歐華：在亞太市場(chǎng)兩條腿走路

　　作為老牌的歐洲企業(yè)，歐華一直精耕于海外市場(chǎng)，并與飛利浦、歐司朗等國(guó)際品牌比肩而行，其品牌形象也深入人心。近年來(lái)，歐華逐漸轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展其在中國(guó)區(qū)域的照明業(yè)務(wù)。

　　在2016年廣州國(guó)際照明展即將隆重召開(kāi)之際，歐華中國(guó)區(qū)總經(jīng)理洪正儀先生接受了阿拉丁新聞中心的采訪，暢談了經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品和技術(shù)，以及如何在中國(guó)兩條腿走路，拓展市場(chǎng)等問(wèn)題。

　　歐華中國(guó)區(qū)總經(jīng)理洪正儀

　　阿拉丁照明網(wǎng)：能否簡(jiǎn)單為我們介紹一下歐華的發(fā)展現(xiàn)狀嗎?

　　洪正儀：歐華集團(tuán)成立于1921年，是一家老牌的歐洲照明控制和照明電源生產(chǎn)商。曾經(jīng)在世界上推出第一款DALI控制的調(diào)光電子鎮(zhèn)流器，也是最早DALI組織的發(fā)起人之一，在歐洲乃至全世界享有盛譽(yù)。目前歐華集團(tuán)已經(jīng)把戰(zhàn)略重心更多地轉(zhuǎn)向于智慧照明和智能控制，從原來(lái)的提供產(chǎn)品為主到目前發(fā)展成為提供控制方案為主。我們公司提出的freedom in lighting就是更好地為包括燈具制造商、設(shè)計(jì)師、工程電氣商等提供實(shí)用、可行、智能的方案及產(chǎn)品。

　　歐華中國(guó)公司從2011年進(jìn)入亞太市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于服務(wù)好各層次的客戶，提供最優(yōu)良的產(chǎn)品。目前公司以照明電源產(chǎn)品和智能控制技術(shù)雙產(chǎn)品線驅(qū)動(dòng)，把LED電源產(chǎn)品和DALI調(diào)光控制系統(tǒng)完美地結(jié)合起來(lái)，在OEM燈具廠商客戶和工程項(xiàng)目上齊頭并進(jìn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：歐華中國(guó)公司將亮相于今年6月份的廣州國(guó)際照明展，針對(duì)此次展會(huì)帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)?可否簡(jiǎn)單介紹一下?

　　洪正儀：在今年廣州國(guó)際照明展上，我們公司除了傳統(tǒng)的照明LED驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，如恒流，恒壓驅(qū)動(dòng)，DALI調(diào)光驅(qū)動(dòng)外，更進(jìn)一步推出了一個(gè)系列為“Smart Solution”的產(chǎn)品序列。該智能調(diào)光產(chǎn)品是在原有DALI控制電源產(chǎn)品基礎(chǔ)上升級(jí)而成，里面包含有小至一個(gè)房間，多至一個(gè)樓層的調(diào)光方案?？蛻羰褂脮r(shí)，可以不需要匹配DALI控制系統(tǒng)而實(shí)現(xiàn)人感，光感，多場(chǎng)景及變顏色的燈光控制。這樣省去了很多包括設(shè)備和安裝的成本，還實(shí)現(xiàn)了同樣的調(diào)光效果。非常適用于辦公室和酒店的改造工程和小范圍的區(qū)域調(diào)光工程。當(dāng)然，如果是有整個(gè)樓宇的照明控制需求，歐華傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的DALI控制系統(tǒng)仍然可以提供一整套的照明方案。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：作為在歐洲與歐司朗、飛利浦比肩的幾大企業(yè)之一，歐華于2011年進(jìn)入中國(guó)，能否具體談一下在中國(guó)區(qū)域的照明業(yè)務(wù)拓展情況?

　　洪正儀：歐華中國(guó)目前是兩條腿走路，一方面針對(duì)燈具廠商，另一方面也針對(duì)高端的項(xiàng)目工程。去年以來(lái)，由于LED照明的應(yīng)用，使得照明市場(chǎng)對(duì)智能調(diào)光的要求越來(lái)越多，越來(lái)越精細(xì)。這樣，為我公司提供了非常好的機(jī)遇，因?yàn)闅W華的產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)就在DALI控制和調(diào)光上面。我們中國(guó)公司今年前五個(gè)月的業(yè)務(wù)量比去年同期甚至有了40%的增長(zhǎng)。這在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不是十分景氣的大環(huán)境下，可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的結(jié)果。

　　和飛利浦，歐司朗這些企業(yè)不同的是，我們不做任何燈具產(chǎn)品。所以可以說(shuō)定位比較獨(dú)特，和燈具廠商沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。我們是專注于做我們的燈光控制方面的產(chǎn)品。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓方面歐華有哪些新的計(jì)劃嗎?您如何看待中國(guó)的市場(chǎng)?

　　洪正儀：在我看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展也很快，同時(shí)又有其自身獨(dú)有的特點(diǎn)。歸納來(lái)說(shuō)，就是中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)變快，參與者眾多，同時(shí)也是一個(gè)以價(jià)格驅(qū)動(dòng)為主的市場(chǎng)。所以，我們歐華雖然是老牌的歐洲企業(yè)，產(chǎn)品又是國(guó)外生產(chǎn)的進(jìn)口產(chǎn)品，但盡量放下身段，給中國(guó)市場(chǎng)提供既質(zhì)量可靠，又價(jià)格合適的產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)展一級(jí)代理商，也同時(shí)增強(qiáng)自己的銷(xiāo)售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣范圍。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：歐華在歐洲知名度很高，請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)采用何種方式建立自己的知名度呢?

　　洪正儀：我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體，以及大型照明展會(huì)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。知名度首先是建立在優(yōu)良的產(chǎn)品和到位的服務(wù)上的，通過(guò)客戶間的傳播也是一種方式。同時(shí)公司也會(huì)定期開(kāi)展一些新品推介會(huì)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：進(jìn)入5月，很多企業(yè)2016年第一季度業(yè)績(jī)相繼披露，請(qǐng)問(wèn)比歐華今年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?今年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　洪正儀：中國(guó)公司今年1-5月份營(yíng)業(yè)額比去年增長(zhǎng)40%以上。關(guān)于今年的發(fā)展目標(biāo)，我們也不是光看營(yíng)業(yè)額的，更看重客戶對(duì)我們的反饋。我們想同客戶建立一種雙贏的合作關(guān)系，就是使用了歐華的產(chǎn)品，給客戶的產(chǎn)品提供了進(jìn)一步的附加值，讓客戶也同樣贏得市場(chǎng)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局下，照明行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，您怎么看待此現(xiàn)象?

　　洪正儀：價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)市場(chǎng)非常普遍的現(xiàn)象。歐華是秉承不打價(jià)格戰(zhàn)，而以質(zhì)量制勝的企業(yè)。我們相信經(jīng)過(guò)大浪淘沙，真正活得很好的企業(yè)都是以產(chǎn)品質(zhì)量和良好服務(wù)制勝的企業(yè)，這也是歐華生存95年的秘訣。所以我們相信，給客戶提供附加值高的產(chǎn)品，同樣幫助客戶提升了他們產(chǎn)品的實(shí)力。需要強(qiáng)調(diào)的是，歐華的產(chǎn)品和其他公司基本不存在同質(zhì)化的可能，我們就是追求自己的獨(dú)特性。