2016年6月8日晚間，聯(lián)建光電接連發(fā)布公告，擬與關(guān)聯(lián)方德塔投資以人民幣2億元共同對(duì)樹熊網(wǎng)絡(luò)增資并收購(gòu)其部分股權(quán)，本次增資后，公司持有樹熊網(wǎng)絡(luò)13%股權(quán)，德塔投資持有樹熊網(wǎng)絡(luò)20.33%股權(quán);聯(lián)建光電全資子公司深圳市聯(lián)動(dòng)文化投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)動(dòng)投資”)使用自有資金不超過人民幣2.63億元購(gòu)買西安綠一100%股權(quán)、以人民幣2億元增資并收購(gòu)上海成光100%股權(quán)。一舉攬下三家公司，與聯(lián)建光電去年年底的并購(gòu)風(fēng)格一脈相承，此次并購(gòu)的三家標(biāo)的公司又是何方神圣呢?
西安綠一、上海成光——完善數(shù)字戶外媒體網(wǎng)絡(luò)渠道布局再下一城
西安綠一是陜西地區(qū)從事戶外LED全彩高清大屏幕廣告運(yùn)營(yíng)的媒體公司，擁有34塊戶外媒體資源，覆蓋西安重點(diǎn)區(qū)域和核心商圈，憑借強(qiáng)大的資源整合能力，形成了戶外廣告強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)。上海成光專注于戶外媒體廣告，目前擁有50多塊戶外媒體資源，覆蓋機(jī)場(chǎng)、高速干道、核心商圈等重點(diǎn)區(qū)域，總展示面積達(dá)1.5萬平方米左右。通過研究各行業(yè)特征和目標(biāo)消費(fèi)人群，對(duì)發(fā)布點(diǎn)位進(jìn)行合理科學(xué)的優(yōu)化套裝組合，搜集多方權(quán)威數(shù)據(jù)，實(shí)行廣告信息的高效發(fā)布，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、符合客戶實(shí)際需求的一站式媒體解決方案。
常言道，渠道為王，歷來“渠道”就是LED屏企的一大創(chuàng)新發(fā)展模式，聯(lián)建光電完善全國(guó)戶外媒體版圖，在各個(gè)區(qū)域進(jìn)行渠道布局，能夠使公司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)快速落地。在廣告營(yíng)銷行業(yè)，渠道之爭(zhēng)從未停止，聯(lián)建光電的全國(guó)戶外媒體版圖顯然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。收購(gòu)西安綠一和上海成光，是聯(lián)建光電基于打造“數(shù)字傳播集團(tuán)”的戰(zhàn)略指引，積極完善數(shù)字戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈條、提升公司傳播業(yè)務(wù)綜合實(shí)力的重要舉措。收購(gòu)西安綠一和上海成光，聯(lián)建光電進(jìn)一步擴(kuò)張其全國(guó)戶外媒體版圖，批量式取得地方優(yōu)質(zhì)戶外廣告媒體資源，同時(shí)完善聯(lián)建光電的區(qū)域渠道布局，為高效變現(xiàn)提供可能。
樹熊網(wǎng)絡(luò)——線下場(chǎng)景大數(shù)據(jù)集成精準(zhǔn)營(yíng)銷如虎添翼
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景化營(yíng)銷可以通過數(shù)據(jù)深入挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，對(duì)于場(chǎng)景下的人群進(jìn)行貼標(biāo)簽、數(shù)據(jù)分析和劃像。樹熊網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品是商業(yè)Wi-Fi路由器及Wi-Fi探針智能硬件產(chǎn)品和FiTown智運(yùn)營(yíng)云平臺(tái)，通過售賣商業(yè)Wi-Fi路由器給商戶，滿足線下用戶Wi-Fi高速穩(wěn)定的上網(wǎng)需求，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，其商業(yè)Wi-Fi路由器與Wi-Fi探針能夠采集線下消費(fèi)者行動(dòng)軌跡的大數(shù)據(jù)，經(jīng)過FiTown智運(yùn)營(yíng)云平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，為線下商戶提供客流分析、用戶劃像、公眾號(hào)吸粉與運(yùn)營(yíng)及場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)，把門外人流轉(zhuǎn)化為門店客流和門店會(huì)員，幫助商家拉新、拉活和拉沉。未來不斷引入第三方應(yīng)用，為商家線上和線下門店提供更豐富的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷應(yīng)用服務(wù)。
樹熊網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線下商業(yè)場(chǎng)景大數(shù)據(jù)的探索者，之前獲得支付寶的戰(zhàn)略投資，并成為支付寶口碑O2O解決方案的重要合作伙伴。聯(lián)建光電與樹熊網(wǎng)絡(luò)的線下場(chǎng)景大數(shù)據(jù)結(jié)合，可開展場(chǎng)景營(yíng)銷新業(yè)務(wù)，用戶劃像的刻劃也將更全面，使?fàn)I銷及廣告投放更精準(zhǔn)，幫助客戶提升營(yíng)銷效果，用戶的廣告體驗(yàn)更好。
嚴(yán)格對(duì)賭打造事業(yè)合伙人制度
記者細(xì)讀公告發(fā)現(xiàn)，在這次收購(gòu)中，除了三家標(biāo)的公司業(yè)務(wù)亮眼，聯(lián)建光電還設(shè)立了完善的對(duì)賭機(jī)制。西安綠一承諾2016年至2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別不低于2,000萬元、2,240萬元、2,509萬元、2,810萬元及3,147萬元;上海成光承諾2016年至2020年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別不低于1,200萬元、1,600萬元、2,000萬元、2,400萬元及2,800萬元。除此之外，西安綠一和上海成光必須在完成2016年業(yè)績(jī)承諾時(shí)，才能得到總額約1.36億元的股轉(zhuǎn)價(jià)款，否則按照業(yè)績(jī)承諾完成情況對(duì)金額進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，相當(dāng)于與標(biāo)的公司建立了事業(yè)合伙人制度，在長(zhǎng)達(dá)5年的對(duì)賭期內(nèi)共進(jìn)退，共榮辱。
通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并非像算術(shù)題的“1+1=2”那么簡(jiǎn)單，并購(gòu)后的整合是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素，聯(lián)建光電高速擴(kuò)張的同時(shí)，建立完善的機(jī)制來督促標(biāo)的公司完成業(yè)績(jī)承諾，打造集團(tuán)事業(yè)共同體，重視集團(tuán)發(fā)展長(zhǎng)期持續(xù)動(dòng)力，真正實(shí)現(xiàn)“持續(xù)并購(gòu)，融合發(fā)展”。此外，聯(lián)建光電通過股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和定期舉辦集團(tuán)內(nèi)部悅享會(huì)，在持續(xù)并購(gòu)的同時(shí)注重集團(tuán)層面的資源整合和業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同發(fā)展，積極分享集團(tuán)自有軟硬件資源，提高集團(tuán)凝聚力，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)的融合進(jìn)步。
聯(lián)建光電通過不斷的內(nèi)生外延縱橫向擴(kuò)張，并致力于集團(tuán)大數(shù)據(jù)集成，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供內(nèi)在提升，數(shù)字傳播集團(tuán)雛形初現(xiàn)。同時(shí)積極推進(jìn)事業(yè)合伙人制度，集團(tuán)協(xié)同融合為其高速擴(kuò)張?zhí)峁┝朔饰值耐寥?，近年來的飛躍發(fā)展得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。各子公司從各自單兵服務(wù)客戶到資源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)專業(yè)協(xié)同服務(wù)客戶，利用集團(tuán)大廣告平臺(tái)提供線上數(shù)字和線下戶外的一站式綜合營(yíng)銷解決方案。作為創(chuàng)業(yè)板中一顆璀璨的新星，聯(lián)建光電正以其獨(dú)有的商業(yè)模式冉冉升起。
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