隨著LED照明技術(shù)的成熟，人們對(duì)于LED照明的要求不僅是高效節(jié)能，而是開始關(guān)注光的品質(zhì)，以及燈具所營造的光環(huán)境的舒適程度。同時(shí)智能控制技術(shù)的成熟，為企業(yè)營造光環(huán)境提供硬件支持。如何通過更智慧的光環(huán)境調(diào)節(jié)人的生理節(jié)律甚至情緒，成為LED室內(nèi)照明廠商競(jìng)相研發(fā)的重點(diǎn)。
羅姆尼光電系統(tǒng)技術(shù)(廣東)有限公司作為國內(nèi)室內(nèi)照明領(lǐng)域的后來者，憑借其在控光方面的出色表現(xiàn)，迅速打開國內(nèi)市場(chǎng)，成為其中的一匹黑馬。羅姆尼如何完美結(jié)合智能控制及光學(xué)設(shè)計(jì)，平衡兩者關(guān)系，并發(fā)揮預(yù)期的效果?本期阿拉丁商情通過采訪羅姆尼總經(jīng)理彭銀水為你解答一二。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
近兩年物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念逐漸落地，照明領(lǐng)域亦牽起智能之風(fēng)，各企業(yè)均推出相關(guān)智能照明產(chǎn)品，但真正從中盈利的企業(yè)有多少?彭銀水坦言，羅姆尼在去年光亞展也曾展示智能家居產(chǎn)品，但是實(shí)際上的占比量并不大。畢竟目前能消費(fèi)得起智能照明的家庭還是少數(shù)?！艾F(xiàn)階段所說的物聯(lián)網(wǎng)還處于相對(duì)初級(jí)階段，目前主要是小范圍小區(qū)域的試驗(yàn)?！?/p>
目前所說的智慧照明也并非真正的“智慧”，也僅是簡單的調(diào)光調(diào)色。室內(nèi)照明企業(yè)只是智慧中的一小塊，兼容、整合并控制室內(nèi)外照明，才能稱之為智慧。彭銀水強(qiáng)調(diào)：“物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的建設(shè)并不能由哪一個(gè)照明企業(yè)單獨(dú)來完成?！?/p>
至于現(xiàn)階段出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)及科技巨頭與照明企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)軍智慧照明、智慧家居、智慧城市市場(chǎng)，在彭銀水看來是最好的局面，也是未來的趨勢(shì)?！爸徽?wù)彰鳎徽勲娖骱推渌刂?，何為智能家?只能稱之為智能燈光。”
他進(jìn)一步說道，照明企業(yè)對(duì)于智慧的理解及技術(shù)遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)的高科技企業(yè)，并且照明企業(yè)在智慧上的資金投入也不及這些企業(yè)的零頭。智慧或物聯(lián)網(wǎng)一定不是由照明企業(yè)來主導(dǎo)，但照明是它們落地的載體，及信號(hào)傳輸工具。而且高科技企業(yè)對(duì)于光和照明的理解不如照明企業(yè)，需要照明企業(yè)的協(xié)助。通過實(shí)力企業(yè)作牽頭，整合各個(gè)產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)能力，才有可能形成智能家居、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)?！傲_姆尼未來也會(huì)找類似的企業(yè)進(jìn)行合作?！?/p>
光學(xué)+智能挖掘商照利潤空間
眾所周知，國內(nèi)商業(yè)照明工程存在較多的特殊利益鏈，并且虎踞龍盤，羅姆尼作為新進(jìn)者，卻以黑馬姿態(tài)迅速進(jìn)入商照市場(chǎng)。彭銀水表示，目前羅姆尼在國內(nèi)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度較低，為了更了解照明的趨勢(shì)、需求，羅姆尼團(tuán)隊(duì)擁有多名照明設(shè)計(jì)師，盡力配合完成客戶的想法。
羅姆尼在商業(yè)照明領(lǐng)域不做大流通、批發(fā)類、零售類的市場(chǎng)，而是專攻專業(yè)市場(chǎng)，將目標(biāo)鎖定在酒店、商場(chǎng)等大的項(xiàng)目。通過重點(diǎn)突破目標(biāo)客戶，再以點(diǎn)帶面?！傲_姆尼的核心優(yōu)勢(shì)在光控的精準(zhǔn)度及應(yīng)用上，通過提升控光能力，滿足大項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師的需求。另外對(duì)于設(shè)計(jì)師、用戶需求的快速反應(yīng)速度也同樣重要?！?/p>
今年不少通用照明企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)毛利率相對(duì)較高的商業(yè)照明領(lǐng)域，加劇了這一市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，未來商業(yè)照明的利潤空間在哪?彭銀水認(rèn)為，任何照明產(chǎn)品，若只是純粹的外觀吸引，并沒有附加值，則容易同質(zhì)化程度高，且利潤微薄。外觀及工藝只是影響用戶的第一感受，而通過光學(xué)的投入才能增加產(chǎn)品的價(jià)值感?！拔磥砩虡I(yè)照明的利潤空間在于專業(yè)的光學(xué)設(shè)計(jì)與智能的結(jié)合?！绷_姆尼在此次光亞展將重點(diǎn)展示的Master馬斯特系列商業(yè)照明產(chǎn)品則是智能及光學(xué)設(shè)計(jì)的完美結(jié)合。Master馬斯特系列可通過智能控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)調(diào)光調(diào)色溫，結(jié)合羅姆尼精準(zhǔn)的控光，讓產(chǎn)品表現(xiàn)的更加完美。同時(shí)產(chǎn)品安裝方式、調(diào)角度更加人性化，而且其擁有多個(gè)實(shí)用新型專利。
彭銀水還介紹，此次展會(huì)羅姆尼在商用照明領(lǐng)域?qū)?cè)重光學(xué)的展示，包括控光、色溫、顯指、R9等光的對(duì)比，以及場(chǎng)景的應(yīng)用。
羅姆尼在裝飾類照明方面將針對(duì)云海系列作重點(diǎn)展示。目前市場(chǎng)上多家企業(yè)模仿云海系列，羅姆尼通過展示相關(guān)的專利證書、紅星獎(jiǎng)等獎(jiǎng)狀，提倡業(yè)界尊重原創(chuàng)。另外還將對(duì)模塊化組合做成品展示。
據(jù)了解，羅姆尼的裝飾類產(chǎn)品在外觀上取得眾多專利，且在新材料應(yīng)用上采用國際品牌企業(yè)德國拜耳帶有擴(kuò)散材料的PC產(chǎn)品。“在同質(zhì)化嚴(yán)重的家居照明市場(chǎng)羅姆尼亦堅(jiān)決不走價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)也不是我們能做的事情?！迸磴y水表示，對(duì)于市場(chǎng)上模仿羅姆尼的產(chǎn)品，我們將會(huì)拿起法律“武器”，維護(hù)自身利益。
長遠(yuǎn)規(guī)劃企業(yè)價(jià)值和品牌沉淀
LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度相對(duì)減緩，產(chǎn)業(yè)集中化程度加速明顯，并購整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸成為企業(yè)挽救“財(cái)政”或搶奪市場(chǎng)的手段之一。羅姆尼在此方面顯得較為從容，彭銀水認(rèn)為，“先在自身的專業(yè)領(lǐng)域做到極致，再做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，才會(huì)更加‘從容’”。
同時(shí)，他認(rèn)為無論是國際還是國內(nèi)，80%的并購都是失敗的，“這與雙方的文化、胸懷、戰(zhàn)略布局，甚至是被并購者留下的員工的心態(tài)，都有所關(guān)聯(lián)。只是并購整合在短期能‘美化’企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表?！?/p>
對(duì)于目前眾多企業(yè)涌入新三板，彭銀水則直言，“目前很多新三板企業(yè)在實(shí)際上并沒有什么交易量，難以獲得資本投入，只是停留在概念階段，并且，如此一來，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、資料都公示于相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
他表示羅姆尼在短期內(nèi)沒有上市計(jì)劃，如果有機(jī)會(huì)，或會(huì)考慮新三板外的其他板?！巴ㄟ^品牌的沉淀，做到更高的溢價(jià)，無論上市與否，企業(yè)最終做的是價(jià)值，資本和股民也是看價(jià)值?！?/p>
在采訪中，彭銀水還透露了羅姆尼的兩個(gè)五年計(jì)劃：第一個(gè)五年規(guī)劃(2016年-2020年)，以出口為主，通過外銷市場(chǎng)獲取有形及無形的收入。有形指外匯收入，無形則指通過與美國西屋母公司和國際大型企業(yè)的合作，羅姆尼的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)事業(yè)、觀念更加國際化。在國內(nèi)市場(chǎng)：商業(yè)照明方面，專攻酒店及高端項(xiàng)目，提高品產(chǎn)品專業(yè)度和牌認(rèn)知度，先以一線城市為主，由點(diǎn)帶面。裝飾類照明方面，側(cè)重在北上廣深等一線城市及部分二線城市。逐漸將品牌沉淀下來。
第二個(gè)五年規(guī)劃，仍然保持國際市場(chǎng)的開拓，加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的投入，在國內(nèi)市場(chǎng)的品牌及產(chǎn)品已經(jīng)下沉后，推出部分性價(jià)比的產(chǎn)品，深耕國內(nèi)市場(chǎng)則將更加從容，也更易產(chǎn)生量的變化。“必須有前期的高端定位，才有可能帶來后期的銷售額的增長?！?/p>
未來一年，在中高端的商業(yè)照明領(lǐng)域，羅姆尼將改變現(xiàn)在照明燈具的相對(duì)獨(dú)立應(yīng)用方式，把它們整合成一個(gè)集成的方案，可理解為放在同一個(gè)燈槽里，或集成在一個(gè)軌道內(nèi)，需要時(shí)打開，不需要時(shí)收起來。在裝飾類照明領(lǐng)域，羅姆尼還是堅(jiān)持走模塊化的道路，但未來產(chǎn)品會(huì)將會(huì)更加親民。
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