在2015年的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理首次提出制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，光電行業(yè)順勢(shì)掀起有關(guān)LED與互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合發(fā)展的熱點(diǎn)討論風(fēng)潮，“智慧照明”、“O2O平臺(tái)”等受到更多關(guān)注。
肖志國(guó)，光奧匯光電產(chǎn)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人、首席科學(xué)家，路明科技集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)工程院的院士候選人、國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)和國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)獲得者，世界發(fā)光領(lǐng)域知名專家、我國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，被稱為科學(xué)家型企業(yè)家。作為L(zhǎng)ED的倡導(dǎo)者，他從事過(guò)發(fā)光材料、芯片、照明產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，也做過(guò)光電工程項(xiàng)目，被稱為“行業(yè)教父”。
三十余年在光電行業(yè)砥礪前行，他是行業(yè)弄潮兒，也是追風(fēng)者。2015年，光奧匯成立，設(shè)立了北京、大連、廣州三個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。肖志國(guó)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”下，光奧匯將聚焦于光電領(lǐng)域，不單是簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)，而是為光電行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)深度服務(wù)和資源平臺(tái)。
光奧匯創(chuàng)始人首席科學(xué)家肖志國(guó)先生
站在風(fēng)口，搭建行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
阿拉丁照明網(wǎng)：肖總您好!非常歡迎您接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪。首先請(qǐng)您介紹一下光奧匯(成立時(shí)間，主要業(yè)務(wù)等)。
光奧匯成立于2015年，定位：為光電行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)深度服務(wù)和資源平臺(tái)。
兩年前，我感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合是大勢(shì)所趨，最初也是想做電商，隨著溝通的深入，也調(diào)研了很多企業(yè)，和許多企業(yè)家朋友交流，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)面臨的諸多系統(tǒng)性問(wèn)題，所以最后將光奧匯定位為一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，聚焦在光電領(lǐng)域，不單單是簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)，還融合一些深度的服務(wù)，也將光電行業(yè)分散的各個(gè)資源整合在一起。光奧匯現(xiàn)在提供光電產(chǎn)品的撮合和集采服務(wù)，提供項(xiàng)目對(duì)接和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的外包，比如設(shè)計(jì)、解決方案，提供專利技術(shù)和廠商一起研發(fā)，也對(duì)一些優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)提供投資服務(wù)。
阿拉丁照明網(wǎng)：肖總，您作為L(zhǎng)ED的倡導(dǎo)者，從事過(guò)發(fā)光材料、芯片、照明產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，也做過(guò)光電工程項(xiàng)目，被稱為“行業(yè)教父”、“黃埔軍校校長(zhǎng)”，是什么原因使您決定放棄之前的業(yè)務(wù)創(chuàng)建光奧匯這樣的一個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?
做為一個(gè)在光電行業(yè)耕耘30年的老兵，一直伴隨著LED的成長(zhǎng)，做過(guò)很多新的嘗試和探索。大概在2013年左右，隨著小米等企業(yè)的異軍突起，我們意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的窗口期到了。那個(gè)時(shí)候，LED產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)能過(guò)剩、碎片化等問(wèn)題已經(jīng)凸顯出來(lái)，我預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)在所難免，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)為大家深度服務(wù)、抱團(tuán)發(fā)展，肯定可以幫助企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效。這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)錯(cuò)，當(dāng)然傳統(tǒng)行業(yè)意識(shí)到這個(gè)要晚一點(diǎn)，沒(méi)有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那么快，轉(zhuǎn)變也沒(méi)有那么明顯，但這是個(gè)大趨勢(shì)。隨著國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+、雙創(chuàng)、供給側(cè)改革等政策的推出，我毅然決定路明業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型，著手打造為行業(yè)深度服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值的生態(tài)平臺(tái)。我決心再做一次行業(yè)的開(kāi)拓者。
光奧匯的獨(dú)特模式與核心價(jià)值
阿拉丁照明網(wǎng)：光奧匯作為光電產(chǎn)業(yè)的一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，和當(dāng)前眾多的b2b垂直平臺(tái)有什么區(qū)別?
光奧匯著眼光電產(chǎn)業(yè)的生態(tài)建設(shè)，通過(guò)平臺(tái)梳理重塑新業(yè)態(tài)、匯集行業(yè)優(yōu)秀資源，發(fā)揮以前在全產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)驗(yàn)以及在技術(shù)和市場(chǎng)上的積淀的資源，打造光奧匯多個(gè)功能系統(tǒng)，為大家提供更好的深度服務(wù)。
光奧匯產(chǎn)業(yè)平臺(tái)整合鏈接資源，為光電照明產(chǎn)業(yè)上下游用戶打造提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、集采、檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、孵化和金融等服務(wù)項(xiàng)目的功能系統(tǒng)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是為生產(chǎn)企業(yè)提供研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣;為工程商、經(jīng)銷商提供市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目對(duì)接、商務(wù)運(yùn)作、增值服務(wù);為設(shè)計(jì)師對(duì)接優(yōu)秀的設(shè)計(jì)項(xiàng)目、保護(hù)設(shè)計(jì)權(quán)益、提供展示設(shè)計(jì)才華的舞臺(tái);為有志光電產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、資金等孵化支持。
總結(jié)來(lái)說(shuō)：就是通過(guò)平臺(tái)的深度服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)更好的高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品;工程商完成客戶滿意的工程項(xiàng)目;設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出優(yōu)秀作品。當(dāng)然，還有很多圍繞新技術(shù)、新模式衍生的生態(tài)模塊有待于和大家共建完善。平臺(tái)的核心目標(biāo)就是為大家創(chuàng)造價(jià)值!
阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來(lái)，LED光電照明行業(yè)有哪些痛點(diǎn)問(wèn)題?光奧匯平臺(tái)是如何解決的?
LED光電行業(yè)目前的情況就是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，質(zhì)量缺乏保證，很多企業(yè)為了保住市場(chǎng)份額，被動(dòng)的參與價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量不能保障的同時(shí)利潤(rùn)也越來(lái)越薄，最后大家都活的不好。生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有精力和心思再去搞研發(fā)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)更具創(chuàng)新的產(chǎn)品，都想著靠低價(jià)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗死以便獨(dú)占市場(chǎng)。但這是一把雙刃劍，殺敵一千，自損八百，企業(yè)本身受到傷害，難以持續(xù)的發(fā)展。
光奧匯與科研院所、大專院校、科技企業(yè)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)緊密合作，聯(lián)合成立多個(gè)創(chuàng)新研究實(shí)驗(yàn)室，形成光電技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)的綜合研發(fā)創(chuàng)新體系;打造集質(zhì)量控制、檢測(cè)分析和制造力升級(jí)等功能的保障體系，一方面通過(guò)打造社會(huì)化的研發(fā)、設(shè)計(jì)等功能模塊幫助這些企業(yè)降成本，讓企業(yè)心無(wú)旁騖的生產(chǎn)制造;另一方面光奧匯憑借路明過(guò)去積累的幾百項(xiàng)專利和研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，和平臺(tái)大量用戶的反饋，可以幫助生產(chǎn)企業(yè)更有針對(duì)性的研發(fā)出好的產(chǎn)品。
另外，光奧匯將通過(guò)專業(yè)化服務(wù)，幫助工程商提升對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的選擇和應(yīng)用能力;聚合資源，提供商務(wù)運(yùn)作、營(yíng)銷推廣和工程項(xiàng)目一站式解決方案。
以專業(yè)化服務(wù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”共贏新生態(tài)
阿拉丁照明網(wǎng)：光奧匯平臺(tái)目前運(yùn)行狀況如何?遇到的最大的困難是什么?
光奧匯目前運(yùn)營(yíng)狀況良好，設(shè)立了北京、大連、廣州三個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步的推進(jìn)。最大的困難就是如何打造自身的平臺(tái)品牌和公信力。因?yàn)槁访饕郧皬氖律现邢掠蔚难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售以及終端工程，有些擔(dān)心會(huì)不會(huì)和大家還是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系啊，其實(shí)大家沒(méi)必要有顧慮，我鄭重承諾過(guò)光奧匯是一個(gè)專業(yè)的第三方服務(wù)平臺(tái)，路明之前的業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，在照明產(chǎn)品和工程項(xiàng)目上不再和大家有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相反光奧匯會(huì)充分發(fā)揮路明積累的全產(chǎn)業(yè)鏈資源為大家服務(wù)，與行業(yè)同行一起分享，絕對(duì)不會(huì)既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員。這一點(diǎn)也請(qǐng)大家放心。
阿拉丁照明網(wǎng)：LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題也比較嚴(yán)重，除了政府主導(dǎo)的供給側(cè)改革，您覺(jué)得每個(gè)企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)這個(gè)問(wèn)題?
LED行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)面臨著同質(zhì)化產(chǎn)能過(guò)剩，差異化的中高端創(chuàng)新產(chǎn)品不足的問(wèn)題。政府提出供給側(cè)改革給行業(yè)提質(zhì)增效、促進(jìn)服務(wù)平臺(tái)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，光奧匯平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)獲取海量需求信息，通過(guò)以銷定產(chǎn)和集中采購(gòu)的方式幫助企業(yè)進(jìn)行定制化研發(fā)和柔性制造，提升企業(yè)生產(chǎn)效率、降低研發(fā)和物料成本，解決市場(chǎng)高端差異化產(chǎn)品供應(yīng)供應(yīng)不足的問(wèn)題。
光奧匯在籌建過(guò)程中一直以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，緊跟國(guó)家政策步伐，得到了政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)聯(lián)盟和協(xié)會(huì)等組織，以及產(chǎn)業(yè)界同仁們的多方指導(dǎo)和大力支持，我們?cè)概c社會(huì)各界一道，共創(chuàng)光電產(chǎn)業(yè)繁榮健康和持續(xù)發(fā)展。
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