賽爾富：專注室內(nèi)電源領(lǐng)域 做精做專

　　2016年6月9日-12日，全球規(guī)模最大最全面及最具前瞻性的照明行業(yè)盛典--第21屆廣州國際照明展覽會在廣州中國進出口商品交易會展館盛大舉行。作為國內(nèi)領(lǐng)先的光電源領(lǐng)域品牌，賽爾富攜最新的智能電源、智能控制系統(tǒng)和智能遙控器強勢產(chǎn)品盛裝亮相。

　　展會期間，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪到賽爾富電子有限公司電源事業(yè)部總經(jīng)理周伯友，請他分享了賽爾富產(chǎn)品的特色、核心優(yōu)勢，以及未來的戰(zhàn)略部署。

　　賽爾富電子有限公司電源事業(yè)部總經(jīng)理周伯友

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這次展會賽爾富帶來哪些產(chǎn)品?有何特色?

　　周伯友：這次展會賽爾富主要展示兩類產(chǎn)品，一類是智能電源，集成了紅外人體被動式感應控制、紅外主動感應控制以及智能系統(tǒng)接口(藍牙和調(diào)光接口)，智能電源是居家電源的未來方向之一，也是我司很重要的一個產(chǎn)品線；另一類是高品質(zhì)低紋波電流的商業(yè)照明電源，產(chǎn)品性能比較高，輸出的電流紋波在3%以下，大大提高了燈具的光輸出穩(wěn)定性，讓“頻閃”不復存在，而且質(zhì)保五年以上。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：作為國內(nèi)領(lǐng)先的光電源領(lǐng)域品牌，賽爾富產(chǎn)品與競爭對手相比，有何優(yōu)勢?

　　周伯友：我們的定位是做中高端產(chǎn)品，運行的是國際化模式。技術(shù)優(yōu)勢方面，賽爾富的實驗室擁有美國UL授權(quán)的CTDP資質(zhì)和歐洲VDE授權(quán)的TDAP資質(zhì)，可獨立完成歐美最權(quán)威的國際認證，為客戶提供有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　此外，我們嚴謹?shù)馁|(zhì)量內(nèi)控體系，能夠保證產(chǎn)品批量、可靠地制造生產(chǎn)經(jīng)過多年的商業(yè)照明和居家照明的應用驗證，產(chǎn)品年失效率在0.5%以下。

　　更重要的是，公司成立23年以來，賽爾富一直專注于室內(nèi)電源領(lǐng)域做精做專，產(chǎn)品一直以出口為主，為深入國際市場，8年前我司就在歐美成立子公司，我們和海外的客戶、經(jīng)銷商都會有持續(xù)的面對面溝通，這過程中產(chǎn)生的信息反饋，對于我們未來產(chǎn)品的改進與提升非常有幫助。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：智能照明的發(fā)展趨勢毋庸置疑，許多廠家將智能化電源作為新的增長動力，您怎樣看待智能化趨勢?

　　周伯友：我覺得智能化會有一個市場培育的過程?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品的方向是小系統(tǒng)，也在朝著智能化的方向走，但不是特別地超前。因為特別超前可能導致做出來的產(chǎn)品有噱頭，但沒有實質(zhì)性的銷售。由于產(chǎn)品要和銷售掛鉤，產(chǎn)品需要投入，我們會一直往這個方向去投入、研發(fā)、生產(chǎn)，但不會急功近利，而是跟著市場的節(jié)奏走。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國內(nèi)中小功率電源以出口為主，在您看來，海外電源市場與國內(nèi)市場相比，有何特點?

　　周伯友：我們的電源產(chǎn)品在國內(nèi)也有銷售，但這類客戶最后也是以出口為主的。國內(nèi)的市場相對來說，對價格比較敏感，而海外客戶則對產(chǎn)品性能要求比較高，而不是純粹追求價格競爭，并且市場規(guī)范，注重知識產(chǎn)權(quán)保護。畢竟價格戰(zhàn)爭到最后會走向無序競爭，導致大家可能會想辦法在生產(chǎn)上偷工減料，而我們企業(yè)不適合這種競爭，因此，我們堅持以出口為主，走中高端路線。

　　目前越來越多的國內(nèi)同行涌入海外市場，對于賽爾富而言，影響存在但不太大。我覺得在照明市場有發(fā)展，才會有競爭，每個企業(yè)應該不斷投入，保持競爭優(yōu)勢，才能在市場競爭大潮中立于不敗之地。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：隨著LED驅(qū)動電源價格持續(xù)下降，很多企業(yè)通過不同的方式降低產(chǎn)品成本以應對，賽爾富又是如何做的?

　　周伯友：我們主要從三個方面來應對：第一是關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)，我們現(xiàn)在的測試方案和測試平臺都選用比較新的技術(shù)方式，性價比高；第二是關(guān)于內(nèi)部的管控體系，我們會通過內(nèi)部的精細化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，去年我司成功上線了MES精細化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為持續(xù)優(yōu)化奠定基礎(chǔ)；第三是關(guān)于產(chǎn)品精煉的工作，我們在一些非主流的產(chǎn)品線上做一些調(diào)整，該下市的下市，然后把精力主要投入在主流的產(chǎn)品線上，通過降低運營的分散性來提高我們的運營效率。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前，很多企業(yè)2016年第一季度業(yè)績相繼披露，請問比賽爾富今年經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?對于未來的發(fā)展有何考量?

　　周伯友：公司在電源產(chǎn)品銷售和去年同期相比有一定增長，2016年1-5月增長幅度在20%以上?？傮w來說，我司對于電源產(chǎn)品的前景發(fā)展比較看好，現(xiàn)在有許多比較優(yōu)質(zhì)的客戶特別信任我司，期望與我司共同發(fā)展。

　　未來，我們會通過三個方面來發(fā)展：一是繼續(xù)把產(chǎn)品做精做專；二是加大產(chǎn)品研發(fā)的再投入，以及產(chǎn)品的升級；第三是推動我們的整體營銷工作，包括海外渠道深耕細作。