“電商黑馬”品一照明倒閉，行業(yè)人士怎么看？

　　天貓年銷售過億的電商照明黑馬“品一照明”跑路了?佛山品一照明真的突然“倒閉”了?而這一切都是真的嗎?……佛山市品一照明有限公司董事長(zhǎng)梁榮華也公開回應(yīng)稱，“跑路一說”純屬造謠，品一準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)清算。截止發(fā)稿時(shí)間，“跑路”的說法并未立案，或許是政府部門或法院已經(jīng)介入。

　　就事論事

　　數(shù)字不斷地跳躍、攀升。品一照明的整個(gè)發(fā)展歷程可謂神速，從2013年的1000萬(wàn)，2014年的6000萬(wàn)，2015年超過一個(gè)億的“神速”，并且在2015年雙十一當(dāng)天1216.5萬(wàn)的銷售，以黑馬之姿態(tài)震驚整個(gè)照明行業(yè)，這樣的發(fā)展速度，令多少人只能仰望。

　　近日，照明行業(yè)一條新聞刷爆了朋友圈“天貓過億電商黑馬品一照明跑路”，佛山品一照明突然“倒閉”，操碎了多少人的心?

　　2016年7月6日下午，品一照明行政部通知員工，明天上午放假半天。7月7日上午品一照明行政部發(fā)出以下通知：因出現(xiàn)臨時(shí)情況，為保護(hù)好大家，公司特召開緊急會(huì)議。

　　追蹤報(bào)道

　　電商成本遠(yuǎn)高于實(shí)體店，倒閉潮來襲!

　　從行業(yè)規(guī)律來看，照明燈飾產(chǎn)業(yè)成本是每年都在以近300%的加速度在遞減，也就是說同樣的產(chǎn)品，今年成本僅是去年的三分之一。梁榮華曾坦然：“雖然我發(fā)展這么快，但我真的沒有賺錢，品一照明一直處于虧損狀態(tài)?！?/p>

　　首先，如果真正了解電商的人都知道，天貓電商的運(yùn)營(yíng)成本非常高，有很多費(fèi)用和支出你是無法逾越的，比如說天貓平臺(tái)扣點(diǎn)5%，直通車推廣費(fèi)用10%，人工費(fèi)用10%，物流費(fèi)用5%，售后損耗費(fèi)用2%，其他費(fèi)用5%。保守估計(jì)的成本費(fèi)已經(jīng)占了40%，這還沒算上各種稅費(fèi)，如果計(jì)提了稅費(fèi)的話，這個(gè)成本的百分比將更加高。

　　這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。縱觀淘寶、天貓，價(jià)格戰(zhàn)比比皆是，企業(yè)時(shí)刻要存在危機(jī)感，加上資本大舉介入，競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入了快節(jié)奏，崛起也快、倒下也快、發(fā)展也快、洗牌也快，這已演變成時(shí)代快速變化的特征。

　　資金斷裂成“無法割舍的傷痛”

　　世界潮流，浩浩蕩蕩;順之則昌，逆之則亡。品一電商團(tuán)隊(duì)雖是通過‘小而美’的單品鍛造團(tuán)隊(duì)，但在電商平臺(tái)目前不公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下最終還是倒下。

　　據(jù)透露，品一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借用快遞公司之手，扼殺了這批“黑馬”，快遞公司與品一簽訂的是四個(gè)月結(jié)算費(fèi)用，賬期到期后突然起訴采用了財(cái)產(chǎn)保全，致使品一銀行賬戶和倉(cāng)庫(kù)被查封，然后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者一周在淘寶、京東、天貓等網(wǎng)店購(gòu)買的產(chǎn)品都無法交貨，按規(guī)定被查封網(wǎng)店，引發(fā)供應(yīng)商擠兌!

　　恰巧今年2016年2月26日，因春節(jié)期間物流問題影響，導(dǎo)致活動(dòng)退款率比聚劃算規(guī)定的退款率高出0.9%，因此沒法繼續(xù)申報(bào)聚劃算平臺(tái)活動(dòng)，且在此前已通過審核的3月份單品團(tuán)、獨(dú)立團(tuán)、家裝節(jié)等活動(dòng)均無法正常開團(tuán)，由于突然喪失參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)直接造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失約1500萬(wàn)元，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題。

　　事件反思

　　1.世界上有太多走低端路線而成功的企業(yè)，你能說他們都要倒閉嗎?包括品一在內(nèi)的很多企業(yè)，所面臨真正危險(xiǎn)時(shí)他們所推行的風(fēng)險(xiǎn)極大的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)然不可否認(rèn)的是任何經(jīng)營(yíng)模式都有風(fēng)險(xiǎn)。

　　2. 品一選擇關(guān)店，資金鏈確實(shí)出現(xiàn)問題。其實(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，優(yōu)勝劣汰很正常。低價(jià)大肆鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，將公司盤子快速做大時(shí)，渠道面一下子拉得太寬，資源和貨源跟不上!無疑讓本來資金就有問題加速滅亡。

　　3. 倒閉問題需看清，偶爾就事論事當(dāng)斷要斷，當(dāng)停要停，切莫樂此不疲刻意渲染，不能自拔，人在江湖漂，難免會(huì)挨刀。因此，小心使得萬(wàn)年船，需時(shí)刻預(yù)防。一些企業(yè)老板和經(jīng)銷商坦言，他們都認(rèn)為出現(xiàn)企業(yè)倒閉是正常現(xiàn)象，就像人吃五谷雜糧會(huì)生病一樣，所以不必害怕驚慌，但一定得鎮(zhèn)定面對(duì)，隨時(shí)警醒，加強(qiáng)防范。

　　4. 電商的升級(jí)狀態(tài)，線上線下走向融合。無論企業(yè)是否涉足電商，當(dāng)前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，當(dāng)電商競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域白熱化，線上結(jié)合線下將必然成為一種新趨勢(shì)。因此，企業(yè)必須強(qiáng)力鋪設(shè)自己的網(wǎng)點(diǎn)渠道，因?yàn)闆]有渠道網(wǎng)點(diǎn)支撐的電商無異于空中樓閣，將會(huì)在電商轉(zhuǎn)型的升級(jí)過程中被殘酷的淘汰出局。

　　觀點(diǎn)連線

　　協(xié)會(huì)發(fā)聲

　　優(yōu)勝劣汰，行業(yè)逐漸回歸理性

　　中山市半導(dǎo)體照明行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 涂巧玲

　　對(duì)于梁榮華勇敢站出來，選擇破產(chǎn)清算的做法我覺得十分贊同。在行業(yè)低迷，產(chǎn)能過剩、電商過熱的大環(huán)境下，未來幾年是行業(yè)洗牌、大浪淘沙的時(shí)候，優(yōu)勝劣汰，行業(yè)逐漸回歸理性，我認(rèn)為企業(yè)破產(chǎn)清算的事件不是偶然。

　　品一照明的倒閉，其中給我們留下了深刻經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)：低價(jià)打市場(chǎng)，企業(yè)慎之又慎。通過低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)打開市場(chǎng)的做法，我并不贊同，這就像賭徒的心理，歷史上成功的企業(yè)案例告訴我們，采取低價(jià)戰(zhàn)略需事先認(rèn)清企業(yè)實(shí)力，有雄厚的資本支撐情況下才可實(shí)施。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就像人類的發(fā)展一般，是遵循規(guī)律，循序漸進(jìn)。避免企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)要先從鞏固自己實(shí)力做起，認(rèn)真務(wù)實(shí)，對(duì)企業(yè)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的影響下，行業(yè)電商過熱，一些企業(yè)盲目投入大把金錢到電商領(lǐng)域，我認(rèn)為，電商是基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，不是有錢就能玩電商。對(duì)于“實(shí)體店不會(huì)倒，未來比電商瘋狂100倍”這一說法我覺得片面了。行業(yè)的發(fā)展需從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到電商，又從電商回歸到實(shí)體，未來的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商高度融合，最終的目的是滿足消費(fèi)者需求。只有消費(fèi)者認(rèn)可，也只有消費(fèi)者才有說話權(quán)。

　　避免加入“惡性競(jìng)爭(zhēng)”

　　湖北商會(huì)照明電器協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng) 汪海平

　　品一照明倒閉的事件對(duì)行業(yè)敲響了警鐘。電商行業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，而在價(jià)格方面進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至以低于成本來經(jīng)營(yíng)，企業(yè)是需要利潤(rùn)的，所以這種競(jìng)爭(zhēng)模式維持得并不久。電商可以讓企業(yè)起來得非常快，也可以瞬間掉下來。此次事件給我的啟發(fā)是：一、處理好與供應(yīng)商的資金結(jié)算問題;二、避免市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　電商之談敲響警鐘

　　中國(guó)燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長(zhǎng) 倪城

　　電商剛興起時(shí)，發(fā)展?jié)摿薮?，利?rùn)可觀，受到資本熱捧，企業(yè)為此吸引大量的資本，身價(jià)水漲船高，整個(gè)電商呈現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近兩年行業(yè)漸趨理性，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下滑，電商對(duì)資本的吸引力逐步減弱，導(dǎo)致從事電商企業(yè)賺不到錢，面臨倒閉。

　　品一事件給電商行業(yè)警示：電商也要回歸理性，此次品一照明“虧錢打市場(chǎng)，”的經(jīng)營(yíng)做法對(duì)行業(yè)“電商熱”也是一個(gè)警惕，同時(shí)也對(duì)電商平臺(tái)也是敲響了警鐘。

　　企業(yè)發(fā)聲

　　理智看待電商化發(fā)展

　　頂上明珠總經(jīng)理 李云龍

　　品一照明事件發(fā)生之后，梁總勇敢的站出來承擔(dān)責(zé)任，這一行為讓人大感欣慰，希望梁總能再次夠東山再起。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電商的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂對(duì)于企業(yè)自身來說是一種自殺行為，同時(shí)這種行為也是對(duì)行業(yè)造成一種不良的影響。底價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒有資金積累，一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)很容易喪失規(guī)避能力，希望業(yè)內(nèi)人士能夠重視此次事件所帶來的負(fù)面影響，理智的看待網(wǎng)絡(luò)電商。

　　引以為誡，加強(qiáng)管理

　　阿理燈燈董事長(zhǎng) 曹銀華

　　看到這個(gè)消息深感惋惜，因?yàn)榇蠹叶际悄贻p人，他從事的也是電商領(lǐng)域，年輕人在“互聯(lián)網(wǎng)+”或電商方面創(chuàng)業(yè)，雖然機(jī)會(huì)很多，但誘惑也很多，一些失誤導(dǎo)致了資金鏈斷裂情況的發(fā)生，品一照明負(fù)責(zé)人也有擔(dān)當(dāng)?shù)卣玖顺鰜砻鎸?duì)媒體，希望大家多給予他們正面能量。

　　品一事件的發(fā)生，我認(rèn)為有三方面：一、銷售。幾大平臺(tái)把品一的銷售斷了，供應(yīng)商壓貨太多;二、利潤(rùn)。利潤(rùn)支持不了運(yùn)營(yíng)和發(fā)展;三、售后。退貨率表現(xiàn)出來的問題反了產(chǎn)品質(zhì)量跟不上。對(duì)整件事的啟發(fā)是對(duì)企業(yè)管理方面的問題，將引以為誡，加強(qiáng)重視企業(yè)管理的層面。

　　線上線下關(guān)系互補(bǔ) 企業(yè)需加強(qiáng)自我“造血”能力

　　羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司 總經(jīng)理 彭銀水

　　針對(duì)近期品一照明事件，不禁讓人思考電商普遍以低價(jià)模式，低利潤(rùn)甚至虧本銷售是為了什么?是為了留住客戶還是得到渠道?電商的照明消費(fèi)群體通常以個(gè)體為主，重復(fù)購(gòu)買的機(jī)率非常小，因此，低價(jià)為了留住老客戶的思路是行不通的。如果是為了得到渠道，那電商是平臺(tái)還是渠道?值得思考。

　　受大環(huán)境影響，目前線上線下生意普遍受到影響，最根本原因還是產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，加劇了行業(yè)洗牌的速度。從目前實(shí)體店和電商經(jīng)營(yíng)的情況來看，不論是線上還是線下模式，同一家企業(yè)兩者做到一定階段必然是互補(bǔ)的關(guān)系，而且前提是企業(yè)在兩個(gè)方面至少有一個(gè)方面做強(qiáng)的前提下才更容易做到線上線下互補(bǔ)模式(更像O2O模式)，今后只有較長(zhǎng)時(shí)間沉淀的品牌存活下來的機(jī)會(huì)更大。

　　任何模式以及任何時(shí)期，如果一味的虧損經(jīng)營(yíng)，不能形成自我“循環(huán)造血”的能力，那企業(yè)注定是要倒閉的。

　　企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)中求生

　　合享成家裝建材連鎖服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人CEO 趙愛國(guó)

　　作為同行，對(duì)品一照明事件表示深感惋惜。惋惜之余，“品一”事件引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”及行業(yè)出路方向也給自己敲響了警鐘。在傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，所遇到的很多喜悅、痛苦、困惑，其中滋味，或許只能自己體會(huì)?！捌芬弧笔录?duì)行業(yè)的影響，應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)的“信任感”。傳統(tǒng)行業(yè)或許在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中太快，被龐大的流量、交易數(shù)據(jù)影響了企業(yè)了定位、品牌打造過程中需要思考的因素，比如推廣渠道、客戶關(guān)系維持所需的巨大成本。如果品牌打造在一開始是求銷量不求利潤(rùn)的，那么品牌也要在一定程度上快速反應(yīng)過來，求銷量的同時(shí)，也要追求利潤(rùn)。

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，個(gè)人覺得應(yīng)循序漸進(jìn)，求穩(wěn)不求快，這個(gè)“穩(wěn)”指的是人員的穩(wěn)、商品品質(zhì)的穩(wěn)、資金的穩(wěn)、利潤(rùn)的穩(wěn)等等。因?yàn)橹挥小胺€(wěn)”才能使企業(yè)更良性的發(fā)展。實(shí)體有增加客情的優(yōu)勢(shì)，電商有快速獲取、定位消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，各自的劣勢(shì)也非常明顯，兩者之間更多的應(yīng)以互補(bǔ)互助的形式出現(xiàn)。

　　電商只是產(chǎn)品銷售渠道之一

　　廣東俊朗松田電器有限公司董事/副總經(jīng)理 營(yíng)銷總經(jīng)理 盧毅江

　　我對(duì)這個(gè)品牌略有了解，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)出問題是正?，F(xiàn)象，單純做電商的照明企業(yè)已經(jīng)很困難，可能由于高企的運(yùn)營(yíng)成本或是整合產(chǎn)品的難題。只能是做單品的小企業(yè)，大企業(yè)不可能供貨，導(dǎo)致交期品質(zhì)都不能保證。

　　對(duì)于這個(gè)事件的啟發(fā)是要控制好投入產(chǎn)出、運(yùn)營(yíng)成本和管理好資金鏈。經(jīng)營(yíng)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不需要神話，也不要冒險(xiǎn)前進(jìn)。實(shí)體永遠(yuǎn)是最大的前提和根基，電商也不是空中樓閣，只是渠道之一和實(shí)現(xiàn)銷售的工具，一定要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際來應(yīng)用，保持合理預(yù)期。照明及電工產(chǎn)品因其行業(yè)屬性，與消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣有關(guān)系，更多需要實(shí)體店的體驗(yàn)，電商方面不是想象中容易操作。最大的問題就是電商對(duì)價(jià)格體系的沖擊，需要嚴(yán)格控經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)渠道的經(jīng)營(yíng)，把控價(jià)格體系，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)需謹(jǐn)慎

　　浙江美科電器有限公司銷售經(jīng)理 程慶兵

　　品一事件對(duì)電商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)資金鏈斷列所引起的倒閉引以深思。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)需謹(jǐn)慎。

　　堅(jiān)持品牌，不做賠本生意

　　佛山市卡西洛電氣有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 江河

　　我的看法跟公司一直以來遵循的原則是一樣的：卡西洛不做賠本的生意，不做沒錢掙、沒利潤(rùn)的生意，不管市場(chǎng)怎么拼殺，但是最終只有一個(gè)突破口，那就是盈利當(dāng)先。這也就是為什么卡西洛一直以來堅(jiān)持做品牌的路線。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)兩極分化，一是低價(jià)取勝，快速切入、占領(lǐng)市場(chǎng)的模式，另一個(gè)是做品牌，打持久戰(zhàn)。品牌不是一朝一夕可以做成，是要十年如一日的堅(jiān)持去做?？ㄎ髀逶谄放频慕ㄔO(shè)過程當(dāng)中，投入很多，從某種程度來講，品牌一旦上來了，利潤(rùn)空間就有這么大。

　　那么我始終認(rèn)為，即使做品牌很辛苦，打持久戰(zhàn)，但是如果不做品牌，以價(jià)格取勝，無論是實(shí)體店還是電商，最終還是以失敗告終。就跟人體一樣，血液循環(huán)，拿個(gè)針管只不過是在血管抽血，總有一天會(huì)抽干。首先自己要有造血功能，首先保證自己有個(gè)健康的生命，才可以持續(xù)健康的發(fā)展，所以在互聯(lián)網(wǎng)，卡西洛一直沒有動(dòng)，也是考慮到線上與線下的價(jià)格問題，現(xiàn)在消費(fèi)者有個(gè)概念就是線上買東西就是要便宜，如果同一個(gè)品牌，線上便宜，但是線下賣貴的，就是拿起石頭砸自己的腳。

　　所以說整個(gè)品一倒閉的事件，也是對(duì)電工與照明行業(yè)的一個(gè)警鐘，讓所有人深深明白即使做得再大，沒有利潤(rùn)，最終還是失敗告終?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、整個(gè)行業(yè)都在掙扎，不管未來卡西洛上不上電商，都要保證盈利，保證品牌的穩(wěn)定，才可以尋求出路，贏得行業(yè)里的一席之地。

　　尤其是在當(dāng)下的環(huán)境，不管是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還是大環(huán)境的壓迫，我認(rèn)為任何一個(gè)企業(yè)都要走穩(wěn)，都要走好。首先要穩(wěn)扎穩(wěn)打，強(qiáng)化內(nèi)功，先活下來才是硬道理。

　　商家發(fā)聲

　　回歸產(chǎn)品是本質(zhì)

　　江蘇億光總代理 劉虎

　　品一，雙11一天賣了一千多萬(wàn)，一戰(zhàn)成名，企業(yè)放話要進(jìn)入行業(yè)前三，結(jié)果……，如今LED行業(yè)除了降價(jià)已聽不到任何創(chuàng)新了，在快節(jié)奏的要求下，降低成本成了唯一要求，沒人關(guān)心質(zhì)量，沒人關(guān)心產(chǎn)品，沒有工匠精神，所以問題開始逐步爆發(fā)，未來倒掉的企業(yè)越多才能夠讓大家痛定思考，回歸本身來，或許這樣我們才能夠從制造大國(guó)向“強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，倒閉潮來襲，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　分析優(yōu)劣勢(shì)，穩(wěn)步求發(fā)展

　　成都牽手照明配送中心 陳強(qiáng)

　　曾經(jīng)的電商黑馬突然倒下，實(shí)在讓人感到意外，覺得非常惋惜。原計(jì)劃去報(bào)電商培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，因?yàn)榇耸录簳r(shí)取消了計(jì)劃。此事件可以讓行業(yè)正在電商領(lǐng)域或者即將進(jìn)入電商領(lǐng)域的從業(yè)者清醒一下頭腦，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，穩(wěn)步的發(fā)展。往往快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)背后都會(huì)存在強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　此次危機(jī)事件，讓我看清楚了行業(yè)格局實(shí)在太混亂。很多電商企業(yè)直接卷入價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)太低，品質(zhì)無法保障?；谛袠I(yè)整體生產(chǎn)成本、管理成本、營(yíng)銷成本的上升，大部份草根出生的企業(yè)家(創(chuàng)業(yè)者)在資金鏈很快就會(huì)出現(xiàn)裂痕，最終導(dǎo)致無法運(yùn)作，以致于企業(yè)破產(chǎn)。在我以后的經(jīng)營(yíng)管理中，盡量的向品牌和品質(zhì)產(chǎn)品靠攏，盡可能不打價(jià)格戰(zhàn)。保證利潤(rùn)的同時(shí)也是為供應(yīng)商、為公司、為員工、為家人負(fù)責(zé)，做一名負(fù)責(zé)任、有良心的批發(fā)商。

　　從照明行業(yè)的角度來看，照明是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)。消費(fèi)者對(duì)照明品牌和品質(zhì)認(rèn)知度非常低，非常需要實(shí)體門店在產(chǎn)品展示、性能介紹、安裝及售后服務(wù)方面給予消費(fèi)者強(qiáng)大的支持。電商雖然縮短了中間環(huán)節(jié)，但基于燈飾產(chǎn)品為易碎品、遠(yuǎn)程售后不易解決、價(jià)格不透明等原因，行業(yè)電商發(fā)展將會(huì)面臨極大的瓶頸。

　　堅(jiān)持線上線下發(fā)展

　　山東省燈火輝煌燈飾有限公司總經(jīng)理 王鵬

　　對(duì)于品一照明如此突然就走到這一步，我對(duì)此表示非常惋惜，我們要客觀評(píng)論照明行業(yè)發(fā)展電商渠道。品一照明以黑馬之姿態(tài)震驚整個(gè)照明業(yè)，而且是整個(gè)照明行業(yè)發(fā)展并布局電商渠道的企業(yè)和經(jīng)銷商是值得學(xué)習(xí)和仿效的榜樣。

　　近年來，臨沂市支持大力發(fā)展電商渠道。在發(fā)展照明電商方面：一、照明企業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展電商?？简?yàn)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是找到線上和線下產(chǎn)品和價(jià)格的平衡點(diǎn);二、線上作為線下品牌的補(bǔ)充，線上作為品牌展示發(fā)布，案例分享的渠道，線上的銷售可能是形同虛設(shè)，但對(duì)品牌發(fā)展有很好的促進(jìn)作用;三、作為經(jīng)銷商發(fā)展電商，特別是照明品牌，有必要聯(lián)合廠家，進(jìn)行線上線下宣傳、銷售等。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)的PK爭(zhēng)論問題上，我堅(jiān)持“線上線下”實(shí)體經(jīng)濟(jì)與發(fā)展電商相結(jié)合。照明企業(yè)還是照明經(jīng)銷商都不能無視互聯(lián)網(wǎng)，也不能單單依賴互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)理性發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)電商是照明企業(yè)和經(jīng)銷商很重要的一個(gè)渠道，只要線上和線下渠道平衡點(diǎn)做好了，照明企業(yè)的發(fā)展則可“如虎添翼”。