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              大數(shù)據(jù)時代下 LED與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成發(fā)展趨勢

              2016/5/6 9:43:59 作者: 來源:前瞻網(wǎng)
              摘要:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟重視用戶體驗,進行個性化定制生產(chǎn)或服務,挑戰(zhàn)工業(yè)經(jīng)濟組織標準化產(chǎn)品的規(guī)?;a(chǎn),這無疑對傳統(tǒng)固有的、規(guī)?;纳a(chǎn)制造帶來困擾。由于互聯(lián)網(wǎng)變化太快,使得諸多傳統(tǒng)照明企業(yè)深感轉(zhuǎn)型壓力并產(chǎn)生恐慌。

                現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)正由IT (Information Technology,信息科技)時代走向DT (Data Technology,數(shù)據(jù)科技)時代,而LED和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合是一個發(fā)展趨勢。國際巨頭的動作顯示出LED產(chǎn)業(yè)的一些變化:三星宣布退出除韓國以外所有市場的LED照明業(yè)務,專注于LED上游核心器件業(yè)務;飛利浦則拆分Lumileds,出售汽車照明和LEDPKG業(yè)務;歐司朗很快會將照明業(yè)務賣出,分拆LED燈具系統(tǒng),專攻汽車照明、以項目為基礎的智能照明解決方案。這種變化也出現(xiàn)在國內(nèi)LED企業(yè)上。去年5月18日,艾比森宣布停止LED照明產(chǎn)品建設項目及研發(fā)項目,轉(zhuǎn)而把資金注入到LED顯示屏項目上。國內(nèi)外LED巨頭的退守,既是收縮戰(zhàn)線、砍掉獲利不佳業(yè)務的無奈之舉,又是對當前LED照明行業(yè)劇烈競爭、幾乎無利可圖的無聲反抗,更是對LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的擔憂。

                如何發(fā)展新時代的照明產(chǎn)業(yè)呢?照明會跟著DT時代的發(fā)展而發(fā)展。而數(shù)據(jù)化連接的關(guān)鍵,正是互聯(lián)網(wǎng)。首先,LED自身所具有的半導體屬性,自然成為數(shù)據(jù)化連接過程中的載體和界面,也為智能互聯(lián)照明的發(fā)展提供了更多的可能性。比如,三星電子已經(jīng)率先向智能家居市場發(fā)力:在2015年美國國際照明展覽會(LFI)上,三星電子就展示了新的開放式智能照明平臺,該平臺包括LED照明模塊、智能照明數(shù)據(jù)交換器和智能照明云系統(tǒng)三大部分,最終構(gòu)建一個包含照明模組,傳感器,數(shù)據(jù)分析,APP應用等多層面的云系統(tǒng)平臺。

                其次,從營銷來看,目前互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)沖擊,主要表現(xiàn)在:一是在營銷和協(xié)作上,以自由化沖擊組織化。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟營銷活動將廢除銷售渠道,顛覆零售體系,通過互聯(lián)網(wǎng)進行隨機、直接、在線(或O2O)的自由化營銷方式,挑戰(zhàn)工業(yè)經(jīng)濟有組織的、渠道式的銷售網(wǎng)絡。這意味著對傳統(tǒng)渠道營銷產(chǎn)生沖突,直接影響各級渠道經(jīng)銷商利益。二是在生產(chǎn)上,以體驗化沖擊產(chǎn)品化?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟重視用戶體驗,進行個性化定制生產(chǎn)或服務,挑戰(zhàn)工業(yè)經(jīng)濟組織標準化產(chǎn)品的規(guī)?;a(chǎn),這無疑對傳統(tǒng)固有的、規(guī)模化的生產(chǎn)制造帶來困擾。由于互聯(lián)網(wǎng)變化太快,使得諸多傳統(tǒng)照明企業(yè)深感轉(zhuǎn)型壓力并產(chǎn)生恐慌。

                一、互聯(lián)網(wǎng)給LED行業(yè)帶來突破機遇

                (一)互聯(lián)網(wǎng)直擊傳統(tǒng)LED消費痛點

                目前國內(nèi)LED照明企業(yè)主要通過工程渠道和經(jīng)銷商渠道進行銷售,但對于后進入者而言,在這些傳統(tǒng)渠道上的投入和產(chǎn)出逐漸不成比例。傳統(tǒng)照明企業(yè)如雷士照明、歐普照明以及三雄極光等,其龐大的終端銷售額和品牌影響力源自擁有一張遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡。例如,雷士照明在全國擁有37個營運中心,3000余家專賣店。

                然而,2014年倒下的鳳光傳奇,正是希望復制雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)鋪渠道的方式進行全國擴張,最終因資金鏈斷裂倒下。新進入的LED企業(yè)很難打破傳統(tǒng)照明行業(yè)的渠道格局,廠商與經(jīng)銷商博弈問題也很難突破。雷士照明等企業(yè)在渠道領域積淀了近20年,與全國大型經(jīng)銷商合作了很多年,制定了很多渠道規(guī)則,而新進入的LED企業(yè),一般是去挖他們的經(jīng)銷商,但很難撼動。

                傳統(tǒng)的照明銷售渠道被原有巨頭控制,而新進LED企業(yè)若貿(mào)然進行拓展,需投入大量資金,甚至收不到預期效果,而如果不去拓展渠道,則意味著“蛋糕”逐漸被人搶走,LED企業(yè)在渠道這塊似乎陷入了困局。

                然而,在傳統(tǒng)渠道被困的另一端,電商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京東等電子商務平臺把信息流和物流全數(shù)再造,渠道被徹底踩平,昔日的“營銷金字塔”在一夜間灰飛煙滅。于是,后知后覺的LED生產(chǎn)廠商開始想著法的去電商趟路,第一個吃螃蟹的人成功后,大家都開始積極籌劃著沖向了網(wǎng)絡電商,便有了現(xiàn)在的LED電商競爭格局。

                (二)互聯(lián)網(wǎng)助力企業(yè)開拓三四線市場

                傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過多年的發(fā)展,在渠道上已經(jīng)有很大的積累,可以說是建立了一個個屬于自己的山頭、領地,新興的LED想要沖進這些領地,就要走一條具有自己特色的道路,比如說農(nóng)村包圍城市,比如說搶先占據(jù)二三線、甚至四線城市的照明市場。然而目前來看,雖然目前三四線線城市也出現(xiàn)了不少的燈飾城,但缺少成氣候的大賣場,均以專賣店或小門店為主。一方面,這些門店的備貨種類少,價格高;而另一方面,消費者越來越喜歡在網(wǎng)上購少量的燈具。因此,互聯(lián)網(wǎng)可以有效的助力企業(yè)開拓三四線城市的市場。

                (三)電商成傳統(tǒng)LED企業(yè)的突破口

                電子商務對于消費者的主要特性是方便和便宜,足不出戶就能買到產(chǎn)品,而且還送貨上門,省時省力,而對商家來說,發(fā)展電子商務既可以省下店面費,又可以省下人工費。在電商網(wǎng)頁中輸入LED關(guān)鍵詞,可以出現(xiàn)海量的LED商品,還可以按品牌、種類、家裝風格等來進行分類,有些還會標注色溫、功率、適用空間等,消費者選擇起來非常方便,而且網(wǎng)購不受地理區(qū)域的限制,輻射面廣。這些都是選擇電商的優(yōu)點。通過體驗店的形式更好地延伸電商渠道的觸角,讓消費者來到店里,看到LED燈的綠色環(huán)保,通過電子商務,廠家可直接將燈具銷售給用戶,還可以了解用戶的喜好、購買習慣。消費區(qū)間、安裝疑問等信息,比傳統(tǒng)渠道擁有更多的競爭力。

                在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩情況仍然嚴峻、民用市場因房地產(chǎn)市場不景氣而存在較大不確定度的情況下,通過電商來創(chuàng)新營銷模式是LED企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最佳突破口之一。

                二、LED企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化面臨的難題和挑戰(zhàn)

                傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺,在人才儲備、信息系統(tǒng)、業(yè)務模式等方面都面臨挑戰(zhàn),產(chǎn)品儲備和物流是傳統(tǒng)廠商面對的一大難點。2012年雙十一時,有家具廠商耗時6個月才完成了雙十一當天銷售產(chǎn)品的發(fā)貨。因此并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺,高層不重視、核心團隊能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等企業(yè)都不適合盲目進去電商平臺。

                此外,就目前電商本身而言,還存在一些不足之處,就LED燈具來說,由于LED燈具有些為玻璃制品,易碎品,像LED球泡燈、LED燈管、LED吸頂燈等,雖然如今都是采用亞克力材料,抗壓,不易損壞,但是在運輸過程中,稍有不慎,難免還是會造成損傷,如果損壞了退回來,還涉及到運費問題。售后服務及安裝的問題也需要注意,一些復雜的燈具,往往還得提供上門安裝的服務;在使用過程中,如果出現(xiàn)問題,售后服務如何跟上,這也是需要考慮的問題。

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