家庭照明場景分析、商用照明智能化、云端在智照中的應(yīng)用 | 微課實錄

　　本文是第八期阿拉丁微課圖文實錄，想重溫大神關(guān)于智能照明的應(yīng)用場景實操及技術(shù)難點的講解的童鞋請收藏此文。

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　　1.關(guān)于智能照明在整個后續(xù)的應(yīng)用場景，可能會存在的不同場景。

　　2.作為照明廠家，如果轉(zhuǎn)型做智能照明，關(guān)于無線協(xié)議的選型。

　　3.云服務(wù)在智能照明當中的創(chuàng)新應(yīng)用。

　　大背景

　　整個LED市場最早應(yīng)該是從2000年開始，美國、韓國等國投入去做半導(dǎo)體行業(yè)，使整個LED已經(jīng)發(fā)展到了一定年限了。中國應(yīng)該是從2003年開始投入到LED研發(fā)，現(xiàn)在全球大部分LED的照明出口，貨源基本上是從中國出去的。在照明的領(lǐng)域，中國算是一個很大的世界加工廠。但在2008年前后整個LED淘金浪潮走到現(xiàn)在，照明廠家也陸陸續(xù)續(xù)碰到了類似于天花板的角色。

　　如何再去更好的去做智能照明?從某些角度上來說，做這個領(lǐng)域的人應(yīng)該從兩個角色來談。第一個，大家是生意人，比如我怎么樣做好這攤生意;第二個是大家作為產(chǎn)品經(jīng)理的角色，我目前是做一個產(chǎn)品，我怎么樣做一個好的智能產(chǎn)品讓用戶買單，在后續(xù)的市場怎么樣去推廣等角度。

　　傳統(tǒng)的硬件加上軟件這部分工作和云端，會產(chǎn)生什么樣的變化?

　　首先消費體市場本身是LED一個很重要的市場，2014年整個智能化領(lǐng)域相對來說火起來了，現(xiàn)在變成了全民智能化屋、智能未來的這種場景之外，在于整個消費體市場投入做智能照明的廠家，其實還是很熱衷的。

　　在智能照明在消費體市場，后續(xù)的消費體市場的整個智能化，應(yīng)該是場景的智能化。不同的應(yīng)用場景，不同的產(chǎn)品，在不同場景下的使用方法，我覺得后續(xù)包括對于軟件和云端，它的需求是不一樣的。

　　下面我們將從家庭照明、商業(yè)照明、城市照明三個方面來進行分享。

　　照明是家庭里面重要的數(shù)據(jù)節(jié)點。

　　曾經(jīng)有一個照明廠家做過入戶調(diào)查，在一個三室兩廳的屋子里面，燈光這種設(shè)備在家庭里面有十來個是很正常的。LED最早在銷售方面來說國內(nèi)比國外走的比較快，在國內(nèi)市場關(guān)于家庭里面如何使用照明，其實對于中國市場的整個照明覆蓋率走得還是比較慢的。

　　關(guān)于家庭里面使用照明的場景，我們今天會從場景、感知聯(lián)動、趣味進行分析。

　　1.智能照明聯(lián)網(wǎng)化之后，對于消費者第一個使用的場景，對消費者來說會打造一個個性化的生活空間。

　　我家里可能會有十盞燈，二十盞燈那么多的燈泡，這些燈泡是可以組合成一些生活場景，配合我的生活去使用的。比如說現(xiàn)在大家陸陸續(xù)續(xù)在做的回家模式、離家模式、觀影模式，這種生活的場景其實是可以跟我們的燈光照明結(jié)合起來。所以把照明切入作為家庭智能化第一個切入點，我這是對于家庭照明的一體化控制?；蛘呤歉鶕?jù)我的不同生活場景來切換我的燈光，讓燈光能更好的服務(wù)我的場景，我覺得這是第一個在家庭里面的使用場景。

　　2.照明在后續(xù)的家庭里面使用，更多的是融合到群體里面去。在家庭里面，照明其實算是個數(shù)很多的，它也具備了很多跟其他設(shè)備去形成聯(lián)動的特點。

　　在整個北美市場有一種照明產(chǎn)品賣的特別好，也是很新興的安防照明。很多廠家在它原有燈泡或者照明產(chǎn)品里面，加入了具有攝象、拍照，或者是類似報警器、傳感器的設(shè)備，讓原有的照明增加了很多跟其他設(shè)備進行聯(lián)動的屬性。

　　從另外一個角度看，對于一個照明來說它可以感知周邊的設(shè)備，或者說感知周邊的屬性，來促使它進行點亮或者做一些調(diào)節(jié)。

　　大家早期的做了一些模式方法，比如說回家模式，我要回家了就打開手機APP點擊，我覺得這個是自動化控制，但離智能化還有第二個路徑。

　　例如，我們可以感知一個用戶他的LBS這種定位方式。當我的應(yīng)用或者身上的某一個傳感器，在我跟我家庭位置靠近的時候，我的這個距離可以聯(lián)動我家庭的那些照明設(shè)備，進行對應(yīng)狀態(tài)的改變。這樣使得整個照明不單單變成了控制，它本身自己帶來一些更貼近人性的智能化轉(zhuǎn)變。所以透過一些傳感器，透過一些地理位置，透過一些安防設(shè)備，讓照明能夠更人性化的智能，我覺得這是在家庭里面使用的第二個場景。

　　與大家分享一個相關(guān)客戶案例。

　　在云智易平臺當中有一個客戶，他是整個中國LED市場上出口最大的廠家。他的市場定位是北美市場。在北美市場有一個非常重要的傳感器叫做google nest，這個設(shè)備在2014年被谷歌收購以后，它的市場占有率和知名度都一路飆升。因為google nest在北美市場整個覆蓋率是非常強的，所以這個廠家，把他的照明產(chǎn)品銷售到北美市場的時候，也考量了如何跟google nest形成對應(yīng)的聯(lián)動。

　　怎么樣把照明，與溫度、google nest和另一個產(chǎn)品煙霧報警器形成一個聯(lián)動，讓照明更加人性化呢?

　　第一，本身溫度其實是一個跟照明聯(lián)動的非常重要的感知點，比如說當你的溫度檢測到周邊的溫度偏高或者是偏低的，我可以讓我整個照明的色調(diào)選冷色或者是暖色，讓我的整個照明更貼近現(xiàn)在的這個環(huán)境，讓它能夠帶來這種聯(lián)動跟所謂的感知。

　　第二，煙霧報警器。煙霧報警器一個安全類型的設(shè)備，比如說煙霧報警器收到了周邊煤氣泄露信息，我可以聯(lián)動我的照明，讓我的照明產(chǎn)品變成一個報警源泉，燈可能顯紅色并不斷閃爍，類似于警報的角色。

　　傳統(tǒng)照明只有光的概念，而現(xiàn)在增加很多額外的生命點。比如說它可以更好的感知溫度。第二，它可以更好的提醒我，比如說現(xiàn)在的安全信息。所以我覺得整個照明的智能化第二個方向，可能更多的是要感知周邊的一些設(shè)備和傳感器，從而引導(dǎo)整個照明進行更好的聯(lián)動。

　　3.在照明的趣味性方面，存在一些額外的發(fā)展。

　　在LED發(fā)展中，從最早出現(xiàn)的紅光LED，到后來的藍光，再到各種光顏色、光亮角度地發(fā)展，LED已經(jīng)走出了一條比較完善的道路。

　　與LED相比，RGB燈從出現(xiàn)到真正普及化都較慢。最早的問題就在于它的整個照明的成本，包括燈柱各個方面的成本相對較高，所以它走向平民化市場的步伐還沒有那么快。

　　但當整個LED的原材料成本下降的時候，家庭里面關(guān)于LED的這種設(shè)備開始多起來了。但是RGB在我們家庭里面的使用沒有找的到，這里存在兩個問題點。

　　1.關(guān)于RGB的這種控制源頭，在現(xiàn)實中安裝還不是標配的。第二個就是作為一個普通的消費者，如果產(chǎn)品體驗還沒有做的足夠好，我做了一個RGB燈，進入家庭的必要性和使用性是不強的。所以很多RGB燈廠家推向普通消費市場，RGB如何落地都是一個很大的問題。

　　當后來轉(zhuǎn)型的功能出現(xiàn)以后，好像這種偏娛樂化的照明產(chǎn)品找到了一個宣泄口。所以市場上陸續(xù)出現(xiàn)了很多藍牙音樂燈等產(chǎn)品。我覺得這也是走出了一條照明產(chǎn)品創(chuàng)新2.0道路。照明最早從他的光衰、留明各個方面，RGB調(diào)光、調(diào)色這種硬件創(chuàng)新點來說，也走到了一個比較大的頂峰。其實對于廠家來講，大家也在考量另外一個點，我去做一些什么樣的創(chuàng)新點，能夠讓我這個產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)差異化。

　　我覺得從娛樂性這個角度，軟實力可以作為照明產(chǎn)品后續(xù)創(chuàng)新的第二個點。所以在市場上也可以看到，有很多跟音樂相關(guān)的照明產(chǎn)品出現(xiàn)。就像現(xiàn)在有很多語音控制平臺，把語音控制跟照明產(chǎn)品相結(jié)合，從而增加照明更有趣的體驗。其實對于照明廠家來說，這是一個很好的場景創(chuàng)新。

　　我曾經(jīng)在市場上看到過一個非常有意思的產(chǎn)品，它在原有的照明里面加入了類似故事的角色，播放場景時，相當于置身一個嬰兒娛樂的角度，本身可能聯(lián)動一些音響在播放一些故事，比如說童話故事這種故事場景。當它的故事情節(jié)發(fā)展到了一定的程度，它的照明會跟著它的故事情節(jié)而轉(zhuǎn)變。

　　當然實際場景也可以感受到，例如在家里聽一個故事，當聽到電閃雷鳴或是下雨的時候，燈光會隨著故事情節(jié)而改變。這個時候?qū)τ谡彰鲌鼍暗膽?yīng)用，就帶來了很多代入感，使整個照明不單單從最早的只能做發(fā)亮體，而且是增加了更多生命力，比如說跟娛樂相關(guān)的，所以使得照明變得更加有趣。這也是在市場上做照明的廠家，在使用場景當中的另外一個突破口。

　　照明在家庭的使用中，這三大塊是常見而且很好的應(yīng)用。第一是場景化的擴充，或者是個性化生活一種切換。第二是把照明作為一個載體，感知周邊的傳感器，或者是感知周邊各種LES信息，讓照明的智能化顯得更人性化，更貼近消費者。第三是趣味性，原有的照明不單單是發(fā)光發(fā)亮，它可以聯(lián)動更多的，比如像一些更有娛樂性的東西?，F(xiàn)在列出來的只有音樂、故事、云控制，但后續(xù)根據(jù)家庭里面擺放的位置不同，可能會出現(xiàn)更多娛樂性照明產(chǎn)品。

　　關(guān)于商業(yè)照明，照明在商用級市場的應(yīng)用是非常重要的。

　　商用照明在做智能化之后，會產(chǎn)生的需求?

　　1.商用照明它的后續(xù)照明規(guī)模是非常龐大的。例如，整個鳥巢的照明體系，它的照明數(shù)量個數(shù)非常多。對于照明設(shè)備進行對應(yīng)的管理、控制和使用，給實際的應(yīng)用場景都帶來很多問題。所以在商用照明方面，對整個商用大規(guī)模的照明設(shè)備控制聯(lián)動，包括對這些照明設(shè)備進行管理和維護，這些在商用照明當中都是一個非常重要的環(huán)節(jié)和應(yīng)用場景。

　　2.商業(yè)照明涉及到的商用內(nèi)容。比如由很多LED組成的LED廣告屏，它有很多商業(yè)內(nèi)容的播放。比如我們的一個客戶的需求，是一面照明的墻。墻面需要點亮的位置，呈現(xiàn)出一個人的角色，然后從左邊走到右邊。這樣其實就是一個可視化商用內(nèi)容的照明應(yīng)用，這種照明應(yīng)用在整個商業(yè)化的照明體系中很常見。

　　3.照明的一些產(chǎn)品在實際商用環(huán)節(jié)中，可能需要根據(jù)商業(yè)環(huán)境周邊的氛圍，或商業(yè)節(jié)目來做整體照明。假如現(xiàn)在播放的是一個舞臺劇，這個舞臺劇會配合著周邊的照明產(chǎn)品來進行聯(lián)動，當故事情節(jié)發(fā)展到一定高潮的時候，照明環(huán)境呈現(xiàn)的也是不一樣的。

　　這是在整個照明商用應(yīng)用當中的第二個環(huán)節(jié)，會更多的涉及到就是照明跟商業(yè)內(nèi)容，不管是可視化內(nèi)容，還是實際商業(yè)環(huán)境下播放的內(nèi)容進行對應(yīng)聯(lián)動。這個對于商用照明來說是第二代場景。

　　4.商用照明本身是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，人可能會感知自身周邊的環(huán)境，比如現(xiàn)在可能是氣候天氣，從而來引導(dǎo)照明產(chǎn)品進行對應(yīng)聯(lián)動，給用戶帶來更好的照明體驗。這在商用照明當中會是第三塊應(yīng)用。

　　城市化在智能化照明領(lǐng)域當中，照明可多是作為一個載體出現(xiàn)，比如智能路燈。

　　關(guān)于城市照明將從能源管理、智能巡檢、功能多樣化方面分析。

　　1.在整個城市的照明能源管理，比如高效按需照明，這里可以分享一個相關(guān)的案例。有一個客戶，在城市智能化照明方案中模擬了一排高速公路上的路燈，一輛車從左邊一直開到右邊，當車到不同的位置，照明光亮程度會隨著車的移動而改變。這是一個非常典型的按需照明的實際應(yīng)用場景。在實際應(yīng)用場景當中，有一部分路燈或能源，在浪費消耗的，這里在某一個時間點，它是沒有照明需求的。就可以根據(jù)周邊的一些判斷信息，對照明能源進行對應(yīng)管理，按照我們市場實際應(yīng)用需求供電照明，從而達到高效節(jié)能。這是在整個城市照明當中的第一個環(huán)節(jié)。

　　2.照明設(shè)備跟商用設(shè)備都有一個共性點，就是它的規(guī)模量會非常大，可能是整個城市的路燈管理。城市的路燈管理如果不借助智能化或者聯(lián)網(wǎng)化的方案，當線下人員去做維修或者審查的時候，會帶來很多不便。借助聯(lián)網(wǎng)化的方案，對整個城市路燈目前的運行狀態(tài)，都可以得到很好的檢查。也能夠通過云端的方法對整個設(shè)備進行快速巡檢，或是設(shè)置一些對應(yīng)的點。當路燈觸及到某一個點的時候，云端就能給運營平臺發(fā)一個告警定位，定位故障出現(xiàn)的位置。不管是進行遠程維護還是現(xiàn)場維護，都能實現(xiàn)高效地去調(diào)度人員。包括從巡檢到診斷，到產(chǎn)生故障之后的告警，告警之后能定位故障位置，從而引導(dǎo)整個維修，或者是售后體系、檢測體系人員對它進行智能化的調(diào)度，從而優(yōu)化整個人員的分配。這是城市智能照明中的第二個重要的環(huán)節(jié)。

　　3.路燈在后續(xù)的城市智能化當中，會是一個很明顯的載體。所以做路燈的廠家，會從做智慧城市的角度，以路燈作為一個載體，給路燈附加很多跟智慧城市相關(guān)的屬性。比如說在城市的路燈下面，加裝攝象頭。這個攝象頭可以統(tǒng)計整個城市道路上的人流、車流的交通狀況，并把這個交通狀況通過平臺上傳到運營體系當中，便于后續(xù)做智能交通的管理。

　　路燈本身是一個非常明顯的載體，現(xiàn)在也有一些廠家會在路燈上加裝SOS告按鈕，通過線下設(shè)備給需要幫助的群體有一種報警機制，當他得到報警就直接反饋給平臺，對于整個城市運營平臺可以提供幫助。

　　路燈覆蓋了大部分的區(qū)域，所以后續(xù)可能會通過路燈得到周邊的空氣質(zhì)量、溫濕度等信息，可以通過反饋回來。后來的整個照明除了原有的城市化供電照明需求之外，可以疊加與城市化相關(guān)的屬性，就像路況監(jiān)測、幫助等角色。這也是云智易在城市化照明當中遇到的另外場景，比如能源、巡檢，還有跟路燈，跟城市化、智能化的相關(guān)屬性。

　　LED發(fā)展有很多無線協(xié)議

　　做一個智能產(chǎn)品，要選擇什么樣的硬件協(xié)議?

　　整個硬件協(xié)議的各大負責方在市場上推廣時，從去年開始市場上就有很多種活動。RGB聯(lián)盟也會跳出來跟大家交流分享整個RGB的協(xié)議框架，還有RGB跟其他協(xié)議的差異性。這個信息大家已經(jīng)接受得差不多了。

　　現(xiàn)在主要想從另一個角度進行探討。

　　智能化產(chǎn)品硬件協(xié)議的選型方案，包括整個產(chǎn)品組成，銷售，還有整個協(xié)議的生態(tài)角度分析這個問題。

　　我們從選擇硬件協(xié)議上講，除了考量協(xié)議本身的技術(shù)方案之外，也要結(jié)合自己的產(chǎn)生形態(tài)來選擇。

　　1.現(xiàn)在市場上做照明的方案有很多，有RGB、 2.4驅(qū)等，包括早前賣得風風火火的wifi燈泡，到底哪一種協(xié)議最適合照明?我認為沒有定論，所以大家在選擇硬件協(xié)議的時候，可以先考量自己做的是什么類型的產(chǎn)品。例如在家庭里面它個數(shù)很多，像吸頂燈，或者是裝飾燈等產(chǎn)品。大廳數(shù)量有限，如果是單品銷售，我們可以選擇較簡單，可能會采用一些wifi的方案，不需要用戶購買網(wǎng)關(guān)的方案。

　　如果做的是一款智能的球泡燈，它在家庭使用的時候，或者設(shè)備個數(shù)在實際的應(yīng)用場景當中會比較多的。而且我的設(shè)備在應(yīng)用場景中，它需要有很強的自組網(wǎng)的能力，能夠自組網(wǎng)、自聯(lián)動的這種需求比較強。就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品形態(tài)來選擇，比如說B這個硬件協(xié)議。

　　從做產(chǎn)品的角度來看，首先要考慮一下產(chǎn)品的形態(tài)，后續(xù)在使用當會是一個個數(shù)比較少的單品，還是說組網(wǎng)跟實際應(yīng)用場景中數(shù)量比較多的，那我們可能會選擇一些組網(wǎng)能力比較強的。所以大家做產(chǎn)品先考慮產(chǎn)品形態(tài)，這個形態(tài)適合什么協(xié)議，然再來考量。

　　2.根據(jù)自己整個產(chǎn)品的銷售體系，因為在中國的LED市場中有一個大環(huán)節(jié)，就是大家一直在做OEM。產(chǎn)品在后續(xù)就算智能化了之后，也可能會更多的往別人的體系里面去配套，去代工。這個時候可能會選擇更容易兼容別人體系的協(xié)議方式來做。

　　如果本身做的市場上有另外一種銷售方案，就是把產(chǎn)品類似于小套裝的方案打包銷售，就可以選擇一些小套裝，比如說采用網(wǎng)關(guān)的方案，根據(jù)產(chǎn)品的營銷活動選擇對應(yīng)體的硬件協(xié)議。

　　3.在硬件協(xié)議選型時考慮當中選擇生態(tài)。分享個實例，一個做安防報警器的廠家，現(xiàn)在市場上看到的智能家居的產(chǎn)品當中，這種套裝當中，出現(xiàn)的安防報警器，在整個華南市場，他的市場占有率在70%-80%。他采用的是RGB標準的HA的協(xié)議。因為傳統(tǒng)做安防的廠家對433，對2.4驅(qū)這種相對久遠的協(xié)議非常熟悉，對新的RGB方案很陌生，開發(fā)能力很欠缺。他們?yōu)槭裁磿度胱鯤A協(xié)議呢?主要他們公司做生意的方法主要是一個心態(tài)，你只要買我的安防報警器就可以了，他會讓安防報警器在更多的家居里面配套，所以他采用一種標準協(xié)議。你只要走的是標準的HA的RGB的HA協(xié)議，都可以天然支持他的報警器，這樣使他的報警器能夠從硬件協(xié)議上選擇生態(tài)加入進去。

　　另外，他們也會整合一套自己的產(chǎn)品，比如說讓報警器加他自己的網(wǎng)關(guān)，加他的云端和應(yīng)用，在市場上也可以給他的代理商去推廣整套產(chǎn)品。從整個生態(tài)的角度上講，后續(xù)也應(yīng)該是根據(jù)整個生態(tài)的標準化程度，如果標準化跟開放性越來越高的話，那這個后續(xù)整個的生態(tài)力量，對咱們做產(chǎn)品的角度上講，是帶來一些對應(yīng)的促進和幫助的。所以在硬件協(xié)議的選擇上來講，可以考量這個協(xié)議對應(yīng)的總標準化程度跟市場化的覆蓋率，這個可以作為一個硬件協(xié)議選型的第三個考量因素條件。

　　從云智易去看待整個智能化市場，我們覺得后續(xù)一定會是多協(xié)議共存合作共生的事情出現(xiàn)。因為對于一個硬件產(chǎn)品來講，不同的硬件產(chǎn)品它所需要的智能化功能是不一樣的，所以它不可能會限定在某種協(xié)議上，去覆蓋掉所有的智能化產(chǎn)品。而且對于廠家的定義和銷售渠道來講，其實也是很大的障礙。所以在前期階段，不同的產(chǎn)品形態(tài)和不同的協(xié)議形態(tài)出現(xiàn)，是有非常有很大的可能性。后續(xù)更多的其實可以不同的協(xié)議共存，然后通過類似于云端這種高擴展性的平臺，來對這些產(chǎn)品進行對應(yīng)的兼容和集成，從而促使不同協(xié)議的產(chǎn)品能夠得到互聯(lián)互通，這個是后續(xù)云端所需要做的另外一個事。

　　云端在智能照明中的應(yīng)用

　　云智易會碰到很多智能化產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之后，在云端產(chǎn)生了各種各樣的應(yīng)用。

　　第一，云端產(chǎn)品的體驗和改良。

　　第二，基于云端和大家交流后續(xù)智能產(chǎn)品互聯(lián)互通的角度。

　　第三，大家比較關(guān)注的設(shè)備和數(shù)據(jù)，這些信息回來了之后在平臺能夠產(chǎn)生什么樣的應(yīng)用價值。

　　一個智能照明的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)接云端之后，從第一個使用角度，我覺得對于硬件產(chǎn)品，從市場上發(fā)展這么多年走到現(xiàn)在以來，大家一直在尋找一些產(chǎn)品的創(chuàng)新點，特別是中國的LED市場。從最早LED做應(yīng)用的來講，大家在市場上的差異化很小。同質(zhì)化在國內(nèi)LED市場是非常明顯的問題。導(dǎo)致這個問題的原因，除了整個產(chǎn)業(yè)的問題之外，還有一部分是很多廠家硬件的研發(fā)實力偏弱。想從硬件的角度去對產(chǎn)品做創(chuàng)新，很多時候會碰到一些障礙。

　　硬件最早從2000年走到現(xiàn)在，也走過了一段很長的道路。從硬件本身去做產(chǎn)品的功能或者是定義這種創(chuàng)新，總有會走到天花板的時候。對于產(chǎn)品往云端接入的時候，我覺得軟實力的增加，會是后續(xù)產(chǎn)生的第二個思路。像以下的兩個對應(yīng)案例，其實是云智易做的兩個典型案例。

　　(1).就是GE通用電器，它同樣是一款球泡燈，它可能會定義了，就是關(guān)于一個用戶在使用這個球泡燈的時候，在不同的使用場景，照明情況可以根據(jù)用戶的場景來發(fā)生改變。

　　另外，這個照明的球泡燈可以給用戶帶來更舒適的照明情況，它可以根據(jù)每一天24小時當中不同的時間點所需要的照明來自動調(diào)節(jié)。比如說用戶在清晨的時候醒來，會提供一個非常非常清爽的燈光，提升用戶消費者整個精神方面?？赡艿搅艘雇淼臅r候要進入睡眠的狀態(tài)，睡眠前是最適合哪一種燈光，它會自動根據(jù)時間點來不同的調(diào)節(jié)。

　　照明是可以模擬對應(yīng)類似于光照的這種角度，因為在整個居易照明體系當中會提出一個觀點，相對于說藍光會對人的睡眠起到一些對應(yīng)的影響，它可以進行燈光的亮度，來模擬整個適合照明的舒適光線，有助于消費者解決關(guān)于睡眠這部分的問題。

　　同樣是一款球泡，它給它的球泡燈增加了很多關(guān)于軟實力這方面的一些功能，但原有的球泡燈除了點亮之外，還有一些更多的軟件的屬性，讓這款照明產(chǎn)品在線下可以產(chǎn)生對應(yīng)的差異化的用戶體驗。

　　(2).是一個在照明行業(yè)做的比較TOP的品牌——歐司朗。它定義偏娛樂，在家庭里面更多出現(xiàn)的會是一些，比如說頂燈、裝飾等這種角色，希望這款產(chǎn)品給到線下的用戶體驗除了照明之外還有更多的生活樂趣。在客廳里面，比如說用戶可能除了使用過的這個照明產(chǎn)品需要去點亮，去給用戶提供光照之外，它也可能希望根據(jù)家庭這種客廳娛樂環(huán)境，不管是客廳的音樂，還是電影，或者是其它生活場景通過整個照明賦予更多娛樂性的屬性。

　　所以這里是我們覺得在整個照明產(chǎn)品接入云端之后，軟件實力的增加是可以增加很多照明硬件產(chǎn)品。另外的一個弊端就是產(chǎn)品的一個創(chuàng)新點，差異化的這種用戶體驗，能夠讓整個產(chǎn)品，大家走出一條差異化的路線。所以接入云端的第一個點，可以借助云端的軟實力，來新增很多硬件產(chǎn)品的不同的這種用戶體驗，這是云端的第一個應(yīng)用。

　　對于云端的智能化產(chǎn)品接入云端之后，云端只是有一個非常重要的一個屬性，是能夠給產(chǎn)品所使用的，就是它的高擴展性。現(xiàn)在可能是一個智能化市場的初期，可能各家都有自己的平臺。這種平臺在國內(nèi)不管是電商體系的平臺也好，還是家電體系的平臺也好，還是說中立的第三方云端平臺也好，都有各種各樣的云出現(xiàn)。在硬件產(chǎn)品上同樣也是，可能會存在著不同的智能化的硬件產(chǎn)品的出現(xiàn)，比如說智能的安防產(chǎn)品，智能的家電，這種產(chǎn)品在后續(xù)家庭里面使用是會多元化的。在解決硬件產(chǎn)品之間不能夠互通的角度。云端起到了一個不可缺失的一個角色。

　　硬件的方案后續(xù)落地之后，如果想要做對應(yīng)的改動是很難的。包括很多做硬件的朋友來說，產(chǎn)品出貨之后，包括售后其實都是一個很重要的問題。在硬件產(chǎn)品很難整合的角度上講，后續(xù)產(chǎn)品如何更好的做到互聯(lián)互通，因為在后續(xù)的智能化場景當中，單品會是一種角色出現(xiàn)，但是系統(tǒng)一定有它系統(tǒng)更大的價值。

　　大家現(xiàn)在一直在談的就是智能照明的意義和體驗不是很好，比如說還是只能存在著用一個手機來控制。其實照明其實還是沒有加入到更多的一些產(chǎn)品體系里面來，比如說當照明跟安防聯(lián)動在一起的時候，我的門是打開了，我可能會點亮這個照明，去給進來的人提供光亮。比如說在夜晚當有人經(jīng)過的時候，我的照明產(chǎn)品自動打開。這樣會有一個非常重要的角度，就是說后續(xù)的這種產(chǎn)品形成一種對應(yīng)的體系，使得整個智能化的應(yīng)用會越來越完善。只有設(shè)備越多的時候，產(chǎn)品才能更好的智能化。

　　在硬件協(xié)議比較難以統(tǒng)一角度上來說，從平臺的角度去做對應(yīng)的擴展跟互聯(lián)互通，這個角色后續(xù)的擴展性是非常強的。所以在接入云端之后，可以借助云端的第二個力量，就是后續(xù)在同一個平臺或者是不同平臺的產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生對應(yīng)的互聯(lián)互通，從而給消費者帶來更好的應(yīng)用和體驗，我覺得這是云端的第二個價值。

　　連接是智能化最重要的屬性，大家從傳統(tǒng)的做硬件設(shè)備的產(chǎn)品，今天可能我光產(chǎn)出了這個燈，明天到底賣到哪里去，誰在用，其實對很多廠家來說第一是不知道，第二是沒半毛錢關(guān)系。所以在傳統(tǒng)的沒有連接之前，其實是形成了很多數(shù)據(jù)孤島的。這個產(chǎn)品到底賣到哪里去，誰在用，哪里用的最多，我的產(chǎn)品在消費者手中使用的情況是什么樣子的，我是不是可以根據(jù)一些信息改良我自己的產(chǎn)品，或者是我新產(chǎn)品的推廣策略，新產(chǎn)品的信息，是否能到達老客戶的手頭上去。這些信息在沒有連接的角度上講，其實有很多廠家一直在苦思，就是怎么解決關(guān)于數(shù)據(jù)不通的問題。

　　基于現(xiàn)在整個物聯(lián)網(wǎng)化的方案，當設(shè)備和用戶都連接上來了以后，從而解決關(guān)于數(shù)據(jù)不通、數(shù)據(jù)孤島這個問題點，所以于物聯(lián)網(wǎng)，智能化對于廠家來講的第一個幫助就是連接，把傳統(tǒng)的設(shè)備跟傳統(tǒng)的用戶都能夠連接起來，便于你后續(xù)所做的虛擬。這也是我們下面另外一張圖所要講的，就是數(shù)據(jù)上來的時候會做什么樣的運營模塊。

　　在云智易專業(yè)做云端的角度上面，其實也衍生了很多關(guān)于云端基于數(shù)據(jù)的運營服務(wù)，比如說會根據(jù)設(shè)備的分布，設(shè)備的使用頻率生命周期，這些數(shù)據(jù)都能夠?qū)?yīng)產(chǎn)生一些對應(yīng)的數(shù)據(jù)報告，這些數(shù)據(jù)報告可以給我們的營銷渠道使用，或者對于我們的產(chǎn)品研發(fā)、售后體系，從而提供一些改良性的建議。所以在設(shè)備接入云端，用戶接入云端之后他的一些數(shù)據(jù)情況，其實是可以衍生出很多關(guān)于運營化的服務(wù)模塊。

　　我們在講互聯(lián)網(wǎng)+，不管是互聯(lián)網(wǎng)加的是物體，還是說物聯(lián)網(wǎng)加的是房子這種東西，其實物聯(lián)網(wǎng)最終加到最后還是為了加人。所以從設(shè)備連云端之后，第一個功能模塊就是可以借助云端的力量，比如說構(gòu)建一些廠家自己的營銷體系，或者是營銷渠道，讓你能夠運營你的用戶，運營你的市場策略跟一些新產(chǎn)品的這種角度。所以在云端我們碰到的第一個云端的運營方面的功能板塊，就是在運銷渠道的建立。

　　第二是傳統(tǒng)的用戶跟平臺產(chǎn)生對應(yīng)的交互之后，我們把用戶連接上來之后，可以根據(jù)連接的管道得到用戶對產(chǎn)品使用的反饋，從而跟用戶形成更多的交互，比如說有一個線下的入口，用戶可以反饋給我對于照明產(chǎn)品智能化的使用當中可能會出現(xiàn)的問題，或者是更好的建議，從而幫助你建立一些售后體系，在線回報、在線延保等功能模塊。

　　另外一塊關(guān)于設(shè)備連接云端之后會產(chǎn)生另外的一些運營模塊，可能在于用戶的反饋機制，或者是一些在線售貨模塊，這個在云智易的平臺上，也是對應(yīng)類似于標準的功能模塊輸出給廠家去使用。

　　照明其實是一個電氣化的產(chǎn)品，其實很多智能的產(chǎn)品當中有一塊很大的需求，就是它的用電或者是能源情況的管理。在這些設(shè)備接入云端之后，關(guān)于設(shè)備的用電情況和能源情況，這些數(shù)據(jù)都能夠反饋給平臺，便于廠家對這些設(shè)備進行能源管理。從兩個角度來看，比如我們有的客戶是面向消費級市場做的照明產(chǎn)品，他會通過云端得到消費級市場照明產(chǎn)品的用電情況，從而跟這些能源進行對應(yīng)統(tǒng)一的管理，從而給用戶輸出更好的體驗。比如說我家里到底哪一只才是電老虎，一直不斷消耗我的電，引導(dǎo)用戶更好的去節(jié)能使用他的設(shè)備，這是在消費級市場可以做的第二個應(yīng)用板塊。

　　關(guān)于城市的能源管理，在整個城市的一些用電量，到底哪里的用電量比較多，或者是通過一些能源管理，促使產(chǎn)生一些對應(yīng)能源管理優(yōu)化的方案，來優(yōu)化我們整個能源更好的分配和調(diào)度。對于照明產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)化之后，在云端比較重要的一個功能板塊。

　　另外，在設(shè)備接入云端之后，在一些商用級設(shè)備當中，對于云端還有另外一個非常重要的需求，就是借助云端的設(shè)備數(shù)據(jù)，跟故障數(shù)據(jù)來形成自己的人員調(diào)度系統(tǒng)。如上圖所示，很多設(shè)備聯(lián)網(wǎng)化之后，這個設(shè)備目前整個運行狀況，其實平臺是很清楚的。我們可以拿回來這個設(shè)備目前整個運行日志，還有整個設(shè)備的運行情況，從而產(chǎn)生一些對應(yīng)的分析結(jié)果。

　　因為本身在一些商業(yè)級市場，設(shè)備規(guī)模非常非常大的，靠人員一個一個去排查效率是非常低的?？梢越柚贫说募夹g(shù)，對于設(shè)備故障情況進行診斷和預(yù)判。同時也可以對這個設(shè)備比較重要的法值點設(shè)置對應(yīng)的法值，當產(chǎn)生問題時候，這個設(shè)備可以自動產(chǎn)生一個告警信息回到平臺。運營端的人員可以拿到告警信息，從而對這個設(shè)備進行遠程維護。或者是本身出現(xiàn)了一些硬件問題，我可以定義這個設(shè)備的問題到底在哪里，從而給我的維修人員調(diào)度提供指引。

　　關(guān)于設(shè)備的運行情況，能夠為我的售貨人員、維修人員，整個調(diào)度的情況提供對應(yīng)的指引，能夠讓我更精準的定位問題在哪里，從而更好、更有效的去調(diào)度我的人員，不管是維修也好，還是線下維護也好，使整個維修體系變得更有效。這是在設(shè)備智能化之后，需要重視的另外一塊非常重要的環(huán)節(jié)，就是能夠?qū)φ麄€售后體系形成幫助。

　　云智易作為一個中立的云端平臺，也會考慮到對于平臺的另外一個屬性，就是中立和開放。我們平臺也會面向第三方系統(tǒng)，去做開放性的能力。比如說可能作為一個廠家，它可能基于云智易設(shè)備云，想跟它自己的ERP電商平臺去做對接，云智易關(guān)于第三方體系的對接也有非常成熟的方案。

　　問答

　　提問：老師您好，您剛剛講到現(xiàn)在好多平臺，有網(wǎng)絡(luò)購物的平臺，有做家電的平臺。我們作為一個傳統(tǒng)的做燈具的廠商如何看待這些平臺，加入、觀望還是?

　　主講人：第一，覺得大家可能更多的可以站在你想做一款什么樣的產(chǎn)品，需要用到云端什么樣的功能，從這個角度去看云。

　　第三，你可以更多的考量市場的策略，比如說我可能去加入到別人的體系里面去，對于我能夠帶來什么幫助，或者是一些市場優(yōu)化。從這個角度對待云端和周邊的平臺。

　　提問：云智易有沒有解決地下車庫的智能化條光方案?地下車庫無線信號較差，用什么方式比較好?

　　主講人：關(guān)于這位朋友談到的地下車庫的智能調(diào)光解決方案，下來如果有機會可以跟云智易這邊的技術(shù)支持一起交流一下。從云智易平臺的角度上講，去解決這些問題應(yīng)該還有對應(yīng)的方法。地下車庫在無線信號方面偏弱，我覺得無線協(xié)議會是市場上一些重要的環(huán)節(jié)。咱們可以選擇一些小循環(huán)里面自組網(wǎng)能力強的方案來做，具體的一些智能方案，可以由技術(shù)同事跟你交流，我覺得這都沒有問題。

　　提問：第三個問題，老師您好，我們是做基于藍牙MESH的智能照明系統(tǒng)，目前的客戶主要是在日本廠商，因為他們愿意支付一筆很大的開發(fā)費用，讓我們與他們共同成長。但是我們對國內(nèi)市場比較困惑，大家愿意用成熟的產(chǎn)品，不愿意研發(fā)，也不愿意支付開發(fā)費用。所以想請教老師，我們?nèi)绾芜M入國內(nèi)市場?

　　主講人：這位做日本市場的朋友，有機會我們可以一起交流一下。因為我覺得國內(nèi)市場是一塊很有特色的個性化市場，包括從以前的整個互聯(lián)網(wǎng)在中國的覆蓋，其實也走到了一定階段。但是中國有很多做傳統(tǒng)設(shè)備的廠家，還是沒有用讓互聯(lián)網(wǎng)的思維來做產(chǎn)品改良和運營方法的改良。中國市場生意和國外市場的生意是有很大差異的，包括我們?nèi)プ鋈プ鲆徊糠謬鴥?nèi)客戶來說，我覺得可以幾個角度來談。

　　第一，你的整個客戶分級情況。一般我們也會對可分三六九級，重點的一部分客戶，他本身對于他的產(chǎn)品，或者他的支持方案的選型上，是有很重要的考慮，或者是一些戰(zhàn)略性的選擇。這種客戶一般都為愿意為他的產(chǎn)品優(yōu)化技術(shù)方案投入成本。因為大家都是做生意的，如果你的合作伙伴或者是技術(shù)供應(yīng)商他們沒有利益，或者沒有運營下去的方法，那么服務(wù)怎么能談得上?

　　如果你本身是定位在中小體量的企業(yè)級客戶，我覺得對待方法可能會不一樣。因為對于很當中小型企業(yè)，就像LED一樣，LED最早在業(yè)界做的也是有行業(yè)分別的。比如說做燈柱的，國內(nèi)做LED芯片的就那么幾家。LED最早出來的時候，封裝廠也那么幾家，它的體量一定是跟它的行業(yè)屬性相關(guān)的。像做應(yīng)用的廠家最早很核心的就是拼裝，從這邊買一個燈柱，從那邊買一個電源，然后拼裝起來。

　　所以很多中小型企業(yè)廠家，第一它不具備研發(fā)能力，第二他也很難判斷一個技術(shù)方案對他的幫助在哪里，看的角度也不一樣。所以我覺得對于國內(nèi)市場的一部分推廣方案來講，可以包括組裝成面向中小企業(yè)的中低端的方案，這種方案不管是標準化方案也好，因為標準化產(chǎn)品，你的運營成本和研發(fā)成本會越來越低。這部分產(chǎn)品或者這部分方案可以面向中小企業(yè)做推廣。如果你們本身有一些戰(zhàn)略性客戶和大型客戶，當大家各個方面比較切契合的時候，你可以輸出一些針對化或者定制化的服務(wù)。這個也是云智易去做整個智能化面向硬件廠家所輸出的思路方法。

　　針對照明在云端化的應(yīng)用場景，我們做了一些簡單分享，其中也包含了云端功能模塊。有可能會包含了對應(yīng)的商用化客戶案例。如果有對云智易云端和功能板塊，還有我們服務(wù)的客戶群體，大家如果有興趣可以跟我們公司進行交流。

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