“電商黑馬”品一照明倒閉引發(fā)的三大猜想

　　近日，照明行業(yè)一條新聞刷爆了朋友圈--“天貓過億電商黑馬品一照明跑路”，看到媒體對品一照明跑路事件的報(bào)道，我感慨頗深。

　　品一照明是在2006年國家“十一五”將半導(dǎo)體照明工程大力推動(dòng)的背景下成立，是國內(nèi)LED照明行業(yè)的知名品牌，致力于LED家居照明、LED商業(yè)照明及LED戶外景觀亮化照明領(lǐng)域。其整個(gè)發(fā)展歷程可謂神速，從13年的1000萬，到14年的6000萬，再到15年超過一個(gè)億的速度，并且2015年雙十一當(dāng)天銷售額1217萬，以黑馬之姿震驚整個(gè)照明行業(yè)!

　　自2013年，品一照明開始?xì)⑷腚娚倘?，?015年其銷售業(yè)績過億。在此，不得不說品一照明的電商團(tuán)隊(duì)還是相當(dāng)牛逼的，為此，就在去年國星光電還一度想要對其進(jìn)行收購。

　　如此耀眼的一家照明企業(yè)在一夜之間宣布倒閉，這或多或少將會(huì)給整個(gè)照明行業(yè)帶來種種猜想。

　　猜想一：關(guān)于電商未來的“牛馬之爭”或?qū)⒅厝紤?zhàn)火

　　品一照明作為一家業(yè)績增長速度驚人的公司，也為何會(huì)出現(xiàn)資金鏈問題而導(dǎo)致倒閉呢?業(yè)內(nèi)分析說是因?yàn)槠潆娚踢\(yùn)營成本負(fù)荷過大，掙錢少導(dǎo)致資金鏈斷層。

　　那么電商究竟在企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際情況是怎樣的呢?真正了解電商的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，天貓電商的運(yùn)營成本是非常高的，有很多費(fèi)用和支出你是無法逾越的，比如說天貓平臺(tái)扣點(diǎn)5%，直通車推廣費(fèi)用10%，人工費(fèi)用10%，物流費(fèi)用5%，售后損耗費(fèi)用2%，其他費(fèi)用5%，非常保守估計(jì)都是將近40%的費(fèi)用，這其中還沒有計(jì)提各種稅費(fèi)，如果計(jì)提了稅費(fèi)的話，那就更加恐怖了。

　　如果沒有50%的毛利潤，企業(yè)的電商經(jīng)營是很難維持下去的。而在整個(gè)照明行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)的毛利潤多維持在25%-30%區(qū)間內(nèi)。也就是說，對于大多數(shù)照明企業(yè)而言，其電商營銷大多是在虧錢經(jīng)營，且規(guī)模越大，虧損越多。這也就不難理解為何以電商營銷為主，且業(yè)績呈幾何式增長的品一照明會(huì)出現(xiàn)資金鏈問題而倒閉。

　　其實(shí)，早些時(shí)候，關(guān)于照明企業(yè)要不要進(jìn)行電商營銷就出現(xiàn)過知名的“牛馬之爭”。

　　京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東曾呼吁傳統(tǒng)品牌企業(yè)忘記電商，并號(hào)召裁掉公司所有的電商部門員工。劉強(qiáng)東說，品牌商要把時(shí)間精力放在品牌上，做好研發(fā)設(shè)計(jì)。銷售管道應(yīng)該交給零售商，交給代理商、交給經(jīng)銷商做好;如果銷售相當(dāng)部分是通過電商部門自己賣出去的話，絕對是一個(gè)災(zāi)難。

　　然而，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云則回應(yīng)到：“還有什么東西比砍部門更容易的事情，如果做企業(yè)家，做企業(yè)永遠(yuǎn)挑最容易的事情，這個(gè)企業(yè)怎么做得好?！彼J(rèn)為，電商不是一個(gè)零售的渠道，不是一種銷售的方式，而是一個(gè)思想觀念的進(jìn)步。所以，不是電商部門要關(guān)閉，而是要思考如何把電商部門做得更強(qiáng)大，真正以客戶需求為導(dǎo)向。

　　當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東和馬云各自的支持陣營也一度對照明企業(yè)究竟要不要裁掉電商部門展開了激烈的討論，可依然是“公說公有理，婆說婆有理”。此番，電商黑馬品一照明的倒閉或許將再次激起電商領(lǐng)域的千層浪。

　　猜想二：品一照明或重走云傲照明之路涅槃重生

　　按公開消息顯示，品一照明因因資金鏈出現(xiàn)問題，拖欠供應(yīng)商貨款數(shù)千萬而倒閉。不過，近日，品一照明梁榮華在接受記者采訪時(shí)一句“請大家相信我，他日定東山再起”引起筆者猜想。

　　不知大家是否還記得云傲照明的故事?

　　2015年11月30日深夜，云傲照明董事長葉宗澤在微信上宣布：“今天起解散云傲，以解除大家困惑!”

　　云傲照明在12月1日致供應(yīng)商通知上提到：“云傲照明由于經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致目前資金鏈斷裂。云傲照明總經(jīng)理葉總澤目前在大浪街道行政服務(wù)中心，處理與各供應(yīng)商之前的貸款問題，請各供應(yīng)商前往大浪街道行政服務(wù)中心處經(jīng)工作人員協(xié)調(diào)與葉總協(xié)商貨款問題。”

　　然而，就在宣布倒閉三日后，云傲照明實(shí)現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)，成功復(fù)活。12月3日，云傲照明對外宣布，經(jīng)過公司努力，各供應(yīng)商與云傲照明已擬定達(dá)成重組。

　　現(xiàn)在，再看品一照明情況。同樣是因?yàn)橘Y金鏈斷層，拖欠供應(yīng)商貨款數(shù)千萬，導(dǎo)致公司難以持續(xù)經(jīng)營?；蛟S，品一照明可以借鑒云傲照明的成功之路，積極與供應(yīng)商以重組的方式上演驚天逆轉(zhuǎn)。

　　猜想三：品一照明或?qū)⒅貫闃?biāo)的被大型企業(yè)收購

　　在之前，我們提到過品一照明的電商發(fā)展之路，這說明品一照明擁有著一個(gè)非常出色的電商團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)推崇電商模式的時(shí)代，品一照明一度引起了如國星光電的注意，國星光電曾一度想以并購品一照明的方式發(fā)展自己的電商之路。

　　大家都知道，近年來，國星光電也在積極推廣自身的電商，并且也在采取各種推動(dòng)措施。

　　品一照明此次倒閉，對于想要發(fā)展和壯大自身電商渠道的大型企業(yè)來說或許也將是一個(gè)機(jī)會(huì)。品一照明借助電商營銷模式，使得企業(yè)業(yè)績實(shí)現(xiàn)幾何式增長，并于2015年天貓雙十一那天創(chuàng)下1217萬的單天銷售佳績。如果沒有深厚的基本功，單單靠刷單是難以成就一個(gè)年銷售額過億的成績。

　　因此，品一照明優(yōu)秀的電商團(tuán)隊(duì)和深厚的電商銷售經(jīng)驗(yàn)或許使得品一照明將重為標(biāo)的，被想要發(fā)展電商銷售渠道的大型企業(yè)收購。