照明企業(yè)如何快速切入新興市場(chǎng)

　　企業(yè)的批量涌入、產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品質(zhì)量差齊不齊等元素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，LED產(chǎn)業(yè)景氣度下行，不少企業(yè)轉(zhuǎn)向重點(diǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，而近年崛起的“金磚”市場(chǎng)成為企業(yè)必爭(zhēng)藍(lán)海之地。照明企業(yè)如何快速切入并深耕新興市場(chǎng)?

　　6月10日下午，在阿拉丁照明論壇“思索·市場(chǎng)—新興照明市場(chǎng)”的會(huì)議上，杭州嘉諾展覽有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王以樂(lè)從大會(huì)展全生態(tài)服務(wù)商角度，為觀眾分享目前拉美市場(chǎng)情況，以便于更高效切入該市場(chǎng)。據(jù)了解，嘉諾展覽把為客戶提供“一站式會(huì)展?fàn)I銷及品牌推廣”服務(wù)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，在過(guò)去十年已帶領(lǐng)有五千多家企業(yè)走進(jìn)全球五大洲近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的展。

　　阿拉?。簱?jù)了解，您此次在lighttalk的演講主題為“拉美珍寶-巴拿馬”，能否概括一下演講的內(nèi)容要點(diǎn)?

　　王以樂(lè)：本次演講的內(nèi)容主要是分享我們經(jīng)過(guò)多年數(shù)據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研后的成果，包括拉美市場(chǎng)情況、中巴照明產(chǎn)品貿(mào)易數(shù)據(jù)、巴拿馬市場(chǎng)中照明產(chǎn)品及價(jià)格情況。

　　阿拉?。簹W美經(jīng)濟(jì)放緩，今年照明外銷企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓地域的重心是否發(fā)生變化?(轉(zhuǎn)向東南亞等新興市場(chǎng)?)

　　王以樂(lè)：地域開(kāi)拓重心的確發(fā)生了變化，2015年以來(lái)逐漸升溫的市場(chǎng)有：東南亞(泰國(guó)、印尼、越南、新加坡等)、南亞(印度)，非洲(南非、埃及、肯尼亞)、拉丁美洲及加勒比海地區(qū)(巴拿馬)，南美洲(秘魯、智利、哥倫比亞、阿根廷、巴西)。

　　阿拉丁：嘉諾展覽如何助力企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)?(具備怎樣的優(yōu)勢(shì)?)

　　王以樂(lè)：一是業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。嘉諾展覽是一家大會(huì)展全生態(tài)服務(wù)商，為參展企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)(包括會(huì)展代理、會(huì)展定制商旅、展示設(shè)計(jì)、會(huì)展物流、會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)領(lǐng)隊(duì)服務(wù)、展后增值服務(wù)等)，我們希望通過(guò)全生態(tài)的服務(wù)，讓企業(yè)通過(guò)展會(huì)開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)更簡(jiǎn)單也更精準(zhǔn)。

　　二是國(guó)際資源優(yōu)勢(shì)。10年組展經(jīng)驗(yàn)，與包括中國(guó)在內(nèi)全球五大洲60多個(gè)國(guó)家的組委會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、旅游機(jī)構(gòu)、媒體等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，所以我們可以針對(duì)性地將合適的展會(huì)推薦給合適的企業(yè)，讓企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)更高效。

　　三是品牌優(yōu)勢(shì)。十年來(lái)與超過(guò)5000家企業(yè)合作，在業(yè)界樹立了良好的口碑，獲得了眾多政府、協(xié)會(huì)和專業(yè)媒體的認(rèn)可，并收獲到來(lái)自各個(gè)機(jī)構(gòu)和組織頒發(fā)的各項(xiàng)榮譽(yù)。品牌的優(yōu)勢(shì)，讓我們?cè)谥ζ髽I(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)更專業(yè)。

　　阿拉?。涸谀磥?lái)，在哪個(gè)區(qū)域/市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓最為有難度?

　　王以樂(lè)：每個(gè)地域都有特殊性，例如印度的低價(jià)要求，非洲的融入與安全，南美的石油經(jīng)濟(jì)影響等等。最為有難度的市場(chǎng)區(qū)域，我覺(jué)得反倒是歐美這些成熟市場(chǎng)，一是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和認(rèn)證要求比較高，二是因?yàn)楣?yīng)鏈關(guān)系已經(jīng)比較穩(wěn)固，導(dǎo)致機(jī)會(huì)偏少。

　　阿拉?。河谡彰髌髽I(yè)來(lái)說(shuō)，嘉諾展覽在其中扮演著怎樣的角色?

　　王以樂(lè)：嘉諾作為一家大會(huì)展全生態(tài)服務(wù)商，對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)扮演著一個(gè)最前沿的“探路者”角色。我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)市場(chǎng)前，都會(huì)先通過(guò)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)調(diào)研探索市場(chǎng)情況，然后通過(guò)多年積累的大數(shù)據(jù)及新媒體方式助力企業(yè)了解市場(chǎng)，并通過(guò)一站式展會(huì)服務(wù)助力企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)展示設(shè)計(jì)服務(wù)助力企業(yè)品牌生長(zhǎng)，最終帶領(lǐng)照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值及品牌價(jià)值最大化，這正體現(xiàn)了我們的企業(yè)文化核心——“成就客戶”。

　　阿拉?。耗壳百F司的LED照明業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)中的占比達(dá)到多少?

　　王以樂(lè)：嘉諾展覽有三個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊：會(huì)展服務(wù)、展示設(shè)計(jì)、會(huì)展主辦。會(huì)展服務(wù)事業(yè)群現(xiàn)有操作行業(yè)包括汽摩配、LED照明、管件管材、線材線纜、緊固件、電力、電子等， LED照明行業(yè)組展是會(huì)展服務(wù)操作的比較成熟的行業(yè)，營(yíng)業(yè)額占比在18%左右。

　　阿拉丁：從非照明行業(yè)從業(yè)者的角度來(lái)看，現(xiàn)階段照明行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?貴司照明業(yè)務(wù)是否受此波動(dòng)業(yè)績(jī)下滑或上升?

　　王以樂(lè)：照明行業(yè)通過(guò)前期多資金的投入，現(xiàn)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到整合、優(yōu)化的階段，直到未來(lái)通過(guò)并購(gòu)產(chǎn)生大型國(guó)際性企業(yè)。

　　嘉諾展覽的照明行業(yè)組展業(yè)務(wù)并沒(méi)有受到照明產(chǎn)業(yè)景氣度的波動(dòng)，而是一直保持上升態(tài)勢(shì)。具體原因是：1、國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要尋求國(guó)際市場(chǎng)藍(lán)海;2、在LED光源與應(yīng)用方面，中國(guó)企業(yè)具有極強(qiáng)的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)借鑒能力，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);3、國(guó)內(nèi)政府政策對(duì)于外貿(mào)出口的支持，多走出去才能創(chuàng)造更多的外貿(mào)機(jī)會(huì);4、嘉諾自身服務(wù)品質(zhì)的不斷提升，得到參展照明企業(yè)的認(rèn)可。

　　阿拉丁：照明行業(yè)企業(yè)數(shù)量將會(huì)縮減并趨于集中化，您是如何看待嘉諾展覽照明業(yè)務(wù)的發(fā)展前景?

　　王以樂(lè)：嘉諾展覽照明行業(yè)組展業(yè)務(wù)，是隨著照明行業(yè)的變化而變化的。照明行業(yè)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)收購(gòu)逐漸集中化，嘉諾展覽也隨著大會(huì)展全生態(tài)服務(wù)的提升，能更好地服務(wù)中大型企業(yè)。從單純的組展服務(wù)，到后期更多的市場(chǎng)定制考察調(diào)研，以及在各種新型市場(chǎng)開(kāi)拓中做好探路者的工作，都為大中型照明企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力、為中國(guó)照明智造照亮全球做出貢獻(xiàn)。