賽耐比高管暢談上市后新出路、新戰(zhàn)略

　　寧波賽耐比光電科技股份有限公司在LED驅動電源領域已深耕細作十余年，2015年12月成功掛牌“新三板”，以其實力和魄力打通資本市場通道。

　　那么，上市后的賽耐比如何跨步前進?將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?將為行業(yè)帶來哪些驚喜?如何看待市場熱點現(xiàn)象?帶著以上疑問，阿拉丁新聞中心記者走近賽耐比，對話寧波賽耐比光電科技股份有限公司常務副總李琪。

　　阿拉丁照明網：距離賽耐比登陸新三板已經過去五個月了，在您看來，掛牌新三板給企業(yè)帶來哪些機遇呢?或者說主要的意義在哪里?

　　李琪：公司成功掛牌新三板應該說是企業(yè)實力的體現(xiàn)。對公司的形象和品牌有一定的提升。到目前為止公司不斷接到一些私募創(chuàng)投的投資意愿。這也是外界對公司穩(wěn)定發(fā)展和健康發(fā)展的充分認同。也為公司將來更大領域的開拓和發(fā)展創(chuàng)造一個良好的融資平臺。對于公司規(guī)范化管理與績效考核和股權激勵，引進優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者都將有積極的促進作用。

　　阿拉丁照明網：很多照明企業(yè)，一般上市后，業(yè)績尤其是利潤會有下滑，賽耐比如何應對?

　　李琪：公司在業(yè)界，特別是在德國意大利等歐洲高檔市場有較高的品牌知名度、較完善的銷售體系、較穩(wěn)定的客戶基礎、較強的研發(fā)能力和對市場準確的判斷。公司計劃繼續(xù)提高歐洲市場占有率，同時積極開拓北美和亞太市場。在國內沿海發(fā)達省份公司積極布局國內市場，爭取1-2年內在內陸省份設立大興電源生產基地，以降低成本提高效益，以保障公司的高速發(fā)展。

　　阿拉丁照明網：上市后，賽耐比的戰(zhàn)略規(guī)劃是否有什么改變?具體如何布局?

　　李琪：歸納來說，是鞏固和繼續(xù)提升公司LED驅動電源及相關產品在LED照明領域的地位和品牌影響力，把自己打造成專業(yè)的戶內、外LED驅動電源制造商和設計者，并在此領域逐步占據(jù)行業(yè)前列地位。公司將在保持LED驅動電源重點發(fā)展的同時進軍更高端、更智能更環(huán)保的以電源為核心的高技術產品，以保持公司持續(xù)穩(wěn)定的增長和發(fā)展。

　　阿拉丁照明網：在公司整體發(fā)展規(guī)劃方面，賽耐比是如何定位的?對于今年的企業(yè)發(fā)展，您有哪些考量?

　　李琪：未來兩年內，公司將繼續(xù)提高以歐洲為主要產品市場的市場占有率，進一步夯實公司在細分市場地位，保持公司的競爭優(yōu)勢，保證公司持續(xù)經營能力和行業(yè)領先水平。重點是加快戶外中大功率LED驅動電源，不斷優(yōu)化、完善現(xiàn)有產品，使產品具有良好的性價比，從而保持產品的市場競爭優(yōu)勢。同時積極參加相關展會、論壇等繼續(xù)鞏固并提升自己的行業(yè)地位和客戶認知度。通過建立國外電商平臺進行網絡營銷。對于國內市場將布局國內營銷渠道與網點，在南方沿海大城市逐步樹立提升市場份額，同時布局國內大型生產基地。實現(xiàn)銷售、研發(fā)與生產的空間分離，進而降低生產成本。

　　阿拉丁照明網：目前已有不少燈具廠商自己生產電源產品，或封裝企業(yè)通過高集成化的AC模塊侵蝕傳統(tǒng)電源市場，賽耐比該如何應對?未來是否有向下游延伸的計劃?

　　李琪：我們的應對措施是：一方面不斷開發(fā)出新的產品做到我有她無，并保持技術領先優(yōu)勢或專利技術，減少同類產品的直接競爭，吸引優(yōu)質客戶;另一方面，在產品性能、尺寸，、外形上下功夫，做出獨有的風格。在保持輕、薄、巧的同時往智能化、數(shù)字化方向發(fā)展。吸引細分市場和有創(chuàng)新要求的客戶;另外進軍技術要求更高、更智能的電源相關的新產品領域。

　　阿拉丁照明網：電源成本占燈具成本的比重正在逐年提高，降低電源價格是企業(yè)產品研發(fā)的其一重點，你覺得傳統(tǒng)LED電源行業(yè)產品價格還有多大的降價空間?通過什么方式去降價?

　　李琪：公司將采取集中采購降低原材料采購成本、整合工藝、提高生產效率等行之有效的成本控制措施來保證成本的穩(wěn)中有降。同時著重開發(fā)新產品。通過新產品較高的毛利率來提升公司的整體利潤水平。同時在內陸省份建立電源大型生產基地，降低人工費用。

　　阿拉丁照明網：在您看來，2016年公司未來的利潤增長點在何方?

　　李琪：在我看來，重點是加快戶外中大功率LED驅動電源和智能電源新產品研發(fā)進度，以每年2-3個系列新產品推出，且推出的新產品要有至少半年以上的市場、技術領先。另外要不斷優(yōu)化和完善現(xiàn)有產品，使產品具有良好的性價比，從而保持產品的市場競爭優(yōu)勢。

　　阿拉丁照明網：近期LED照明企業(yè)掀起新三板上市熱潮，您怎么看待此現(xiàn)象?作為過來人，您有何建議?

　　李琪：近年來眾多中小LED企業(yè)選擇在新三板上市，期盼在新的模式下尋求新的法展。在整個長三角領域就有32家，寧波地區(qū)就有5家。新三板可以為企業(yè)長期發(fā)展創(chuàng)造一個良好的融資平臺，甚至為企業(yè)向IPO進軍打下良好的基礎。但是近年來LED照明企業(yè)上新三板的有點魚龍混雜，長遠看不利于整個行業(yè)的發(fā)展。作為單純的融資平臺企業(yè)還需踏實的做好自己產品和服務。這樣企業(yè)才可以更長遠地發(fā)展。