1993年4月，溫州東日集團(tuán)在矮凳橋建成了國內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專業(yè)燈具市場——溫州東方燈具市場。此后，在燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動下，國內(nèi)各地陸續(xù)建有數(shù)百家專業(yè)燈具市場，形成了有別于世界上任何一個(gè)國家且獨(dú)具特色的產(chǎn)品銷售集中地。它為千千萬萬的經(jīng)銷商安了一個(gè)“家”，依靠燈具市場，燈具產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶，形成了一個(gè)永不謝幕的燈具展銷地。
1993年4月，國內(nèi)第一個(gè)具有規(guī)模的專業(yè)燈具市場——溫州東方燈具市場誕生了。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，燈具市場已從以前的雜亂、缺乏管理、配套落后等初級階段，發(fā)展為如今經(jīng)營管理更成熟，配套更完善、規(guī)劃更合理、規(guī)模更龐大的商圈。
然而，如今的燈具市場，卻少了原來老市場的車水馬龍、商家穩(wěn)定、鋪?zhàn)夂侠淼染跋?。其綜合表現(xiàn)為“整體探底、品牌分化、線下下滑、線上提速、高端轉(zhuǎn)型尋支撐”等五大特征，賣場現(xiàn)狀與商戶發(fā)展更是唇齒相依的關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)不景氣下，燈具市場生存壓力大，拆遷、轉(zhuǎn)型、改造等動作不斷“上演”。
俗話說：順勢者，昌!頑固不化者，必亡!那么，2016年燈具市場該如何表現(xiàn)呢?讓我們一同來作個(gè)探討吧!
Q1：國內(nèi)燈具賣場的現(xiàn)狀是怎樣的?
燈具賣場是連接廠商及終端消費(fèi)者的重要窗口，受經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境影響，去年賣場普遍不太樂觀，商戶與賣場關(guān)系緊張。
目前國內(nèi)大大小小的燈飾賣場中，也有后起之秀成功突破困局。采訪中大多數(shù)賣場負(fù)責(zé)人持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)今年比去年市場有所好轉(zhuǎn)。
>>>上海燈具城董事長韓宗淮與華夏燈飾城市場經(jīng)理陳秀海均表示賣場招租率良好，保持在90%以上。
上海燈具城董事長韓宗淮
華夏燈飾城市場經(jīng)理陳秀海
>>>晉城星光家園時(shí)代燈飾界總經(jīng)理成愛軍談到作為晉城市唯一的一個(gè)專業(yè)性燈具市場，市場情況還是比較理想的。
晉城星光家園時(shí)代燈飾界總經(jīng)理成愛軍
>>>南昌陽光燈飾廣場董事長陳大亮則認(rèn)為，今年的市場要比去年有所好轉(zhuǎn)，三四線市場的需求和銷量在逐漸遞增。
南昌陽光燈飾廣場董事長陳大亮
[NT:PAGE]Q2：目前，賣場的經(jīng)營難點(diǎn)有哪些?
針對賣場經(jīng)營難點(diǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，主要有：1、賣場與商戶關(guān)系緊張;2、品牌的升級和優(yōu)化，以及賣場電子商務(wù)的快速發(fā)展和差異化競爭;3、燈具發(fā)展迅猛，競爭異常激烈，且服務(wù)質(zhì)量參差不齊，難以樹立各自的特點(diǎn)以及核心內(nèi)容;4、上游產(chǎn)能過剩，價(jià)格競爭激烈;下游賣場和經(jīng)銷商過剩，商家去庫存壓力大。
對于賣場經(jīng)營難點(diǎn)，各地賣場解決方案集中在提升服務(wù)，降租補(bǔ)貼，擴(kuò)大渠道、宣傳推廣方式多樣化、開展行業(yè)合作等。
Q3：如何解決賣場經(jīng)營難題?
賣場保持良好招租率，需從經(jīng)營模式、招商政策、引流、渠道、宣傳推廣方面創(chuàng)新求變，及時(shí)了解市場動態(tài)，與商戶保持互動，注重用戶體驗(yàn)。
除以上方式，銷售淡季時(shí)，賣場可以做到：1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，賣場老板做事要有依據(jù)，不能只憑感覺決策。2、做單品銷售統(tǒng)計(jì)分析，并作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，按照計(jì)劃有節(jié)奏的實(shí)施。3、有淡季的市場，不能有淡季的思想。平時(shí)善于總結(jié)、分析和調(diào)整，注重員工培訓(xùn)和品牌推廣，讓各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的進(jìn)行，做到不緊不慢，心中有數(shù)。
附：7大賣場服務(wù)力優(yōu)勢表一覽
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