▲林國(guó)棟(前)剛參加完位于斯洛伐克的經(jīng)銷(xiāo)商年度聚會(huì)，他與長(zhǎng)年友好 的經(jīng)銷(xiāo)商都攜家?guī)Ь靺⒓?，團(tuán)員逼近 2000人。對(duì)他來(lái)說(shuō)，明緯沒(méi)有超級(jí)明星，但可貴在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的凝聚力。
五股老牌電源廠明緯，專(zhuān)注鉆研電源領(lǐng)域三十多年，L E D從代工做到品牌、從工業(yè)電源做到電源，不斷創(chuàng)新，聚集小單搶大餅，儼然是新一代的隱形冠軍。
矗立在臺(tái)北市南京東路，小巨 蛋的巨型螢?zāi)?，這幅深具話題性的廣告看板，前些時(shí)日才鬧出廣告業(yè)者與北市府鬧糾紛、揚(yáng)言拆除的新聞。
不過(guò)，掌握這塊亞洲第一大、全球第叁大戶外L E D熒幕能否正常運(yùn)作的幕后開(kāi)關(guān)，其實(shí)是一家 總部位于五股，高齡三十四歲的公司。
明緯企業(yè)，這間一般消費(fèi)者甚少聽(tīng)聞的電源業(yè)者，去年才剛創(chuàng)下紀(jì)錄，年度合并營(yíng)收達(dá)223.7億元(臺(tái)幣)。
根據(jù)工研院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與趨勢(shì)研究中心(IEK)，全球電力電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)處于高度穩(wěn)定期，規(guī)模每年穩(wěn)定 成長(zhǎng)叁%到六%成長(zhǎng)。臺(tái)股長(zhǎng)青樹(shù)臺(tái) 達(dá)電的營(yíng)收成長(zhǎng)則是6.72%，是全球電源龍頭。不過(guò)，沒(méi)有上市的明緯成長(zhǎng)率更是驚人，去年?duì)I收成長(zhǎng)率15%，獲利率12.3%。
營(yíng)收成長(zhǎng)打趴臺(tái)達(dá)電
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)別的訣竅，就是要 不斷的累積，”明緯企業(yè)總裁林國(guó)棟接受《天下》專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)道。 今年六十二歲的林國(guó)棟是板橋菜販之子。他從大同高工電機(jī)科畢業(yè)，拿著在工廠實(shí)習(xí)所攢下的薪水創(chuàng)業(yè)。曾開(kāi)過(guò)電器行，也賣(mài)過(guò)大型游戲機(jī)，連 電玩大亨周人蔘也是他的客戶。
個(gè)人電腦問(wèn)世初期，他發(fā)現(xiàn)電源 供應(yīng)器是一門(mén)利潤(rùn)不錯(cuò)的生意。便在 一九八二年，與幾位同學(xué)湊了一百萬(wàn) 臺(tái)幣，在五股租屋創(chuàng)立明緯。
明緯的第一個(gè)十年，靠著獲利高的工業(yè)用標(biāo)準(zhǔn)電源長(zhǎng)成年?duì)I收約十億元的規(guī)模。這在經(jīng)濟(jì)起飛的年代并不稀 奇，不過(guò)，明緯卻老當(dāng)益壯，在第三個(gè)十年，靠著L E D電源躋身營(yíng)收百億俱樂(lè)部。
究其原因，竟是一次過(guò)于樂(lè)觀的擴(kuò)廠計(jì)劃。
2002年，向來(lái)樂(lè)觀的林國(guó)棟差點(diǎn)得了憂郁癥。他砸了現(xiàn)金，在五股買(mǎi)下塬先四倍大的土地?cái)U(kuò)廠，豈料客戶跟供應(yīng)商卻紛紛外移西進(jìn)。
林國(guó)棟坦言，當(dāng)時(shí)他站在總部門(mén) 口，看附近廠家掛上醒目的求租求售招牌，十分挫折，自問(wèn)“這個(gè)投資是 不是錯(cuò)了?”
危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。 明緯因此切入L E D電源市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)L E D照明產(chǎn)業(yè)剛起步，是位于美國(guó)拉斯維加斯的經(jīng)銷(xiāo)商，建議明緯開(kāi)發(fā)具備防水功能的戶外顯示看板 電源。
與明緯合作近三十年的經(jīng)銷(xiāo)商耀毅 企業(yè)經(jīng)理林有利回想，他說(shuō)，林國(guó)棟總是向他追問(wèn)市場(chǎng)需求：“你還欠我 一個(gè)點(diǎn)子喔!”
2006年，第一款產(chǎn)品推出，賣(mài)了一年，明緯的LED電源產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額不過(guò)約八千萬(wàn)元，連付全球安全規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證費(fèi)都不夠。2015年，營(yíng)業(yè)額卻飆漲到57.6億元。
每年增加一成新產(chǎn)品
L E D市場(chǎng)餅這么大，明緯怎么吃下來(lái)的?原來(lái)，市場(chǎng)快速起飛，也要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度夠快，才能吃下大餅。 明緯每年要增加一成的新產(chǎn)品，并逐季檢視開(kāi)發(fā)成效。
“我們只花兩年就推出百余款產(chǎn)品，同業(yè)起碼要花費(fèi)四年才做到相近水準(zhǔn)，”明緯行銷(xiāo)處副理陳莉娟說(shuō)， 產(chǎn)品涵蓋面廣，客戶要買(mǎi)什么都挑得到，自然凡事先想到明緯。
如今明緯已是全球出貨量最多的LED標(biāo)準(zhǔn)電源業(yè)者，在中國(guó)有兩座工廠，廣州廠幾乎全數(shù)挪作電L E D源供應(yīng)器制造。 明緯能用最快時(shí)間搶攻照明市場(chǎng)，過(guò)去二十年在工業(yè)用電源奠定的基礎(chǔ)功不可沒(méi)。
“明緯是臺(tái)灣少數(shù)專(zhuān)注此一領(lǐng)域的廠商，由于產(chǎn)品聚焦度高、性價(jià)比佳，因此在工控產(chǎn)業(yè)具有一定知名度，”工業(yè)控制專(zhuān)業(yè)媒體《智動(dòng)化》雜志主編王明德這么稱道。
正夯的電動(dòng)機(jī)車(chē)Gogoro，電池交換站電源設(shè)備也由明緯制造。睿能科技採(cǎi)購(gòu)主管表示，明緯從標(biāo)準(zhǔn)品做小 幅改動(dòng)，就能符合其對(duì)時(shí)間與成本的要求。
與林國(guó)棟同期創(chuàng)業(yè)的電源業(yè)者，多半選擇替PC廠代工，但他卻在冷僻的工業(yè)用電源自創(chuàng)品牌，不禁令人好奇，明緯為何不做代工?
“袂啦!你不要害我!”林國(guó)棟講話一快，就會(huì)順口熘出幾句臺(tái)語(yǔ)。早在三十年前，他就決定向代工說(shuō)不。 明緯剛創(chuàng)立時(shí)就曾代工制造PC用的電源供應(yīng)器，但沒(méi)幾年，林國(guó)棟自忖年?duì)I業(yè)額兩千萬(wàn)的明緯，恐無(wú)法與 大型代工業(yè)者的經(jīng)濟(jì)規(guī)?？购狻?/p>
“有需求，但量又沒(méi)有大到可以跟代工廠下單，這就是我的客戶，” 一九八六年，明緯自創(chuàng)品牌，林國(guó)棟 拿著自家產(chǎn)品，到中華商場(chǎng)說(shuō)服二手零件業(yè)者寄賣(mài)。
一位工控上市公司的副總經(jīng)理分析，明緯的成功法則就是“全球統(tǒng)一采購(gòu)”。代工廠是一個(gè)客戶一次買(mǎi) 一百個(gè)，明緯是找到一百個(gè)客戶各買(mǎi)一個(gè)，兩者有同樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，卻不受制于單一客戶。明緯沒(méi)有一個(gè)客戶交易額佔(zhàn)其營(yíng)收比重超過(guò)0.5%。
近年，以PC電源見(jiàn)長(zhǎng)的臺(tái)達(dá)電也有意強(qiáng)化工控電源佈局，從電信機(jī)房領(lǐng)域開(kāi)始增加與明緯的交火范圍。據(jù)傳，臺(tái)達(dá)將明緯列入重點(diǎn)觀察名單， 對(duì)此，臺(tái)達(dá)電不做任何回應(yīng)。
當(dāng)時(shí)，臺(tái)北中華商場(chǎng)俗稱“拆船貨”的二手零件市場(chǎng)興盛，每筆交易量雖少，但整體市場(chǎng)驚人，讓林國(guó)棟 找到新定位。
在林國(guó)棟眼中，代工模式對(duì)制造廠較無(wú)保障。今天有單、明天沒(méi)單，很難永續(xù)經(jīng)營(yíng)。許多與明緯合作過(guò)的大廠都開(kāi)口要求代工，但平?？此茰睾偷牧謬?guó)棟，卻總是一口回絕。
“他在談判桌上跟平常判若兩人，”陳莉娟說(shuō)。林國(guó)棟最欣賞的兩位企業(yè)家，是臺(tái)塑創(chuàng)辦人王永慶、鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘。在員工眼中， 他對(duì)內(nèi)籌謀時(shí)有臺(tái)塑的縝密，對(duì)外談判時(shí)又有鴻海的霸氣。
另一位員工打趣說(shuō)，“我們老板的字典裡沒(méi)有‘下次再議’”已經(jīng) 六十二歲的林國(guó)棟，可以跟員工從早 上連續(xù)開(kāi)會(huì)八個(gè)小時(shí)，仍然中氣十足，沒(méi)得到結(jié)論不宣布散會(huì)，是要求相當(dāng)嚴(yán)格的老板。
不過(guò)，他也相當(dāng)用心照顧自己一手創(chuàng)建的帝國(guó)。
每年林國(guó)棟都會(huì)賣(mài)出自己1%持股給員工認(rèn)購(gòu)，至今已有近五十位現(xiàn)任員工，共擁有約20%股份。沒(méi)有一張股票外流。
兩年前，這將近五十位股東投票，討論明緯是否應(yīng)該上市?竟只有五票贊成，其他均認(rèn)為應(yīng)維持私有化，不 用逐季承受市場(chǎng)財(cái)報(bào)壓力。
“明緯沒(méi)有明星產(chǎn)品，只是一家很平凡的公司，”林國(guó)棟不喜歡應(yīng)酬， 經(jīng)常選在公司頂樓簡(jiǎn)樸的員工餐廳宴客。他喜歡站在頂樓荷花池前看著中庭員工認(rèn)養(yǎng)的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，彷如紀(jì)念在板橋菜市賣(mài)黃瓜養(yǎng)育他長(zhǎng)大的父親。 三十四年來(lái)專(zhuān)注同一領(lǐng)域，從年?duì)I收兩千萬(wàn)到二十億，再到兩百億元。
明緯儼然是與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造成長(zhǎng)引擎的新一代隱形冠軍。
▲ 對(duì)工控產(chǎn)業(yè)的設(shè)備技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，“去拿一個(gè)明緯的來(lái)”這句話應(yīng)是耳熟能詳?？烧f(shuō)是討論電源設(shè)備時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)。
小檔案
董事長(zhǎng)：林國(guó)棟
資本額：12億臺(tái)幣
年?duì)I收：223.07億元(2015年)
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：LED看板/照明(45%)、工業(yè)自動(dòng)化/工控(25%)、 資通訊/3C/安防(20%)、 醫(yī)療(5%)、其他(5%)
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