回首品一照明，LED廠商到底怎樣推爆款產(chǎn)品？

　　曾經(jīng)在照明行業(yè)叱咤風(fēng)云，創(chuàng)下兩年銷售破億的奇跡的品一照明突然地倒下了，正如他當(dāng)年突然地崛起。

　　據(jù)品一照明董事長自稱，品一照明的破產(chǎn)是因為春節(jié)期間退貨率過高，天貓方面拒絕公司繼續(xù)參加聚劃算平臺活動，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　虧本打造爆款，利潤從哪來?

　　然而，品一的失敗早就埋下了伏筆，讓品一照明跌倒的不是別人，而是他自己，敗于自己的絕招，敗于自己的殺手锏：虧本打造爆款。

　　“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進入排行榜的前四。90%消費者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費廣告，比直通車的營銷還管用?！绷簶s華認(rèn)為“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價?！?/p>

　　虧本打造爆款，以低價取得市場，然后做大規(guī)模，使得邊際成本下降，從而靠后面賺錢。這是梁榮華的戰(zhàn)略，也是電商的一個怪圈，類似小米模式、京東模式。這是個燒大錢的游戲，非一般人能玩的。

　　用品一照明的銷售數(shù)據(jù)分析就很清楚：

　　2015年打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。因這個爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。

　　這三個爆款是低于保本價銷售的，也就是說，銷售多少就虧多少，銷售越多就虧掉越多，占銷售比重越高就越危險!發(fā)展雖很快，但常常處于虧損狀態(tài)，賠本賺吆喝，不是電傷而是自殘!

　　資金流就是企業(yè)的血液，利潤是企業(yè)的生命，企業(yè)不賺錢就活不長。無論線上線下、實體虛擬，都逃不過的商業(yè)定律!自殘、互殘模式是死路一條。爆款的利潤從哪來這個問題，是品一照明倒下的核心問題。

　　他們怎么做爆款?

　　單純?yōu)榱藳_銷量而做爆款的時代已經(jīng)過去了，有的商家利用爆款達到去庫存目的目前大部分商家以銷售量不太理想的產(chǎn)品定為爆款，一般都是通過線下活動或者特價的方式處理，有時甚至以比進貨量還低的價格出售，以達到去庫存的目的。

　　有的商家用爆款提升服務(wù)應(yīng)對市場。如今商家一直抱怨生意不好做，希望能推出爆款以促進銷售并提升服務(wù)。近年來經(jīng)濟形勢不好，商家都在求變，完善自身優(yōu)勢來應(yīng)對市場的變化。如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有贏在引爆服務(wù)差異化，讓自己立足于時代的多元化?？傊痪湓掃€是要：提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，速度服務(wù)!

　　總結(jié)下來，爆款經(jīng)濟完全是淘寶搜索規(guī)則產(chǎn)生的產(chǎn)品，銷量上去，自然會排到前面?！氨睢笔悄莻€時候?qū)嵙湍芰Φ拇?，自己過分陷入追求“爆款”，就像梅超風(fēng)修煉九陰真經(jīng)一樣，過分迷信，對商業(yè)本質(zhì)忽略，以致瘋狂。銷量的數(shù)字刺激會盲目人的雙眼，只看到銷量、利潤，急功近利，利欲熏心。不再滿足一個月銷售千件，身家全部壓在爆款上了。店鋪幾十種甚至上百種商品都沒賣動，只有一兩款在賣。追求短期效應(yīng)，高潮過后就是虛脫死亡。

　　近年來，淘寶開始頻繁調(diào)整搜索規(guī)則，靜默關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果已經(jīng)不是銷量為王了，而是綜合考慮到店鋪的各個維度，據(jù)了解有30多個;同時淘寶開始扶持“小而美”，推崇規(guī)模小但質(zhì)量高，有獨特性的店鋪，這和爆款經(jīng)濟八竿子打不著了。

　　不能單純?yōu)榱虽N量而推爆款，只有打通電商、物流、售后服務(wù)、營銷、大數(shù)據(jù)等線上線下體系，才能真正實現(xiàn)實體虛擬一盤棋，做到優(yōu)勢互補、齊頭并進。走得慢不一定就是壞事，更重要的企業(yè)能夠在浮躁氛圍中，沉淀自己，不斷創(chuàng)新，做出對社會更有價值的事情。