東芝贏了，康佳把自己逼上了“不歸路”！

　　近日，康佳正式接收東芝在華的照明業(yè)務(wù)，但這件事，并沒有引起很強(qiáng)烈的轟動，原因之一是因?yàn)椋谀壳安①彺蟪毕?，以康佳雄厚的?cái)力，要躋身中國LED照明前列，這樣的舉動是很正常的，不過這一次的收購，東芝顯然贏了，但康佳卻讓人有些擔(dān)心。

　　1、東芝照明是大贏家

　　也并沒有退出中國市場

　　對于此次收購，很多媒體都說是“東芝照明退出中國市場”，嚴(yán)格意義上，這是一個(gè)錯(cuò)誤的說法。

　　1、東芝照明每年近百億人民幣的銷售并不是在中國大陸區(qū)域，而幾乎全部是在日本銷售完成;

　　2、東芝照明只是把生產(chǎn)工廠設(shè)在中國而已，此次雖然連同三個(gè)工廠一并賣掉，但其銷往日本的照明產(chǎn)品還將在中國通過oem或odm的合作模式完成。

　　3、東芝照明最核心技術(shù)“車載照明”并沒有賣給康佳。

　　所以東芝就是把三個(gè)已經(jīng)在貶值的固定資產(chǎn)(工廠)賣給了康佳，以及將在中國接近零銷售的“TOSHIBA東芝”照明品牌的中國大陸以及香港地區(qū)使用權(quán)給了康佳，說白了，這是東芝照明的戰(zhàn)略退出：

　　1)賣掉沒有生產(chǎn)優(yōu)勢的工廠，轉(zhuǎn)向找別人代工，這筆賬大家算得過來;

　　2)一個(gè)有品牌、沒銷售的市場，讓給別人用，本來就沒半點(diǎn)損失，就是換一個(gè)財(cái)大氣粗的人，繼續(xù)在中國市場折騰“TOSHIBA東芝”，為其持續(xù)保留在中國的品牌影響力(東芝在中國其他的產(chǎn)品銷售還在繼續(xù))，這當(dāng)然有著不言而喻的戰(zhàn)略目的(而且，這個(gè)品牌使用授權(quán)一定不是無限期的…)

　　高價(jià)出售“黃臉婆”，免費(fèi)抱得“美人”歸;顯然東芝此次是個(gè)大贏家!

　　2、康佳也有自己的算盤

　　但考驗(yàn)才剛剛開始

　　在我的印象里，康佳照明是繼奧普、美的、美菱等之后又一家大型家電企業(yè)進(jìn)軍照明行業(yè)的案例，但是從康佳成立之初至今，不難看出其產(chǎn)品規(guī)劃一直處于糾結(jié)狀態(tài)，說白了就是不知道到底應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品。比如一些民用產(chǎn)品以出口貿(mào)易為主，但目前還沒有很好的業(yè)績表現(xiàn);而從今年的光亞展展出產(chǎn)品來看，看似又想在國內(nèi)，從設(shè)計(jì)端介入的工程渠道模式上有所建樹。

　　那么，舉棋不定的康佳這次收購東芝又是要干嘛?目的是什么?

　　沒錯(cuò)，康佳照明在此次收購中也算好了一筆帳。

　　1、他們的最壞打算就是所有的戰(zhàn)略目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，但東芝的固定資產(chǎn)也價(jià)值差不多10億，更何況還可以擁有在中國東芝品牌的使用權(quán);

　　2、接下來，不難看出，披著“TOSHIBA東芝”外衣的康佳形象店、組合式(家居、商照、工程全系列)的產(chǎn)品將在國內(nèi)鋪天蓋地上演;

　　3、三年20億五年50億目標(biāo)幾乎全部定在國內(nèi)市場完成，因?yàn)槌酥袊酝馐袌隹导岩膊荒苁褂肨OSHIBA東芝。

　　所以，這么設(shè)定銷售目標(biāo)，我們不難看出在未來幾年，康佳照明將采用高調(diào)、高大上、高成本的手法躋身國內(nèi)一線LED照明行列，目的就是要在品牌和業(yè)績雙豐收的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)康佳照明單獨(dú)上市!

　　但是，不得不說，康佳花高價(jià)買了東芝之后，即將要在LED照明路上一條道走到黑了，這是一條難以回頭的路，巨額收購東芝看出康佳的決心，但行業(yè)很多案例告訴我們，光有決心是不夠的，經(jīng)驗(yàn)主意也不行。

　　上一篇文章我就提出過，這個(gè)行業(yè)很多人都在套用各種模式，現(xiàn)在來看各種模式貌似都不可取，成功的行業(yè)企業(yè)要么是早期的時(shí)空背景造就的，要么就是有自己獨(dú)特的模式的。近年運(yùn)營最成功的一家企業(yè)應(yīng)該算是木林森，但行業(yè)不可能再有第二個(gè)用“木林森模式”取得成功……

　　在如今LED照明產(chǎn)業(yè)增速放緩，形勢不算喜人的局勢下，對于康佳照明，考驗(yàn)才剛剛開始。我們期待行業(yè)有一個(gè)“康佳模式”。?？导押眠\(yùn)!