2002年，郭一英夫婦創(chuàng)業(yè)銷售洗水原料時，趕上了大朗毛織快速發(fā)展的好時機(jī)。由不到100平方米的小店鋪，擴(kuò)大到含有倉庫、門面的批發(fā)店鋪，年銷售額最高時達(dá)1000多萬元。
金融危機(jī)后，受市場環(huán)境影響，毛織洗水走下坡路。郭一英夫婦成立凱旋照明科技有限公司，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)銷售燈飾產(chǎn)品，遇上俄羅斯市場大好的時代，2012年銷售額突破2000萬元。然而，2014年下半年，隨著油價下跌，盧布貶值，俄羅斯市場逐漸萎靡。郭一英的凱旋照明經(jīng)歷了陣痛后，不斷開拓其他歐洲客戶，目前客戶已經(jīng)覆蓋大半個歐洲。
第一桶金掘于毛織時代
郭一英在一家港資化工企業(yè)跑了幾年業(yè)務(wù)后，與其妻子鄧艷萍開始試著創(chuàng)業(yè)。2002年，他們與人合伙在大朗開了第一家店鋪，銷售化工原料，主要是為大朗毛織企業(yè)配套的洗水原料。
郭一英對筆者說：“當(dāng)時開的店鋪不到100平方米，因?yàn)榇饲皼]有做過生意，心里沒底，開鋪也是試探性的，看看市場環(huán)境如何。所以我也不敢辭職，店鋪主要是妻子和合伙人在打理?！?/p>
那個時候，大朗毛織產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期，整個市場環(huán)境好。郭一英認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)趕上了一個較好的時代，“當(dāng)時市場環(huán)境好，產(chǎn)品單價高，而且銷售洗水原料的人也不多。”
創(chuàng)業(yè)第一年，郭一英夫婦就獲得了分紅10萬元。
之后，郭一英也開始參與創(chuàng)業(yè)。2004年、2005年，店鋪的客戶越來越多，銷量不斷增加，郭一英夫婦的生意不斷蒸蒸日上。在2005年，郭一英的店鋪開始擴(kuò)張，租了一個300平方米的大店鋪，轉(zhuǎn)做批發(fā)。2006年，他們租了一塊地，蓋了一個倉庫和一棟兩層的樓房，面積達(dá)到了1600平方米。
作為大朗毛織行業(yè)配套，依托大朗毛織不斷壯大，郭一英店鋪的銷售額在2006年、2007年這兩年達(dá)到了頂峰，這兩年的年銷售額都有1000多萬元，店鋪的銷售人員也達(dá)到了30多人。
毛織業(yè)低迷轉(zhuǎn)型做燈飾
到了2008年，雖然郭一英店鋪的銷售保持不錯，但是金融危機(jī)的暗流已在涌動。郭一英說：“當(dāng)時已模糊感到行業(yè)在走下坡路，直到金融危機(jī)爆發(fā)后，不少毛織企業(yè)的外銷市場受到?jīng)_擊，也影響到了洗水行業(yè)。”
此后，政府對環(huán)保日益重視，在2011年左右，大朗規(guī)劃環(huán)保工業(yè)城，這是一個集毛織洗水、印花、集中污水處理、集中供氣以及生活配套于一體的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。由于統(tǒng)一規(guī)劃毛織洗水，加上毛織廠效益逐漸變差，郭一英的洗水原料銷售也不斷走下坡路。
而郭一英在2008年已模糊意識到洗水行業(yè)的未來，當(dāng)時已考慮轉(zhuǎn)型。2009年，在銷售洗水原料的同時，他們跨界轉(zhuǎn)型生產(chǎn)、銷售燈飾品。
郭一英說：“由于有親戚在中山做燈飾，看他生意一直不錯，所以在親戚的帶路下，轉(zhuǎn)型做燈飾?！?/p>
2009年，郭一英夫婦注冊成立東莞市凱旋照明科技有限公司，公司的客戶以俄羅斯客戶為主。金融危機(jī)后，由于油價暴漲，產(chǎn)油大國俄羅斯財富暴增，凱旋照明的俄羅斯客戶也是財大氣粗。
郭一英說：“當(dāng)時俄羅斯客戶主要看產(chǎn)品設(shè)計是否新穎，只要他們中意的產(chǎn)品，一個訂單就有幾百萬元。成立之初，我們的廠房不大，接四五個訂單，生產(chǎn)線就忙不過來。2012年、2013年，凱旋照明的銷售額在2000萬元左右。”
客戶覆蓋大半個歐洲
由于生產(chǎn)線已不能滿足訂單的需要，郭一英在2014年租到了更大的廠房，準(zhǔn)備大干一場。然而2014年下半年，國際油價開始下滑，到2016年初跌破30美元/桶。受此影響，俄羅斯的貨幣盧布不斷貶值。
郭一英說：“俄羅斯客戶的財富受到影響，縮水嚴(yán)重。公司以俄羅斯客戶為主，不少客戶終止了對凱旋照明的訂單。”
凱旋照明經(jīng)歷了成立以來最大困境，去年因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，通過P2P平臺友金所進(jìn)行融資，化解資金周轉(zhuǎn)難題。
而俄羅斯訂單的急劇減少，也讓郭一英意識到需要開拓多元化客戶。郭一英說：“這兩年，我們把客戶對象瞄向整個歐洲。目前我們的客戶已經(jīng)覆蓋大半個歐洲，包括英國、意大利、西班牙、丹麥等?！?/p>
雖然現(xiàn)在接到的訂單中小單比較多，幾萬美金到十幾萬美金不等，幾十萬美金的訂單則少見。不過郭一英告訴筆者：“隨著開拓的歐洲客戶越來越多，公司今年的生產(chǎn)銷售已開始好轉(zhuǎn)?！?/p>
對于未來，郭一英說：“目前公司在不斷提高技術(shù)含量，瞄準(zhǔn)更高端的客戶。雖然當(dāng)前傳統(tǒng)行業(yè)遭遇轉(zhuǎn)型的陣痛，但是凱旋照明會繼續(xù)摸索?！?/p>
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