F-大峽奪對手歐司朗代工訂單 抗衡飛利浦

　　F-大峽在張家瑞重視軟體與系統(tǒng)挾著專業(yè)技術(shù)搶進中國城市亮化基礎(chǔ)建設(shè);相較臺灣對創(chuàng)新的媒體建筑仍在萌芽階段，而中國則在政策與領(lǐng)導者展現(xiàn)政績的環(huán)境下快速發(fā)展，透過城市亮化打造觀光旅游景點，并促使周邊房價上漲，成為地方政府重要施政方向。

　　除了參與政府專案項目以外，F(xiàn)-大峽切入代工領(lǐng)域拿下國際大廠歐司朗(OSRAM)代工單，而歐司朗與F-大峽為競爭對手，但卻能拿下歐司朗戶外景觀照明代工訂單，主要因海軍陸戰(zhàn)隊退役的張家瑞以兵法說服客戶愿意合作;張家瑞向歐司朗表述飛利浦是歐司朗的最大競爭對手，且產(chǎn)品與技術(shù)均勝過歐司朗，但F-大峽卻能與飛利浦抗衡，唯有聯(lián)合次要對手才能打擊主要對手，一舉說服歐司朗合作。

　　張家瑞指出，公司已站穩(wěn)中國戶外建筑景觀照明，而當?shù)亻_始重視媒體建筑，將建筑與LED照明結(jié)合，透過控制器讓光景能隨時變化，例如隨音樂做變化，而上海東方明珠即采用F-大峽的控制器，另外周邊的媒體建筑也是F-大峽作品，F(xiàn)-大峽成為點亮上海埔江沿岸的重要功臣。

　　張家瑞表示，中國對于媒體建筑開始高度重視，透過LED與建筑結(jié)合點亮城市夜晚;公司除了加入MAIC(中國媒體建筑學會)之外，將在廠區(qū)與中央美術(shù)管理學院合作，成立媒體建筑藝術(shù)產(chǎn)學研實習基地。

　　張家瑞表示，雖然工程專案掌握度高，但仍受客戶拉貨時間以及氣候等因素影響，如中國北方冬季大雪工程案勢必暫停，牽動相關(guān)工程訂單，因此公司投入代工業(yè)務(wù)確保穩(wěn)定業(yè)績?nèi)霂?，淡季時增添穩(wěn)定業(yè)收來源;此外，公司在中國設(shè)立14家辦事處，也是著眼于分散業(yè)績與案源。