雷曼股份借助體育傳媒資源，全方位打通體育產(chǎn)業(yè)鏈

　　近年來(lái)，在政策利好的助推下，各大企業(yè)對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)乃至向體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)形成了一股風(fēng)潮。雷曼股份近期也是動(dòng)作頻頻，除了與中超、中甲、足協(xié)杯的合作，還成立了雷曼凱興體育文化基金，收購(gòu)華視新文化、冠名葡萄牙甲級(jí)聯(lián)賽。雷曼股份采取這些動(dòng)作的初衷是什么?雷曼股份如何借助體育傳媒資源打造賽事IP?雷曼股份如何提升資源的轉(zhuǎn)換率以及對(duì)體育贊助項(xiàng)目有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)?帶著這些疑問(wèn)，禹唐體育對(duì)雷曼股份事業(yè)部總經(jīng)理張雪松進(jìn)行了專訪。

　　傾心助力中國(guó)足球發(fā)展

　　隨著中國(guó)足球熱潮的不斷升溫，足協(xié)杯“全民足球”的理念深入人心，“直通亞冠+草根足球”成為足協(xié)杯兩大特色，吸引了越來(lái)越多草根球隊(duì)的加入。近日，雷曼股份和福特寶公司正式簽約，成為2016中國(guó)足協(xié)杯球場(chǎng)LED顯示屏設(shè)備及服務(wù)提供商，將為本賽季所有有條件場(chǎng)次足協(xié)杯比賽提供LED高清顯示屏設(shè)備、維護(hù)服務(wù)，及廣告片編輯服務(wù)。那么雷曼股份如何看待與中國(guó)足協(xié)的戰(zhàn)略合作呢?

　　張雪松先生表示“雷曼股份作為中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，目前每年為包括中超、中甲、足協(xié)杯在內(nèi)的超過(guò)600場(chǎng)頂級(jí)職業(yè)賽事提供LED設(shè)備及服務(wù)，占據(jù)90%的市場(chǎng)份額”。在習(xí)近平主席多次表達(dá)對(duì)足球的關(guān)注，以及國(guó)務(wù)院“46號(hào)文件”發(fā)布之后，國(guó)內(nèi)足球產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)欣欣向榮。可以說(shuō)，足球產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)前所未有的爆發(fā)期與上升期。但同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的是，中國(guó)青少年層面、群眾層面的體育普及問(wèn)題依舊存在，體育人才斷檔、產(chǎn)業(yè)泡沫問(wèn)題與行業(yè)發(fā)展機(jī)遇并行。

　　在談到與中國(guó)足協(xié)的戰(zhàn)略合作時(shí)，張雪松先生說(shuō)到，在過(guò)去的5年，我們與中國(guó)足協(xié)、中超公司、福特寶等合作伙伴建立了良好、愉快的合作關(guān)系。未來(lái)，我們希望在進(jìn)一步加強(qiáng)中超層面各類合作的同時(shí)，進(jìn)一步與中國(guó)足協(xié)、各職業(yè)俱樂(lè)部在中甲、中乙商務(wù)開(kāi)發(fā)、青訓(xùn)體系、俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面深化合作，進(jìn)一步助力各級(jí)中國(guó)足球聯(lián)賽的發(fā)展。雷曼股份將一如既往的支持中國(guó)足球的發(fā)展，以精良的技術(shù)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)為比賽增光添彩，為中國(guó)足球加油助威。

　　冠名葡甲，開(kāi)展“雷曼留洋計(jì)劃”

　　2016年1月25，雷曼股份冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽暨中國(guó)球員留洋計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)在京舉行，雷曼股份獨(dú)家冠名葡甲足球聯(lián)賽，并從簽約日起，葡萄牙職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽官方命名為雷曼葡甲聯(lián)賽(LEDMANPROLIGA)，并獲得一系列商務(wù)合作權(quán)益。自此雷曼股份成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國(guó)公司，這對(duì)于雷曼股份布局足球產(chǎn)業(yè)有怎樣的業(yè)務(wù)幫助?對(duì)于中國(guó)足球的發(fā)展有怎樣的影響?

　　談到這一話題時(shí)，張雪松先生表示，“葡甲聯(lián)賽在陸續(xù)培育出C羅(球員)、穆里尼奧(教練)、門德斯(經(jīng)紀(jì)人)、普羅恩卡(裁判員)等各類行業(yè)工種最頂尖人才后，我們認(rèn)為葡萄牙已成為一個(gè)覆蓋足球全產(chǎn)業(yè)鏈人才的孕育基地，這無(wú)疑對(duì)于人才匱乏的國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有巨大的輸入價(jià)值”。雷曼股份冠名葡甲聯(lián)賽后，雙方將開(kāi)展深度合作，進(jìn)一步打通青少年足球人才的培養(yǎng)。

　　針對(duì)足球青訓(xùn)，雷曼也在不斷走訪、調(diào)研多個(gè)國(guó)外頂級(jí)足球俱樂(lè)部，雷曼重視與國(guó)內(nèi)頂尖俱樂(lè)部就青少年足球人才層面的深度合作。深圳作為我國(guó)校園足球人才迸發(fā)的排頭兵，具備極其良好的青少年足球土壤，雷曼希望進(jìn)一步嫁接國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源，保持持續(xù)性、系統(tǒng)性投入，高質(zhì)量地開(kāi)發(fā)青少年足球人才培育。

　　張雪松先生表示，受益于政策層面的支持與中超轉(zhuǎn)播版權(quán)收入的飛升，中超球隊(duì)展開(kāi)了激烈的軍備競(jìng)賽，國(guó)內(nèi)球員身價(jià)近億元，球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)空間巨大。雷曼股份通過(guò)與葡甲聯(lián)賽的深度合作，將開(kāi)啟“雷曼留洋計(jì)劃”，致力于將潛力新星輸送至葡甲等歐洲聯(lián)賽，通過(guò)寶貴的海外留洋經(jīng)歷提升球員實(shí)力，為中國(guó)足球培養(yǎng)未來(lái)?xiàng)澚褐?，同時(shí)創(chuàng)造可觀的球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，打造線上服務(wù)平臺(tái)

　　球迷群體是中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)部最龐大的C端群體，誰(shuí)抓住了球迷，誰(shuí)就有可能贏得贊助商的青睞。但一直以來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)專門為中國(guó)球迷服務(wù)的線上平臺(tái)并不多，但雷曼股份推出的“第12人”APP則是精心為球迷打造的線上服務(wù)平臺(tái)。眾所周知足球場(chǎng)上每支隊(duì)伍只有11人，那么雷曼股份推出的“第12人”APP有怎樣的特色?能為球迷提供怎樣的體驗(yàn)?zāi)?

　　張雪松先生說(shuō)，“第12人，他并不是一個(gè)人，也不是一個(gè)團(tuán)體，而是一個(gè)專為中國(guó)球迷打造的線上平臺(tái)”當(dāng)前中超的上座率已經(jīng)排到世界前十位，而且隨著大量資本的進(jìn)入與高水平外援的引進(jìn)，使中超聯(lián)賽的關(guān)注度與日俱增，所以我們必須擁抱這個(gè)市場(chǎng)，第12人APP則是我們的第一個(gè)抓手。

　　其次，雷曼股份擁有獨(dú)家的資源，所有的中超、足協(xié)杯、中國(guó)之隊(duì)比賽，我們的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)“第12人”能夠?yàn)榍蛎蕴峁└咔逭鎸?shí)的賽場(chǎng)圖片。第三，我們的幾十塊LED屏就駐扎在每個(gè)俱樂(lè)部，現(xiàn)在它的職能是播廣告，但在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，它就可以用來(lái)和球迷互動(dòng)了，也許很快我們就能在某個(gè)賽場(chǎng)看到酷炫的240米環(huán)場(chǎng)LED球迷求婚大片了。

　　最后張雪松先生透露，第12人開(kāi)展的球迷業(yè)務(wù)不僅僅是資訊，隨著用戶規(guī)模的累積，社交、競(jìng)彩、商城、游戲等功能將很快豐富到產(chǎn)品中來(lái)，同時(shí)我們還會(huì)組織線下的賽事、聯(lián)誼等活動(dòng)。隨著雷曼股份在足球青少年培訓(xùn)、體育旅游等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，隨著雷曼體育文化基金投資項(xiàng)目的增多，雷曼股份對(duì)第12人提供的協(xié)同資源也將更多。同時(shí)，第12人通過(guò)用戶和數(shù)據(jù)的積累，也會(huì)給雷曼股份的其他體育業(yè)務(wù)提供支持，從而實(shí)現(xiàn)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　收購(gòu)華視新文化，打造自主賽事IP

　　雷曼股份自2011年成為中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超足球聯(lián)賽官方贊助商，而華視傳媒自2013年成為中超聯(lián)賽唯一移動(dòng)電視戰(zhàn)略合作伙伴。2016年2月份雷曼股份出資7.8億元收購(gòu)華視新文化100%股權(quán)，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。繼搭建“LED+體育”雙主業(yè)戰(zhàn)略格局后，雷曼股份步步為營(yíng)，進(jìn)軍廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域，進(jìn)一步助力體育主業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。那么此次收購(gòu)將為雷曼股份帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性的收益呢?

　　張雪松先生說(shuō)，華視地鐵廣告每天覆蓋北上廣深一線城市及十余座二線核心城市數(shù)億都市中產(chǎn)階層，這是中國(guó)消費(fèi)的最核心力量。通過(guò)近十萬(wàn)個(gè)地鐵屏幕終端，雷曼可將旗下第12人等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推送給受眾，從而迅速獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶。　　

　　此外，地鐵聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)還將成為雷曼體育用品及服務(wù)的推送平臺(tái)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相結(jié)合，將成為雷曼開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)的有力推手。此次并購(gòu)將促使雷曼進(jìn)入媒體產(chǎn)業(yè)鏈上游——內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，從而獲取自有IP。地鐵上班族同時(shí)也是體育節(jié)目?jī)?nèi)容的最大受眾群體，在掌握地鐵聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雷曼不排除整合所掌握的國(guó)內(nèi)外足球賽事資源，面向地鐵受眾出品體育相關(guān)節(jié)目?jī)?nèi)容，通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)，雷曼體育將會(huì)擁有自己的IP，并進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。

　　最后，張雪松先生表示雷曼將利用現(xiàn)有體育主業(yè)中的LED廣告媒體資源與地鐵電視媒體資源，在銷售渠道、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)人才等方面的協(xié)同，進(jìn)一步推動(dòng)公司體育主業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。同時(shí)，依托地鐵電視媒體，將體育媒體資源有效延伸，實(shí)現(xiàn)體育與地鐵傳媒業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益的整體提升。

　　雷曼股份的人才觀

　　4月16日，禹唐體育首次舉辦了“體育行業(yè)人才風(fēng)向標(biāo)”論壇，聚焦“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)需要怎樣的人才”、“體育人的自我修養(yǎng)”等問(wèn)題，邀請(qǐng)了體育產(chǎn)業(yè)的眾多專業(yè)人士參加了此次論壇，在行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。張雪松先生非常認(rèn)可禹唐體育這種公益性的人才會(huì)議，在接受禹唐體育專訪時(shí)，他也跟我們聊了聊正處于轉(zhuǎn)型階段的雷曼股份在人才選擇標(biāo)準(zhǔn)和培養(yǎng)計(jì)劃相關(guān)方面的問(wèn)題。

　　中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)起步不久，人才問(wèn)題相對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家較為突出。以往大量從事體育教學(xué)、體育傳媒、體育裝備等行業(yè)的人才成為企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。而深圳作為新移民城市，相對(duì)于北上廣，在體育人才缺口問(wèn)題上更為突出。面對(duì)這樣的環(huán)境(大背景)，雷曼股份是如何滿足自身龐大的人才需求的呢?

　　張雪松先生介紹說(shuō)，人才問(wèn)題是企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中首要考慮的問(wèn)題，在雷曼的轉(zhuǎn)型過(guò)程中人才引進(jìn)戰(zhàn)略基本劃分為四塊：“專業(yè)對(duì)口人才招聘，即與各大人才機(jī)構(gòu)、高等院校合作輸入合適對(duì)口人才;相近行業(yè)(傳媒、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等)挖掘，雷曼體育目前擁有多位具有傳媒背景的管理人員，都是從相近行業(yè)完成轉(zhuǎn)型。

　　重點(diǎn)城市體育人才挖掘，如第12人APP的主力團(tuán)隊(duì)即是直接從北京多個(gè)體育相關(guān)機(jī)構(gòu)直接挖掘，雷曼凱興基金則側(cè)重與凱興團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作，這部分人才具備的資本運(yùn)作、資訊獲取能力相對(duì)更具優(yōu)勢(shì);全球化人才網(wǎng)絡(luò)，目前我們與歐洲、澳洲等多個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)形成合作，將具備區(qū)域化落地能力的當(dāng)?shù)伢w育人才納入雷曼國(guó)際體育人才合作體系，進(jìn)一步形成國(guó)際體育事務(wù)的人才協(xié)同?！?/p>

　　當(dāng)然任何企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中都會(huì)不可避免的遇到人才困境問(wèn)題，雷曼也不例外。面對(duì)轉(zhuǎn)型期的人才困境，雷曼又是如何克服的呢?張雪松對(duì)禹唐體育說(shuō)，為解決這一困境，雷曼近期組織大量公司優(yōu)秀員工參加美國(guó)著名高校的體育營(yíng)銷課程，促進(jìn)了公司內(nèi)部的素質(zhì)提升，目前已有很多雷曼體育員工完成了從傳媒行業(yè)向體育行業(yè)的順利跨界。

　　最后張雪松先生說(shuō)，雷曼目前正在積極開(kāi)拓國(guó)際體育合作業(yè)務(wù)，這進(jìn)一步加深了我們對(duì)國(guó)際體育視野人才的需求，真正能夠勝任國(guó)際體育事務(wù)的人才既應(yīng)具備較強(qiáng)的語(yǔ)言交流基礎(chǔ)、懂體育運(yùn)營(yíng)，又要具備基本的國(guó)際合作視野，了解國(guó)內(nèi)外不同的政策環(huán)境與項(xiàng)目規(guī)律。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在政策大環(huán)境的刺激下，包括中國(guó)足球在內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)有光明的發(fā)展前景，在這樣的背景下，眾多的資本與企業(yè)紛紛進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)。而雷曼股份穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，在鞏固自身LED產(chǎn)品服務(wù)商領(lǐng)先地位的同時(shí)，通過(guò)資本收購(gòu)、建立體育產(chǎn)業(yè)基金、冠名歐洲聯(lián)賽、打造賽事IP等措施有條不紊的布局著體育產(chǎn)業(yè)。我們有理由相信，雷曼股份在助推中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也將走向世界，讓世界見(jiàn)證中國(guó)企業(yè)的力量。