億光電子：營運情況快速增長 爭奪車用照明市場

　　LED光電的制造廠億光電子，因應(yīng)市場需求與潮流而推出多款UV產(chǎn)品、、DOB、齊全2835機種及車外3030CLU(AM)系列，還有相應(yīng)的應(yīng)用燈具及車用模塊。億光電子大中華區(qū)業(yè)務(wù)行銷事業(yè)群總經(jīng)理劉邦言表示汽車市場迎來快速成長，相比去年度而言，有很大程度的激增。車用市場也成為下一階段重要的爭奪點。

　　UVA及UVC系列應(yīng)用廣泛多元

　　因應(yīng)市場需求與潮流而推出7款UV產(chǎn)品，其中5款為UVA(波長365nm~400nm)，另2款則為UVC(波長270nm~290nm)，廣泛應(yīng)用于不同領(lǐng)域，如工業(yè)用PCB板膠體固化、曝光機燈源、印刷機臺油墨助干、各式消毒殺菌、生物分析檢測、水質(zhì)與空氣凈化、驗鈔筆、美甲固化及人體助曬機等。

　　新品DOB兼具易組裝、省driver成本優(yōu)勢

　　新品DOB系列采用億光自身2835系列組裝而成，擁有各式瓦數(shù)及尺寸，圓形有φ33、φ90，方形則有33x33mm、50x50mm及180x80mm供選擇，億光DOB兼具易組裝、省driver成本及可調(diào)光等優(yōu)點，十分符合筒燈、天花板燈及燈泡球應(yīng)用需求。

　　最多樣、齊全的照明組件全面滿足客戶不同需求

　　億光擁有完整的照明解決方案，其中以市場詢問度居高不下的2835系列最為突出，其機種齊全有0.2、0.5及1.0W，各別有3V、6V、9V、18V，并有高光效版、高壓版(24V、30V)及高演色性(CRI>90,R9>50)供選擇。今年指標(biāo)性新品超高光效5630HEKK7D系列(0.2-0.5W)，發(fā)光效率直達220lm/W，能輕易的組成150lm/W以上的高效燈管。

　　4晶合一RGBW系列全色域混光舞臺燈首選

　　首度亮相的4晶合一RGBW系列(尺寸6.0x6.0x4.0mm)波長范圍450-650nm，為紅、綠、藍、白色全色域混光，驅(qū)動電流達700mA，確保在大電流驅(qū)動下仍保有穩(wěn)定高品質(zhì)亮度表現(xiàn)，發(fā)光角度130°，同時還具可控色功能，用戶可依個人偏好的設(shè)定，十分適合情境營造的場合，包括彩色舞臺燈、演唱會等。

　　各式車用內(nèi)外裝LED兼具高品質(zhì)與高性價比優(yōu)勢

　　車用LED為億光今年重點性產(chǎn)品，高功率車用外裝新品3030CLU(AM)系列，采高反射陶瓷封裝搭配鍍金支架，有四色，冷白、琥珀、橘紅及亮紅色供選擇，適合車用外裝如日行燈、轉(zhuǎn)向及煞車燈等應(yīng)用。

　　頭燈光源四晶、五晶系列封裝(Headlamp2-5chip)，將多晶控制在極小間距，讓光學(xué)趨近于單一點光源，提升車前頭燈光學(xué)要求明暗截止線更為清晰，與標(biāo)準(zhǔn)鹵素?zé)襞菹啾龋岣吡寺访娴目梢暥?，符合頭燈、晝行燈、霧燈應(yīng)用需求。

　　的確，億光結(jié)合專業(yè)研發(fā)、業(yè)務(wù)及市場團隊，在加上超過30年以上的專業(yè)開發(fā)能力，在封裝技術(shù)上不斷追求創(chuàng)新與突破，以提供客戶各種無可挑剔的產(chǎn)品方案，如何才能做到這一點?高工LED與億光電子大中華區(qū)業(yè)務(wù)行銷事業(yè)群總經(jīng)理劉邦言進行了對話。

　　億光電子大中華區(qū)業(yè)務(wù)行銷事業(yè)群總經(jīng)理劉邦言

　　如何看待照明行業(yè)的“價格戰(zhàn)”?

　　劉邦言：LED行業(yè)都在拼殺價格，照明、顯示屏、背光各塊每家企業(yè)壓力都很大，利潤越來越薄。億光的觀點是拼殺價格并不是最好的對策，在建立良好的客戶信息基礎(chǔ)上，市場上無需達到高、中、低階都涵蓋，億光產(chǎn)品定位非常清楚，實行中高階以上的路線，不與流通消費類市場拼殺價格。

　　同時，億光客戶多集中于歐司朗、飛利浦、GE、喜萬年等國際品牌，在應(yīng)對價格趨勢上，相對而言壓力會小一點，走的路線和別人不一樣，差異化才會有生存的空間。

　　對于下一步行業(yè)整體價格走向，應(yīng)該為照明產(chǎn)業(yè)價格壓力最大，今年全年度，預(yù)計會再降低20個百分點。

　　億光對于“降低成本”的理解?

　　劉邦言：億光最在行的就是取得成本與品質(zhì)之間的平衡，憑借著廣大的供應(yīng)鏈資源，在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上不斷為客戶創(chuàng)造更優(yōu)惠的價值，并且輔以技術(shù)開發(fā)上的突破，實現(xiàn)以技術(shù)為本的成本控制。例如制程改善、良率提升，支架與熒光粉等附屬材料改善降低晶片成本負(fù)擔(dān)等，只為達成億光堅持的目標(biāo)，將照明普及到民生用途。

　　以現(xiàn)有2835器件為例，億光正致力于由單晶發(fā)展到多晶的路線，小尺寸晶片上游供應(yīng)商良率高，往多晶方向發(fā)展是降低成本的一項有效解決方案。預(yù)估下半年，億光三晶片9V1W的2835器件，下半年量會開始放大，成本比此前兩晶片產(chǎn)品相對低，這也是億光針對市場需求，提升產(chǎn)品效能及競爭力的有效方式。

　　小間距最小能到什么程度?

　　劉邦言：顯示屏一定是往小間距走，成長的原因在于色彩飽和度及美感的大幅提升，電影院、電視、教學(xué)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)均是可預(yù)期市場，目前億光共涵蓋1010、0808、0606、0505四款產(chǎn)品，展示用1010做到P1.6、0808做到P1.2、0606做到P0.8，值得一提的是0505可做到超小間距的P0.7，顯示效果十分震撼。

　　0505器件是目前而言的億光小間距產(chǎn)品最小極限，間距往下走的話，會因為晶片太小而無法打線，遭遇封裝工藝的瓶頸，但同時，我們也有積極研發(fā)新的技術(shù)，但目前還在研發(fā)中，完成后甚至還會有達到0404的可能性。

　　CSP在背光、照明產(chǎn)品上的應(yīng)用問題?

　　劉邦言：背光現(xiàn)在是中高功率的天下，采用的多是Flip-chip、CSP這類產(chǎn)品，其中關(guān)鍵點在于哪類方案的成本低，成為決勝市場的關(guān)鍵。

　　目前，CSP產(chǎn)品成本相對而言，比水平結(jié)構(gòu)以及Flip-chip要貴一點，材料多了三道制程，成本貴，同時良率相對水平結(jié)構(gòu)要差，原因在于期間要經(jīng)過分裂制程，例如，以符合客戶要求為例，水平結(jié)構(gòu)一般處于95%的合格率，CSP合格率則在80%上下，目前，億光水平結(jié)構(gòu)的良率已超過95%，處于97%的水平線。

　　而CSP應(yīng)用于照明領(lǐng)域，應(yīng)該機會不大，照明產(chǎn)品還是水平結(jié)構(gòu)最佳，性價比各方面考慮均是最好。

　　LED行業(yè)競爭激烈,下一階段市場的爭奪點在哪里?

　　劉邦言：汽車市場迎來快速成長，相比去年度而言，有很大程度的激增。車用市場也成為下一階段重要的爭奪點，LED供應(yīng)商算是Tier3的供應(yīng)鏈，在車廠前還有Tier1車燈廠、Tier2的打件廠，億光著眼在終端車廠及車燈廠作實際的導(dǎo)入，如此才能真正了解終端客戶的需求,能提供車廠跳脫舊式車用LEDPKG設(shè)計思維，所以我們也因此爭取到各大車廠客制設(shè)計的機會，深化合作關(guān)系。

　　而除了車用，億光也同時加強了工控市場，這兩個市場有著類似產(chǎn)品的需求概念(品質(zhì)、穩(wěn)定度)，此外在消費性產(chǎn)品也布局了最近很火的VR應(yīng)用，且也都有了不錯的實績。

　　進入今年以來，億光整體運營情況?下一步布局方向?

　　劉邦言：總體而言，營運情況快速增長，其中照明元件實現(xiàn)兩位數(shù)成長，紅外線、顯示屏、汽車產(chǎn)品陸續(xù)成長，億光五大產(chǎn)品線有四大產(chǎn)品實現(xiàn)成長，所以相比去年要好很多，增量比例非常大。同時，值得重視的是價格降低成為不爭的事實，例如銷量成長30個百分比，營業(yè)額可能只有15百分比增長。

　　目前，整體規(guī)劃是進一步擴產(chǎn)，臺灣本土和大陸地區(qū)兩邊同時進行，下一步，億光仍將看好顯示屏、照明、紅外線、汽車產(chǎn)品的發(fā)展，這也將成為擴產(chǎn)的重點。

　　億光在整個成本、品質(zhì)的管控在業(yè)界算是比其他的廠商要領(lǐng)先很多，同時規(guī)?；怀觯a(chǎn)品線覆蓋面廣，這些都是我們的優(yōu)勢。相較于其他LED廠商而言，他們主力在照明和背光，而這兩塊是目前業(yè)界拼殺最辛苦的，億光除這兩塊布局之外，占據(jù)六成比例的均是其他利潤較高的產(chǎn)品，例如紅外線、顯示屏、閃光燈、汽車等產(chǎn)業(yè)，前景可期，億光未來也在加速此類市場的整體快速發(fā)展。