LED燈絲燈市場究竟是“藍?！边€是“紅海”？

　　燈絲燈在近半年成為一個關(guān)注度很高的照明品類，以往一個產(chǎn)品的生命周期從研發(fā)、推廣上市、成長、成熟、衰退，通常會經(jīng)歷十幾年甚至更長時間，但燈絲燈從研發(fā)到成熟，僅僅3、4年時間，有一種被“催熟”的感覺。

　　2016年行業(yè)預(yù)估逾2億支燈絲燈的產(chǎn)銷市場，吸引著眾多企業(yè)加入，但是這個市場究竟是“藍?！边€是“紅海”，大家看法各不相同。業(yè)內(nèi)大致能聽到兩種聲音：

　　第一種聲音是“唱衰”。每一個熱點的背后都有大鱷們“貪婪”的吃相，“蠢蠢欲動”的價格戰(zhàn)。因此這個品類雖然有量，但是各企業(yè)一窩蜂地上設(shè)備，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩、惡性競爭、利潤吃緊，最終留下來的是差異化的企業(yè)和規(guī)模化的企業(yè)，如同球泡、燈管等產(chǎn)品一樣，屬于會迅速被玩壞的品類;

　　第二種聲音是“謹慎樂觀”。理由是燈絲燈目前已屬于低毛利產(chǎn)品，就價格而言，大企業(yè)有能力不想打(基于對利潤的考量)，小企業(yè)沒能力而打不起來(沒有降成的能力)，因此燈絲燈目前在價格上很難有作為。謹慎樂觀是有前提條件的，如果大企業(yè)將燈絲燈作為戰(zhàn)略品類，先要份額的話，價格戰(zhàn)也將不可避免。不難預(yù)測，未來燈絲燈的市場份額主要會被規(guī)?；髽I(yè)及差異化企業(yè)分食，相對難以為繼的企業(yè)，是只做沒有差異化燈絲燈的企業(yè)。因此，產(chǎn)品差異化與降成成為每個主打燈絲燈產(chǎn)品的企業(yè)必須要思考的課題。

　　本文主要針對“降成”展開思考，通過對行業(yè)的觀察判斷及部分燈絲燈企業(yè)的觀察了解，我對燈絲燈的“降成”思路有以下幾方面的建議：

　　第一、降低材料成本。這個環(huán)節(jié)主要是降低主材燈絲的成本。我們可以簡單拆解一下4w球形燈絲燈(光效大于100lm/w)材料，不含財務(wù)、管理、人工等成本。玻殼約0.2元、芯柱0.2元、燈絲0.65x4=2.6元、開關(guān)電源1.2元、氣體0.08元、輔料0.1元、包材0.3元，總計4.68元，這當中成本下降空間最大的材料是燈絲。據(jù)說，有的企業(yè)可以將燈絲成本做到0.3元/根，單純燈絲就可以降低1.4元，降幅達到30%。

　　第二、提升制造效率。目前加工一個燈絲燈的人工成本約0.5-0.6元/個，通過技改或是上自動/半自動流水線，效率能夠提升一倍，那么人工費用也可大幅降低。這是規(guī)模企業(yè)可以考慮的方向。

　　第三、提高良品率。據(jù)稱某國際品牌F的燈絲燈良品率約為80%，按照同樣的產(chǎn)品標準，國內(nèi)企業(yè)的良品率不足60%。實際的情況是，很多企業(yè)放松產(chǎn)品標準，讓相當一部分有瑕疵的產(chǎn)品出廠，以保證交期。今后如能提升良品率，同樣將減少損耗，降低成本。

　　燈絲燈企業(yè)如能保持一定程度的產(chǎn)品差異化，將能保持一定的利潤;如能在成本上適度領(lǐng)先，將能獲得一定的市場份額。企業(yè)二者得其一，將能獲得生存。企業(yè)得其二，將能獲得發(fā)展，這個細分市場對于企業(yè)而言將是藍海市場。