歐普、華為的合作對照明產(chǎn)業(yè)格局將有何影響？

　　因為有共同的“野心”，他們漸行漸近，并最終走到了一起。

　　上個月，華為在全球規(guī)模最大的ICT科技展會CeBIT2016上，以高調(diào)的姿態(tài)拋出了業(yè)界首個多級智能控制照明物聯(lián)網(wǎng)解決方案，出于職業(yè)敏感度，當時筆者就曾經(jīng)結(jié)合了國內(nèi)外巨頭的相關(guān)動作，預(yù)言了照明下一波的革命必將會是物聯(lián)網(wǎng)化，而現(xiàn)如今的國內(nèi)LED照明企業(yè)，則應(yīng)當及時從中捕捉到新的發(fā)展機會。

　　果不其然，事隔不到一個月時間，歐普與華為便對外發(fā)布了一則備受業(yè)界矚目的消息——無疑，比洞悉先機更顯重要的，是能夠把握住先機——于近日，雙方宣布已正式簽署了智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一次，一貫作風(fēng)務(wù)實低調(diào)的歐普董事長王耀海連同集團總裁馬秀慧，與華為消費者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋一起親赴現(xiàn)場，便足以見雙方對達成此次合作的志在必得。消息一經(jīng)傳出，也迅速刷爆了LED和物聯(lián)網(wǎng)界的“朋友圈”。

　　向來嘚瑟的筆者，卻無心搶占所謂的“輿論制高點”，寧愿在24小時過后，直至喧鬧漸去才重點推出此文，緣故很簡單，因為作為早已預(yù)言過這一現(xiàn)象的筆者，這次“野心”也同樣不少：并不只是要大家湊湊熱鬧，更希望的是經(jīng)過沉淀，一起窺察當中的“門道”。

　　正確的廢話就此打住。這次華為與歐普兩手相牽，雙方都認定此舉能讓真正的智能走進消費者，喜結(jié)良緣又憑藉什么來“情比金堅”?而業(yè)內(nèi)人認為能夠加速照明物聯(lián)網(wǎng)化這事，到底有沒有戲，能不能成，下面就隨筆者來一探究竟。

　　根據(jù)英美普通法系中的“遵循先例原則”，我們不妨先從歷史上兩個同類型的國際案例放眼入手，通過比對辨析，以確認這次華為與歐普之間的合作是否明智之舉。

　　GE曾聯(lián)手蘋果高通，殺入聯(lián)網(wǎng)照明設(shè)備市場

　　回顧去年5月5日，GE宣布與美國高通及蘋果進行多方合作，意欲利用數(shù)字技術(shù)和對數(shù)據(jù)日益增長的需求重振其有130年歷史的照明業(yè)務(wù)。

　　　　這三位國際級的“大咖”打通聯(lián)網(wǎng)照明設(shè)備市場的合作模式、利益關(guān)系點可謂簡單明了：

　　①GE與高通，在LED燈泡中內(nèi)嵌技術(shù)與顧客智能手機相連接。植入傳感及定位技術(shù)后，除了能根據(jù)人體自然節(jié)奏來改變燈泡顏色，還能提供精確度高且實時的定位信息，如根據(jù)顧客位置推送特定優(yōu)惠券消息等;

　?、贕E與蘋果，為了能與HomeKit兼容，直接打通智能家居市場。更為重要的是，GE一直宣稱要做“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，而LED燈泡與軟件整合，可以幫助GE繼續(xù)在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域擴展。

　?、蹞Q個角度看，對蘋果而言，鑒于智能家居近年競爭激烈，作為智能家居中重要一環(huán)的照明，找一家“門當戶對”的照明硬件本合情理中事。這一點上，GE是較佳選擇。

　　飛利浦要牽手思科，加速布局物聯(lián)網(wǎng)寫字樓照明市場

　　這個合作尤其值得再提。去年12月，飛利浦與思科宣布將集成飛利浦的LED連接照明系統(tǒng)與思科IT互聯(lián)網(wǎng)，打造一個高達10億歐元市值的全球?qū)懽謽钦彰魇袌?。有別于GE蘋果高通三方聯(lián)手發(fā)力智能家居，飛利浦與思科首先聚焦的是商業(yè)照明市場。

　　　　細看之下，兩者的互補價值也是極為明顯：

　?、亠w利浦系統(tǒng)配備傳感器和軟件應(yīng)用程序的光點可以通過思科的技術(shù)進行連接。這種照明網(wǎng)絡(luò)可以為信息創(chuàng)建一個通道，并使新的服務(wù)成為可能。這相當于增加了照明的功能價值。

　?、谠倏此伎?，它跟谷歌、微軟這些巨頭一樣，在力推自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，而照明無處不在，照明是物聯(lián)網(wǎng)帶入寫字樓最簡單而合理的方法之一，與全球照明領(lǐng)導(dǎo)者飛利浦共同開疆辟土，不僅僅是加速照明物聯(lián)網(wǎng)化，也能趁勢帶動整個物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

　　③迅速地進行照明網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化處理，再通過高度安全的IT網(wǎng)絡(luò)可以為用戶提供可靠PoE供電LED照明解決方案，實現(xiàn)更好的用戶體驗和效率。這對用戶而言是福音。

　　可以看到，在國際上，GE+蘋果+高通、飛利浦+思科，一個劍指家居、一個拳展商業(yè)，各占“山頭”，各有考量。再返觀國內(nèi)，歐普+華為目前聚焦的則是自身擅長且前景無量的家居領(lǐng)域，未來的華為和歐普是否會進一步總攬商業(yè)?還是另有新CP誕生?未見端倪，機智的筆者當然暫且不表。然而，就當下兩者間的強強聯(lián)合，筆者則認為堪稱跨界CP中的絕配之一。

　　筆者不才，卻拒絕空說白話，只愿針對此次的合作來以事論事。華為是中國最受尊重的企業(yè)，歐普作為中國最牛的家居照明企業(yè)，相信已沒有太大的爭議，這對同樣堪稱為“門當戶對”的“天作之合”，能在智能家居照明上擦出怎么樣的火花，也必須有著隆重的期待。弱水三千，它們只取了對方那一瓢，絕對不僅是相互看對眼那么簡單，下面就先來細化分析此舉對照明產(chǎn)業(yè)格局將有什么實質(zhì)性的影響。

　　各位看官也不妨先在腦海里充分作出想象，屆時，如有雷同，那是緣分。

　　歐普與華為加速照明物聯(lián)進程?

　　①華為要共享的是“連接”能力，也是其智能家居布局的核心戰(zhàn)略，此次與歐普合作，不僅能給智能家居注入新活力，也標志著這一戰(zhàn)略進入了實質(zhì)性的一步。尤其是兩方均在各自領(lǐng)域具備領(lǐng)先實力，創(chuàng)新科技與照明產(chǎn)品結(jié)合將會帶動智能家居生態(tài)朝著開放、互通互聯(lián)方向發(fā)展，這也將幫助智能家居真正走進消費者。

　　②當然，照明是智能家居中的一環(huán)，智能家居照明要活得好，也依賴于整個智能家居的發(fā)展。智能家居目前還沒找到用戶痛點，產(chǎn)業(yè)鏈各方也還多數(shù)處在各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。但是所幸，之前華為已經(jīng)構(gòu)建“連接”了海量終端用戶、家庭網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備、Hilink通信協(xié)議、操作系統(tǒng)LiteOS和IoT芯片的五大能力，并愿意開放與合作伙伴共享，目前已與美的、創(chuàng)維等60多家達成合作，未來還將發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)芯片，并與合作伙伴陸續(xù)發(fā)布多品類多款Hilink生態(tài)的智能單品。如此，才更容易為消費者打造真正的全場景智慧生活。反過來能與智能家居照明互促共長。

　?、蹚木唧w合作來看，華為消費者業(yè)務(wù)與歐普將在智能路由與芯片、移動智能終端與智能照明裝置互動、云平臺對接與數(shù)據(jù)共享、渠道及市場推廣、品牌建設(shè)和標準協(xié)議等方面形成全方位的合作關(guān)系，雙方未來將推出集成了Hilink協(xié)議的全系列歐普智慧照明裝置，并且都能通過華為手機來控制，包括遙控開關(guān)燈，以及遠程調(diào)節(jié)燈光的明暗、色彩等。數(shù)據(jù)顯示，華為手機已經(jīng)趕超蘋果，成為中國城市最暢銷智能機品牌(占24.4%)，而歐普家居照明占有率更是名列前茅，這樣一看，兩者相交，前景可觀。

　　當然，除了實力，就如同文章開頭提及的，兩方的合作能否天從人愿，還得看其做事的決心和野心。

　　志同才能道合。歐普與華為是基于怎樣的共同“野心”，而在未來的發(fā)展的道路之上攜手共進?那么，就先透過華為近期相關(guān)動作，來判定它在這個領(lǐng)域有多遠大的凌云壯志。

　　就在去年12月，華為發(fā)出爭做物聯(lián)網(wǎng)中流砥柱的信號，推出自家的Hi-Link標準，同時還與海爾和Broadlink合作，共同開發(fā)智能家居，并開源旗下的全新LiteOSSDK，聲稱這是世界第四大物聯(lián)網(wǎng)內(nèi)核，因其所擁有更快的速度，未來將要成為智能家居的“大腦”。此舉也顯示了華為要重新回歸自己擅長的老本行。

　　華為榮耀品牌總裁趙明當時表示，由于市場容量不足，多數(shù)廠家都已經(jīng)放棄了自家的完整生態(tài)，在售的產(chǎn)品都過于分散，無法成為一個體系，這也是華為Hi-Link標準應(yīng)運而生的原因之一。Hi-Link勢將成為各類設(shè)備的“大總管”，把它們無縫連接起來。

　　如上文所述，生活離不開照明是人所共知，出擊照明打通物聯(lián)的行為，論“機變”雖還不足為人所稱道，但至少也是順應(yīng)了一樁水到渠成的好事。所以，當今年3月份，華為宣布了推出業(yè)界首個多級智能控制照明物聯(lián)網(wǎng)解決方案時，觸動業(yè)界之余，也完全符合了業(yè)界的想象。

　　如今，剛剛過去不到一個月，又打鐵趁熱與國內(nèi)深諳家居照明的龍頭企業(yè)歐普聯(lián)合起來，可見，華為這次絕非只是想在照明物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占個坑，鬧著玩的。

　　閑話不提，行動最實際。深諳此理的華為于國際展會上大張旗鼓地推出照明物聯(lián)網(wǎng)解決方案，無疑是深思熟慮后的戰(zhàn)略選擇。華為的實力不用筆者贅述，而這次它在照明領(lǐng)域所表現(xiàn)出來的“野心”也不過只是在傳遞一個信念——它想做，并且要求做到極致。

　　再看歐普，在這一領(lǐng)域又是如何個雄心勃勃?

　　我們先嘗試從歐普目前的標簽、近期的動作及未來聚焦點進行深入解讀。

　　以上表格已經(jīng)能很好地說明了歐普在智能領(lǐng)域的發(fā)展路線：

　　1、作為家居照明第一品牌，歐普的確最有機會成為開啟智能家居照明時代的最佳引領(lǐng)者。但是站在越頂端，就越需具備危機感，想要固守領(lǐng)先位置，思危并不足夠，還要雷厲風(fēng)行付諸行動，眼疾手快地比拼速度。新趨勢的出現(xiàn)，不可避免地迎來新對手。為了保住高位，也為了給消費者帶來更好的用戶體驗，歐普對此必然要極其重視。

　　2、也正因此，身處智能照明時代，僅僅單打獨斗做好照明硬件是遠遠不夠，還得與IT、通信、傳感和控制技術(shù)相結(jié)合。當歐普有了這樣的覺悟之后，這幾年便開始陸續(xù)引進oneTLed技術(shù)、zigbee技術(shù)等，其中今年動作最為明顯，直接聯(lián)手華為，融入開放的生態(tài)圈，表明發(fā)力智能領(lǐng)域的強大決心。

　　綜上，筆者猜測，前兩年，當國內(nèi)所有龍頭企業(yè)都在趕“并購”潮流時，歐普卻按兵不動，大抵是因為歐普留有引領(lǐng)跨界合作潮流的后著。以此看來，三思而后行的態(tài)度，讓這一次與華為跨界合作的贏面也自然更大。

　　筆者最不樂意聽到的一句話是“認真你就輸了”，但其實“世上無難事，只怕你認真”，因此，這一回，筆者對這兩方跨界合作的未來極有期盼。

　　最后，重點來了!歐普+華為，到底對LED照明產(chǎn)業(yè)格局將有何影響?

　　筆者本著膽大而心細的態(tài)度，一言以蔽之——傳統(tǒng)照明時代，歐普占據(jù)什么位置，智能照明時代，它還將守住這個位置。此外，相比之下，GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略會更聚焦于城市照明，而飛利浦則先側(cè)重于辦公照明，歐普借助上市帶來的資本力量以及其國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在智能家居領(lǐng)域的影響力將擴至全球，甚至有超越國際巨頭的可能性。

　　不要急著說筆者在吹牛。畢竟華為是外媒最贊賞的中國IT企業(yè)，而歐普則承載著中國智能照明的希望，這些話說出來，不是智庫君在做品牌背書，當然，現(xiàn)在看官是有權(quán)表達合理懷疑，但終歸還是敬請靜觀其變、拭目以待吧。

　　事實上，歐普和華為此次合作，也讓智庫君聯(lián)想到去年業(yè)界另一個聲勢浩大的跨界合作，即小米聯(lián)合13家照明企業(yè)，共同推進智能照明產(chǎn)業(yè)落地的計劃。

　　雖然，截至目前尚未見這些跨界聯(lián)合取得突破性進展，但去年年底，小米智能家居CEO高自光曾經(jīng)親口告訴智庫君，“已經(jīng)有大量照明企業(yè)和小米建立合作，探討智能照明技術(shù)解決方案，量產(chǎn)產(chǎn)品即將問世，歡迎大家關(guān)注”。雖然“即將”是何時，并沒有作具體說明。

　　不過，上一次“一對多”的跨界合作成敗幾何，也并不能說明什么。重要的是，如同GE與高通、蘋果，飛利浦與思科，以及最近的華為與歐普跨界合作一樣，都無不如同鐵板釘釘?shù)匕l(fā)出了同一個強烈的信號：物聯(lián)網(wǎng)時代，智能照明不是照明企業(yè)內(nèi)部的事情，跨界合作模式正暗流涌動。

　　當照明遇上物聯(lián)網(wǎng)，巨頭們都在謀求跨界合作放大招，剩下的或也多在蓄勢待發(fā)、躍躍欲試，你動心了嗎?

　　谷歌、高通、微軟、英特爾、三星都紛紛推出了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺，然而，目前它們都還沒公布出擊照明市場。此外，中興通訊日前也趁勢發(fā)布了自己的智能照明解決方案。

　　那么，誰會是下一個與這些國內(nèi)外巨頭跨界合作的LED照明企業(yè)?