后商照時(shí)代 LED企業(yè)如何向精細(xì)化要效益?

　　三年前，商業(yè)照明因高利潤成為企業(yè)競相爭奪的“香餑餑”。經(jīng)過幾年激烈的市場競爭，商業(yè)照明已經(jīng)形成了以歐普、雷士、三雄極光等品牌引領(lǐng)，細(xì)分領(lǐng)域品牌不斷冒出的市場格局。如今，商業(yè)照明進(jìn)入后競爭時(shí)代，光在商業(yè)中扮演的角色越來越重要，在珠寶、服裝、商超等各個(gè)細(xì)分照明市場中的應(yīng)用也更加專業(yè)化和精細(xì)化。

　　后商照時(shí)代

　　商業(yè)照明細(xì)分市場專業(yè)化

　　近年來，隨著照明技術(shù)的突飛猛進(jìn)，商業(yè)照明發(fā)展迅速。據(jù)機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)表明，預(yù)計(jì)2016年該市場規(guī)模將達(dá)到358億，期間復(fù)合增長率達(dá)6.82%。其中，三雄極光產(chǎn)品經(jīng)理姚賢強(qiáng)告訴記者，作為國內(nèi)商照及家居照明一線品牌，三雄極光每年增長速度都超出預(yù)期，2015年年增長約為40%。

　　商照市場發(fā)展迅猛，吸引了更多的進(jìn)入者，競爭也日趨激烈。由于應(yīng)用于服裝店、面包店和生鮮店等商業(yè)照明空間不同，就有不同的光品質(zhì)細(xì)分需求，因此商照市場朝更加細(xì)分化、更加專業(yè)化的方向發(fā)展。

　　由于商業(yè)照明日趨專業(yè)化，各大企業(yè)也從專業(yè)角度的不同方向出發(fā)，推出適應(yīng)市場的照明產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。企業(yè)一方面不斷深耕零售終端市場，從單純的產(chǎn)品提供商，向?qū)I(yè)的照明解決方案提供商轉(zhuǎn)型;另一方面，將市場的重點(diǎn)不斷向會(huì)所、高檔別墅、大型商業(yè)綜合體、高端酒店照明拓展。此外，商業(yè)照明產(chǎn)品不僅追求光的照度和亮度，更注重包括光色彩的鮮艷度、飽和度在內(nèi)的光環(huán)境。

　　對此，生產(chǎn)廠家就有空間和機(jī)會(huì)找到自己的定位和突破點(diǎn)，針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，建立自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和品牌，成就企業(yè)的核心競爭力，進(jìn)而找到自己的價(jià)值和市場空間。

　　如西頓照明，2009年年底正式將品牌定位為五星級(jí)酒店燈光提供商。雖然當(dāng)時(shí)酒店的空間只占整個(gè)商業(yè)照明的15%左右，但是它對于企業(yè)品牌美譽(yù)度的塑造卻很有效果。隨著五星級(jí)酒店如雨后春筍般拔地而起，西頓照明快速發(fā)展，如今已成功進(jìn)入國內(nèi)五星級(jí)酒店工程照明產(chǎn)品合作商的前三。

　　以高光品質(zhì)提升購物體驗(yàn)

　　隨著人們生活水平的提高，如今商業(yè)照明，除了功能性照明外，更是空間裝飾的“魔術(shù)手”，需要借助其突出或提升商業(yè)場所的產(chǎn)品或氛圍的文化內(nèi)涵。

　　眾所周知，商業(yè)照明的終極目標(biāo)是促進(jìn)消費(fèi)。這需要通過以光品質(zhì)，增強(qiáng)商品的表現(xiàn)力，使照明的“魔力”激發(fā)消費(fèi)欲望，讓消費(fèi)者在實(shí)體商店購物中得到感官和購物的雙重享受。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，商業(yè)照明的核心是以人為本，滿足人的需求。因?yàn)椴煌哪繕?biāo)消費(fèi)群體對光環(huán)境的喜好不同。因此店鋪的照明設(shè)計(jì)應(yīng)從顧客群的需求考慮，讓照明設(shè)計(jì)對這一特定的顧客群情緒產(chǎn)生最大的正面效應(yīng)，并提高目標(biāo)顧客群的好感度，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

　　比如高檔咖啡館與玩具店需要的燈光氛圍就完全不一樣。由于前者客戶是具有一定消費(fèi)能力的都市人士，所以營建出一種休閑、華貴、簡練的氛圍。而后者的消費(fèi)對象是小朋友，在空間上要構(gòu)建一種親近大自然、具有一定卡通意味的溫馨感。

　　此外，專業(yè)的照明設(shè)計(jì)需要考慮到空間的布局、燈具的搭配、色溫和顏色的分配、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的結(jié)合、細(xì)化市場的商品特點(diǎn)、照明的人性化以及照明的節(jié)能環(huán)保。

　　如今，商業(yè)照明已成為提高銷售額的重要推手。優(yōu)秀的商業(yè)照明除了出色的照明設(shè)計(jì)，還需要優(yōu)質(zhì)的LED光源。

　　優(yōu)秀的LED光源是通過光感、光色來增強(qiáng)光的表現(xiàn)力。其中，光感需要提供準(zhǔn)確的照明，合適的亮度和角度，來產(chǎn)生亮、暗分明的照明來烘托商品;光色包括顯色、色溫和一致性，盡量體現(xiàn)物體的真實(shí)顏色，以及通過適當(dāng)色溫產(chǎn)生豐富的照明效果。

　　注重節(jié)能環(huán)保

　　智能照明成趨勢

　　除了光環(huán)境外，由于商場燈具安裝數(shù)量多、照明時(shí)間長，用電需求量大，能耗也是商業(yè)照明非常重視問題。如何最大限度的降低能耗成本，提高照明效果就成了其核心需求。LED因其節(jié)能環(huán)保的特性備受商場業(yè)主的親睞。

　　LED技術(shù)讓光源在各個(gè)維度的特性，譬如發(fā)光效率優(yōu)勢，光色品質(zhì)，強(qiáng)弱調(diào)節(jié)控制、顏色和變化轉(zhuǎn)換，發(fā)揮得淋漓盡致，在商業(yè)空間里建立人、建筑、商品和光之間的相輔相成的互動(dòng)關(guān)系。

　　以人為中心，智能照明能夠更好地滿足商家“節(jié)能”的需求，并實(shí)現(xiàn)人與光、人與商品、和人與環(huán)境的互動(dòng)。一線照明廠商更看好智慧照明結(jié)合人因環(huán)境創(chuàng)造出的光環(huán)境與節(jié)能效果。

　　福建融工智能照明有限公司銷售總監(jiān)鄒勇銘分析了商業(yè)照明的三大趨勢：定制化，各種商照場所追求標(biāo)新立異;智能化，遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程廠家服務(wù)等;流通產(chǎn)品的簡單化。

　　廣州熱伙照明設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)主管呂大千也表示，隨著人們生活水平的不斷提高，商業(yè)照明的要求也隨之越來越高，智能化照明逐漸成為照明行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，可通過WIFI直接通過手機(jī)、iPad等進(jìn)行近端控制，或通過Internet實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。

　　隨著智慧城市及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，智能照明將成為智慧商場中重要的組成部分，越來越多的照明企業(yè)聚焦在“解決方案”上下功夫，除了展示產(chǎn)品，更致力于為空間用光帶來新啟示和智能控光帶來的樂趣和便捷。

　　在光締造消費(fèi)者體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者與商品之間的關(guān)系，在未來會(huì)更多基于移動(dòng)互聯(lián)終端的互動(dòng)。Lifi、導(dǎo)航信息等光所承載等技術(shù)將是商業(yè)發(fā)展的新方向。在商場進(jìn)行LED燈具改造和安裝的時(shí)候，在燈具中安裝含有U-beacon技術(shù)(LED可見光通信技術(shù))的模塊，每一盞燈具將變成一個(gè)含有位置坐標(biāo)的GPS小衛(wèi)星，即可完成室內(nèi)的精準(zhǔn)定位。

　　基于u-beacon技術(shù)的定位LED帶給商場不僅是節(jié)能省電、智慧控制，更是一場營銷模式和購物體驗(yàn)的巨變。精準(zhǔn)的室內(nèi)位置信息則可更加優(yōu)化樓面的管理，提高商場工作人員的效率，更好地進(jìn)行調(diào)度、監(jiān)控。

　　深耕商照品牌仍不可忽視

　　在面對不斷變化的商業(yè)照明市場，雷士、三雄極光、西頓等已扎根商照的企業(yè)，不斷強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢外，持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品線，滿足不同層次的市場需求，進(jìn)一步鞏固自身的江湖地位。

　　然而，進(jìn)入LED時(shí)代后商業(yè)照明，不同商業(yè)場所對燈光的個(gè)性化需求，對“產(chǎn)品+設(shè)計(jì)”的定制化要求越來越高。其中，設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)成為LED企業(yè)開拓商照市場不可或缺的一環(huán)。

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，設(shè)計(jì)師選取產(chǎn)品對業(yè)主的影響率基本維持在50%左右。設(shè)計(jì)師選取產(chǎn)品品牌的依據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量高的占比為75%，合作品牌的占比為72%，產(chǎn)品價(jià)格適中的占比為70%，其次分別為業(yè)主指定品牌68%，售后服務(wù)完善45%，其他2%。由此可以看出，設(shè)計(jì)師在選取產(chǎn)品時(shí)，更多的受產(chǎn)品質(zhì)量、合作品牌、產(chǎn)品價(jià)格的影響。

　　熱伙照明設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)主管呂大千表示：“在滿足基本標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們會(huì)選取高品質(zhì)、好質(zhì)量、口碑好的產(chǎn)品品牌向客戶推薦，做到少用燈，用好燈的原則?！憋@然，企業(yè)要想在商照領(lǐng)域大有作為，除了找好自身定位、做好產(chǎn)品外，還要積極打造品牌、提高品牌效應(yīng)，積極拓展隱形渠道。