新三板LED企業(yè)“億元戶”是怎么煉就的？

　　近百家新三板LED企業(yè)，為何僅有它們實現(xiàn)了營業(yè)收入過億元?它們又是怎樣讓企業(yè)持續(xù)增收的?“億元戶”是怎樣煉就的?本期，我們選擇其中6家作為代表，然后一同走進。

　　康銘盛：2016年計劃實現(xiàn)銷售收入增長20%以上

　　2015年，康銘盛全年實現(xiàn)銷售收入91398.80萬元，比2014年增加18.10%，實現(xiàn)凈利潤總額11057.12萬元，同比增加126.75%。

　　康銘盛是一家專業(yè)從事LED移動照明應用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國多數(shù)省市自治區(qū)，產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)。據(jù)悉，康銘盛現(xiàn)開拓的市場主要有渠道總代理、商超市場、禮品市場、網(wǎng)絡市場;其中商超市場、禮品市場、網(wǎng)絡市場于2015年開拓。

　　目前，康銘盛在全國擁有50多家總代理、2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪;入駐了4000家A類商超，20000多家B、C類中小型商超;在各網(wǎng)絡銷售平臺上開設500多家終端店鋪;并給中國移動、中國聯(lián)通等公司提供禮品定制業(yè)務。在多年的刻苦經(jīng)營中，康銘盛積累了雄厚的競爭優(yōu)勢：

　　成本控制優(yōu)勢。康銘盛成本控制主要體現(xiàn)在：首先，通過大規(guī)模及分類采購的方式，降低原材料的采購價格;此外通過引進自動化等方式降低勞動力成本，進一步提高成本控制優(yōu)勢。

　　成熟渠道優(yōu)勢?？点懯⒔⒘烁采w國內(nèi)多數(shù)省市自治區(qū)和全球多個國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，制定了完善的市場拓展計劃，增大廣告投入，增加營銷網(wǎng)絡建設。

　　研發(fā)技術優(yōu)勢。康銘盛形成整套具有自主知識產(chǎn)權的研發(fā)技術，同時建立研發(fā)部門，匯聚一批研發(fā)人員和專業(yè)技術人員。

　　質量管理優(yōu)勢?？点懯⑨槍Σ煌漠a(chǎn)品類型制定了不同的產(chǎn)品質量檢測標準，包括產(chǎn)品質量檢測標準(LED手電筒)等;在生產(chǎn)過程中，采取品質管制控制，以滿足產(chǎn)品質量和安全認證的要求。

　　齊全種類優(yōu)勢。康銘盛產(chǎn)品品種齊全，涵蓋LED移動照明應用十大系列600多款產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢，快速響應客戶個性化需求，在訂單競爭和獲取中占有優(yōu)勢地位。

　　品牌影響優(yōu)勢?！翱点憽?、“多朗達”品牌得到了市場的高度認可，取得授權的國內(nèi)注冊商標104項，并先后獲得“國家級高新技術企業(yè)”、“深圳市高新技術企業(yè)”等多項榮譽。

　　康銘盛2016年計劃實現(xiàn)銷售收入增長20%以上，凈利潤增長16%以上?？点懯⑽磥韺拈_發(fā)新產(chǎn)品、利用新的宣傳手段和加緊擴大國內(nèi)外市場來提升盈利水平;同時，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的宣傳擴大市場影響力，開發(fā)設計適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

　　市場拓展方面，國外市場是康銘盛未來發(fā)展的重點，康銘盛將深耕非洲、中東、東南亞等地市場，加強與完善各級市場的終端銷售網(wǎng)點，將各級市場銷售點融合形成更加系統(tǒng)的體系，進一步穩(wěn)固終端銷售體系領導地位。

　　奧其斯：超高性價比引領LED行業(yè)變革

　　2015年，奧其斯實現(xiàn)營業(yè)收入44011.02萬元，同比增長493.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5072.64萬元，實現(xiàn)同比增長218.16%;其主營業(yè)務收入較上期增長550.02%，主要系2015年正式開始投產(chǎn)并全球化銷售所致。

　　據(jù)《年報》顯示，2015年，奧其斯營業(yè)收入較上期增加365,941,449.96元，增長率為493.39%，主要原因是奧其斯前一年時間大力開拓國內(nèi)外市場使本期銷

　　售收入大幅增加。據(jù)悉，奧其斯在多年的努力下通過了ISO9001：2008和CQC等質量體系認證和ISO9001：2004環(huán)境管理體系認證，擁有專利技術57項，組建了以研發(fā)、生產(chǎn)制造、應用方案解決等全方位一體化的優(yōu)秀團隊，致力于為客戶提供滿意的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務。奧其斯大力度推出具有“三化一低”的“工廠超市”模式，大大降低了市場LED燈具價格，超高性價比將引領LED行業(yè)變革。

　　2015年，奧其斯致力把新型照明技術創(chuàng)造的價值帶給客戶，產(chǎn)品涉足LED照明器件封裝、驅動電源、智能化照明解決方案等各領域。為此，奧其斯組建了以研發(fā)、生產(chǎn)制造、應用方案解決等全方位一體化的優(yōu)秀團隊，并形成了以自主知識產(chǎn)權為核心的技術體系以及產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營格局。

　　奧其斯致力于打造全球最大LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，充分體現(xiàn)規(guī)?；⒆詣踊?、標準化生產(chǎn)模式，其下設16個生產(chǎn)分部，具備了從材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力。

　　技術發(fā)展規(guī)劃。奧其斯未來3年將繼續(xù)大力增加專利技術，并通過多項國內(nèi)國際行業(yè)及權威認證，同時還將組建LED工程研發(fā)中心及半導體照明封裝與應用研究院等產(chǎn)業(yè)平臺。

　　市場開發(fā)與營銷規(guī)劃。奧其斯將進行企業(yè)形象及市場營銷策劃，加大宣傳力度，不斷進行技術創(chuàng)新，同時積極開拓新市場，完善銷售渠道，形成更加廣泛的銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率。

　　人才發(fā)展規(guī)劃。未來三年，奧其斯將著力培養(yǎng)一支由中高級專業(yè)人才組成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售隊伍，將根據(jù)長遠發(fā)展規(guī)劃及本次募集資金投資項目制定相應的人力資源發(fā)展計劃。

　　晶科電子：在市場的驚濤駭浪中迎難而上

　　2015年，晶科電子實現(xiàn)營業(yè)收入30945.58萬元，同比增長43.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1137.12萬元，實現(xiàn)同比增長619.33%。其中，照明產(chǎn)品銷售收入19，062.97萬元，占營業(yè)收入的比例為62.31%，占比提升28.83%。

　　在《2015年年度報告》中，晶科電子董事長兼總裁肖國偉寫了一封《致投資者的信》。信中，肖總表示，2015年，廣東晶科電子在市場的驚濤駭浪中迎難而上，勇于拼搏，抓住了LED器件高端市場發(fā)展機遇，成功開拓了一系列國內(nèi)外知名一線電視客戶和照明大企業(yè)客戶，保障晶科電子未來產(chǎn)品銷售具有較高毛利率和持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　據(jù)悉，晶科電子通過實現(xiàn)高端LED封裝產(chǎn)品產(chǎn)能擴充及降低成本，整體高端LED封裝生產(chǎn)規(guī)模效應呈現(xiàn)，產(chǎn)品綜合毛利率明顯提升。同時，晶科電子成功獲得國家高新技術企業(yè)及省級LED工程研發(fā)中心認證。下半年，晶科電子整體運營收入呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長，在主要兩類產(chǎn)品市場：LED照明封裝光源和TV背光源領域體現(xiàn)了強大的競爭優(yōu)勢。

　　另據(jù)悉，晶科電子于今年3月14日取得“全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)”同意掛牌函，進一步提高了聲譽，增強了融資能力。

　　面對行業(yè)激烈競爭，晶科電子不斷通過加大在LED背光和照明領域的研發(fā)投入，通過對目前產(chǎn)品的改進以及對于新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，保持技術和產(chǎn)品行業(yè)領先地位，并持續(xù)降低成本，提高市場競爭優(yōu)勢;同時拓寬銷售渠道，應對未來市場競爭風險。

　　晶科電子未來擬在穩(wěn)固與現(xiàn)有重點客戶的合作關系的前提下，堅持進行市場和客戶培育，不斷拓展新的銷售區(qū)域和新的銷售客戶，通過新產(chǎn)品開發(fā)不斷拓展應用領域，未來有望降低對主要客戶的依賴程度。同時，晶科電子將進一步健全人才培養(yǎng)機制，提供有競爭力的薪酬及福利，并為人才成長提供有力的制度支持，用以留住人才。

　　金達照明：線上線下一起推內(nèi)銷外銷兩手抓

　　2015年，金達照明實現(xiàn)營業(yè)收入20414.51萬元，同比下降8.66%;營業(yè)收入下降主要系受所處行業(yè)競爭環(huán)境日益激烈、市場需求整體低迷所致。

　　《年報》指出，2015年，金達照明采取積極銷售策略，擴充銷售渠道，促使“尊貴系列”產(chǎn)品收入較去年同期增長10.73%，“簡約系列”產(chǎn)品收入較去年同期增長39.64%。

　　2015年，金達照明整合了營銷資源、配備了全方位的營銷機制，打造了技術型營銷團隊，拓展了銷售渠道，完善了營銷人員的績效考核體系，鼓勵營銷人員積極開拓銷售渠道，加強對優(yōu)質經(jīng)銷商的培養(yǎng)和挖掘。在2015年“聚英雄、贏未來”全國經(jīng)銷商大會上，金達照明制定了“互利共贏”的經(jīng)銷合作協(xié)議。

　　為進一步促進建立、健全長效激勵與約束機制，充分調動激勵對象的積極性與創(chuàng)造性，金達照明對核心員工進行了股權激勵。

　　金達照明O2O戰(zhàn)略也于2015年全面啟動，金達·維沙華、互聯(lián)網(wǎng)+全系列產(chǎn)品全面上線，線上線下一起推，內(nèi)銷外銷兩手抓，旗艦店+衛(wèi)星店模式=能有效做到體驗+引流的完美結合，金達照明航母全線起航。另據(jù)悉，新時期，金達照明的供應商優(yōu)勢、銷售渠道優(yōu)勢、研發(fā)設計優(yōu)勢、產(chǎn)品質量服務優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢等在激烈市場競爭中愈發(fā)明顯。

　　面對激烈市場競爭，金達照明致力成為專業(yè)化、品牌化、國際化的水晶燈行業(yè)的領導者。具體將未來發(fā)展目標分解為：

　　1、提高品牌定位，加強品牌運營，建立國內(nèi)一流水晶燈品牌形象，擴大品牌的市場影響力。

　　2、優(yōu)化產(chǎn)品結構、深度挖掘下游行業(yè)的應用領域，保持現(xiàn)有水晶燈市場的份額。

　　3、加大技術研發(fā)力度、增強自主創(chuàng)新的能力，提高產(chǎn)品差異化和客戶滿意度。

　　4、整合優(yōu)化企業(yè)資源配置，推進ERP系統(tǒng)新模塊上線，加強供應鏈管理及庫存核算。

　　5、培養(yǎng)良好企業(yè)文化，提升員工對企業(yè)的價值認同感。

　　6、加快外延式發(fā)展的步伐，同時借助專業(yè)投資機構放大公司的投資能力，分享快速發(fā)展的并購投資市場回報。

　　華普永明：客戶群發(fā)展迅速，新增客戶超過600家

　　2015年，華普永明實現(xiàn)主營業(yè)務收入23,589.78萬元，較去年同期增長7,221.27萬元，增幅為44.12%;實現(xiàn)凈利潤1,491.88萬元，較去年同期增長708.00萬元，增幅為90.32%。

　　2015年，盡管受國際國內(nèi)經(jīng)濟下行形勢的影響，華普永明銷售規(guī)模仍穩(wěn)步上升，全年主要經(jīng)營工作完成情況如下：

　　一、銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。2005年，華普永明主營業(yè)務收入23，589.78萬元，較去年同期增長7，221.27萬元，增幅為44.12%，其中內(nèi)銷收入增幅91.89%。主要原因：1、華普永明通過商業(yè)模式創(chuàng)新不斷積累客戶資源，在LED應用領域中市場占有率逐步提升。2015年，華普永明國內(nèi)市場開拓情況良好，內(nèi)貿(mào)銷售增長91.89%，客戶群發(fā)展迅速，新增客戶超過600家;同時，下游行業(yè)的市場需求增長助力發(fā)展。

　　二、研發(fā)工作進展順利。2015年，華普永明共取得授權專利68項，其中發(fā)明專利5項、實用新型專利33項、外觀專利30項，被杭州市科學技術委員評為“杭州市專利試點企業(yè)”。同時，華普永明實驗室通過TUVSUD的TMP實驗室認證，該項認證系TUVSUD在中國戶外照明燈具領域簽發(fā)的首個同類認證。2015年，華普永明開發(fā)3款新型模組、13款新型LED燈具、完成3項傳統(tǒng)燈具改造方案。

　　三、完成股轉系統(tǒng)掛牌。華普永明于2015年10月20日在全國股轉系統(tǒng)正式掛牌，順利登陸新三板，對華普永明規(guī)范經(jīng)營、提升管理水平、提升企業(yè)價值方面有著重要的意義。

　　2016年，華普永明將深入挖掘行業(yè)和客戶需求，積極開發(fā)新產(chǎn)品，如智慧路燈;同時，華普永明將保持技術領先優(yōu)勢，進一步提升市場占有份額，為客戶創(chuàng)造價值。華普永明擬開展以下工作：

　　1、圍繞智慧城市建設契機，積極參與到智慧城市和智慧路燈項目的建設中去;

　　2、通過IT改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本;

　　3、加大人才梯隊建設，形成銷售骨干的技術化和研發(fā)人員的市場化;

　　4、提高內(nèi)部資金使用效率，逐步提升產(chǎn)銷周轉周期;

　　5、進一步強化規(guī)范運作，規(guī)范公眾公司信息披露行為，樹立良好外部市場形象，做好市值管理和維護。

　　光莆電子：強化大客戶深度合作，實現(xiàn)LED銷售快速增長

　　2015年度，光莆電子實現(xiàn)營業(yè)收入26075.70萬元，較2014年度上升24.06%;2015年度實現(xiàn)凈利潤3378.96萬元，較2014年度上升56.39%。

　　2015年，光莆電子營業(yè)收入較上年同期增長24.06%，主要系本期LED照明業(yè)務銷售快速增長，海外訂單增加所致;主營業(yè)務收入較上期增長19.71%，其中照明業(yè)務較上期收入增長90.95%。從業(yè)務構成分析，光莆電子LED封裝銷售保持平穩(wěn)，收入增幅8.57%;LED照明銷售戰(zhàn)略逐步落地，海外訂單及銷售呈快速增長趨勢，收入增幅90.95%;LED封裝、LED照明兩塊業(yè)務為光莆電子利潤的主要來源。

　　目前，光莆電子競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：1、技術積累及研發(fā)優(yōu)勢;2、產(chǎn)品品質性能優(yōu)勢;3、較強的供應鏈垂直整合能力及成本控制優(yōu)勢;4、大客戶積累及開發(fā)優(yōu)勢。

　　光莆電子將繼續(xù)整合內(nèi)部LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC的優(yōu)勢資源，光莆電子為LED照明的發(fā)展提供研發(fā)、制造等全方位的支撐，并依托LED照明的快速發(fā)展帶動LED封裝器件、LED背光模組及配套件、FPC業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，通過內(nèi)生效應，形成價值鏈協(xié)同效應，促進光莆電子各業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化。

　　光莆電子將圍繞“第三次產(chǎn)品升級”發(fā)展思路，以LED照明為主線，充分發(fā)揮技術研發(fā)、品質和認證沉淀優(yōu)勢，強化與已有大客戶的深度合作關系，持續(xù)開拓國際市場的目標大客戶，實現(xiàn)LED照明產(chǎn)品銷售快速增長。

　　結合發(fā)展戰(zhàn)略和預期目標，2016年，光莆電子以LED照明為主線，將與已有大客戶的深度合作，持續(xù)開拓國際市場;新廠房的投入與新增自動化設備，生產(chǎn)規(guī)模擴大，實現(xiàn)LED照明產(chǎn)品銷售快速增長。LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)步增長。