回首品一照明，LED廠商到底怎樣推爆款產(chǎn)品？

　　曾經(jīng)在照明行業(yè)叱咤風(fēng)云，創(chuàng)下兩年銷售破億的奇跡的品一照明突然地倒下了，正如他當(dāng)年突然地崛起。

　　據(jù)品一照明董事長自稱，品一照明的破產(chǎn)是因?yàn)榇汗?jié)期間退貨率過高，天貓方面拒絕公司繼續(xù)參加聚劃算平臺活動，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　虧本打造爆款，利潤從哪來?

　　然而，品一的失敗早就埋下了伏筆，讓品一照明跌倒的不是別人，而是他自己，敗于自己的絕招，敗于自己的殺手锏：虧本打造爆款。

　　“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四。90%消費(fèi)者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪?zhàn)詈玫拿赓M(fèi)廣告，比直通車的營銷還管用。”梁榮華認(rèn)為“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價?！?/p>

　　虧本打造爆款，以低價取得市場，然后做大規(guī)模，使得邊際成本下降，從而靠后面賺錢。這是梁榮華的戰(zhàn)略，也是電商的一個怪圈，類似小米模式、京東模式。這是個燒大錢的游戲，非一般人能玩的。

　　用品一照明的銷售數(shù)據(jù)分析就很清楚：

　　2015年打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達(dá)到了6000萬、1800萬和1000多萬。因這個爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。

　　這三個爆款是低于保本價銷售的，也就是說，銷售多少就虧多少，銷售越多就虧掉越多，占銷售比重越高就越危險!發(fā)展雖很快，但常常處于虧損狀態(tài)，賠本賺吆喝，不是電傷而是自殘!

　　資金流就是企業(yè)的血液，利潤是企業(yè)的生命，企業(yè)不賺錢就活不長。無論線上線下、實(shí)體虛擬，都逃不過的商業(yè)定律!自殘、互殘模式是死路一條。爆款的利潤從哪來這個問題，是品一照明倒下的核心問題。

　　他們怎么做爆款?

　　單純?yōu)榱藳_銷量而做爆款的時代已經(jīng)過去了，有的商家利用爆款達(dá)到去庫存目的目前大部分商家以銷售量不太理想的產(chǎn)品定為爆款，一般都是通過線下活動或者特價的方式處理，有時甚至以比進(jìn)貨量還低的價格出售，以達(dá)到去庫存的目的。

　　有的商家用爆款提升服務(wù)應(yīng)對市場。如今商家一直抱怨生意不好做，希望能推出爆款以促進(jìn)銷售并提升服務(wù)。近年來經(jīng)濟(jì)形勢不好，商家都在求變，完善自身優(yōu)勢來應(yīng)對市場的變化。如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有贏在引爆服務(wù)差異化，讓自己立足于時代的多元化?？傊痪湓掃€是要：提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，速度服務(wù)!

　　總結(jié)下來，爆款經(jīng)濟(jì)完全是淘寶搜索規(guī)則產(chǎn)生的產(chǎn)品，銷量上去，自然會排到前面。“爆款”是那個時候?qū)嵙湍芰Φ拇?，自己過分陷入追求“爆款”，就像梅超風(fēng)修煉九陰真經(jīng)一樣，過分迷信，對商業(yè)本質(zhì)忽略，以致瘋狂。銷量的數(shù)字刺激會盲目人的雙眼，只看到銷量、利潤，急功近利，利欲熏心。不再滿足一個月銷售千件，身家全部壓在爆款上了。店鋪幾十種甚至上百種商品都沒賣動，只有一兩款在賣。追求短期效應(yīng)，高潮過后就是虛脫死亡。

　　近年來，淘寶開始頻繁調(diào)整搜索規(guī)則，靜默關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果已經(jīng)不是銷量為王了，而是綜合考慮到店鋪的各個維度，據(jù)了解有30多個;同時淘寶開始扶持“小而美”，推崇規(guī)模小但質(zhì)量高，有獨(dú)特性的店鋪，這和爆款經(jīng)濟(jì)八竿子打不著了。

　　不能單純?yōu)榱虽N量而推爆款，只有打通電商、物流、售后服務(wù)、營銷、大數(shù)據(jù)等線上線下體系，才能真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體虛擬一盤棋，做到優(yōu)勢互補(bǔ)、齊頭并進(jìn)。走得慢不一定就是壞事，更重要的企業(yè)能夠在浮躁氛圍中，沉淀自己，不斷創(chuàng)新，做出對社會更有價值的事情。