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              晶電全面主攻LED特殊應用 大幅改善產(chǎn)品結構與獲利

              2016/6/28 9:57:02 作者: 來源:中國LED在線
              摘要:面對市場新局,晶電堅持「左右手同時出拳」的策略,左手緊抓傳統(tǒng)照明及背光領域,右手布局各大細分市場及特殊應用范疇。晶電開發(fā)新應用市場的構想與現(xiàn)況,值得大家一探究竟,且聽晶元光電市場營銷中心項目處長陳新綱的詳細分解。

                全球LED產(chǎn)業(yè)受惠于照明市場的需求多方位興起,LED背光產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到成熟而進入平原期,但主流的LED芯片與應用領域價格血拼激烈,呈現(xiàn)一片紅海的態(tài)勢。TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside的研究數(shù)據(jù)顯示,2015年全球LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在多年來持續(xù)成長后,首次呈現(xiàn)衰退,來到143.25億美元,年衰退為3%。

                隨著產(chǎn)業(yè)的變革,部分LED廠商已經(jīng)開始實行換軌策略,或跨界或轉型到其他領域,其他大部分LED廠商仍在積極找尋新的藍海市場進行布局,包括LED燈絲燈、車用LED、植物照明、智能照明、IR/UV、microLED 等新應用與特殊應用市場。

                晶元光電 (Epistar) 本身是兩岸市場最重要的LED磊晶大廠,擁有充分的LED專利智財權與授權網(wǎng),并有經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品平臺,面對市場新局,晶電堅持「左右手同時出拳」的策略,左手緊抓傳統(tǒng)照明及背光領域,右手布局各大細分市場及特殊應用范疇。晶電開發(fā)新應用市場的構想與現(xiàn)況,值得大家一探究竟,且聽晶元光電市場營銷中心項目處長陳新綱的詳細分解。

                晶元光電市場營銷中心項目處長陳新綱

                強勢專利布局,在LED燈絲燈市場站穩(wěn)腳跟

                就像每張專輯都有主打歌,今年晶電在2016年廣州國際照明展 (GILS 2016,光亞展)攤位的主打歌,就是LED燈絲燈,展品占據(jù)了展區(qū)最為中心的位置,足見其對這一領域的重視。

                在LED燈絲燈領域,晶元光電是較早布局LED燈絲燈的廠商。早在2007時,晶電就擁有透明基板相關專利,多年來在LED燈絲上持續(xù)投入心力與資源,以提升其效能。

                得益于長期的努力研發(fā)與布局,目前晶元光電已經(jīng)擁有完整的LED燈絲與相關 芯片的專利以及 燈絲燈部分結構的專利。透過專利授權給中下游廠商,增加晶電客戶的競爭力,不但如此,晶電也與中國最大LED封裝廠木林森展開合作。長期以來,木林森是晶元光電的重要合作伙伴,在LED燈絲燈層面上,目前晶電只有銷售燈絲燈用LED芯片給木林森,未來會視具體情況,考慮是否會有進一步的合作。以現(xiàn)有晶電的LED燈絲燈授權經(jīng)驗來看,過去兩年晶電已經(jīng)陸續(xù)授權給立達信、佛山照明以及晶陽等三家重要的中國 LED 與照明廠商。其中,晶陽是晶電與宇中高虹共同合資成立的公司,原本是球泡燈廠商,最早以生產(chǎn)白熾燈起家,因此有相當豐富的燈泡產(chǎn)線經(jīng)驗。而晶元為晶陽提供適當?shù)腖ED燈絲燈芯片,再由晶陽生產(chǎn)成LED燈絲燈,最終交由宇中高虹銷售,形成兩好的產(chǎn)業(yè)分工。

                針對目前LED燈絲燈市場所面臨的「技術未成熟先打價格戰(zhàn)」的問題,晶電方面認為,跌價迅速的主要是不重視IP(專利知識產(chǎn)權)的市場,相對來說,有IP的產(chǎn)品,其市場價格還是相對穩(wěn)定。除此之外,保證產(chǎn)品的質量與美觀也可以增加其競爭力與價值。

                在LED燈絲燈市場,若外銷海外,必須要有相關的LED專利才比較能夠受到通路采購的青睞。

                晶電布局不可見光市場已久,提供完整解決方案

                不可見光LED市場是目前LED產(chǎn)業(yè)的大重點,由于這個市場相對來說單價高,毛利也較高,已經(jīng)有越來越多廠商涉足不可見光(如UV/IR)領域,晶電的切入點究竟為何呢?

                現(xiàn)階段晶電的紅外線IR LED產(chǎn)品最主要應用于近程傳感器(主要為小尺寸產(chǎn)品)和安全監(jiān)控(主要是大功率產(chǎn)品)兩大領域。晶電的 IR LED產(chǎn)品在手機和安防監(jiān)控領域都有不俗的表現(xiàn),產(chǎn)品性能每年都在以穩(wěn)定的幅度進步。

                LEDinside預估,2016年紅外線LED(不含光學感測組件市場)市場產(chǎn)值達 2.78 億美元,2020 年則達5.25億美元,其中于安全監(jiān)控應用約 1.74 億美元。LEDinside 研究副理吳盈潔指出,隨穿戴式裝置持續(xù)導入光學感測組件,及手機品牌廠需求下,2016 年光學感測市場需求也相當可觀。

                在不可見光領域中,最為成熟且已經(jīng)有量的是光學感測市場,除了手機的環(huán)境光感測、距離遠近感測,工業(yè)4.0應用中就有很多領域需要應用到IR相關產(chǎn)品,包括工業(yè)遮斷、機械手臂以及紅外偵測等。

                而新興起來的UV LED領域,目前常見的應用是美甲,美甲固化主要用到波長為390nm-410nm的UV-A 產(chǎn)品,因這一塊門坎較低,所以近兩年UV-A掉價迅速,隨著LED發(fā)光效率的提升,工業(yè)固化、曝光……等中高功率的應用,LED的滲透率將逐漸提高,工業(yè)級應用主要用到波長為 365nm 的 UV-A 產(chǎn)品,這一塊未來的潛力較大,對產(chǎn)品的穩(wěn)定性及波長的精準度要求較高,價格相對比較穩(wěn)定,而這也是晶元光電所專注的重點。UV-C主要應用是消毒與殺菌,波長越短效果越好。目前各廠商欲搶食消毒殺菌市場這塊餅,都試圖往UV-C方向發(fā)展。目前業(yè)界水平主要落在270nm~300nm之間,研發(fā)方向除發(fā)光效率外,更短波長的UV-C是另一個努力的目標。晶電也是朝這個方向前進。

                另外,晶元光電也早已不僅僅是按照傳統(tǒng)的銷售策略,將產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)推向市場之后賣給封裝客戶了。晶電從研發(fā)的階段就已經(jīng)開始與封裝廠、應用廠對接,全面了解客戶的需求,通過與客戶的合作開發(fā),進一步保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性,從而為客戶提供最完整的解決方案。

                植物照明與車用LED持續(xù)精進

                2016年6月初,國家主席習近平參觀了智慧LED植物工廠,植物照明在市場上引發(fā)了更多關注。而晶電早已率先在植物照明上布局,2008年就已經(jīng)與國際大廠合作,為符合客戶與市場的需求,晶電的植物照明相關產(chǎn)品性能每年穩(wěn)定提升,且營收成長穩(wěn)定。

                晶電供應的植物照明產(chǎn)品,可以分為「溫室補光」和「全人工光源」兩個主要的產(chǎn)品線。過去的植物照明產(chǎn)品都是傳統(tǒng)照明光源為主,已經(jīng)逐漸被LED光源所替代。植物照射用的高壓鈉燈可以被高功率LED替代,而熒光燈可以被中小功率LED取代。

                依據(jù)不同的植物、相異之目的和需求,找出最適合的波長組合,可有更好的效益,因此LED植物照明的趨勢將采用多波長的組合,充分發(fā)揮LED的優(yōu)點:光質光量調(diào)整容易。例如紅光LED加白光LED、紅光LED加藍光LED……,甚至會導入UV LED在植物照明的應用。

                車用LED領域受到電動車、各國車廠因應減少碳排放的政策,已經(jīng)擴大了車用LED的采購需求。晶電和車廠已經(jīng)有多年驗證經(jīng)驗,相關的車用LED產(chǎn)品也已經(jīng)通過TS16949認證,并和歐洲以及日本的幾家知名車燈廠,已經(jīng)是戰(zhàn)略合作伙伴。

                在車用LED這一塊業(yè)務,晶元光電將重點放在產(chǎn)品的質量以及供貨周期上,主要因為車用產(chǎn)品的庫存至少需要七年上下,晶電不會因為客戶的用量減少就選擇停產(chǎn),而是會持續(xù)保證供貨的穩(wěn)定性。另一方面,對于產(chǎn)品的點測、目檢規(guī)范也會有更高的要求,確保車用 LED 產(chǎn)品的質量。

                此外,隨著LED在車燈應用上日趨成熟,客戶對于LED車燈的設計的要求也越來越高,晶電與第三方會在開發(fā)初期就開始與相關客戶一起做design-in,更充分了解客戶需求,才有辦法做好對應車燈設計的產(chǎn)品。

                LEDinside認為,從晶電的產(chǎn)品組合結構調(diào)整,以及聚焦在新興應用領域的策略來看,晶電搭上LED 照明的順風車,又能夠兼顧市場迫切需要的新興光源市場,對于整體供應煉的貢獻是巨大的,未來市場同樣會期待晶電的新產(chǎn)品,發(fā)想更多的應用可能性。


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