光亞展終于結束了。當全世界的目光都聚焦在光亞展時，懂得吸引眼球，就是贏家。不管是企業(yè)、媒體還是個人，只有當潮水退去后，你才會知道誰在裸泳;只有當熱浪過去后，你才會知道什么留了下來。而這也成為我不吝惜筆墨、不厭其煩繼續(xù)談光亞展的理由。當然今天我在這里不打算談漂亮展位、產(chǎn)品潮流、技術趨勢、經(jīng)典言論，只談光亞展本身。
他們?yōu)槭裁催€來光亞展?
因為還沒有新的方式替代光亞展
先來參考一下由新興產(chǎn)業(yè)智庫在展前發(fā)起的企業(yè)參展情況的投票結果：
按照以上數(shù)據(jù)，參加光亞展，已成為中國LED照明企業(yè)的慣性。這個調查數(shù)據(jù)不算海量，不一定完全客觀，但具備一定參考性。
此次光亞展，盡管飛利浦、歐司朗、GE三大國際巨頭不見身影，德豪潤達、三安光電、木林森等集體缺席，但從官方數(shù)據(jù)來看，選擇參展的企業(yè)仍然在大多數(shù)：本屆展會吸引了23個國家和地區(qū)的2500家參展商參參展，兩個展會(廣州國際照明展&廣州國際建筑電氣技術展)覆蓋19個展館，展覽面積超過19500平方米。
那么若不論上面的數(shù)據(jù)反饋，那么就來隨機看看，這些參展的企業(yè)，怎么解釋“參展行為”。
“光亞展是一個窗口，通過這個平臺向全世界及國內(nèi)的客戶展示我們的商品。與客戶進行雙向交流，讓我們獲得了很多客戶的意見?！币堰B續(xù)16次參展的三雄·極光被很多媒體定義為“品牌館”里僅存的少數(shù)知名企業(yè)，市場總監(jiān)王軍一語道出企業(yè)參展的基本訴求：展示產(chǎn)品、交流客戶、打造品牌。
無獨有偶，專注線條燈領域的照明廠家——深圳佰特照明董事長王金剛也表示，公司在國外市場銷售穩(wěn)定，這次參展希望拓展國內(nèi)用戶，讓更多的客戶了解佰特產(chǎn)品。
但，對于參展企業(yè)來說，一年創(chuàng)造驚喜容易，年年刷新觀眾審美、年年都創(chuàng)造驚喜就沒那么容易了。
“我們在4年之前是有參加光亞展，當時木林森品牌與渠道都在進行建設，近4年都沒參加是因為我們在國內(nèi)，是以各類型招商活動去進行，主要目的是針對批發(fā)商和代理商做工作，其實我們雖然沒有參加光亞展，但我們在國內(nèi)一直有做各類型的展覽?！惫疚磪⒓庸鈦喺?，但個人每年都積極參與光亞展活動的木林森股份執(zhí)行總經(jīng)理林紀良坦言，未來在適當時機，在木林森產(chǎn)品線方方面面都做好準備后，也會參加光亞展。
我再隨機問問，觀眾怎么評價本屆光亞展。
“看了今年的光亞展，我有一種穿越到2015年的感覺。只是很多有趣的產(chǎn)品再也找不著了這一點還在頑固地提醒我，這里不是2015年……”故鄉(xiāng)明節(jié)能科技產(chǎn)品經(jīng)理如是說。
“不只是觀眾，對企業(yè)來說，也是如此，按照現(xiàn)有行業(yè)的技術發(fā)展水平，一年一新意一創(chuàng)意，還是很難的。所以，現(xiàn)在企業(yè)要么是出了新品不展示防抄襲，要么只是新瓶換舊酒慣性參展，要么就干脆不來展示?！币晃徊辉竿嘎睹值男袠I(yè)人士坦言，今年光亞展給人的感覺是誠意十足、創(chuàng)意不足。
「行家說」APP的羅教授說得真切：“大家無一例外都喜歡看表面，大企業(yè)不來了，就沒了看的興趣。見面第一句話就是：今年光亞展沒什么好看的，沒新東西。的確如此，國外也沒什么創(chuàng)新，國內(nèi)自然就沒什么好抄了，大家技術和方向都差不多，不過如果花心思去逛，應該能逛出一些小創(chuàng)新的東西。而且在底層技術沒有大突破前，應用層的小創(chuàng)新都值得關注。不過無法否認，除了少數(shù)幾個企業(yè)能保證一定的利潤率，多數(shù)虧損狀態(tài)下，使得整個行業(yè)都處在迷茫期。所幸，經(jīng)銷商層面今年倒是挺樂觀，因為技術成熟，老百姓也都知道LED了，教育成本也不需要了，還可以選擇真正的品牌企業(yè)代理，不穩(wěn)定的因素基本都排除了，可以專心賣了?！?/p>
沒錯，在整體“亮點、痛點、甜點”不足的情況下，還是有不少亮點讓人印象深刻：比如普瑞光電的流行色展示、創(chuàng)如照明的戶外3D燈光投影秀、美國歐朗特科技16種不同色溫的COB器件等。
雖然光亞展展品的技術水平不能完全與行業(yè)的技術水平劃上等號，但起碼，透過光亞展，能夠讓人活色生香地窺到LED照明行業(yè)的技術發(fā)展走勢——比如智能，比如強調光色，比如逼近自然光等。
所以，參展都有一個共同的目的，那就是展示自己;而不參展，但卻各有各的理由。比如光亞展已經(jīng)淪為展銷會、新品太容易被復制、品牌大到已不需要借光亞展刷存在感了、目標市場早就不在國內(nèi)了、轉戰(zhàn)國際市場熱衷國外展會……
但是最終一言蔽之：大牌企業(yè)不參加，要么是沒有拿得出手的產(chǎn)品亮相，要么就是已經(jīng)找到了替代“光亞展”展示自己的方式;而仍舊還有2500家企業(yè)在參加光亞展，原因也很簡單，要么就是對自身企業(yè)和光亞展信心滿滿，要么就是長期慣性加沒有更好的選擇帶來的無奈所致。
“中心化”O(jiān)R“碎片化”
光亞展主辦方應該要有所動作了
即使大牌展商相繼缺席，即使有端午佳節(jié)小長假的插曲，但作為照明行業(yè)的一大盛事，光亞展依然有其誘人的魅力。比如三星，即使沒有參展，仍然乘勢辦了三星LED新品發(fā)布會;比如歐司朗、木林森、德豪潤達等，即使沒有參展，仍然活躍在阿拉丁照明論壇、LEDforum2016論壇、GSC2016中國LED產(chǎn)業(yè)國際競爭力發(fā)展大會上。
這里可不只有一場聚會，更有很多場——除開企業(yè)自辦的活動不算，單是各類高峰論壇沙龍培訓活動就有20多種。而我見到老朋友的幾率幾乎就是一場一個/多個的節(jié)奏。
當然，這里可不僅僅是新朋舊友每年至少一次的聚會，不僅是在熟悉的燈光下流連顧盼，也不僅是對每年LED照明生態(tài)集中曝光的一個近距離認知。這里不再單純是“產(chǎn)品集市”的角色，而已成為國際生產(chǎn)要素的聚合平臺，這一平臺包括企業(yè)、資金、技術、商家等諸多要素，參展企業(yè)最重要的是整合這些生產(chǎn)要素實現(xiàn)增值。
但是，在這里，不得不提，光亞展主辦方應該要有所動作了。
“一年一度的光亞展，已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的一場聚會，將平時忙的沒時間見面的人聚集一起聊聊行業(yè)形勢的一個聚會，順便感嘆一下光亞展真的沒什么可看的，然后各回各家，重歸平淡。”一家行業(yè)媒體在有關光亞展的文章開頭如是說。
而對于企業(yè)來說，僅僅只是在光亞展展會上樹個廣告牌，Show一下自己，還遠遠不夠。如何充分整合這些碎片化的展會要素、謀求更高的品牌溢價是LED企業(yè)也是主辦方必須要回答的一道考題。
不同LED企業(yè)將會給出不同的答案。但是作為引領行業(yè)風向標的光亞展主辦方是時候逼問下自己：
1、數(shù)年來，觀眾習慣了在光亞展上找大牌企業(yè)，但行業(yè)大佬因為各種原因漸漸不來參加光亞展了，而每年都來參加光亞展的企業(yè)在行業(yè)發(fā)展放緩以及不斷刷新的產(chǎn)品審美挑戰(zhàn)之下，也漸漸拿不出年年都能一鳴驚人的創(chuàng)新產(chǎn)品了，那么如何引導觀眾不再只是關心行業(yè)大佬，而是能夠去尋找有創(chuàng)意的、新奇的、好玩的展位?
2、移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，如果是因為展覽業(yè)體驗和效果式微，作為業(yè)界最牛逼的光亞展，敢不敢像騰訊一樣重新開辟新的體驗方式，用微信顛覆自家兄弟QQ?
作為第8次參加光亞展，以上是我的肺腑之言，我不是在黑它，我只是希望它能一如繼續(xù)帶給我，帶給行業(yè)更多的驚喜。
也許，光亞展不過就是行業(yè)發(fā)展過程中最宏大的插曲，不過就是我們拼命想要賦予偉大意義的注腳。至于，光亞展之后，企業(yè)怎么走，行業(yè)怎么走?看到這兒的讀者恐怕要失望了，從來就沒有明確的答案，該怎么走就怎么走!
借用行業(yè)大佬對光亞展的思考來結束此文：
“光亞展”能否光耀世界?
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶
由于數(shù)家國際乃至國內(nèi)大牌公司的缺席，讓觀展人無所適從之感。既然這已成事實，那能否作些調整。讓分中心成為亮點，比如“是燈又非燈”“是LED又非LED”，“是視覺照明又非視覺照明”等等?？偛荒芴柗Q世界級的“泱泱大展”，卻“爆點，痛點，甜點”不多，這值得深思。辦展會，除了贏利外，還得創(chuàng)造社會價值呀!
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