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              F-大峽奪對手歐司朗代工訂單 抗衡飛利浦

              2016/5/16 9:36:40 作者: 來源:聯(lián)合新聞網(wǎng)
              摘要:F-大峽在張家瑞重視軟體與系統(tǒng)挾著專業(yè)技術搶進中國城市亮化基礎建設;相較臺灣對創(chuàng)新的媒體建筑仍在萌芽階段,而中國則在政策與領導者展現(xiàn)政績的環(huán)境下快速發(fā)展,透過城市亮化打造觀光旅游景點,并促使周邊房價上漲,成為地方政府重要施政方向。

                F-大峽在張家瑞重視軟體與系統(tǒng)挾著專業(yè)技術搶進中國城市亮化基礎建設;相較臺灣對創(chuàng)新的媒體建筑仍在萌芽階段,而中國則在政策與領導者展現(xiàn)政績的環(huán)境下快速發(fā)展,透過城市亮化打造觀光旅游景點,并促使周邊房價上漲,成為地方政府重要施政方向。

                除了參與政府專案項目以外,F(xiàn)-大峽切入代工領域拿下國際大廠歐司朗(OSRAM)代工單,而歐司朗與F-大峽為競爭對手,但卻能拿下歐司朗戶外景觀照明代工訂單,主要因海軍陸戰(zhàn)隊退役的張家瑞以兵法說服客戶愿意合作;張家瑞向歐司朗表述飛利浦是歐司朗的最大競爭對手,且產(chǎn)品與技術均勝過歐司朗,但F-大峽卻能與飛利浦抗衡,唯有聯(lián)合次要對手才能打擊主要對手,一舉說服歐司朗合作。

                張家瑞指出,公司已站穩(wěn)中國戶外建筑景觀照明,而當?shù)亻_始重視媒體建筑,將建筑與LED照明結合,透過控制器讓光景能隨時變化,例如隨音樂做變化,而上海東方明珠即采用F-大峽的控制器,另外周邊的媒體建筑也是F-大峽作品,F(xiàn)-大峽成為點亮上海埔江沿岸的重要功臣。

                張家瑞表示,中國對于媒體建筑開始高度重視,透過LED與建筑結合點亮城市夜晚;公司除了加入MAIC(中國媒體建筑學會)之外,將在廠區(qū)與中央美術管理學院合作,成立媒體建筑藝術產(chǎn)學研實習基地。

                張家瑞表示,雖然工程專案掌握度高,但仍受客戶拉貨時間以及氣候等因素影響,如中國北方冬季大雪工程案勢必暫停,牽動相關工程訂單,因此公司投入代工業(yè)務確保穩(wěn)定業(yè)績?nèi)霂?,淡季時增添穩(wěn)定業(yè)收來源;此外,公司在中國設立14家辦事處,也是著眼于分散業(yè)績與案源。


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