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              探析華東電工市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及其出路

              2016/5/4 10:17:35 作者: 來源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
              摘要:中國(guó)的電工市場(chǎng)從初創(chuàng)翻到成熟一頁(yè)時(shí),一批如ABB、施耐德、西門子、正泰、德力西、鴻雁等成熟品牌已擁有很多可整合資源,譬如人才、技術(shù)、客戶等,中國(guó)電工行業(yè)的總產(chǎn)值更達(dá)近200億元,如今已形成了由浙江、廣東、湖南區(qū)域等重要產(chǎn)業(yè)基地。在這種強(qiáng)大的行業(yè)背景下,企業(yè)發(fā)展就好比下棋,每一步都至關(guān)緊要,漏算一著,走錯(cuò)一步,則滿盤皆輸。

                中國(guó)的電工市場(chǎng)從初創(chuàng)翻到成熟一頁(yè)時(shí),一批如ABB、施耐德、西門子、正泰、德力西、鴻雁等成熟品牌已擁有很多可整合資源,譬如人才、技術(shù)、客戶等,中國(guó)電工行業(yè)的總產(chǎn)值更達(dá)近200億元,如今已形成了由浙江、廣東、湖南區(qū)域等重要產(chǎn)業(yè)基地。在這種強(qiáng)大的行業(yè)背景下,企業(yè)發(fā)展就好比下棋,每一步都至關(guān)緊要,漏算一著,走錯(cuò)一步,則滿盤皆輸。

                2014年是整個(gè)電工行業(yè)的分割點(diǎn),這一年大的企業(yè)如公牛在燈具賣場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)發(fā)力,廣東好幾家電工企業(yè)也跟上發(fā)展步伐,逐漸把渠道下沉放到發(fā)展“首位”,很多走品牌路線的電工企業(yè)開始嘗到市場(chǎng)壓力,就連一些五千萬以上的企業(yè)亦然。

                在過去十年來,房地產(chǎn)發(fā)展迅速,提前預(yù)支了大部分建材行業(yè)的份額。那時(shí)雖然廠商叫苦連天,但大部分廠商實(shí)際上都是在賺錢的。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來看,一個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)都盈利,是不符合商業(yè)規(guī)律。根據(jù)增長(zhǎng)假象,廠商在這種相互擴(kuò)張的過程中,互相影響促進(jìn)發(fā)展,企業(yè)和經(jīng)銷商的數(shù)量呈“爆炸性”增長(zhǎng)。最后發(fā)現(xiàn)大家都淪陷于“零合博弈”,而大家卻都忽略了市場(chǎng)的真正需求,并沒有按照市場(chǎng)的需求來研發(fā)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷政策,導(dǎo)致很多企業(yè)的發(fā)展都是建立在廠商間庫(kù)存的遷移基礎(chǔ)之上,致使小部分企業(yè)賺錢其實(shí)是市場(chǎng)的滯后反應(yīng),已屬正常。

                在此特以華東市場(chǎng)為例:

                近期福建泉州地區(qū)的很多商家反映,生意非常難做,市場(chǎng)嚴(yán)重飽和,要是把整個(gè)泉州的商家砍掉一半,才可恢復(fù)到以前“輝煌”日子。此話雖夸張,但也反映了商家過度擴(kuò)張的后果。

                那么是否華東市場(chǎng)就沒有空間呢?

                未必!華東市場(chǎng)的商家一直喜歡“做品牌”,以代理高端品牌為榮。某位代理高端品牌的商家在如今市場(chǎng)乏力時(shí),卻發(fā)現(xiàn)店面、人員、車輛和倉(cāng)庫(kù)的成本逐漸加大,自身的銷售額也在大幅下滑,天天都如坐針氈,產(chǎn)品線雖豐富,但對(duì)分銷的掌控也十分強(qiáng)勢(shì),就算是虧本促銷也難以激活市場(chǎng),最后導(dǎo)致不斷的更換甚至裁掉人員以應(yīng)對(duì)壓力,生意自然淪陷于惡性循環(huán)而不能自拔。

                很多浙江電工企業(yè)一講到華東市場(chǎng)就說,這個(gè)市場(chǎng)對(duì)品牌的要求非常高;一說到西南市場(chǎng),就說西南是118和明裝產(chǎn)品市場(chǎng),且好的區(qū)域已被廣東品牌所覆蓋,差的市場(chǎng)被“擦邊球”品牌占據(jù),自己根本無法進(jìn)入。如今,企業(yè)已感受到市場(chǎng)非常難做,自己的產(chǎn)品雖好,價(jià)格卻不貴,怎么就賣不動(dòng)呢?其實(shí)這一切正是企業(yè)不了解市場(chǎng)需求所惹的禍。

                電工行業(yè)正發(fā)生前所未有的巨變,洗牌就在彈指一揮間,這時(shí)還不了解市場(chǎng)需求是非??植赖氖虑椤R郧按蠹铱慷嗄攴e累的經(jīng)驗(yàn)和資源來聘請(qǐng)一批業(yè)務(wù)員去“硬碰硬”,可能還會(huì)有一席之地,但在大環(huán)境下還依靠這種老套路,經(jīng)銷商可能會(huì)瞧不上你。大家何不拋棄過往,一起到市場(chǎng)窺探下行情,從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值方面有更大突破,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢(mèng)、行業(yè)夢(mèng)和中國(guó)夢(mèng)!


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