常州、臨沂燈飾市場調(diào)研分析：互聯(lián)網(wǎng)大潮與渠道扁平化受益者

　　面對如火如荼的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮與渠道扁平化沖擊，常州和臨沂是否受到影響?有什么新的變化?五一前后，筆者對兩大市場進(jìn)行了深入走訪，獲得了大量寶貴的資訊。

　　我們發(fā)現(xiàn)，常州和臨沂都有了自己簡單的“制造業(yè)”。這種“制造業(yè)”，就是最原始的加工，頗像20年前的廣東古鎮(zhèn)“前店后廠”模式。據(jù)粗淺調(diào)查，這樣的加工企業(yè)，臨沂大約有100多家，常州大約有近1000家。它們出現(xiàn)的直接結(jié)果是，這兩地出現(xiàn)了比古鎮(zhèn)還便宜的照明、燈具產(chǎn)品;它們出現(xiàn)對這兩地的直接影響是：

　　一、擴大了這兩地在全國批發(fā)市場的影響，因為便宜形成了更大的隆起和集散效應(yīng);

　　二、進(jìn)一步拉低了批發(fā)市場的價格，擠壓了傳統(tǒng)批發(fā)市場和批發(fā)商的份額和利潤，形成了新的格局;影響了全國批發(fā)市場的格局，至少是暫時做大了常州、臨沂的批發(fā)份額。

　　在大區(qū)域市場小區(qū)域化的行業(yè)大背景下，常州、臨沂的這種變化可謂是一種“逆流”。今年，臨沂的批發(fā)出現(xiàn)了逆增長，相當(dāng)大部分批發(fā)商家都有不同程度的增長(當(dāng)然，利潤未必有增長)，這部分增長不是來自于山東市場的消化，而是來自于河北、陜西、內(nèi)蒙，甚至東北。這是一種奇怪的現(xiàn)象，拉動力主要還是便宜和便捷、低廉的物流。至于常州，開始出現(xiàn)了成都、重慶的批發(fā)生意，原因依然是便宜、便捷與價格優(yōu)勢突出的物流。

　　當(dāng)然，這兩地的逆增長更多來自于本土加工的“紅利”。

　　那么，當(dāng)前常州、臨沂本土加工的利弊是什么?除了上述分析，利是為照明、燈飾制造本土化打下了原始的基礎(chǔ);弊是大量廉價、低質(zhì)產(chǎn)品將損害當(dāng)?shù)厥袌鲂抛u和名聲。所以，規(guī)范與引導(dǎo)是一種必然。

　　租金開始出現(xiàn)負(fù)增長。從去年開始，全國專業(yè)市場掀起了新一輪的降租潮，各地直降30%以上幾乎是很普遍的現(xiàn)實。更有甚者，新市場三、五年免租，還補貼裝修費也不是什么神話。瞬間，市場投資由香餑餑變成了燒紅的烙鐵，誰碰誰連皮帶肉脫一層，傷筋動骨也屢見不鮮。表面看，它會一邊倒地成為商家的紅利，事實上將凸顯出更多的后遺癥。我在以后的文章里將陸續(xù)分析。

　　深化了“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變。由于終端攔截、渠道扁平化、品牌專賣化加劇，批發(fā)商從坐商到行商已經(jīng)由個別現(xiàn)象變成了普遍現(xiàn)象。所有人，幾乎不能再單純依靠門店做生意，必須走下去開發(fā)渠道網(wǎng)點。渠道網(wǎng)點越廣闊，生意越好，否則將自甘蕭條。像山東劉明賢，20周年慶有2000多經(jīng)銷商參與，足見其渠道網(wǎng)絡(luò)功力。

　　以批發(fā)方式做零售在強勢崛起。批發(fā)依然是常州、臨沂市場的絕對優(yōu)勢，但零售在這兩大市場也在強勢崛起，特別是以批發(fā)方式做零售。在常州，吳云華、許峰、王永文、王銀弟，他們的零售都已經(jīng)瘋長成勢，成為華東零售市場的中堅力量或撥頭籌者;在臨沂市場，聶慶東、劉治國、趙海園，同樣是零售市場的佼佼者。

　　與此相對應(yīng)，“運營前置”成為新市場招商繞不過的“坎”。無論是常州還是臨沂，這都是擺在開發(fā)商面前的尖銳課題——建個市場等收租金的時代已經(jīng)一去不返。