如果2013年,貼片是主流;那2014年,COB封裝正逐漸成為市場(chǎng)主流,生產(chǎn)總量比2013年上升了20%-30%。成源光電正是其中走在LED行業(yè)潮流前列,加入COB光源生產(chǎn)的企業(yè)。
作為國(guó)內(nèi)第一家量產(chǎn)和國(guó)內(nèi)第一家突破傳統(tǒng)技術(shù)的倒裝領(lǐng)域生產(chǎn)企業(yè),成源光電在經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展企業(yè)營(yíng)收跨過(guò)億元大關(guān),2015年企業(yè)實(shí)現(xiàn)COB光源營(yíng)收約1.1億元。
2016年,成源光電將首次參加廣州照明展,并且以超強(qiáng)陣容在兩大展館展位中展出,中山成源光電董事長(zhǎng)林廣鵬在接受阿拉丁照明網(wǎng)采訪時(shí)表示,自2015年開(kāi)始公司進(jìn)行規(guī)劃品牌建設(shè),企業(yè)靠?jī)?nèi)部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)贏得客戶的青睞,希望這樣的口碑效應(yīng)通過(guò)各項(xiàng)平臺(tái)的傳播轉(zhuǎn)化為品牌效益,
倒裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年將迎來(lái)更多增長(zhǎng)空間,作為該市場(chǎng)的主力軍之一,成源光電將有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?在這個(gè)兼具技術(shù)密集型和資本密集型的行業(yè),成源光電在技術(shù)上將有哪些專攻,董事長(zhǎng)林廣鵬為我們帶來(lái)詳細(xì)的解讀。
中山成源光電董事長(zhǎng)林廣鵬
參加廣州照明展,提升企業(yè)品牌知名度
阿拉丁照明網(wǎng):今年是成源光電第一次參加廣州照明展,參加的初衷是什么?對(duì)于參展效果有怎樣的預(yù)期?
成源光電林廣鵬:今年我們公司在品牌規(guī)劃上,投入會(huì)比較大。我們希望通過(guò)廣州光亞展,提升公司的品牌價(jià)值,通過(guò)新產(chǎn)品的展示,讓客戶對(duì)公司的產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)公司的技術(shù)實(shí)力。
阿拉丁照明網(wǎng):請(qǐng)您介紹一下成源光電的參展情況(面積,主題等)。今年貴企在展會(huì)上有兩個(gè)展位,公司是如何考慮的?
成源光電林廣鵬:展會(huì)位置都是我自己定的,一個(gè)是10.2館的103平方展位,另外一個(gè)是在5.2館的54平米的展位。成源光電的產(chǎn)業(yè)鏈做得比較長(zhǎng),涵蓋了光源、電源和成品等多個(gè)模塊,103個(gè)平米的展位主要用于展示光源、電源等公司的主產(chǎn)品,5.2館的展位主要用來(lái)展示成品。
企業(yè)在這幾大模塊上是獨(dú)立核算的,去年我們光源部分的營(yíng)收達(dá)到了約1.1個(gè)億元,今年目標(biāo)是做到2個(gè)億。成源光電從2008年成立,發(fā)展到現(xiàn)在,公司發(fā)展是比較迅速的。這主要源于公司在成立之初從團(tuán)隊(duì)打造、公司定位和未來(lái)愿景做了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃,公司朝著目標(biāo)滿足客戶市場(chǎng)需求,增加產(chǎn)能,打造品牌,一直在發(fā)展。
阿拉丁照明網(wǎng):成源光電從去年開(kāi)始進(jìn)行品牌規(guī)劃,是基于哪些考慮?
成源光電林廣鵬:公司從去年規(guī)劃品牌的建設(shè),是基于企業(yè)發(fā)展階段的考慮。目前,成源光電已經(jīng)在市場(chǎng)的占有份額和口碑上積累了一定的知名度,只要做成品的企業(yè)都非常熟悉我們公司。公司發(fā)展到這種程度,需要規(guī)劃品牌,我們相信打造和建設(shè)這個(gè)品牌,將帶來(lái)更多效益。所以我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上將投入更多的精力和資源,包括戶外廣告的投入、各大展會(huì)平臺(tái)的參與等。
過(guò)去我們靠?jī)?nèi)部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì),贏得客戶的青睞。我相信品牌也是靠慢慢去建設(shè),做到客戶的心里去,公司的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì),是公司非常有價(jià)值的東西,這些價(jià)值將靠品牌建設(shè)慢慢被更多客戶感受和了解到。
起步早,完善的技術(shù)和評(píng)估條件成就卓越產(chǎn)品品質(zhì)
阿拉丁照明網(wǎng):成源光電成立至今發(fā)展迅速,在您看來(lái),企業(yè)的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)在哪里?
成源光電林廣鵬:封裝里有倒裝、CSP封裝、去電源化的光引擎等新工藝。我們公司主攻倒裝這塊,是國(guó)內(nèi)第一家量產(chǎn)和國(guó)內(nèi)第一家突破傳統(tǒng)技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè),目前在市場(chǎng)領(lǐng)域占有的比例也是非常大的。我們公司在倒裝領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到約70%。
為什么成源光電受到客戶的青睞?2014年6月,我們開(kāi)始批量生產(chǎn)倒裝產(chǎn)品,那時(shí)候很多企業(yè)還不知道倒裝是什么。我們起步早,在市場(chǎng)中磨礪前行,成源在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中,從各方面工藝去完善去優(yōu)化。芯片廠在技術(shù)磨合和技術(shù)跟新改進(jìn)這塊,我們是他們主力的能夠配合的公司,別的企業(yè)可能提供不要技術(shù)或者評(píng)估條件給他們。我們公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)會(huì)比同行更具數(shù)據(jù)評(píng)估的針對(duì)性。所以我們開(kāi)發(fā)和評(píng)估出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)非常成熟和穩(wěn)定,被客戶和市場(chǎng)認(rèn)可。很多同行沒(méi)有這種評(píng)估條件,可能做出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)就不夠穩(wěn)定。
從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō),想要倒裝光源的一般就會(huì)想起成源。我們倒裝的技術(shù)和口碑已經(jīng)深入到客戶心里去了。在價(jià)格上我們會(huì)比外面貴,但是產(chǎn)品品質(zhì)帶給客戶一種安全感。
阿拉丁照明網(wǎng):“增收不增利”困擾整個(gè)封裝行業(yè),成源光電取得快速發(fā)展,您認(rèn)為增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?
成源光電林廣鵬:LED行業(yè)產(chǎn)能釋放,產(chǎn)量大了,銷售額還保持持平。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),迅速影響市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)價(jià),價(jià)格下滑的頻率非常高,產(chǎn)能加大,產(chǎn)品附加值下滑,利潤(rùn)也會(huì)下滑。所以,大家會(huì)不斷加大性價(jià)比之爭(zhēng)。
面對(duì)這樣的價(jià)格戰(zhàn),公司不會(huì)太過(guò)于壓抑,因?yàn)槌稍匆呀?jīng)做出自己的特色,我們非常注重產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)的研發(fā),跟市場(chǎng)同質(zhì)化的東西不同,將產(chǎn)品跟市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品岔開(kāi)來(lái),產(chǎn)品附加值保持穩(wěn)定性。今年公司一季度一定會(huì)推出新的東西,這次新品主要是針對(duì)COB和戶外光源這塊,我相信公司的產(chǎn)品主導(dǎo)性在市場(chǎng)上影響還是比較大大。
成源光電下半年發(fā)展規(guī)劃:注重戶外光源的投入發(fā)展
阿拉丁照明網(wǎng):我們剛聊到了去年的營(yíng)收,那么展望未來(lái),成源光電在今年下半年有哪些技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃?
成源光電林廣鵬:公司將大力度注重戶外光源,因?yàn)檫@塊這么長(zhǎng)時(shí)間,做正裝產(chǎn)品還是存在比較高的故障率。倒裝的穩(wěn)定性能非常優(yōu)越,將優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入到戶外光源,更有利于產(chǎn)品品質(zhì)提高,降低故障率。
另外,相對(duì)于家居照明、商業(yè)照明,戶外照明的利潤(rùn)還是比較理想的。
從出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō),目前戶外光源市場(chǎng)追求性價(jià)比,在產(chǎn)品品牌選擇上慢慢往國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品靠攏,給國(guó)內(nèi)封裝廠帶來(lái)一定的機(jī)會(huì)??蛻粼敢饨邮車?guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)好的去替代科銳等外資品牌的產(chǎn)品。在封裝這塊,這是我們的機(jī)會(huì),我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),把穩(wěn)定的產(chǎn)品推動(dòng)到戶外光源、路燈的領(lǐng)域。
阿拉丁照明網(wǎng):將倒裝芯片引入戶外光源,成源光電做了哪些突破?
成源光電林廣鵬:公司做了非常大的改變。在戶外光源這塊,公司把倒裝芯片引入的戶外光源中,如果前年的6月份我們沒(méi)有這個(gè)突破,現(xiàn)在光源就不存在倒裝技術(shù)在戶外光源的應(yīng)用。戶外光源導(dǎo)入商照比較容易,導(dǎo)入到戶外的大功率上存在技術(shù)上的困難,當(dāng)時(shí)我們想了很多辦法,找了很多專業(yè)的技術(shù)人員一起來(lái)探討,解決了一些瓶頸問(wèn)題。目前公司已經(jīng)把95%的傳統(tǒng)的正裝替換下來(lái)。同時(shí),倒裝的戶外光源也代替了整個(gè)市場(chǎng)非常大的份額,估計(jì)影響了40%的比例。在我看來(lái),正裝明年會(huì)被淘汰下來(lái)80%,這是破壞性的淘汰。這正是因?yàn)榈寡b在性能和穩(wěn)定性的巨大差距,倒裝潛在的市場(chǎng)空間還是比較大。
倒裝的成本會(huì)比較高,芯片廠的產(chǎn)能會(huì)比較慢,原先廠家1對(duì)1供應(yīng)還供應(yīng)不上,今年來(lái)看,量產(chǎn)還是不錯(cuò)。
阿拉丁照明網(wǎng):除了戶外光源,成源光電在跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)紅海時(shí)還有哪些競(jìng)爭(zhēng)力和出路?
成源光電林廣鵬:企業(yè)一定要注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和延伸,一定要變化,不能太單一。時(shí)間長(zhǎng)了,市場(chǎng)會(huì)同質(zhì)化。利用平臺(tái),一定要把產(chǎn)品延伸,像我們延生到電源非常成功。我們研發(fā)出來(lái)的電源、光源,兼容性非常強(qiáng),所以配套出來(lái)非常穩(wěn)定。客戶非常喜歡這種模式,我們能夠提供的兩大技術(shù)核心都掌握在自己手里,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在配合和磨合時(shí)候現(xiàn)銜接更緊密,比從市場(chǎng)上采購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品更具穩(wěn)定性。做到產(chǎn)品附加值的保值,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,這也是成源光電快速發(fā)展的原因和競(jìng)爭(zhēng)力所在。