一半掛牌企業(yè)死在新三板？7大戰(zhàn)略助LED企業(yè)走出困局！

　　往前走也走不了，往下退也退不下來，最后后悔上新三板，將有一半的企業(yè)死在新三板市場。----著名投資者王功權(quán)

　　一句讓人為之震驚的話語，讓我們對(duì)于LED顯示屏新三板上市企業(yè)有了更多的思考。

　　近兩年新三板的吸引力正在不斷增強(qiáng)，LED顯示屏行業(yè)內(nèi)未上市的大多數(shù)公司也紛紛瞄準(zhǔn)了新三板這一火爆的資本市場。尤其是對(duì)于急需資本的中小新興企業(yè)來說，新三板給了企業(yè)一個(gè)搭上資本快車的機(jī)遇，但新三板的問題也正在不斷暴露。如今大多數(shù)新三板掛牌企業(yè)都表現(xiàn)出以下三種心態(tài)：融資浮躁、羨慕A股、迷茫焦慮，而這些問題來源往往與企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位脫不開關(guān)系，如果戰(zhàn)略布局不當(dāng)，那么你將成為“死在新三板市場的一半的企業(yè)”。

　　對(duì)于LED顯示屏目前總體而言，新三板企業(yè)還處在良性發(fā)展的道路上，根據(jù)部分企業(yè)反映，企業(yè)已獲得高額融資，可見新三板上市的LED企業(yè)并未出現(xiàn)太大的危機(jī)，但居安思危方有所為也。

　　直擊新三板

　　近些年來，我們不難發(fā)現(xiàn)LED顯示屏企業(yè)掛牌新三板可謂前仆后繼，那么到底是什么因素讓新三板如此吸引中小企業(yè)呢?主要有以下幾個(gè)原因：

　　一、市場大環(huán)境不景氣，拖欠貨款、壞賬死賬呆賬層出不窮，而中小企業(yè)融資困難，往往容易面臨“三角債”、資金鏈斷裂等困境，但僅僅依靠政府或融資機(jī)構(gòu)根本滿足不了需求;

　　二、中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不足，資金實(shí)力和融資能力有限，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力弱。只有把自己的錢變成大家的錢，才能降低風(fēng)險(xiǎn);

　　三、新三板政策有利于企業(yè)通過定向發(fā)行股票來融資，滿足融資需求。目前新三板雖然不能提供公開發(fā)行股票募資的功能，不過企業(yè)可以通過新三板平臺(tái)向投資者定向增資，融資次數(shù)不受限制，且無須審批;

　　四、新三板有效規(guī)范公司治理，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部規(guī)范和治理結(jié)構(gòu);

　　五、轉(zhuǎn)板制度是新三板吸引企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。很多掛牌新三板的企業(yè)都希望能夠成功轉(zhuǎn)板;

　　六、上市困難，新三板受國家重視，被視為中國“納斯達(dá)克”，同時(shí)也是真正的中國版創(chuàng)業(yè)板。去年底IPO改革，股票發(fā)行開始從核準(zhǔn)制向注冊(cè)制過渡，消息傳出后，創(chuàng)業(yè)板遭遇“洗版”。IPO如此艱難，很多企業(yè)選擇“曲線救國”，選擇適合自己的融資方式，不管是主板、創(chuàng)業(yè)板還是中小企業(yè)板，門檻都相對(duì)較高，而新三板可以解決企業(yè)暫時(shí)上不去IPO的難題，加上，在IPO新政發(fā)布前，IPO的暫停時(shí)間了長達(dá)13個(gè)月，很多企業(yè)都耗不起，因此去年包括LED企業(yè)在內(nèi)的諸多企業(yè)都選擇“退一步海闊天空”，退到新三板。

　　思考：7大戰(zhàn)略

　　然而，隨著目前LED顯示屏企業(yè)選擇新三板的上市的越來越多，鑒于目前大多數(shù)新三板上市企業(yè)的三種心態(tài)：融資浮躁、羨慕A股、迷茫焦慮，為此，如何摸索一套游戲規(guī)則或方法幫助新三板企業(yè)驅(qū)動(dòng)和提升?是大多數(shù)新三板掛牌企業(yè)登陸新三板之后應(yīng)該思考的首要問題!

　　其次，作為新三板的LED企業(yè)，必須明確7大戰(zhàn)略問題：

　　1、做出戰(zhàn)略假設(shè)

　　機(jī)會(huì)優(yōu)先：有些企業(yè)家大膽激進(jìn)，感覺外面的機(jī)會(huì)稍縱即逝，先抓機(jī)會(huì)，再缺啥補(bǔ)啥。

　　能力優(yōu)先：先強(qiáng)化自身再去搶奪機(jī)會(huì)，想的是踏踏實(shí)實(shí)的做好自身，外面多么熱鬧跟我沒關(guān)系，做好了自身，外面的機(jī)會(huì)只要我想要，伸手就能抓。

　　本質(zhì)上思考戰(zhàn)略，無論機(jī)會(huì)導(dǎo)向或者能力導(dǎo)向，都要思考你要解決什么問題。

　　2、厘清戰(zhàn)略兩個(gè)關(guān)系

　　供求關(guān)系：企業(yè)要有效地滿足市場和客戶需求，早期的商業(yè)環(huán)境是供不應(yīng)求的市場，逐漸變?yōu)楣┣笃胶猓俚浆F(xiàn)在，絕大多數(shù)企業(yè)面對(duì)的是供過于求的市場;

　　競爭關(guān)系：一家企業(yè)要考慮如何在產(chǎn)業(yè)競爭格局中打敗競爭對(duì)手。

　　未來只有兩類企業(yè)能活：一是你去定義別人，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)架構(gòu)一套體系和價(jià)值鏈，成為鏈條的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，你定標(biāo)準(zhǔn)，別人活在你的鏈條上;二是強(qiáng)化自身獨(dú)有的能力和獨(dú)特的存在價(jià)值，獲得產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)同，讓別人定義你。

　　3、未來3年的戰(zhàn)略定位

　　明確企業(yè)的業(yè)務(wù)聚焦，明確如何在產(chǎn)業(yè)中生存，明確生產(chǎn)作業(yè)方式及組織管理的方式是什么，企業(yè)安身立命的核心競爭力又是什么?其實(shí)，產(chǎn)業(yè)怎么樣跟你企業(yè)沒多大直接關(guān)系，不要設(shè)想自身處在一個(gè)多么大、前景多么看好的產(chǎn)業(yè)，最終能不能獲得資本市場的青睞，還是取決于你在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上的那個(gè)聚焦點(diǎn)是不可替代的。

　　4、機(jī)會(huì)的取舍

　　一個(gè)企業(yè)做不了那么多，其邊界是有限的，想清楚什么不做非常重要，很多企業(yè)會(huì)逐漸地成長為多元化企業(yè)或非多元化企業(yè)，這是趨勢。但在這個(gè)趨勢中，要明確自身的能力邊界。在過去的一些實(shí)例中，我們也可以看到，一些上市的企業(yè)憑借自身的資金優(yōu)勢，跨界整合已不在少數(shù)。成功的有之，失敗的也有之，因此作為新三板的企業(yè)，需慎重的考慮自身的企業(yè)情況再做出抉擇。

　　5、資源的配稱

　　企業(yè)家在接受足夠多的信息后，容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)作和運(yùn)作跟不上自身的抱負(fù)，資源能力無法適配抱負(fù)。即使是一家掛牌企業(yè)，也不是可以沒有邊界的思考發(fā)展問題，歸根到底應(yīng)該結(jié)合自身的資源能力思考戰(zhàn)略。

　　6、戰(zhàn)略落地如何保障

　　戰(zhàn)略聚焦：戰(zhàn)略一定要保持足夠的戰(zhàn)略定力，聚焦才能確保企業(yè)在面對(duì)市場競爭中快速構(gòu)建自身的競爭壁壘，有足夠的競爭壁壘才能抵御競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的沖擊。

　　戰(zhàn)略投入：企業(yè)家會(huì)誤以為只要一掛牌就能獲得融資及高估值，然而在這個(gè)過程中企業(yè)的質(zhì)地是沒有發(fā)生變化的，企業(yè)的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)指標(biāo)是沒有發(fā)生變化的。企業(yè)家覺得企業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，究其原因是被一種掛牌的儀式感和資本的形式感所感染，過度放大了自身內(nèi)心的期待?？傮w在新三板市場，錢和注意力是有限的，怎能保證講一個(gè)故事就能讓自身脫穎而出?在這個(gè)過程中絕大多數(shù)企業(yè)必須全身心地投入到既有戰(zhàn)略中，踏踏實(shí)實(shí)做好業(yè)績是關(guān)鍵，才能引起資本市場足夠的關(guān)注度。

　　戰(zhàn)略突破：企業(yè)的戰(zhàn)略一定要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、行為動(dòng)作和結(jié)果的突破，別演變成只有行為卻沒有結(jié)果。

　　7、戰(zhàn)略思考如何升維

　　產(chǎn)業(yè)為本：沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。任何企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)自身的價(jià)值或?yàn)榻K端消費(fèi)者提供價(jià)值才能生存和發(fā)展。

　　戰(zhàn)略為勢：謀局不如成勢，企業(yè)一定要要清楚自身公司要走向哪里或成為什么樣子。戰(zhàn)略從來沒有離開企業(yè)家的腦子，戰(zhàn)略沒有對(duì)與錯(cuò)，無非是我們想完之后是不是認(rèn)可、能不能達(dá)成共識(shí)并且在實(shí)踐中得出結(jié)果，并對(duì)結(jié)果做出評(píng)價(jià)，最終體現(xiàn)在是不是確立了自身在產(chǎn)業(yè)中的江湖地位。

　　創(chuàng)新為魂：所謂的技術(shù)創(chuàng)新帶來對(duì)產(chǎn)業(yè)變革和商業(yè)升級(jí)是少見的，不是每一個(gè)企業(yè)都有能力做技術(shù)研發(fā)的跟進(jìn)，更多的創(chuàng)新來自組織管理，如何激活人的主觀能動(dòng)性，如何激活、連接企業(yè)和合作伙伴及終端用戶的關(guān)系。例如，最近比較熱的是“合伙人制”、“股權(quán)激勵(lì)”等都是在創(chuàng)新組織管理。

　　金融為器：新三板市場存在典型現(xiàn)象——很多企業(yè)家上來就是并購、增發(fā)，以此來體現(xiàn)自身的競爭價(jià)值，最后股權(quán)稀釋喪失控制權(quán)。因此，金融的“器”是把雙刃劍，你得揮舞好它。