零售+工程+電商，是照明經銷商機遇？還是挑戰？

　　近幾年的照明行業，產品、渠道以及品牌都發生了很大的變化。不論是超市、建材市場等實體賣場，還是互聯網購物平臺，大部分都是LED燈具的品牌，而且種類和數量越來越多。

　　據統計，2015年中國 LED繼續保持高速增長，完成累計產量3918.21億只，同比增長24.32%，但增速比往年同期降低了10.15%。

　　憑借著低功耗、長壽命等優勢，LED已成為家用照明市場的主流。然而，售價較高、品質差異等因素也成為其進一步普及的門檻。到了2016年，“價格戰”、“整合并購”、“O2O”、“智能照明”等熱詞持續翻滾，整個照明燈飾市場在年初便呈現普遍蕭條的情況，讓眾多商家一籌莫展。

　　市場蕭條，商家感嘆生意難做

　　日前，筆者走訪了廣州各大燈飾城，對照明燈飾市場的情況作了深入調查。筆者首先走訪了羊城裝飾材料燈飾城。這個燈飾城位于南岸路的羊城裝飾材料城旁，占地頗廣，它與南岸路三個大規模的裝飾材料城連成一氣，地理優勢可謂得天獨厚，像飛利浦、歐司朗、歐普、三雄·極光、佛山照明、嘉美照明、歐特朗等國內外照明品牌均在此匯集。但由于地段不錯，燈飾城高額的租金也給商戶帶來一定壓力。

　　通過深入走訪發現，燈飾城普遍入駐率不高，有的店面雖然裝修好了，但遇到市場不景氣就還沒有開張;有一商家已經撤走，整個鋪面空空蕩蕩，也無人問津。筆者采訪了某品牌的專賣店，據店員透露，該店開了有一年左右，生意不好，加上租金也不便宜，沒有正打算撤走。

　　筆者也走訪了廣州大南路的“燈飾一條街”，發現整條街上來來往往的沒幾個客人，除了一些門店的銷售人員在忙碌外，前來看燈的顧客不多。

　　在國內某知名品牌專賣店里，從光源到燈具成品一應俱全，掛滿整個門市，部分燈飾上直接掛上特價的價格標簽。店員告訴我們，由于現在競爭壓力加大，工程訂單明顯減少了許多，加上現在經濟下滑，客流量不盡人意，為此要尋找一些性價比優勢的燈具產品來吸引顧客，尋找出路。然而即便如此，前來看燈的人還是寥寥無幾。

　　一位商家表示，隨著政策的影響，加上現階段房地產產業鏈整體下滑，燈具生意越來越難做。當筆者問及當前業績和去年同期相比時，他表示：“當然是一年比不上一年了。有工程訂單的商家生存能力強一些，至少客源比較穩定，如果只是做零售的商家幾乎都撐不下去?！?/p>

　　市場行情黯淡，商家積極應對

　　一般而言，每年的1月到3月屬于燈飾市場的淡季，燈飾價格也因為淡季的緣故有所下降，不少商家都掛上各種打折促銷的牌子?！澳壳?，各個品牌LED燈的價格都有折扣，不同品牌的商品價格打折幅度是不同的，如果真的想買，價格還可以商量?！睙麸棾且晃讳N售人員說。

　　近年來電子商務的快速發展沖擊著傳統實體商業模式，使得市場競爭更加激烈。即便是在同城售后服務容易得到滿足，很多商家還是會抱怨受到電商的影響太大。一些燈飾商家告訴筆者，即便是最便宜的價格，顧客還是會覺得網上的燈具價格更實惠，更青睞上網購買。

　　也有商家表示，要由坐商轉變為行商，要跟上時代的發展，適應互聯網?；ヂ摼W帶來的變革是顛覆性的，這種顛覆對于商家來說，是不得不迎風而上，不斷轉型升級，對普通消費者而言，則意味著越來越便利舒適的生活和更加優惠的價格。

　　主營國外品牌的一位商家告訴筆者：“現在是互聯網時代，我們也在跟上趨勢的發展，電商也正在做，例如去年“雙十一”我們銷售了幾十萬元，主要是筒燈、射燈等產品為主。目前只依靠門店銷售是行不通的，有些消費者上門看燈后又不一定會買，他們只是在對比差價，最后可能還是上網買，順應時代的潮流才能生存下去?！碑敱粏柕饺绾畏e極應對市場變革時，他說：“當然最好是零售+工程+電商，全面發展?！?/p>

　　結語 EPILOGUE

　　受目前整個市場大環境的影響，傳統照明產品市場的需求繼續快速下降，LED照明快速發展與替換后，發展速度放緩，經銷商的競爭壓力加大，從而也暴露一些營銷和管理上的問題。因此，為了順應時代的發展，各地賣場和商家不得不轉變傳統觀念，調整經營的思路和方式，更好地迎接市場新一輪的市場機遇和挑戰。