智能照明漸成趨勢，中國企業(yè)如何開拓北美市場？

　　隨著智能照明市場的火熱，智能控制行業(yè)也處于發(fā)展的快速增長期。美國作為世界第一經(jīng)濟(jì)發(fā)展體，其智能照明市場容量也越來越巨大，然而北美市場較高的準(zhǔn)入條件和技術(shù)門檻讓中國眾多欲在北美“掘金”的LED企業(yè)望而卻步。北美市場對照明行業(yè)究竟有哪些方面的要求?又該如何打通北美市場?這些都是中國LED企業(yè)目前面臨的難題。為此，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)在“OFweek 2016中國智能照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇”現(xiàn)場對無錫奧利杰科技有限公司總經(jīng)理周志城先生進(jìn)行了采訪。周志城先生向我們分享了北美智能照明市場發(fā)展趨勢、新能源之星要求以及北美市場開拓建議。

　　個(gè)性化成智能照明趨勢之一，PWM調(diào)光將成調(diào)光市場主流

　　據(jù)ON World調(diào)查報(bào)告顯示，約有1/5的美國調(diào)查者會選擇購買LED智能燈泡，這是否預(yù)示著智能照明將成為照明市場主流呢?對此周志城認(rèn)為，美國作為發(fā)達(dá)國家，人民生活水平較高，對產(chǎn)品的個(gè)性需求也表現(xiàn)得較為明顯。品牌集成、以人為本、個(gè)性化及層次化需求，將是智能照明市場主要的變化趨勢。

　　無錫奧利杰科技有限公司總經(jīng)理周志城先生

　　隨著智能照明市場趨勢的演變，個(gè)性化的調(diào)光方案越來越流行。針對調(diào)光方案，周志城先生著重介紹了PWM數(shù)字調(diào)光，他認(rèn)為PWM數(shù)字調(diào)光帶來的變化將會讓用戶體驗(yàn)到更加多彩的調(diào)光模式。它跟MCU結(jié)合起來后能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)大的調(diào)光功能，所以用戶的體驗(yàn)將會更加奇妙。

　　周志城先生介紹，目前，奧利杰研發(fā)的一些芯片上可以兼容可控硅調(diào)光和PWM調(diào)光兩種調(diào)光模式。公司在芯片設(shè)計(jì)初始階段就已經(jīng)考慮到數(shù)字接口，為將來PWM調(diào)光的接入做好準(zhǔn)備，同時(shí)也適用現(xiàn)有的可控硅調(diào)光。公司目前的一些智能系統(tǒng)的規(guī)劃，也需要MCU和PWM的結(jié)合，周先生認(rèn)為PWM調(diào)光在未來三五年將成為調(diào)光市場的主流。

　　北美市場技術(shù)門檻高，中國企業(yè)需加強(qiáng)自身創(chuàng)新和品質(zhì)把控

　　美國作為世界第一經(jīng)濟(jì)發(fā)展體，其智能照明容量較大，然而北美市場的開辟工作并不容易，其準(zhǔn)入條件和技術(shù)門檻相對較高。美國市場由五大機(jī)構(gòu)監(jiān)管，產(chǎn)品需符合四大認(rèn)證要求。對此周志城先生表示，美國在認(rèn)證這些方面起步要比中國早很多，完善得多，而且更新也快，大概兩三年便會對其標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次修正。

　　據(jù)了解，2017年1月1日起，北美將執(zhí)行新能源之星標(biāo)準(zhǔn)。修訂后的能源之星標(biāo)準(zhǔn)無論是在功能系數(shù)還是安全系數(shù)上對產(chǎn)品要求都比較嚴(yán)格。周志城先生介紹，最新修正的能源之星對頻閃問題提出了新的要求，這也是更改后的能源之星的一個(gè)特點(diǎn)。新能源之星對頻閃要求呈現(xiàn)出“收緊”態(tài)勢，頻閃指數(shù)將可能小于10，頻閃系數(shù)小于30。

　　周先生還透露，奧利杰在年初已經(jīng)得知美國將于2017年1月1日執(zhí)行新的能源之星的消息，并且在今年上半年已經(jīng)研發(fā)了十幾款滿足美國新能源之星要求的調(diào)光方案，公司將通過與客戶的密切配合，將方案送到美國認(rèn)證。

　　由于北美市場設(shè)定的技術(shù)壁壘存在，中國LED企業(yè)如何突破成為市場開拓的第一步。周志城表示，自身創(chuàng)新和控制品質(zhì)是占據(jù)北美市場的兩大法寶。北美市場的特點(diǎn)是品質(zhì)要求較高，個(gè)性化的需求較多，而中國很多企業(yè)提供的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，中國企業(yè)首先需要立足于自身的技術(shù)創(chuàng)新，要在第一時(shí)間內(nèi)通過自己的創(chuàng)新生產(chǎn)出符合客戶最新要求、最新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時(shí)嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)。

　　同時(shí)，周志城先生還分享了奧利杰在開拓北美市場方面的經(jīng)驗(yàn)。他表示，奧利杰作為一家一流的方案供應(yīng)商，立足于公司自有芯片。針對北美市場，公司始終與客戶保持緊密聯(lián)系，通過客戶感知市場的變化，并且通過自身的科技創(chuàng)新，對市場變化作出快速響應(yīng)。他還提到，對于芯片企業(yè)來說，芯片的品牌弱于最終產(chǎn)品品牌，用戶對芯片品牌的關(guān)注度不會很高，奧利杰品牌的價(jià)值在于讓用戶體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，奧利杰采用前置的用戶服務(wù)模式，公司業(yè)務(wù)和技術(shù)支持始終在第一位，對于客戶要求在第一時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)，反饋速度非?？?。公司強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)可以在最快時(shí)間內(nèi)對客戶的困惑提供最佳解決方案。

　　最后，周志城先生談到，奧利杰專注于LED領(lǐng)域已經(jīng)有七年時(shí)間，線性產(chǎn)品在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，所提供的產(chǎn)品技術(shù)含量已經(jīng)得到富士康等大公司的認(rèn)可。未來公司將向整板供應(yīng)商方向前進(jìn)，為客戶提供完整的產(chǎn)品和完整的技術(shù)支持。