賽耐比高管暢談上市后新出路、新戰(zhàn)略

　　寧波賽耐比光電科技股份有限公司在LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域已深耕細(xì)作十余年，2015年12月成功掛牌“新三板”，以其實(shí)力和魄力打通資本市場(chǎng)通道。

　　那么，上市后的賽耐比如何跨步前進(jìn)?將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?將為行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜?如何看待市場(chǎng)熱點(diǎn)現(xiàn)象?帶著以上疑問(wèn)，阿拉丁新聞中心記者走近賽耐比，對(duì)話寧波賽耐比光電科技股份有限公司常務(wù)副總李琪。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：距離賽耐比登陸新三板已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了，在您看來(lái)，掛牌新三板給企業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇呢?或者說(shuō)主要的意義在哪里?

　　李琪：公司成功掛牌新三板應(yīng)該說(shuō)是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。對(duì)公司的形象和品牌有一定的提升。到目前為止公司不斷接到一些私募創(chuàng)投的投資意愿。這也是外界對(duì)公司穩(wěn)定發(fā)展和健康發(fā)展的充分認(rèn)同。也為公司將來(lái)更大領(lǐng)域的開(kāi)拓和發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的融資平臺(tái)。對(duì)于公司規(guī)范化管理與績(jī)效考核和股權(quán)激勵(lì)，引進(jìn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者都將有積極的促進(jìn)作用。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：很多照明企業(yè)，一般上市后，業(yè)績(jī)尤其是利潤(rùn)會(huì)有下滑，賽耐比如何應(yīng)對(duì)?

　　李琪：公司在業(yè)界，特別是在德國(guó)意大利等歐洲高檔市場(chǎng)有較高的品牌知名度、較完善的銷售體系、較穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)、較強(qiáng)的研發(fā)能力和對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的判斷。公司計(jì)劃繼續(xù)提高歐洲市場(chǎng)占有率，同時(shí)積極開(kāi)拓北美和亞太市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)省份公司積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取1-2年內(nèi)在內(nèi)陸省份設(shè)立大興電源生產(chǎn)基地，以降低成本提高效益，以保障公司的高速發(fā)展。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：上市后，賽耐比的戰(zhàn)略規(guī)劃是否有什么改變?具體如何布局?

　　李琪：歸納來(lái)說(shuō)，是鞏固和繼續(xù)提升公司LED驅(qū)動(dòng)電源及相關(guān)產(chǎn)品在LED照明領(lǐng)域的地位和品牌影響力，把自己打造成專業(yè)的戶內(nèi)、外LED驅(qū)動(dòng)電源制造商和設(shè)計(jì)者，并在此領(lǐng)域逐步占據(jù)行業(yè)前列地位。公司將在保持LED驅(qū)動(dòng)電源重點(diǎn)發(fā)展的同時(shí)進(jìn)軍更高端、更智能更環(huán)保的以電源為核心的高技術(shù)產(chǎn)品，以保持公司持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和發(fā)展。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在公司整體發(fā)展規(guī)劃方面，賽耐比是如何定位的?對(duì)于今年的企業(yè)發(fā)展，您有哪些考量?

　　李琪：未來(lái)兩年內(nèi)，公司將繼續(xù)提高以歐洲為主要產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步夯實(shí)公司在細(xì)分市場(chǎng)地位，保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和行業(yè)領(lǐng)先水平。重點(diǎn)是加快戶外中大功率LED驅(qū)動(dòng)電源，不斷優(yōu)化、完善現(xiàn)有產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有良好的性價(jià)比，從而保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)積極參加相關(guān)展會(huì)、論壇等繼續(xù)鞏固并提升自己的行業(yè)地位和客戶認(rèn)知度。通過(guò)建立國(guó)外電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將布局國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)點(diǎn)，在南方沿海大城市逐步樹(shù)立提升市場(chǎng)份額，同時(shí)布局國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)基地。實(shí)現(xiàn)銷售、研發(fā)與生產(chǎn)的空間分離，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前已有不少燈具廠商自己生產(chǎn)電源產(chǎn)品，或封裝企業(yè)通過(guò)高集成化的AC模塊侵蝕傳統(tǒng)電源市場(chǎng)，賽耐比該如何應(yīng)對(duì)?未來(lái)是否有向下游延伸的計(jì)劃?

　　李琪：我們的應(yīng)對(duì)措施是：一方面不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品做到我有她無(wú)，并保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或?qū)＠夹g(shù)，減少同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶;另一方面，在產(chǎn)品性能、尺寸，、外形上下功夫，做出獨(dú)有的風(fēng)格。在保持輕、薄、巧的同時(shí)往智能化、數(shù)字化方向發(fā)展。吸引細(xì)分市場(chǎng)和有創(chuàng)新要求的客戶;另外進(jìn)軍技術(shù)要求更高、更智能的電源相關(guān)的新產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：電源成本占燈具成本的比重正在逐年提高，降低電源價(jià)格是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的其一重點(diǎn)，你覺(jué)得傳統(tǒng)LED電源行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格還有多大的降價(jià)空間?通過(guò)什么方式去降價(jià)?

　　李琪：公司將采取集中采購(gòu)降低原材料采購(gòu)成本、整合工藝、提高生產(chǎn)效率等行之有效的成本控制措施來(lái)保證成本的穩(wěn)中有降。同時(shí)著重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。通過(guò)新產(chǎn)品較高的毛利率來(lái)提升公司的整體利潤(rùn)水平。同時(shí)在內(nèi)陸省份建立電源大型生產(chǎn)基地，降低人工費(fèi)用。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來(lái)，2016年公司未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在何方?

　　李琪：在我看來(lái)，重點(diǎn)是加快戶外中大功率LED驅(qū)動(dòng)電源和智能電源新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，以每年2-3個(gè)系列新產(chǎn)品推出，且推出的新產(chǎn)品要有至少半年以上的市場(chǎng)、技術(shù)領(lǐng)先。另外要不斷優(yōu)化和完善現(xiàn)有產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有良好的性價(jià)比，從而保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：近期LED照明企業(yè)掀起新三板上市熱潮，您怎么看待此現(xiàn)象?作為過(guò)來(lái)人，您有何建議?

　　李琪：近年來(lái)眾多中小LED企業(yè)選擇在新三板上市，期盼在新的模式下尋求新的法展。在整個(gè)長(zhǎng)三角領(lǐng)域就有32家，寧波地區(qū)就有5家。新三板可以為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的融資平臺(tái)，甚至為企業(yè)向IPO進(jìn)軍打下良好的基礎(chǔ)。但是近年來(lái)LED照明企業(yè)上新三板的有點(diǎn)魚(yú)龍混雜，長(zhǎng)遠(yuǎn)看不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。作為單純的融資平臺(tái)企業(yè)還需踏實(shí)的做好自己產(chǎn)品和服務(wù)。這樣企業(yè)才可以更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展。