對于智能家居領(lǐng)域，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。各種項目、各種資本紛紛涌入該領(lǐng)域市場，為此，誰能占得先機，誰就有可能一躍成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，分得更多的市場份額。但同時由于它亦是一個未知的領(lǐng)域，其技術(shù)發(fā)展方向、消費人群特點等均沒有參考，走錯一步或面臨“全盤皆輸”。
在智能家居轉(zhuǎn)型過程中，已成立16年、總部在東莞厚街的星美燦展現(xiàn)出“王者風(fēng)范”：長時間、全方位地對智能家居市場進(jìn)行調(diào)研，果斷而快速地擬定新運營方案、布局全國市場。而這一切，操盤手王琴到底是怎么想、怎么做的?
她說：“我們不招商只找股東”
初見董事長王琴時，她左手微托著腮，一邊認(rèn)真聽取星美燦市場部的招商思路，一邊在紙上“刷刷”地做著筆記。
低調(diào)、務(wù)實、謹(jǐn)慎，作為整個星美燦發(fā)展的“領(lǐng)軍人物”，從掛牌上市新三板到創(chuàng)新商業(yè)模式——實行股份制招商，全面布局國內(nèi)市場，王琴一次又一次帶領(lǐng)著星美燦人“沖鋒陷陣”，打造屬于“星美燦”的燈飾王國。
對于“傳統(tǒng)燈飾制造企業(yè)”星美燦來說，2016年全面轉(zhuǎn)型智能家居，董事長王琴態(tài)度不見絲毫忐忑。
事實上，在筆者采訪過的眾多照明企業(yè)中，其中有一部分企業(yè)“試水”智能家居，有一部分正在“糾結(jié)”中，像王琴這樣果決的企業(yè)家很少見。但這絕非“匹夫之勇”，對于星美燦轉(zhuǎn)型智能家居，王琴早已布好了局，技術(shù)生產(chǎn)、招商方式、運營方式、人員配置等都一一仔細(xì)規(guī)劃。其中，大幅讓利的股份制招商模式更是讓人驚嘆。
當(dāng)大多數(shù)照明企業(yè)還是按照傳統(tǒng)模式層層分銷的時候，星美燦重磅推出“不招商只找股東”的口號，推行股份制招商，經(jīng)銷商不僅是渠道商，還可以成為星美燦的意向股東，對經(jīng)銷商進(jìn)行大幅讓利，由雙方共同投資設(shè)立公司，共享分紅，打造廠商利益共同體，實現(xiàn)與經(jīng)銷商深度合作。
“除了給予經(jīng)銷商優(yōu)惠的價格外，星美燦還為經(jīng)銷商整合照明燈飾平臺，充分享受整合后的大平臺資源。”星美燦董事長王琴如是說。
她說：“誠信遠(yuǎn)比利益重要”
星美燦的發(fā)展也并未一帆風(fēng)順，在星美燦正式掛牌新三板之前，王琴曾經(jīng)歷了兩次經(jīng)營危機，在最艱難的時候，她憑借著平時積累下的誠信經(jīng)營及好人緣，在供應(yīng)商、客戶與員工的共同幫助下渡過難關(guān)。
對于王琴來講，誠信遠(yuǎn)遠(yuǎn)比利益重要，創(chuàng)造價值實現(xiàn)共同目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢重要。這也是王琴下決定大幅讓利推行股份制招商的原因所在。她不在乎短期的利益，著眼長遠(yuǎn)的未來，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的股東，共同推進(jìn)星美燦的發(fā)展。
“我要經(jīng)銷商并不僅僅是以打工的心態(tài)賺錢謀利益，而是以主人翁的心態(tài)即星美燦股東的身份創(chuàng)事業(yè)，這才是我所追求的長遠(yuǎn)目標(biāo)?！痹谕跚俚膽?zhàn)略藍(lán)圖中，星美燦的品牌力量正蓄勢待發(fā)，在未來的3-5年內(nèi)，必定會成為燈飾行業(yè)的“金字招牌”。
對于發(fā)展步伐，王琴表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎：“我希望，全國各個地方都能看到‘星美燦’的品牌，但我們不會‘急著趕路’。我希望，星美燦能在快速發(fā)展的同時保持步伐穩(wěn)健，發(fā)展是必須的，但快速發(fā)展一旦‘剎不住車’的話就麻煩了。”
她說：“問題與辦法是一對孿生兄弟”
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向智能領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，這是一件大事。在星美燦的工作討論會上，星美燦公司高層你來我往、激烈討論，而王琴則靜靜坐在一旁聆聽，很少打斷別人。等到她開始作總結(jié)的時候，七言八語的觀點、論點都會被她條理清晰地列出來并進(jìn)行分析。
她一直相信“問題與辦法是一對孿生兄弟”，有問題必定有解決問題的辦法。因此，縱然一些觀點會被下屬反駁，她只會平靜地問“你覺得這樣有什么問題?把問題列出來，大家再討論應(yīng)對的解決方案?！?/p>
對王琴來說，做事考慮周全并不等于瞻前顧后，公司的股份制招商方案剛剛通過，她馬上下達(dá)開始執(zhí)行的指示，“某些細(xì)節(jié)問題，只要不妨礙大局，都是能在反饋中改進(jìn)的。”
在與筆者的溝通中，王琴并不像社會公眾所熟悉的那種性格強勢的女企業(yè)家，在她身上更多表現(xiàn)出一種文氣，一種溫婉女性的獨有氣質(zhì)。在生活中，王琴對自身要求十分嚴(yán)格，她既是公司掌舵人也是慈母，每天早上6點起床處理大小事務(wù)，把工作和生活都安排得井井有條。
此外，王琴做事果斷并遵循規(guī)則，在星美燦的招商手冊中，除了招商模式的詳細(xì)說明，對后期的“權(quán)”和“責(zé)”都有很嚴(yán)格的描述，“所有事情以制度為標(biāo)準(zhǔn)，大家按照制度辦事，所有工作都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對客戶、對企業(yè)負(fù)責(zé)。”王琴如是說，也如是做。
她說：“星美燦定位為‘智能燈藝大師’”
“比你更優(yōu)秀的人比你更努力，你還有什么資格不努力。”這是目前網(wǎng)絡(luò)流行的勵志段子。事實上，王琴就是那個更優(yōu)秀、更努力的人。
王琴相信良好的知識儲備能幫助決策更為完善。在星美燦掛牌新三板后，她每天至少花30分鐘到1個小時研究新三板動態(tài)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，研究某些上市公司的成功案例。
知識不僅是王琴的工作助手，也給她的生活帶來樂趣。短暫的休憩時間，她會選擇進(jìn)修一門感興趣的課程，也非常樂意接受新事物的洗禮。
在與王琴的對話過程中，她時而運用最近課程老師講的話，以此來表達(dá)自己的感受，并對自己選擇課程、上課感想等細(xì)節(jié)津津樂道，她非常尊重知識并且享受著知識帶來的樂趣。
這也讓王琴對創(chuàng)新保持巨大的熱情，無論技術(shù)還是外觀，她都追求極致。譬如針對國外市場，星美燦每年要研發(fā)不少于600款新產(chǎn)品滿足消費需求，無論是東南亞海島風(fēng)情、田園淳樸自然、歐式奢華浪漫、美式新古典、新中式古色古香……星美燦通通“hold得住”;同時搶占國內(nèi)市場的蛋糕，與頂尖的智能高新技術(shù)公司臺灣聚眾聯(lián)合科技股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以智能燈飾產(chǎn)品為切入點，利用其率先開發(fā)領(lǐng)先全球的藍(lán)牙技術(shù)共同布局“智能環(huán)境控制”市場。
王琴把星美燦定位為“智能燈藝大師”，其中，“燈”涵蓋了燈光、燈體，“藝”即為藝術(shù)。此前，星美燦產(chǎn)品以實用和美觀為主，現(xiàn)在則升級以“智能+燈藝”為主。但其實，這兩者都是一脈相承的，這就是王琴對創(chuàng)新和美的極致追求。
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