賽爾富：專注室內(nèi)電源領(lǐng)域 做精做專

　　2016年6月9日-12日，全球規(guī)模最大最全面及最具前瞻性的照明行業(yè)盛典--第21屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館盛大舉行。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的光電源領(lǐng)域品牌，賽爾富攜最新的智能電源、智能控制系統(tǒng)和智能遙控器強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品盛裝亮相。

　　展會(huì)期間，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪到賽爾富電子有限公司電源事業(yè)部總經(jīng)理周伯友，請(qǐng)他分享了賽爾富產(chǎn)品的特色、核心優(yōu)勢(shì)，以及未來的戰(zhàn)略部署。

　　賽爾富電子有限公司電源事業(yè)部總經(jīng)理周伯友

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這次展會(huì)賽爾富帶來哪些產(chǎn)品?有何特色?

　　周伯友：這次展會(huì)賽爾富主要展示兩類產(chǎn)品，一類是智能電源，集成了紅外人體被動(dòng)式感應(yīng)控制、紅外主動(dòng)感應(yīng)控制以及智能系統(tǒng)接口(藍(lán)牙和調(diào)光接口)，智能電源是居家電源的未來方向之一，也是我司很重要的一個(gè)產(chǎn)品線；另一類是高品質(zhì)低紋波電流的商業(yè)照明電源，產(chǎn)品性能比較高，輸出的電流紋波在3%以下，大大提高了燈具的光輸出穩(wěn)定性，讓“頻閃”不復(fù)存在，而且質(zhì)保五年以上。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的光電源領(lǐng)域品牌，賽爾富產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有何優(yōu)勢(shì)?

　　周伯友：我們的定位是做中高端產(chǎn)品，運(yùn)行的是國(guó)際化模式。技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，賽爾富的實(shí)驗(yàn)室擁有美國(guó)UL授權(quán)的CTDP資質(zhì)和歐洲VDE授權(quán)的TDAP資質(zhì)，可獨(dú)立完成歐美最權(quán)威的國(guó)際認(rèn)證，為客戶提供有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　此外，我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量?jī)?nèi)控體系，能夠保證產(chǎn)品批量、可靠地制造生產(chǎn)經(jīng)過多年的商業(yè)照明和居家照明的應(yīng)用驗(yàn)證，產(chǎn)品年失效率在0.5%以下。

　　更重要的是，公司成立23年以來，賽爾富一直專注于室內(nèi)電源領(lǐng)域做精做專，產(chǎn)品一直以出口為主，為深入國(guó)際市場(chǎng)，8年前我司就在歐美成立子公司，我們和海外的客戶、經(jīng)銷商都會(huì)有持續(xù)的面對(duì)面溝通，這過程中產(chǎn)生的信息反饋，對(duì)于我們未來產(chǎn)品的改進(jìn)與提升非常有幫助。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：智能照明的發(fā)展趨勢(shì)毋庸置疑，許多廠家將智能化電源作為新的增長(zhǎng)動(dòng)力，您怎樣看待智能化趨勢(shì)?

　　周伯友：我覺得智能化會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)培育的過程?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品的方向是小系統(tǒng)，也在朝著智能化的方向走，但不是特別地超前。因?yàn)樘貏e超前可能導(dǎo)致做出來的產(chǎn)品有噱頭，但沒有實(shí)質(zhì)性的銷售。由于產(chǎn)品要和銷售掛鉤，產(chǎn)品需要投入，我們會(huì)一直往這個(gè)方向去投入、研發(fā)、生產(chǎn)，但不會(huì)急功近利，而是跟著市場(chǎng)的節(jié)奏走。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國(guó)內(nèi)中小功率電源以出口為主，在您看來，海外電源市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，有何特點(diǎn)?

　　周伯友：我們的電源產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也有銷售，但這類客戶最后也是以出口為主的。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)相對(duì)來說，對(duì)價(jià)格比較敏感，而海外客戶則對(duì)產(chǎn)品性能要求比較高，而不是純粹追求價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并且市場(chǎng)規(guī)范，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。畢竟價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)到最后會(huì)走向無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大家可能會(huì)想辦法在生產(chǎn)上偷工減料，而我們企業(yè)不適合這種競(jìng)爭(zhēng)，因此，我們堅(jiān)持以出口為主，走中高端路線。

　　目前越來越多的國(guó)內(nèi)同行涌入海外市場(chǎng)，對(duì)于賽爾富而言，影響存在但不太大。我覺得在照明市場(chǎng)有發(fā)展，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該不斷投入，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中立于不敗之地。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：隨著LED驅(qū)動(dòng)電源價(jià)格持續(xù)下降，很多企業(yè)通過不同的方式降低產(chǎn)品成本以應(yīng)對(duì)，賽爾富又是如何做的?

　　周伯友：我們主要從三個(gè)方面來應(yīng)對(duì)：第一是關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)，我們現(xiàn)在的測(cè)試方案和測(cè)試平臺(tái)都選用比較新的技術(shù)方式，性價(jià)比高；第二是關(guān)于內(nèi)部的管控體系，我們會(huì)通過內(nèi)部的精細(xì)化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，去年我司成功上線了MES精細(xì)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為持續(xù)優(yōu)化奠定基礎(chǔ)；第三是關(guān)于產(chǎn)品精煉的工作，我們?cè)谝恍┓侵髁鞯漠a(chǎn)品線上做一些調(diào)整，該下市的下市，然后把精力主要投入在主流的產(chǎn)品線上，通過降低運(yùn)營(yíng)的分散性來提高我們的運(yùn)營(yíng)效率。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前，很多企業(yè)2016年第一季度業(yè)績(jī)相繼披露，請(qǐng)問比賽爾富今年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?對(duì)于未來的發(fā)展有何考量?

　　周伯友：公司在電源產(chǎn)品銷售和去年同期相比有一定增長(zhǎng)，2016年1-5月增長(zhǎng)幅度在20%以上?？傮w來說，我司對(duì)于電源產(chǎn)品的前景發(fā)展比較看好，現(xiàn)在有許多比較優(yōu)質(zhì)的客戶特別信任我司，期望與我司共同發(fā)展。

　　未來，我們會(huì)通過三個(gè)方面來發(fā)展：一是繼續(xù)把產(chǎn)品做精做專；二是加大產(chǎn)品研發(fā)的再投入，以及產(chǎn)品的升級(jí)；第三是推動(dòng)我們的整體營(yíng)銷工作，包括海外渠道深耕細(xì)作。