中國的電工市場從初創(chuàng)翻到成熟一頁時(shí)，一批如ABB、施耐德、西門子、正泰、德力西、鴻雁等成熟品牌已擁有很多可整合資源，譬如人才、技術(shù)、客戶等，中國電工行業(yè)的總產(chǎn)值更達(dá)近200億元，如今已形成了由浙江、廣東、湖南區(qū)域等重要產(chǎn)業(yè)基地。在這種強(qiáng)大的行業(yè)背景下，企業(yè)發(fā)展就好比下棋，每一步都至關(guān)緊要，漏算一著，走錯(cuò)一步，則滿盤皆輸。
2014年是整個(gè)電工行業(yè)的分割點(diǎn)，這一年大的企業(yè)如公牛在燈具賣場、縣級市場發(fā)力，廣東好幾家電工企業(yè)也跟上發(fā)展步伐，逐漸把渠道下沉放到發(fā)展“首位”，很多走品牌路線的電工企業(yè)開始嘗到市場壓力，就連一些五千萬以上的企業(yè)亦然。
在過去十年來，房地產(chǎn)發(fā)展迅速，提前預(yù)支了大部分建材行業(yè)的份額。那時(shí)雖然廠商叫苦連天，但大部分廠商實(shí)際上都是在賺錢的。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來看，一個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)都盈利，是不符合商業(yè)規(guī)律。根據(jù)增長假象，廠商在這種相互擴(kuò)張的過程中，互相影響促進(jìn)發(fā)展，企業(yè)和經(jīng)銷商的數(shù)量呈“爆炸性”增長。最后發(fā)現(xiàn)大家都淪陷于“零合博弈”，而大家卻都忽略了市場的真正需求，并沒有按照市場的需求來研發(fā)產(chǎn)品和制定營銷政策，導(dǎo)致很多企業(yè)的發(fā)展都是建立在廠商間庫存的遷移基礎(chǔ)之上，致使小部分企業(yè)賺錢其實(shí)是市場的滯后反應(yīng)，已屬正常。
在此特以華東市場為例：
近期福建泉州地區(qū)的很多商家反映，生意非常難做，市場嚴(yán)重飽和，要是把整個(gè)泉州的商家砍掉一半，才可恢復(fù)到以前“輝煌”日子。此話雖夸張，但也反映了商家過度擴(kuò)張的后果。
那么是否華東市場就沒有空間呢?
未必!華東市場的商家一直喜歡“做品牌”，以代理高端品牌為榮。某位代理高端品牌的商家在如今市場乏力時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)店面、人員、車輛和倉庫的成本逐漸加大，自身的銷售額也在大幅下滑，天天都如坐針氈，產(chǎn)品線雖豐富，但對分銷的掌控也十分強(qiáng)勢，就算是虧本促銷也難以激活市場，最后導(dǎo)致不斷的更換甚至裁掉人員以應(yīng)對壓力，生意自然淪陷于惡性循環(huán)而不能自拔。
很多浙江電工企業(yè)一講到華東市場就說，這個(gè)市場對品牌的要求非常高;一說到西南市場，就說西南是118和明裝產(chǎn)品市場，且好的區(qū)域已被廣東品牌所覆蓋，差的市場被“擦邊球”品牌占據(jù)，自己根本無法進(jìn)入。如今，企業(yè)已感受到市場非常難做，自己的產(chǎn)品雖好，價(jià)格卻不貴，怎么就賣不動呢?其實(shí)這一切正是企業(yè)不了解市場需求所惹的禍。
電工行業(yè)正發(fā)生前所未有的巨變，洗牌就在彈指一揮間，這時(shí)還不了解市場需求是非?？植赖氖虑?。以前大家靠多年積累的經(jīng)驗(yàn)和資源來聘請一批業(yè)務(wù)員去“硬碰硬”，可能還會有一席之地，但在大環(huán)境下還依靠這種老套路，經(jīng)銷商可能會瞧不上你。大家何不拋棄過往，一起到市場窺探下行情，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值方面有更大突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢、行業(yè)夢和中國夢!
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