南通照明燈飾市場分析：雷士/歐普受歡迎 情景展示成風(fēng)向標

　　筆者發(fā)現(xiàn)，南通燈飾經(jīng)銷商數(shù)以百計，主要集中在一個專業(yè)燈飾市場和多個綜合市場內(nèi)，但高端品牌并沒有集中在專業(yè)市場內(nèi)，而是集中在配套設(shè)施更加完善、與高端建材品牌搭配的綜合市場——百安誼家國際家居建材館：有20多家品牌館，集中在3樓，品牌匯聚寶輝、金達、凱撒琳、品源、同記、新特麗等，目前經(jīng)營較好的有三家：嘉華燈世家、三劍燈飾和凱撒琳專賣店。

　　嘉華燈世家門店

　　嘉華燈世家總面積1600平，主營金達、品源、海菱、圣嘉佰利、西頓等，是南通燈飾市場上最早注重花燈品牌情景展示的經(jīng)銷商，剛開始很不被看好，而今已成為燈飾品牌館的榜樣，更好地印證了其總經(jīng)理張易寧對燈飾市場趨勢的預(yù)判。張易寧表示，南通沒有分好賣不好賣的產(chǎn)品，關(guān)鍵看經(jīng)銷商怎么把它們賣出去，店鋪的展示很關(guān)鍵，抓住幾個好的燈飾品牌，并把屬于產(chǎn)品本身的文化以及特性展示出來，產(chǎn)品就會很好推，生意也會越做越好。

　　三劍燈飾門店

　　三劍燈飾總面積1000多平，主營奧斯哥納，琪朗等，目前米蘇和明圖專賣店正在裝修中?？偨?jīng)理肖建峰表示，做燈和賣衣服一樣，產(chǎn)品換季很快，經(jīng)銷商要經(jīng)營好品牌，必須做好產(chǎn)品更新，多元化發(fā)展。

　　凱撒琳專賣店

　　凱撒琳專賣店兩個門市，另一個位于東星燈飾城，總面積1000多平，主營凱撒琳、歐雅特，店鋪燈飾軟裝搭配很有特色，氛圍很好?？偨?jīng)理徐杰做了十幾年燈飾經(jīng)銷商，凱撒琳和歐雅特已經(jīng)做了7、8年，回頭客很多，生意不錯。

　　南通雷士照明

　　東星燈飾城位于工農(nóng)路與鐘秀中路交叉處，是南通市最具代表性的專業(yè)燈具市場，經(jīng)銷商30余家，品牌店較少，店鋪面積普遍不大，品牌匯集雷士、歐普、艾克詩頓、飛利浦、西蒙等，客流量還可以。

　　中原燈飾城緊鄰東星燈飾城，目前燈飾經(jīng)銷商僅剩10余家，多以五金渠道銷售為主，品牌匯聚朗士、美的、鴻雁等，零散分布在市場內(nèi)。

　　新世界商貿(mào)城有10多家燈飾經(jīng)銷商，以前這個市場內(nèi)燈飾店鋪超3000平，大店就有7個，如今隨著大環(huán)境整體下行，很多店鋪都縮減面積來節(jié)省開支，維持在1000平左右，很多經(jīng)銷商都是做了十幾年燈飾的老經(jīng)銷商，思想比較保守，店鋪多自由搭配品牌，很少去古鎮(zhèn)拿貨，主要做一些老客戶生意。

　　工業(yè)博覽城有30多家燈飾經(jīng)銷，店鋪面積多數(shù)都是一兩間房，面積偏小，品牌匯聚木林森、五光十色、宏光、富亨等，很多經(jīng)銷商都是去常州拿貨。

　　南通諾克照明

　　另外，筆者也走訪了南通市下屬區(qū)——通州區(qū)：燈飾經(jīng)銷商也有20多家，品牌匯聚歐普、雷士、綠豹、琪朗、宏光、頂上明珠、歐特朗等，這個區(qū)做得好且面積比較大的當屬雷士和歐普，均位于豪悅家居南通古鎮(zhèn)燈飾家居城內(nèi)。

　　雷士照明總面積2600平，主營雷士、西頓、弗勞士、琪朗等，綠豹、愛施華也有一些散貨;

　　本豪燈飾總面積3000多平，主營歐普、極美、企一等，兩家都是做了很多年的老一代燈飾經(jīng)銷商，在市場上很有影響力，生意都很好。

　　南通小百科

　　位于江蘇東南部，長江三角洲北翼，“據(jù)江海之會、扼南北之喉”，被譽為“北上?！?，集“黃金海岸”與“黃金水道”優(yōu)勢于一身，地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟發(fā)達。

　　南通，首批沿海開放城市，在中國近代文化科教史上，南通創(chuàng)辦第一所師范學(xué)校、第一座民間博物苑、第一所紡織學(xué)校、第一所刺繡學(xué)校、第一所戲劇學(xué)校、第一所中國人辦的盲啞學(xué)校和第一所氣象站等“七個第一”，被稱為“中國近代第一城”，入選“2012中國特色魅力城市200強”。