歐華：在亞太市場兩條腿走路

　　作為老牌的歐洲企業(yè)，歐華一直精耕于海外市場，并與飛利浦、歐司朗等國際品牌比肩而行，其品牌形象也深入人心。近年來，歐華逐漸轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，拓展其在中國區(qū)域的照明業(yè)務(wù)。

　　在2016年廣州國際照明展即將隆重召開之際，歐華中國區(qū)總經(jīng)理洪正儀先生接受了阿拉丁新聞中心的采訪，暢談了經(jīng)營狀況、產(chǎn)品和技術(shù)，以及如何在中國兩條腿走路，拓展市場等問題。

　　歐華中國區(qū)總經(jīng)理洪正儀

　　阿拉丁照明網(wǎng)：能否簡單為我們介紹一下歐華的發(fā)展現(xiàn)狀嗎?

　　洪正儀：歐華集團成立于1921年，是一家老牌的歐洲照明控制和照明電源生產(chǎn)商。曾經(jīng)在世界上推出第一款DALI控制的調(diào)光電子鎮(zhèn)流器，也是最早DALI組織的發(fā)起人之一，在歐洲乃至全世界享有盛譽。目前歐華集團已經(jīng)把戰(zhàn)略重心更多地轉(zhuǎn)向于智慧照明和智能控制，從原來的提供產(chǎn)品為主到目前發(fā)展成為提供控制方案為主。我們公司提出的freedom in lighting就是更好地為包括燈具制造商、設(shè)計師、工程電氣商等提供實用、可行、智能的方案及產(chǎn)品。

　　歐華中國公司從2011年進入亞太市場以來，一直致力于服務(wù)好各層次的客戶，提供最優(yōu)良的產(chǎn)品。目前公司以照明電源產(chǎn)品和智能控制技術(shù)雙產(chǎn)品線驅(qū)動，把LED電源產(chǎn)品和DALI調(diào)光控制系統(tǒng)完美地結(jié)合起來，在OEM燈具廠商客戶和工程項目上齊頭并進。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：歐華中國公司將亮相于今年6月份的廣州國際照明展，針對此次展會帶來了哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)?可否簡單介紹一下?

　　洪正儀：在今年廣州國際照明展上，我們公司除了傳統(tǒng)的照明LED驅(qū)動產(chǎn)品，如恒流，恒壓驅(qū)動，DALI調(diào)光驅(qū)動外，更進一步推出了一個系列為“Smart Solution”的產(chǎn)品序列。該智能調(diào)光產(chǎn)品是在原有DALI控制電源產(chǎn)品基礎(chǔ)上升級而成，里面包含有小至一個房間，多至一個樓層的調(diào)光方案?？蛻羰褂脮r，可以不需要匹配DALI控制系統(tǒng)而實現(xiàn)人感，光感，多場景及變顏色的燈光控制。這樣省去了很多包括設(shè)備和安裝的成本，還實現(xiàn)了同樣的調(diào)光效果。非常適用于辦公室和酒店的改造工程和小范圍的區(qū)域調(diào)光工程。當然，如果是有整個樓宇的照明控制需求，歐華傳統(tǒng)優(yōu)勢的DALI控制系統(tǒng)仍然可以提供一整套的照明方案。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：作為在歐洲與歐司朗、飛利浦比肩的幾大企業(yè)之一，歐華于2011年進入中國，能否具體談一下在中國區(qū)域的照明業(yè)務(wù)拓展情況?

　　洪正儀：歐華中國目前是兩條腿走路，一方面針對燈具廠商，另一方面也針對高端的項目工程。去年以來，由于LED照明的應(yīng)用，使得照明市場對智能調(diào)光的要求越來越多，越來越精細。這樣，為我公司提供了非常好的機遇，因為歐華的產(chǎn)品主要優(yōu)勢就在DALI控制和調(diào)光上面。我們中國公司今年前五個月的業(yè)務(wù)量比去年同期甚至有了40%的增長。這在當前經(jīng)濟不是十分景氣的大環(huán)境下，可以說是非常不錯的結(jié)果。

　　和飛利浦，歐司朗這些企業(yè)不同的是，我們不做任何燈具產(chǎn)品。所以可以說定位比較獨特，和燈具廠商沒有任何競爭關(guān)系。我們是專注于做我們的燈光控制方面的產(chǎn)品。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在中國市場開拓方面歐華有哪些新的計劃嗎?您如何看待中國的市場?

　　洪正儀：在我看來，中國市場潛力巨大，發(fā)展也很快，同時又有其自身獨有的特點。歸納來說，就是中國市場應(yīng)變快，參與者眾多，同時也是一個以價格驅(qū)動為主的市場。所以，我們歐華雖然是老牌的歐洲企業(yè)，產(chǎn)品又是國外生產(chǎn)的進口產(chǎn)品，但盡量放下身段，給中國市場提供既質(zhì)量可靠，又價格合適的產(chǎn)品。

　　在市場開拓方面，我們會進一步發(fā)展一級代理商，也同時增強自己的銷售和技術(shù)團隊，擴展新產(chǎn)品的推廣范圍。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：歐華在歐洲知名度很高，請問在中國采用何種方式建立自己的知名度呢?

　　洪正儀：我們將通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體，以及大型照明展會來推廣我們的產(chǎn)品。知名度首先是建立在優(yōu)良的產(chǎn)品和到位的服務(wù)上的，通過客戶間的傳播也是一種方式。同時公司也會定期開展一些新品推介會。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：進入5月，很多企業(yè)2016年第一季度業(yè)績相繼披露，請問比歐華今年經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?今年的發(fā)展目標是什么?

　　洪正儀：中國公司今年1-5月份營業(yè)額比去年增長40%以上。關(guān)于今年的發(fā)展目標，我們也不是光看營業(yè)額的，更看重客戶對我們的反饋。我們想同客戶建立一種雙贏的合作關(guān)系，就是使用了歐華的產(chǎn)品，給客戶的產(chǎn)品提供了進一步的附加值，讓客戶也同樣贏得市場。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭格局下，照明行業(yè)大打價格戰(zhàn)，您怎么看待此現(xiàn)象?

　　洪正儀：價格戰(zhàn)是中國市場非常普遍的現(xiàn)象。歐華是秉承不打價格戰(zhàn)，而以質(zhì)量制勝的企業(yè)。我們相信經(jīng)過大浪淘沙，真正活得很好的企業(yè)都是以產(chǎn)品質(zhì)量和良好服務(wù)制勝的企業(yè)，這也是歐華生存95年的秘訣。所以我們相信，給客戶提供附加值高的產(chǎn)品，同樣幫助客戶提升了他們產(chǎn)品的實力。需要強調(diào)的是，歐華的產(chǎn)品和其他公司基本不存在同質(zhì)化的可能，我們就是追求自己的獨特性。