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              馬云就是讓我們燈飾商自己打架,而馬化騰沒有

              2016/7/13 9:44:16 作者: 來源:LED頭條
              摘要:大家這幾天都在看熱門:以電商為主的品一照明倒閉了。直接導火索是,年初因為物流問題而導致退貨率超標,影響了品一照明下期的聚劃算、家裝團之類的活動。參加不了,直接后果就是做了幾千萬的燈飾存貨。不過梁總表態會選擇勇敢面對與承擔,令人敬佩。希望他能度過難關。阿里的生態系統就是,前期免費入駐,然后商家多后就開始賺商家的錢。

                大家這幾天都在看熱門:以電商為主的品一照明倒閉了。直接導火索是,年初因為物流問題而導致退貨率超標,影響了品一照明下期的聚劃算、家裝團之類的活動。

                參加不了,直接后果就是做了幾千萬的燈飾存貨。

                不過梁總表態會選擇勇敢面對與承擔,令人敬佩。希望他能度過難關。

                阿里的生態系統就是,前期免費入駐,然后商家多后就開始賺商家的錢。平臺盈利無可厚非,但這個平臺的贏利點的確有點血腥,因為現實就是:你不爭取,消費者就根本看不到你的產品,那么要爭取,就是斗價。

                實體店嘛還好說,客戶你來我燈飾店,什么貨你看的清楚。但淘寶上不行啊,看照片就行了,你說我看投光燈就10多塊錢還包郵,你整個幾十塊的好的,誰買你的啊。消費者懂燈珠?他懂面殼用料?你跟他講一大堆沒有,你又不是歐普,人家就看產品都一個樣,為什么你比別人賣的貴。再講我去別家買了。

                所以啊,大家就都低價去做,套路呢,都這樣:關鍵詞選好,請專業的攝像師拍照,再刷單,再開直通車。等銷量和評論數據好看后,再報名參加各種團,OK。

                但結果賺錢嗎?結果就是大家都熱鬧了??纯粗拔覍懙奈恼?,有做燈飾商的調查,雖然投票的人少,但可以反映一點。

                阿里系的生存和盈利就是這樣的,靠搜索來找產品,靠競價來排名。

                但騰訊系就不同,他們是靠品牌來,每個燈飾商都可以擁有自己的品牌陣地,然后從各個平臺挖掘到自己的潛在客戶。

                雖然說起購物,人們想到的是要去淘寶,但是,目前騰訊的社交人群還是主力,馬云搞的【來往】就已經敗給了騰訊的微信和QQ。

                如果說馬云建立的是個競爭的叢林系統,那馬化騰建立的是個以品牌為導向的生態系統,大家可以建立自己的品牌陣地,消費者可以通過微信去搜索到我們,去了解我們的公司,和我們互動,最終成為我們的長期客戶。而阿里不是,你的粉絲,你的客戶都不是你的,是阿里平臺的。

                雖然競爭也會依舊,但是客戶都在我們自己手中,我們大家也都可以靜下心來,努力讓自己的產品更優秀,靠創新靠質量去競爭,而非比價格,一個產品沒有足夠的利潤,是違反經濟規律的。

                最后,希望每個做生意的燈飾人,在當下都能有屬于自己的移動營銷陣地。


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