隨著全球應(yīng)對(duì)能源危機(jī)和環(huán)境惡化挑戰(zhàn)，我國(guó)也在致力于強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)節(jié)能減排，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。LED照明由于其優(yōu)越的性能和高效綠色的特征，在照明產(chǎn)業(yè)中逐漸確立了重要地位。
但是LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，LED產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，市場(chǎng)漸趨飽和，而眾多廠商依然加大生產(chǎn)規(guī)模，直接導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。日前，針對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)規(guī)范等問(wèn)題，本刊采訪了廣東昭信照明科技有限公司副總經(jīng)理潘秀芳，分享昭信LED的應(yīng)對(duì)之道。
廣東昭信照明科技有限公司副總經(jīng)理潘秀芳
產(chǎn)能過(guò)剩的是低端產(chǎn)品
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)LED照明整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模為3967億元，同比2014年增長(zhǎng)15%，與過(guò)去10年超過(guò)30%的年均增長(zhǎng)速度相比，增速有所放緩。LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，一方面由于LED產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，利潤(rùn)減少;另一方面是市場(chǎng)呑吐能力有限，而眾多廠商依然加大生產(chǎn)規(guī)模，直接導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。
對(duì)此，潘秀芳認(rèn)為，現(xiàn)階段LED照明市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩是相對(duì)的，缺乏特色相對(duì)低端的產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，而好的產(chǎn)品仍然具備巨大的市場(chǎng)空間，作為廠家關(guān)鍵是以創(chuàng)新為手段、以供給側(cè)的思維做產(chǎn)品挖掘市場(chǎng)潛力。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，性價(jià)比好的產(chǎn)品顯得越發(fā)短缺?！皳?jù)我們的工程經(jīng)銷商反映，他們?nèi)狈π詢r(jià)比高的產(chǎn)品或是企業(yè)的選擇空間，同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致利潤(rùn)空間小，他們更期待多一些能做好產(chǎn)品的中小企業(yè)選擇的空間”潘秀芳說(shuō)。
“但LED未老先衰的觀點(diǎn)還是過(guò)于片面，它也許會(huì)存在于某一范疇、產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)，但是對(duì)于LED行業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為還是值得很多有追求的企業(yè)去發(fā)展的領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)也有很多優(yōu)秀的LED企業(yè)，不能單純地認(rèn)為是整個(gè)產(chǎn)業(yè)存在這種現(xiàn)象，只能說(shuō)是代表了部分的產(chǎn)品或企業(yè)?！?/p>
消費(fèi)者行為決定市場(chǎng)發(fā)展方向
目前LED照明品牌多、價(jià)格亂，缺乏相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買形成了極大的困擾，也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的阻礙。站在企業(yè)的角度來(lái)看，LED照明的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范都有待完善。潘秀芳以LED球泡燈為例，如果散熱、電源、燈珠的質(zhì)量不一樣，成本會(huì)相差很大。
LED球泡燈的電源主要有阻熔式電源和隔離式電源，后者的價(jià)格是前者的2~3倍，不管是哪種電源方式，并不會(huì)影響球泡燈的基本的發(fā)光功能，只是好的電源方式使燈光更柔和、健康、更有保障，安全性更高。目前市場(chǎng)上有很多不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，所以規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)制度會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的影響。
盡管目前因?yàn)槿狈π袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致一些價(jià)格低廉的低端產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，對(duì)LED企業(yè)的產(chǎn)品銷量也造成很大的影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也會(huì)慢慢形成一種良性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楫a(chǎn)品雖然便宜，但是用戶使用成本增加了，消費(fèi)者就會(huì)重新評(píng)價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，在二次購(gòu)買時(shí)就會(huì)提高對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，這是走質(zhì)量路線企業(yè)的未來(lái)，市場(chǎng)也要經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程后才會(huì)走向規(guī)范的道路。
但是行業(yè)的規(guī)范也不能完全依賴法律法規(guī)，潘秀芳說(shuō)：“消費(fèi)者的行為會(huì)決定市場(chǎng)的發(fā)展方向，只要有人購(gòu)買，什么樣的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)?！币虼诵袠I(yè)自律也同樣重要。
企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是要靠產(chǎn)品
在經(jīng)濟(jì)增速下行的大環(huán)境下，LED照明行業(yè)又進(jìn)入到銷售淡季，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)空間弊端壓縮，整個(gè)行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的銷售壓力和市場(chǎng)考驗(yàn)。潘秀芳指出：“價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)存在，但大多數(shù)僅限于市場(chǎng)上某些產(chǎn)品或企業(yè)中某個(gè)品類實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，更多是企業(yè)通過(guò)階段性的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立渠道或是打造品牌，擴(kuò)大企業(yè)影響力。”
一般而言，所謂的“價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品”是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)會(huì)把這類型的產(chǎn)品價(jià)格壓縮到最低水平，甚至是低于成本的水平。為了生存而進(jìn)行持久的價(jià)格戰(zhàn)在理論上是不成立的，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)就要犧牲企業(yè)的盈利，在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)上不見(jiàn)得是好事。
潘秀芳強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)要生存，總得有產(chǎn)品去維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，最有可能引起價(jià)格戰(zhàn)的是流通類產(chǎn)品，或者影響面比較大的產(chǎn)品。工程類產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)過(guò)于透明，需求數(shù)量也不會(huì)很多。路燈在一定范圍內(nèi)有可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槌鞘姓彰餍枨罅慷?，?jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)激烈一些?！?/p>
2015年昭信LED的路燈產(chǎn)品曾經(jīng)面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，而昭信LED選擇主動(dòng)應(yīng)對(duì)，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)進(jìn)行更新，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)的銷售。2016年，昭信LED將會(huì)加大力度控制產(chǎn)品成本，但產(chǎn)品性能依然維持高質(zhì)量。
據(jù)悉，昭信LED第一季度的業(yè)績(jī)同比有所提升，這取決于市場(chǎng)布局的鋪墊以及產(chǎn)品的性價(jià)比?！耙患径任覀冎袠?biāo)了幾個(gè)戶外項(xiàng)目，針對(duì)品牌連鎖渠道也做出了一些策略性調(diào)整，擴(kuò)大了供貨量，所以室內(nèi)和戶外產(chǎn)品的銷量業(yè)績(jī)同時(shí)在增長(zhǎng)?！迸诵惴颊f(shuō)，通過(guò)昭信在其他行業(yè)取得的成功經(jīng)驗(yàn)，以及大量的客戶反饋和行業(yè)數(shù)據(jù)分析，印證了只有市場(chǎng)規(guī)范化才更有利于企業(yè)的發(fā)展。
OEM也是生存之道
目前，代工仍是我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)主要發(fā)展模式之一。隨著LED產(chǎn)品價(jià)格下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌企業(yè)壓縮成本、原材料成本持續(xù)上漲，代工企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越艱難。潘秀芳表示，昭信也在做國(guó)外品牌的代工貼牌。在現(xiàn)階段，生存、賺錢去做適合本企業(yè)的分工，如OEM(代工)，每個(gè)企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，這也是企業(yè)的生存之道。
潘秀芳說(shuō)：“如果行業(yè)內(nèi)3萬(wàn)多家照明企業(yè)全都去打造自己的品牌，這顯得不太現(xiàn)實(shí)。在家電行業(yè)，海爾、美的等企業(yè)也有很多小企業(yè)代工，企業(yè)有自己的分工和職責(zé)，大家扮演著不同的角色?！?/p>
潘秀芳認(rèn)為，代工企業(yè)屬于制造業(yè)，利潤(rùn)空間小，風(fēng)險(xiǎn)低，穩(wěn)定性強(qiáng)，如果代工企業(yè)要挖掘資源或提升利潤(rùn)空間，就必須具備工匠精神、建立有效的工匠制度。
鞏固道路照明、大力發(fā)展商照
隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，大型商業(yè)綜合體、大型旅游項(xiàng)目越來(lái)越多，國(guó)際政策的影響和人們生活質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了LED行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
潘秀芳說(shuō)：“從昭信跟進(jìn)的項(xiàng)目可得知，LED應(yīng)用率已經(jīng)很高，除了一些有特別要求的項(xiàng)目會(huì)用到傳統(tǒng)照明，70%用戶都可接受LED照明，尤其在2014、2015年LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性、價(jià)格各方面的改善，人們的接受度隨之提高。預(yù)計(jì)2016年的LED照明市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>
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