光亞展終于結(jié)束了。當(dāng)全世界的目光都聚焦在光亞展時(shí)，懂得吸引眼球，就是贏家。不管是企業(yè)、媒體還是個(gè)人，只有當(dāng)潮水退去后，你才會(huì)知道誰(shuí)在裸泳;只有當(dāng)熱浪過(guò)去后，你才會(huì)知道什么留了下來(lái)。而這也成為我不吝惜筆墨、不厭其煩繼續(xù)談光亞展的理由。當(dāng)然今天我在這里不打算談漂亮展位、產(chǎn)品潮流、技術(shù)趨勢(shì)、經(jīng)典言論，只談光亞展本身。
他們?yōu)槭裁催€來(lái)光亞展?
因?yàn)檫€沒(méi)有新的方式替代光亞展
先來(lái)參考一下由新興產(chǎn)業(yè)智庫(kù)在展前發(fā)起的企業(yè)參展情況的投票結(jié)果：
按照以上數(shù)據(jù)，參加光亞展，已成為中國(guó)LED照明企業(yè)的慣性。這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)不算海量，不一定完全客觀，但具備一定參考性。
此次光亞展，盡管飛利浦、歐司朗、GE三大國(guó)際巨頭不見身影，德豪潤(rùn)達(dá)、三安光電、木林森等集體缺席，但從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，選擇參展的企業(yè)仍然在大多數(shù)：本屆展會(huì)吸引了23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2500家參展商參參展，兩個(gè)展會(huì)(廣州國(guó)際照明展&廣州國(guó)際建筑電氣技術(shù)展)覆蓋19個(gè)展館，展覽面積超過(guò)19500平方米。
那么若不論上面的數(shù)據(jù)反饋，那么就來(lái)隨機(jī)看看，這些參展的企業(yè)，怎么解釋“參展行為”。
“光亞展是一個(gè)窗口，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向全世界及國(guó)內(nèi)的客戶展示我們的商品。與客戶進(jìn)行雙向交流，讓我們獲得了很多客戶的意見?！币堰B續(xù)16次參展的三雄·極光被很多媒體定義為“品牌館”里僅存的少數(shù)知名企業(yè)，市場(chǎng)總監(jiān)王軍一語(yǔ)道出企業(yè)參展的基本訴求：展示產(chǎn)品、交流客戶、打造品牌。
無(wú)獨(dú)有偶，專注線條燈領(lǐng)域的照明廠家——深圳佰特照明董事長(zhǎng)王金剛也表示，公司在國(guó)外市場(chǎng)銷售穩(wěn)定，這次參展希望拓展國(guó)內(nèi)用戶，讓更多的客戶了解佰特產(chǎn)品。
但，對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年創(chuàng)造驚喜容易，年年刷新觀眾審美、年年都創(chuàng)造驚喜就沒(méi)那么容易了。
“我們?cè)?年之前是有參加光亞展，當(dāng)時(shí)木林森品牌與渠道都在進(jìn)行建設(shè)，近4年都沒(méi)參加是因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)，是以各類型招商活動(dòng)去進(jìn)行，主要目的是針對(duì)批發(fā)商和代理商做工作，其實(shí)我們雖然沒(méi)有參加光亞展，但我們?cè)趪?guó)內(nèi)一直有做各類型的展覽?！惫疚磪⒓庸鈦喺?，但個(gè)人每年都積極參與光亞展活動(dòng)的木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良坦言，未來(lái)在適當(dāng)時(shí)機(jī)，在木林森產(chǎn)品線方方面面都做好準(zhǔn)備后，也會(huì)參加光亞展。
我再隨機(jī)問(wèn)問(wèn)，觀眾怎么評(píng)價(jià)本屆光亞展。
“看了今年的光亞展，我有一種穿越到2015年的感覺(jué)。只是很多有趣的產(chǎn)品再也找不著了這一點(diǎn)還在頑固地提醒我，這里不是2015年……”故鄉(xiāng)明節(jié)能科技產(chǎn)品經(jīng)理如是說(shuō)。
“不只是觀眾，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此，按照現(xiàn)有行業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平，一年一新意一創(chuàng)意，還是很難的。所以，現(xiàn)在企業(yè)要么是出了新品不展示防抄襲，要么只是新瓶換舊酒慣性參展，要么就干脆不來(lái)展示?！币晃徊辉竿嘎睹值男袠I(yè)人士坦言，今年光亞展給人的感覺(jué)是誠(chéng)意十足、創(chuàng)意不足。
「行家說(shuō)」APP的羅教授說(shuō)得真切：“大家無(wú)一例外都喜歡看表面，大企業(yè)不來(lái)了，就沒(méi)了看的興趣。見面第一句話就是：今年光亞展沒(méi)什么好看的，沒(méi)新東西。的確如此，國(guó)外也沒(méi)什么創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)自然就沒(méi)什么好抄了，大家技術(shù)和方向都差不多，不過(guò)如果花心思去逛，應(yīng)該能逛出一些小創(chuàng)新的東西。而且在底層技術(shù)沒(méi)有大突破前，應(yīng)用層的小創(chuàng)新都值得關(guān)注。不過(guò)無(wú)法否認(rèn)，除了少數(shù)幾個(gè)企業(yè)能保證一定的利潤(rùn)率，多數(shù)虧損狀態(tài)下，使得整個(gè)行業(yè)都處在迷茫期。所幸，經(jīng)銷商層面今年倒是挺樂(lè)觀，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，老百姓也都知道LED了，教育成本也不需要了，還可以選擇真正的品牌企業(yè)代理，不穩(wěn)定的因素基本都排除了，可以專心賣了?！?/p>
沒(méi)錯(cuò)，在整體“亮點(diǎn)、痛點(diǎn)、甜點(diǎn)”不足的情況下，還是有不少亮點(diǎn)讓人印象深刻：比如普瑞光電的流行色展示、創(chuàng)如照明的戶外3D燈光投影秀、美國(guó)歐朗特科技16種不同色溫的COB器件等。
雖然光亞展展品的技術(shù)水平不能完全與行業(yè)的技術(shù)水平劃上等號(hào)，但起碼，透過(guò)光亞展，能夠讓人活色生香地窺到LED照明行業(yè)的技術(shù)發(fā)展走勢(shì)——比如智能，比如強(qiáng)調(diào)光色，比如逼近自然光等。
所以，參展都有一個(gè)共同的目的，那就是展示自己;而不參展，但卻各有各的理由。比如光亞展已經(jīng)淪為展銷會(huì)、新品太容易被復(fù)制、品牌大到已不需要借光亞展刷存在感了、目標(biāo)市場(chǎng)早就不在國(guó)內(nèi)了、轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)熱衷國(guó)外展會(huì)……
但是最終一言蔽之：大牌企業(yè)不參加，要么是沒(méi)有拿得出手的產(chǎn)品亮相，要么就是已經(jīng)找到了替代“光亞展”展示自己的方式;而仍舊還有2500家企業(yè)在參加光亞展，原因也很簡(jiǎn)單，要么就是對(duì)自身企業(yè)和光亞展信心滿滿，要么就是長(zhǎng)期慣性加沒(méi)有更好的選擇帶來(lái)的無(wú)奈所致。
“中心化”O(jiān)R“碎片化”
光亞展主辦方應(yīng)該要有所動(dòng)作了
即使大牌展商相繼缺席，即使有端午佳節(jié)小長(zhǎng)假的插曲，但作為照明行業(yè)的一大盛事，光亞展依然有其誘人的魅力。比如三星，即使沒(méi)有參展，仍然乘勢(shì)辦了三星LED新品發(fā)布會(huì);比如歐司朗、木林森、德豪潤(rùn)達(dá)等，即使沒(méi)有參展，仍然活躍在阿拉丁照明論壇、LEDforum2016論壇、GSC2016中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展大會(huì)上。
這里可不只有一場(chǎng)聚會(huì)，更有很多場(chǎng)——除開企業(yè)自辦的活動(dòng)不算，單是各類高峰論壇沙龍培訓(xùn)活動(dòng)就有20多種。而我見到老朋友的幾率幾乎就是一場(chǎng)一個(gè)/多個(gè)的節(jié)奏。
當(dāng)然，這里可不僅僅是新朋舊友每年至少一次的聚會(huì)，不僅是在熟悉的燈光下流連顧盼，也不僅是對(duì)每年LED照明生態(tài)集中曝光的一個(gè)近距離認(rèn)知。這里不再單純是“產(chǎn)品集市”的角色，而已成為國(guó)際生產(chǎn)要素的聚合平臺(tái)，這一平臺(tái)包括企業(yè)、資金、技術(shù)、商家等諸多要素，參展企業(yè)最重要的是整合這些生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)增值。
但是，在這里，不得不提，光亞展主辦方應(yīng)該要有所動(dòng)作了。
“一年一度的光亞展，已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)聚會(huì)，將平時(shí)忙的沒(méi)時(shí)間見面的人聚集一起聊聊行業(yè)形勢(shì)的一個(gè)聚會(huì)，順便感嘆一下光亞展真的沒(méi)什么可看的，然后各回各家，重歸平淡?！币患倚袠I(yè)媒體在有關(guān)光亞展的文章開頭如是說(shuō)。
而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅只是在光亞展展會(huì)上樹個(gè)廣告牌，Show一下自己，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何充分整合這些碎片化的展會(huì)要素、謀求更高的品牌溢價(jià)是LED企業(yè)也是主辦方必須要回答的一道考題。
不同LED企業(yè)將會(huì)給出不同的答案。但是作為引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的光亞展主辦方是時(shí)候逼問(wèn)下自己：
1、數(shù)年來(lái)，觀眾習(xí)慣了在光亞展上找大牌企業(yè)，但行業(yè)大佬因?yàn)楦鞣N原因漸漸不來(lái)參加光亞展了，而每年都來(lái)參加光亞展的企業(yè)在行業(yè)發(fā)展放緩以及不斷刷新的產(chǎn)品審美挑戰(zhàn)之下，也漸漸拿不出年年都能一鳴驚人的創(chuàng)新產(chǎn)品了，那么如何引導(dǎo)觀眾不再只是關(guān)心行業(yè)大佬，而是能夠去尋找有創(chuàng)意的、新奇的、好玩的展位?
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，如果是因?yàn)檎褂[業(yè)體驗(yàn)和效果式微，作為業(yè)界最牛逼的光亞展，敢不敢像騰訊一樣重新開辟新的體驗(yàn)方式，用微信顛覆自家兄弟QQ?
作為第8次參加光亞展，以上是我的肺腑之言，我不是在黑它，我只是希望它能一如繼續(xù)帶給我，帶給行業(yè)更多的驚喜。
也許，光亞展不過(guò)就是行業(yè)發(fā)展過(guò)程中最宏大的插曲，不過(guò)就是我們拼命想要賦予偉大意義的注腳。至于，光亞展之后，企業(yè)怎么走，行業(yè)怎么走?看到這兒的讀者恐怕要失望了，從來(lái)就沒(méi)有明確的答案，該怎么走就怎么走!
借用行業(yè)大佬對(duì)光亞展的思考來(lái)結(jié)束此文：
“光亞展”能否光耀世界?
三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶
由于數(shù)家國(guó)際乃至國(guó)內(nèi)大牌公司的缺席，讓觀展人無(wú)所適從之感。既然這已成事實(shí)，那能否作些調(diào)整。讓分中心成為亮點(diǎn)，比如“是燈又非燈”“是LED又非LED”，“是視覺(jué)照明又非視覺(jué)照明”等等?？偛荒芴?hào)稱世界級(jí)的“泱泱大展”，卻“爆點(diǎn)，痛點(diǎn)，甜點(diǎn)”不多，這值得深思。辦展會(huì)，除了贏利外，還得創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值呀!
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