斯邁得：全方位布局LED封裝市場

　　6月9日-11日，以“思索照明—產(chǎn)業(yè)重構(gòu)與突破”為主題的2016阿拉丁照明論壇，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網(wǎng)作為大會報道的官方媒體，特邀深圳市斯邁得半導(dǎo)體有限公司營銷總監(jiān)張路華先生來到我們新聞直播的現(xiàn)場，分享斯邁得的最新產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)布局，探討LED封裝行業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)的突圍之道。

　　為保證內(nèi)容的原汁原味，文章以對話實錄的形式呈現(xiàn)。

　　阿拉丁：在此次廣州國際照明展，斯邁得圍繞怎樣的主題進(jìn)行展示?將重點展示哪些產(chǎn)品?

　　張路華：這次光亞展斯邁得攜技術(shù)團(tuán)隊帶來了獨具競爭力的產(chǎn)品，主要包括三方面：一是光效達(dá)200lm的2835;二是用于戶外燈具的EMC5050、7070;三是倒裝系列產(chǎn)品，倒裝EMC 3030、透明EMC 3030、CSP以及高色域的TV背光產(chǎn)品。通過這些產(chǎn)品體現(xiàn)出節(jié)能高效、為用戶提供高性價比產(chǎn)品以及服務(wù)的展會主題。

　　阿拉丁：EMC封裝在向大功率和專業(yè)照明應(yīng)用上進(jìn)展如何?其可靠性與性價比是否已得到市場認(rèn)可?

　　張路華：EMC具有優(yōu)秀的耐熱性，焊點溫度可達(dá)到120度左右，另外它還具有優(yōu)秀的抗熱性，在戶外燈具以及高端燈具等對壽命要求較高的產(chǎn)品上獨具優(yōu)勢。目前EMC 3030已經(jīng)運(yùn)用于室內(nèi)的多種燈具，如球泡燈、射燈以及戶外路燈等。新開發(fā)出來的EMC 5050和7070，在可應(yīng)用于射燈以及戶外的高光效產(chǎn)品上，其中一款EMC 5050 是本次展會重點產(chǎn)品，它的光效在達(dá)到220LM/W的情況下制成成品燈具，光效仍可達(dá)160LM/W,廣受戶外燈具以及合同能源管理企業(yè)的喜愛。

　　阿拉?。菏袌錾喜簧倨髽I(yè)推出光電引擎產(chǎn)品，斯邁得的光電引擎產(chǎn)品有何亮點?這一類產(chǎn)品的實際應(yīng)用情況如何?

　　張路華：其實光電引擎產(chǎn)品已經(jīng)推出了很長一段時間，從本次展會也體現(xiàn)出這個產(chǎn)品在封裝行業(yè)的火熱程度，可與去年的燈絲燈熱浪相提并論。光電引擎是結(jié)合了光、電、機(jī)等器件的一體化結(jié)構(gòu)，包括電源已經(jīng)達(dá)到了非常好的效果，在用戶端大獲好評。斯邁得推出的光引擎產(chǎn)品，結(jié)合我們中高端產(chǎn)品的定位，將它的高光效無頻閃作為賣點，為用戶提供綜合性價比最好的產(chǎn)品。

　　而實際應(yīng)用方面，用戶還需要時間去接受。目前來看，光引擎產(chǎn)品在我們的總銷售額中占比并不高，但是隨著市場對它的認(rèn)知度的提升，未來一定會有一個非常好的增長空間。

　　阿拉?。航趪鴥?nèi)封裝廠商醞釀漲價是在怎樣的一個背景下發(fā)生的?會對封裝廠商和行業(yè)帶來何種影響?

　　張路華：其實漲價是由芯片廠提出的需求，源于整個芯片端的虧損情況嚴(yán)重，從各個上市公司的報表可以看出，很多企業(yè)都是在虧本生產(chǎn)，漲價也是基于企業(yè)為求滿足最基本的運(yùn)營需求實現(xiàn)良性增長。斯邁得自身的產(chǎn)品定位于中高端領(lǐng)域，采用中高端的芯片，目前并沒有收到芯片廠商的提價需求。

　　我認(rèn)為這是一個市場行為。在市場的需求下，包括產(chǎn)能的釋放、需求的平衡等一切狀況都完全是一種市場行為，如果彼此能接受，對于我們整個行業(yè)來說也不是壞事。這一事件也可能促進(jìn)這個行業(yè)更合理更客觀地看待此類市場問題。

　　阿拉?。航鼉赡耆蚍庋b技術(shù)格局發(fā)生了哪些變化?

　　張路華：封裝行業(yè)是一個非常高投入的行業(yè)，需要不斷地加入設(shè)備，以擴(kuò)充規(guī)模來提高本身的競爭力。隨著整體燈具、顯示屏利潤的下降，LED封裝的利潤亦非常微薄，在這種情況下，具有資金實力的企業(yè)通過資本市場運(yùn)作來擴(kuò)充規(guī)模，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競爭力。未來整個LED封裝行業(yè)一定是向具有資本、技術(shù)、規(guī)模的企業(yè)靠攏，而沒有明確定位、龐大規(guī)?；蜃陨砀偁幜Φ钠髽I(yè)將慢慢被市場淘汰。

　　阿拉?。篖ED封裝產(chǎn)業(yè)下一階段的競爭您認(rèn)為會集中在哪個方面?突破口在哪里?

　　張路華：我們大概把市場分為兩類：一類是充分競爭市場，所謂的充分競爭市場是指大家都在競相搶奪且價格達(dá)到極限的市場，這類市場未來一定會一如既往的競爭下去，對于陷入其中的企業(yè)的挑戰(zhàn)也極其殘酷。這對于企業(yè)自身的充分控制、生產(chǎn)管控、技術(shù)提升、規(guī)模等都提出了高要求。斯邁得也在持續(xù)地提高產(chǎn)能，增加產(chǎn)品的競爭力，相信未來在充分競爭市場，一定是同時擁有規(guī)模及技術(shù)的企業(yè)占據(jù)地位。第二類則是高毛利的細(xì)分市場，另一部分沒有足夠資金擴(kuò)充產(chǎn)能的企業(yè)，可在紅外、植物照明、車燈等細(xì)分領(lǐng)域找到自己的定位及競爭力所在，這部分市場在未來也是具有廣闊的發(fā)展空間。

　　阿拉?。何磥韮赡晁惯~得在產(chǎn)品方面將如何布局?

　　張路華：斯邁得會繼續(xù)擴(kuò)充現(xiàn)在市場上主流的2835產(chǎn)品的產(chǎn)能，同時提高這個產(chǎn)品的競爭力。而EMC產(chǎn)品系列會往更大尺寸的方向發(fā)展，為客戶提供一些高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品。另外我們也積極布局細(xì)分市場，如CSP產(chǎn)品，UV產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。總的來說，斯邁得未來將全方位布局市場所需要的產(chǎn)品。

　　阿拉?。簩τ诒敬伟⒗≌彰髡搲泻渭恼Z?

　　張路華：阿拉丁論壇是每年光亞展期間參加人數(shù)最多的論壇，希望這個論壇越辦越好，為大家提供一個更專業(yè)的交流平臺。