新三板LED企業(yè)“億元戶”是怎么煉就的？

　　近百家新三板LED企業(yè)，為何僅有它們實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入過億元?它們又是怎樣讓企業(yè)持續(xù)增收的?“億元戶”是怎樣煉就的?本期，我們選擇其中6家作為代表，然后一同走進(jìn)。

　　康銘盛：2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)20%以上

　　2015年，康銘盛全年實(shí)現(xiàn)銷售收入91398.80萬元，比2014年增加18.10%，實(shí)現(xiàn)凈利潤總額11057.12萬元，同比增加126.75%。

　　康銘盛是一家專業(yè)從事LED移動(dòng)照明應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國多數(shù)省市自治區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)悉，康銘盛現(xiàn)開拓的市場(chǎng)主要有渠道總代理、商超市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng);其中商超市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)于2015年開拓。

　　目前，康銘盛在全國擁有50多家總代理、2000多家地級(jí)、縣級(jí)的二級(jí)代理商，覆蓋30000多家終端店鋪;入駐了4000家A類商超，20000多家B、C類中小型商超;在各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上開設(shè)500多家終端店鋪;并給中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等公司提供禮品定制業(yè)務(wù)。在多年的刻苦經(jīng)營中，康銘盛積累了雄厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　成本控制優(yōu)勢(shì)?？点懯⒊杀究刂浦饕w現(xiàn)在：首先，通過大規(guī)模及分類采購的方式，降低原材料的采購價(jià)格;此外通過引進(jìn)自動(dòng)化等方式降低勞動(dòng)力成本，進(jìn)一步提高成本控制優(yōu)勢(shì)。

　　成熟渠道優(yōu)勢(shì)。康銘盛建立了覆蓋國內(nèi)多數(shù)省市自治區(qū)和全球多個(gè)國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，制定了完善的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，增大廣告投入，增加營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)?？点懯⑿纬烧拙哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)技術(shù)，同時(shí)建立研發(fā)部門，匯聚一批研發(fā)人員和專業(yè)技術(shù)人員。

　　質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)。康銘盛針對(duì)不同的產(chǎn)品類型制定了不同的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)(LED手電筒)等;在生產(chǎn)過程中，采取品質(zhì)管制控制，以滿足產(chǎn)品質(zhì)量和安全認(rèn)證的要求。

　　齊全種類優(yōu)勢(shì)?？点懯a(chǎn)品品種齊全，涵蓋LED移動(dòng)照明應(yīng)用十大系列600多款產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢(shì)，快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求，在訂單競(jìng)爭(zhēng)和獲取中占有優(yōu)勢(shì)地位。

　　品牌影響優(yōu)勢(shì)。“康銘”、“多朗達(dá)”品牌得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，取得授權(quán)的國內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)104項(xiàng)，并先后獲得“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　康銘盛2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)20%以上，凈利潤增長(zhǎng)16%以上。康銘盛未來將從開發(fā)新產(chǎn)品、利用新的宣傳手段和加緊擴(kuò)大國內(nèi)外市場(chǎng)來提升盈利水平;同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，開發(fā)設(shè)計(jì)適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)拓展方面，國外市場(chǎng)是康銘盛未來發(fā)展的重點(diǎn)，康銘盛將深耕非洲、中東、東南亞等地市場(chǎng)，加強(qiáng)與完善各級(jí)市場(chǎng)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，將各級(jí)市場(chǎng)銷售點(diǎn)融合形成更加系統(tǒng)的體系，進(jìn)一步穩(wěn)固終端銷售體系領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　奧其斯：超高性價(jià)比引領(lǐng)LED行業(yè)變革

　　2015年，奧其斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44011.02萬元，同比增長(zhǎng)493.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5072.64萬元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)218.16%;其主營業(yè)務(wù)收入較上期增長(zhǎng)550.02%，主要系2015年正式開始投產(chǎn)并全球化銷售所致。

　　據(jù)《年報(bào)》顯示，2015年，奧其斯?fàn)I業(yè)收入較上期增加365,941,449.96元，增長(zhǎng)率為493.39%，主要原因是奧其斯前一年時(shí)間大力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)使本期銷

　　售收入大幅增加。據(jù)悉，奧其斯在多年的努力下通過了ISO9001：2008和CQC等質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO9001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，擁有專利技術(shù)57項(xiàng)，組建了以研發(fā)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用方案解決等全方位一體化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，致力于為客戶提供滿意的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。奧其斯大力度推出具有“三化一低”的“工廠超市”模式，大大降低了市場(chǎng)LED燈具價(jià)格，超高性價(jià)比將引領(lǐng)LED行業(yè)變革。

　　2015年，奧其斯致力把新型照明技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值帶給客戶，產(chǎn)品涉足LED照明器件封裝、驅(qū)動(dòng)電源、智能化照明解決方案等各領(lǐng)域。為此，奧其斯組建了以研發(fā)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用方案解決等全方位一體化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并形成了以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的技術(shù)體系以及產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營格局。

　　奧其斯致力于打造全球最大LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，充分體現(xiàn)規(guī)?；?、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，其下設(shè)16個(gè)生產(chǎn)分部，具備了從材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力。

　　技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。奧其斯未來3年將繼續(xù)大力增加專利技術(shù)，并通過多項(xiàng)國內(nèi)國際行業(yè)及權(quán)威認(rèn)證，同時(shí)還將組建LED工程研發(fā)中心及半導(dǎo)體照明封裝與應(yīng)用研究院等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　市場(chǎng)開發(fā)與營銷規(guī)劃。奧其斯將進(jìn)行企業(yè)形象及市場(chǎng)營銷策劃，加大宣傳力度，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)積極開拓新市場(chǎng)，完善銷售渠道，形成更加廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率。

　　人才發(fā)展規(guī)劃。未來三年，奧其斯將著力培養(yǎng)一支由中高級(jí)專業(yè)人才組成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售隊(duì)伍，將根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及本次募集資金投資項(xiàng)目制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃。

　　晶科電子：在市場(chǎng)的驚濤駭浪中迎難而上

　　2015年，晶科電子實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30945.58萬元，同比增長(zhǎng)43.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1137.12萬元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)619.33%。其中，照明產(chǎn)品銷售收入19，062.97萬元，占營業(yè)收入的比例為62.31%，占比提升28.83%。

　　在《2015年年度報(bào)告》中，晶科電子董事長(zhǎng)兼總裁肖國偉寫了一封《致投資者的信》。信中，肖總表示，2015年，廣東晶科電子在市場(chǎng)的驚濤駭浪中迎難而上，勇于拼搏，抓住了LED器件高端市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，成功開拓了一系列國內(nèi)外知名一線電視客戶和照明大企業(yè)客戶，保障晶科電子未來產(chǎn)品銷售具有較高毛利率和持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，晶科電子通過實(shí)現(xiàn)高端LED封裝產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)充及降低成本，整體高端LED封裝生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)呈現(xiàn)，產(chǎn)品綜合毛利率明顯提升。同時(shí)，晶科電子成功獲得國家高新技術(shù)企業(yè)及省級(jí)LED工程研發(fā)中心認(rèn)證。下半年，晶科電子整體運(yùn)營收入呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，在主要兩類產(chǎn)品市場(chǎng)：LED照明封裝光源和TV背光源領(lǐng)域體現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　另據(jù)悉，晶科電子于今年3月14日取得“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”同意掛牌函，進(jìn)一步提高了聲譽(yù)，增強(qiáng)了融資能力。

　　面對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，晶科電子不斷通過加大在LED背光和照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，通過對(duì)目前產(chǎn)品的改進(jìn)以及對(duì)于新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，保持技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先地位，并持續(xù)降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí)拓寬銷售渠道，應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　晶科電子未來擬在穩(wěn)固與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系的前提下，堅(jiān)持進(jìn)行市場(chǎng)和客戶培育，不斷拓展新的銷售區(qū)域和新的銷售客戶，通過新產(chǎn)品開發(fā)不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，未來有望降低對(duì)主要客戶的依賴程度。同時(shí)，晶科電子將進(jìn)一步健全人才培養(yǎng)機(jī)制，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬及福利，并為人才成長(zhǎng)提供有力的制度支持，用以留住人才。

　　金達(dá)照明：線上線下一起推內(nèi)銷外銷兩手抓

　　2015年，金達(dá)照明實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20414.51萬元，同比下降8.66%;營業(yè)收入下降主要系受所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈、市場(chǎng)需求整體低迷所致。

　　《年報(bào)》指出，2015年，金達(dá)照明采取積極銷售策略，擴(kuò)充銷售渠道，促使“尊貴系列”產(chǎn)品收入較去年同期增長(zhǎng)10.73%，“簡(jiǎn)約系列”產(chǎn)品收入較去年同期增長(zhǎng)39.64%。

　　2015年，金達(dá)照明整合了營銷資源、配備了全方位的營銷機(jī)制，打造了技術(shù)型營銷團(tuán)隊(duì)，拓展了銷售渠道，完善了營銷人員的績(jī)效考核體系，鼓勵(lì)營銷人員積極開拓銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)和挖掘。在2015年“聚英雄、贏未來”全國經(jīng)銷商大會(huì)上，金達(dá)照明制定了“互利共贏”的經(jīng)銷合作協(xié)議。

　　為進(jìn)一步促進(jìn)建立、健全長(zhǎng)效激勵(lì)與約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)激勵(lì)對(duì)象的積極性與創(chuàng)造性，金達(dá)照明對(duì)核心員工進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)。

　　金達(dá)照明O2O戰(zhàn)略也于2015年全面啟動(dòng)，金達(dá)·維沙華、互聯(lián)網(wǎng)+全系列產(chǎn)品全面上線，線上線下一起推，內(nèi)銷外銷兩手抓，旗艦店+衛(wèi)星店模式=能有效做到體驗(yàn)+引流的完美結(jié)合，金達(dá)照明航母全線起航。另據(jù)悉，新時(shí)期，金達(dá)照明的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)等在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)明顯。

　　面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金達(dá)照明致力成為專業(yè)化、品牌化、國際化的水晶燈行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。具體將未來發(fā)展目標(biāo)分解為：

　　1、提高品牌定位，加強(qiáng)品牌運(yùn)營，建立國內(nèi)一流水晶燈品牌形象，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力。

　　2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深度挖掘下游行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，保持現(xiàn)有水晶燈市場(chǎng)的份額。

　　3、加大技術(shù)研發(fā)力度、增強(qiáng)自主創(chuàng)新的能力，提高產(chǎn)品差異化和客戶滿意度。

　　4、整合優(yōu)化企業(yè)資源配置，推進(jìn)ERP系統(tǒng)新模塊上線，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理及庫存核算。

　　5、培養(yǎng)良好企業(yè)文化，提升員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。

　　6、加快外延式發(fā)展的步伐，同時(shí)借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)放大公司的投資能力，分享快速發(fā)展的并購?fù)顿Y市場(chǎng)回報(bào)。

　　華普永明：客戶群發(fā)展迅速，新增客戶超過600家

　　2015年，華普永明實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23,589.78萬元，較去年同期增長(zhǎng)7,221.27萬元，增幅為44.12%;實(shí)現(xiàn)凈利潤1,491.88萬元，較去年同期增長(zhǎng)708.00萬元，增幅為90.32%。

　　2015年，盡管受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行形勢(shì)的影響，華普永明銷售規(guī)模仍穩(wěn)步上升，全年主要經(jīng)營工作完成情況如下：

　　一、銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2005年，華普永明主營業(yè)務(wù)收入23，589.78萬元，較去年同期增長(zhǎng)7，221.27萬元，增幅為44.12%，其中內(nèi)銷收入增幅91.89%。主要原因：1、華普永明通過商業(yè)模式創(chuàng)新不斷積累客戶資源，在LED應(yīng)用領(lǐng)域中市場(chǎng)占有率逐步提升。2015年，華普永明國內(nèi)市場(chǎng)開拓情況良好，內(nèi)貿(mào)銷售增長(zhǎng)91.89%，客戶群發(fā)展迅速，新增客戶超過600家;同時(shí)，下游行業(yè)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)助力發(fā)展。

　　二、研發(fā)工作進(jìn)展順利。2015年，華普永明共取得授權(quán)專利68項(xiàng)，其中發(fā)明專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利33項(xiàng)、外觀專利30項(xiàng)，被杭州市科學(xué)技術(shù)委員評(píng)為“杭州市專利試點(diǎn)企業(yè)”。同時(shí)，華普永明實(shí)驗(yàn)室通過TUVSUD的TMP實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，該項(xiàng)認(rèn)證系TUVSUD在中國戶外照明燈具領(lǐng)域簽發(fā)的首個(gè)同類認(rèn)證。2015年，華普永明開發(fā)3款新型模組、13款新型LED燈具、完成3項(xiàng)傳統(tǒng)燈具改造方案。

　　三、完成股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌。華普永明于2015年10月20日在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)正式掛牌，順利登陸新三板，對(duì)華普永明規(guī)范經(jīng)營、提升管理水平、提升企業(yè)價(jià)值方面有著重要的意義。

　　2016年，華普永明將深入挖掘行業(yè)和客戶需求，積極開發(fā)新產(chǎn)品，如智慧路燈;同時(shí)，華普永明將保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有份額，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。華普永明擬開展以下工作：

　　1、圍繞智慧城市建設(shè)契機(jī)，積極參與到智慧城市和智慧路燈項(xiàng)目的建設(shè)中去;

　　2、通過IT改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本;

　　3、加大人才梯隊(duì)建設(shè)，形成銷售骨干的技術(shù)化和研發(fā)人員的市場(chǎng)化;

　　4、提高內(nèi)部資金使用效率，逐步提升產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)周期;

　　5、進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)范運(yùn)作，規(guī)范公眾公司信息披露行為，樹立良好外部市場(chǎng)形象，做好市值管理和維護(hù)。

　　光莆電子：強(qiáng)化大客戶深度合作，實(shí)現(xiàn)LED銷售快速增長(zhǎng)

　　2015年度，光莆電子實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26075.70萬元，較2014年度上升24.06%;2015年度實(shí)現(xiàn)凈利潤3378.96萬元，較2014年度上升56.39%。

　　2015年，光莆電子營業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)24.06%，主要系本期LED照明業(yè)務(wù)銷售快速增長(zhǎng)，海外訂單增加所致;主營業(yè)務(wù)收入較上期增長(zhǎng)19.71%，其中照明業(yè)務(wù)較上期收入增長(zhǎng)90.95%。從業(yè)務(wù)構(gòu)成分析，光莆電子LED封裝銷售保持平穩(wěn)，收入增幅8.57%;LED照明銷售戰(zhàn)略逐步落地，海外訂單及銷售呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，收入增幅90.95%;LED封裝、LED照明兩塊業(yè)務(wù)為光莆電子利潤的主要來源。

　　目前，光莆電子競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：1、技術(shù)積累及研發(fā)優(yōu)勢(shì);2、產(chǎn)品品質(zhì)性能優(yōu)勢(shì);3、較強(qiáng)的供應(yīng)鏈垂直整合能力及成本控制優(yōu)勢(shì);4、大客戶積累及開發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　光莆電子將繼續(xù)整合內(nèi)部LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC的優(yōu)勢(shì)資源，光莆電子為L(zhǎng)ED照明的發(fā)展提供研發(fā)、制造等全方位的支撐，并依托LED照明的快速發(fā)展帶動(dòng)LED封裝器件、LED背光模組及配套件、FPC業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，通過內(nèi)生效應(yīng)，形成價(jià)值鏈協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)光莆電子各業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　光莆電子將圍繞“第三次產(chǎn)品升級(jí)”發(fā)展思路，以LED照明為主線，充分發(fā)揮技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)和認(rèn)證沉淀優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與已有大客戶的深度合作關(guān)系，持續(xù)開拓國際市場(chǎng)的目標(biāo)大客戶，實(shí)現(xiàn)LED照明產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)。

　　結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)期目標(biāo)，2016年，光莆電子以LED照明為主線，將與已有大客戶的深度合作，持續(xù)開拓國際市場(chǎng);新廠房的投入與新增自動(dòng)化設(shè)備，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)LED照明產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)。LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。