隨著全球應(yīng)對能源危機和環(huán)境惡化挑戰(zhàn)，我國也在致力于強化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動節(jié)能減排，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。LED照明由于其優(yōu)越的性能和高效綠色的特征，在照明產(chǎn)業(yè)中逐漸確立了重要地位。
但是LED照明行業(yè)競爭日趨激烈，LED產(chǎn)品價格大幅下跌，市場漸趨飽和，而眾多廠商依然加大生產(chǎn)規(guī)模，直接導致產(chǎn)能過剩。日前，針對產(chǎn)能過剩和行業(yè)規(guī)范等問題，本刊采訪了廣東昭信照明科技有限公司副總經(jīng)理潘秀芳，分享昭信LED的應(yīng)對之道。
廣東昭信照明科技有限公司副總經(jīng)理潘秀芳
產(chǎn)能過剩的是低端產(chǎn)品
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國LED照明整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模為3967億元，同比2014年增長15%，與過去10年超過30%的年均增長速度相比，增速有所放緩。LED照明市場增長動力不足，一方面由于LED產(chǎn)品價格大幅下跌，利潤減少;另一方面是市場呑吐能力有限，而眾多廠商依然加大生產(chǎn)規(guī)模，直接導致產(chǎn)能過剩。
對此，潘秀芳認為，現(xiàn)階段LED照明市場出現(xiàn)產(chǎn)能過剩是相對的，缺乏特色相對低端的產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，而好的產(chǎn)品仍然具備巨大的市場空間，作為廠家關(guān)鍵是以創(chuàng)新為手段、以供給側(cè)的思維做產(chǎn)品挖掘市場潛力。
近年來，隨著市場對LED照明產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，性價比好的產(chǎn)品顯得越發(fā)短缺?！皳?jù)我們的工程經(jīng)銷商反映，他們?nèi)狈π詢r比高的產(chǎn)品或是企業(yè)的選擇空間，同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭力導致利潤空間小，他們更期待多一些能做好產(chǎn)品的中小企業(yè)選擇的空間”潘秀芳說。
“但LED未老先衰的觀點還是過于片面，它也許會存在于某一范疇、產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)，但是對于LED行業(yè)來說，我認為還是值得很多有追求的企業(yè)去發(fā)展的領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)也有很多優(yōu)秀的LED企業(yè)，不能單純地認為是整個產(chǎn)業(yè)存在這種現(xiàn)象，只能說是代表了部分的產(chǎn)品或企業(yè)?！?/p>
消費者行為決定市場發(fā)展方向
目前LED照明品牌多、價格亂，缺乏相關(guān)國家標準，對于消費者的購買形成了極大的困擾，也給企業(yè)的發(fā)展帶來一定的阻礙。站在企業(yè)的角度來看，LED照明的產(chǎn)品標準、行業(yè)規(guī)范都有待完善。潘秀芳以LED球泡燈為例，如果散熱、電源、燈珠的質(zhì)量不一樣，成本會相差很大。
LED球泡燈的電源主要有阻熔式電源和隔離式電源，后者的價格是前者的2~3倍，不管是哪種電源方式，并不會影響球泡燈的基本的發(fā)光功能，只是好的電源方式使燈光更柔和、健康、更有保障，安全性更高。目前市場上有很多不符合國家標準的產(chǎn)品，所以規(guī)范性的標準制度會對企業(yè)產(chǎn)生積極的影響。
盡管目前因為缺乏行業(yè)標準，導致一些價格低廉的低端產(chǎn)品沖擊市場，對LED企業(yè)的產(chǎn)品銷量也造成很大的影響，但是從長遠來看，這也會慢慢形成一種良性競爭。因為產(chǎn)品雖然便宜，但是用戶使用成本增加了，消費者就會重新評價產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在二次購買時就會提高對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，這是走質(zhì)量路線企業(yè)的未來，市場也要經(jīng)過這樣的過程后才會走向規(guī)范的道路。
但是行業(yè)的規(guī)范也不能完全依賴法律法規(guī)，潘秀芳說：“消費者的行為會決定市場的發(fā)展方向，只要有人購買，什么樣的產(chǎn)品都會出現(xiàn)。”因此行業(yè)自律也同樣重要。
企業(yè)長遠發(fā)展還是要靠產(chǎn)品
在經(jīng)濟增速下行的大環(huán)境下，LED照明行業(yè)又進入到銷售淡季，行業(yè)產(chǎn)能過剩引發(fā)企業(yè)之間的價格競爭，產(chǎn)品價格不斷下降，利潤空間弊端壓縮，整個行業(yè)都面臨著嚴峻的銷售壓力和市場考驗。潘秀芳指出：“價格戰(zhàn)必然會存在，但大多數(shù)僅限于市場上某些產(chǎn)品或企業(yè)中某個品類實施價格戰(zhàn)，更多是企業(yè)通過階段性的價格戰(zhàn)來建立渠道或是打造品牌，擴大企業(yè)影響力。”
一般而言，所謂的“價格戰(zhàn)產(chǎn)品”是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)會把這類型的產(chǎn)品價格壓縮到最低水平，甚至是低于成本的水平。為了生存而進行持久的價格戰(zhàn)在理論上是不成立的，因為價格戰(zhàn)就要犧牲企業(yè)的盈利，在長期經(jīng)營上不見得是好事。
潘秀芳強調(diào)：“企業(yè)要生存，總得有產(chǎn)品去維持企業(yè)的經(jīng)營，最有可能引起價格戰(zhàn)的是流通類產(chǎn)品，或者影響面比較大的產(chǎn)品。工程類產(chǎn)品的價格不會過于透明，需求數(shù)量也不會很多。路燈在一定范圍內(nèi)有可能會引發(fā)價格戰(zhàn)，因為城市照明需求量多，競爭相對來說會激烈一些。”
2015年昭信LED的路燈產(chǎn)品曾經(jīng)面臨價格競爭的壓力，而昭信LED選擇主動應(yīng)對，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)進行更新，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場的銷售。2016年，昭信LED將會加大力度控制產(chǎn)品成本，但產(chǎn)品性能依然維持高質(zhì)量。
據(jù)悉，昭信LED第一季度的業(yè)績同比有所提升，這取決于市場布局的鋪墊以及產(chǎn)品的性價比?！耙患径任覀冎袠肆藥讉€戶外項目，針對品牌連鎖渠道也做出了一些策略性調(diào)整，擴大了供貨量，所以室內(nèi)和戶外產(chǎn)品的銷量業(yè)績同時在增長?！迸诵惴颊f，通過昭信在其他行業(yè)取得的成功經(jīng)驗，以及大量的客戶反饋和行業(yè)數(shù)據(jù)分析，印證了只有市場規(guī)范化才更有利于企業(yè)的發(fā)展。
OEM也是生存之道
目前，代工仍是我國LED產(chǎn)業(yè)主要發(fā)展模式之一。隨著LED產(chǎn)品價格下降、市場競爭加劇、品牌企業(yè)壓縮成本、原材料成本持續(xù)上漲，代工企業(yè)的發(fā)展越來越艱難。潘秀芳表示，昭信也在做國外品牌的代工貼牌。在現(xiàn)階段，生存、賺錢去做適合本企業(yè)的分工，如OEM(代工)，每個企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這也是企業(yè)的生存之道。
潘秀芳說：“如果行業(yè)內(nèi)3萬多家照明企業(yè)全都去打造自己的品牌，這顯得不太現(xiàn)實。在家電行業(yè)，海爾、美的等企業(yè)也有很多小企業(yè)代工，企業(yè)有自己的分工和職責，大家扮演著不同的角色?！?/p>
潘秀芳認為，代工企業(yè)屬于制造業(yè)，利潤空間小，風險低，穩(wěn)定性強，如果代工企業(yè)要挖掘資源或提升利潤空間，就必須具備工匠精神、建立有效的工匠制度。
鞏固道路照明、大力發(fā)展商照
隨著經(jīng)濟的增長，大型商業(yè)綜合體、大型旅游項目越來越多，國際政策的影響和人們生活質(zhì)量的提高，帶動了LED行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
潘秀芳說：“從昭信跟進的項目可得知，LED應(yīng)用率已經(jīng)很高，除了一些有特別要求的項目會用到傳統(tǒng)照明，70%用戶都可接受LED照明，尤其在2014、2015年LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性、價格各方面的改善，人們的接受度隨之提高。預計2016年的LED照明市場還會繼續(xù)增長?！?/p>
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