隨著LED照明技術(shù)的成熟,人們對(duì)于LED照明的要求不僅是高效節(jié)能,而是開(kāi)始關(guān)注光的品質(zhì),以及燈具所營(yíng)造的光環(huán)境的舒適程度。同時(shí)智能控制技術(shù)的成熟,為企業(yè)營(yíng)造光環(huán)境提供硬件支持。如何通過(guò)更智慧的光環(huán)境調(diào)節(jié)人的生理節(jié)律甚至情緒,成為L(zhǎng)ED室內(nèi)照明廠商競(jìng)相研發(fā)的重點(diǎn)。
羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司作為國(guó)內(nèi)室內(nèi)照明領(lǐng)域的后來(lái)者,憑借其在控光方面的出色表現(xiàn),迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),成為其中的一匹黑馬。羅姆尼如何完美結(jié)合智能控制及光學(xué)設(shè)計(jì),平衡兩者關(guān)系,并發(fā)揮預(yù)期的效果?本期阿拉丁商情通過(guò)采訪羅姆尼總經(jīng)理彭銀水為你解答一二。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
近兩年物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念逐漸落地,照明領(lǐng)域亦牽起智能之風(fēng),各企業(yè)均推出相關(guān)智能照明產(chǎn)品,但真正從中盈利的企業(yè)有多少?彭銀水坦言,羅姆尼在去年光亞展也曾展示智能家居產(chǎn)品,但是實(shí)際上的占比量并不大。畢竟目前能消費(fèi)得起智能照明的家庭還是少數(shù)?!艾F(xiàn)階段所說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)還處于相對(duì)初級(jí)階段,目前主要是小范圍小區(qū)域的試驗(yàn)?!?/p>
目前所說(shuō)的智慧照明也并非真正的“智慧”,也僅是簡(jiǎn)單的調(diào)光調(diào)色。室內(nèi)照明企業(yè)只是智慧中的一小塊,兼容、整合并控制室內(nèi)外照明,才能稱之為智慧。彭銀水強(qiáng)調(diào):“物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的建設(shè)并不能由哪一個(gè)照明企業(yè)單獨(dú)來(lái)完成?!?/p>
至于現(xiàn)階段出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)及科技巨頭與照明企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同進(jìn)軍智慧照明、智慧家居、智慧城市市場(chǎng),在彭銀水看來(lái)是最好的局面,也是未來(lái)的趨勢(shì)?!爸徽?wù)彰?,不談電器和其它控制,何為智能家?只能稱之為智能燈光。”
他進(jìn)一步說(shuō)道,照明企業(yè)對(duì)于智慧的理解及技術(shù)遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)的高科技企業(yè),并且照明企業(yè)在智慧上的資金投入也不及這些企業(yè)的零頭。智慧或物聯(lián)網(wǎng)一定不是由照明企業(yè)來(lái)主導(dǎo),但照明是它們落地的載體,及信號(hào)傳輸工具。而且高科技企業(yè)對(duì)于光和照明的理解不如照明企業(yè),需要照明企業(yè)的協(xié)助。通過(guò)實(shí)力企業(yè)作牽頭,整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)能力,才有可能形成智能家居、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)?!傲_姆尼未來(lái)也會(huì)找類似的企業(yè)進(jìn)行合作。”
光學(xué)+智能挖掘商照利潤(rùn)空間
眾所周知,國(guó)內(nèi)商業(yè)照明工程存在較多的特殊利益鏈,并且虎踞龍盤,羅姆尼作為新進(jìn)者,卻以黑馬姿態(tài)迅速進(jìn)入商照市場(chǎng)。彭銀水表示,目前羅姆尼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度較低,為了更了解照明的趨勢(shì)、需求,羅姆尼團(tuán)隊(duì)擁有多名照明設(shè)計(jì)師,盡力配合完成客戶的想法。
羅姆尼在商業(yè)照明領(lǐng)域不做大流通、批發(fā)類、零售類的市場(chǎng),而是專攻專業(yè)市場(chǎng),將目標(biāo)鎖定在酒店、商場(chǎng)等大的項(xiàng)目。通過(guò)重點(diǎn)突破目標(biāo)客戶,再以點(diǎn)帶面?!傲_姆尼的核心優(yōu)勢(shì)在光控的精準(zhǔn)度及應(yīng)用上,通過(guò)提升控光能力,滿足大項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師的需求。另外對(duì)于設(shè)計(jì)師、用戶需求的快速反應(yīng)速度也同樣重要?!?/p>
今年不少通用照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)毛利率相對(duì)較高的商業(yè)照明領(lǐng)域,加劇了這一市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)商業(yè)照明的利潤(rùn)空間在哪?彭銀水認(rèn)為,任何照明產(chǎn)品,若只是純粹的外觀吸引,并沒(méi)有附加值,則容易同質(zhì)化程度高,且利潤(rùn)微薄。外觀及工藝只是影響用戶的第一感受,而通過(guò)光學(xué)的投入才能增加產(chǎn)品的價(jià)值感?!拔磥?lái)商業(yè)照明的利潤(rùn)空間在于專業(yè)的光學(xué)設(shè)計(jì)與智能的結(jié)合?!绷_姆尼在此次光亞展將重點(diǎn)展示的Master馬斯特系列商業(yè)照明產(chǎn)品則是智能及光學(xué)設(shè)計(jì)的完美結(jié)合。Master馬斯特系列可通過(guò)智能控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)光調(diào)色溫,結(jié)合羅姆尼精準(zhǔn)的控光,讓產(chǎn)品表現(xiàn)的更加完美。同時(shí)產(chǎn)品安裝方式、調(diào)角度更加人性化,而且其擁有多個(gè)實(shí)用新型專利。
[NT:PAGE]彭銀水還介紹,此次展會(huì)羅姆尼在商用照明領(lǐng)域?qū)?cè)重光學(xué)的展示,包括控光、色溫、顯指、R9等光的對(duì)比,以及場(chǎng)景的應(yīng)用。
[NT:PAGE]羅姆尼在裝飾類照明方面將針對(duì)云海系列作重點(diǎn)展示。目前市場(chǎng)上多家企業(yè)模仿云海系列,羅姆尼通過(guò)展示相關(guān)的專利證書(shū)、紅星獎(jiǎng)等獎(jiǎng)狀,提倡業(yè)界尊重原創(chuàng)。另外還將對(duì)模塊化組合做成品展示。
據(jù)了解,羅姆尼的裝飾類產(chǎn)品在外觀上取得眾多專利,且在新材料應(yīng)用上采用國(guó)際品牌企業(yè)德國(guó)拜耳帶有擴(kuò)散材料的PC產(chǎn)品?!霸谕|(zhì)化嚴(yán)重的家居照明市場(chǎng)羅姆尼亦堅(jiān)決不走價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)也不是我們能做的事情。”彭銀水表示,對(duì)于市場(chǎng)上模仿羅姆尼的產(chǎn)品,我們將會(huì)拿起法律“武器”,維護(hù)自身利益。
長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃企業(yè)價(jià)值和品牌沉淀
LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度相對(duì)減緩,產(chǎn)業(yè)集中化程度加速明顯,并購(gòu)整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為企業(yè)挽救“財(cái)政”或搶奪市場(chǎng)的手段之一。羅姆尼在此方面顯得較為從容,彭銀水認(rèn)為,“先在自身的專業(yè)領(lǐng)域做到極致,再做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,才會(huì)更加‘從容’”。
同時(shí),他認(rèn)為無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi),80%的并購(gòu)都是失敗的,“這與雙方的文化、胸懷、戰(zhàn)略布局,甚至是被并購(gòu)者留下的員工的心態(tài),都有所關(guān)聯(lián)。只是并購(gòu)整合在短期能‘美化’企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表?!?/p>
對(duì)于目前眾多企業(yè)涌入新三板,彭銀水則直言,“目前很多新三板企業(yè)在實(shí)際上并沒(méi)有什么交易量,難以獲得資本投入,只是停留在概念階段,并且,如此一來(lái),公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、資料都公示于相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”
他表示羅姆尼在短期內(nèi)沒(méi)有上市計(jì)劃,如果有機(jī)會(huì),或會(huì)考慮新三板外的其他板?!巴ㄟ^(guò)品牌的沉淀,做到更高的溢價(jià),無(wú)論上市與否,企業(yè)最終做的是價(jià)值,資本和股民也是看價(jià)值?!?/p>
在采訪中,彭銀水還透露了羅姆尼的兩個(gè)五年計(jì)劃:第一個(gè)五年規(guī)劃(2016年-2020年),以出口為主,通過(guò)外銷市場(chǎng)獲取有形及無(wú)形的收入。有形指外匯收入,無(wú)形則指通過(guò)與美國(guó)西屋母公司和國(guó)際大型企業(yè)的合作,羅姆尼的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)事業(yè)、觀念更加國(guó)際化。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng):商業(yè)照明方面,專攻酒店及高端項(xiàng)目,提高品產(chǎn)品專業(yè)度和牌認(rèn)知度,先以一線城市為主,由點(diǎn)帶面。裝飾類照明方面,側(cè)重在北上廣深等一線城市及部分二線城市。逐漸將品牌沉淀下來(lái)。
第二個(gè)五年規(guī)劃,仍然保持國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓,加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌及產(chǎn)品已經(jīng)下沉后,推出部分性價(jià)比的產(chǎn)品,深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則將更加從容,也更易產(chǎn)生量的變化。“必須有前期的高端定位,才有可能帶來(lái)后期的銷售額的增長(zhǎng)。”
未來(lái)一年,在中高端的商業(yè)照明領(lǐng)域,羅姆尼將改變現(xiàn)在照明燈具的相對(duì)獨(dú)立應(yīng)用方式,把它們整合成一個(gè)集成的方案,可理解為放在同一個(gè)燈槽里,或集成在一個(gè)軌道內(nèi),需要時(shí)打開(kāi),不需要時(shí)收起來(lái)。在裝飾類照明領(lǐng)域,羅姆尼還是堅(jiān)持走模塊化的道路,但未來(lái)產(chǎn)品會(huì)將會(huì)更加親民。