反芻法蘭克福，警惕那些可疑的“趨勢(shì)”

　　記得6年前的2010年，那時(shí)我還在南方一個(gè)旅游酒店集團(tuán)做研究開(kāi)發(fā)，春夏之交的一天下午，有位做商業(yè)策劃的老朋友來(lái)拜訪，興奮洋溢于表，還沒(méi)落座就表明來(lái)意：

　　“嘿，我有一哥們，拿到憤怒的小鳥(niǎo)中國(guó)區(qū)的實(shí)體游樂(lè)場(chǎng)授權(quán)許可了，怎么樣有興趣嗎?”

　　后來(lái)結(jié)果大家都能猜到了。

　　今天，在網(wǎng)上搜索“憤怒的小鳥(niǎo)樂(lè)園”，只能找到最新的消息是2013年在浙江海寧據(jù)說(shuō)首日接待5000游客的主題樂(lè)園消息，以及芬蘭南部城市坦佩雷2014年“即將”開(kāi)放的一個(gè)憤怒的小鳥(niǎo)主題樂(lè)園，而這個(gè)兩年前即將開(kāi)放的主題樂(lè)園，只有一張小小的圖被孤零零放在詞條中。

　　據(jù)說(shuō)最徹底的分手，就是你都忘了究竟是什么時(shí)候不在一起的。

　　這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡全球數(shù)億人的手機(jī)小游戲，你都記不清楚它確切的轉(zhuǎn)身離開(kāi)是什么時(shí)候了，app 最新的版本，也只顯示更新到2013年3月28日，掐指一算，已經(jīng)三年過(guò)去了。

　　可惜憤怒是魔鬼，鳥(niǎo)的壽命也有限得緊，如果這只鳥(niǎo)能熬到去年，神州大地有錢的地方就談 IP(“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”的簡(jiǎn)稱 Intellectual Property)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，或許能迎來(lái)它更好的可能性?或許根本就不行。

　　有些潮流經(jīng)不起經(jīng)營(yíng)考驗(yàn);有些趨勢(shì)不過(guò)是一場(chǎng)高燒。

　　想起來(lái)，是不是曾經(jīng)也有些讓你拍案叫絕的點(diǎn)子或者產(chǎn)品，甚至沒(méi)有曇花一現(xiàn)就再也不見(jiàn)?

　　切勿

　　“聽(tīng)過(guò)很多道理，依舊過(guò)不好一生;

　　看過(guò)各種趨勢(shì)，依舊做不好一盞燈 ”

　　周圍都是可疑的“成功”與“趨勢(shì)”

　　除了憤怒的小鳥(niǎo)，還記得已經(jīng)化作塵土的開(kāi)心網(wǎng)偷菜、占車位嗎?

　　不久之前的圍住神經(jīng)貓?

　　那你畫(huà)我猜呢?臉萌呢?魔漫相機(jī)呢?

　　隨便哪一樣，當(dāng)時(shí)都是擁有數(shù)以億計(jì)的全民“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，然后，以比火起來(lái)更快的速度消失，再也沒(méi)有然后。

　　更重要的是，在這個(gè)言必稱商業(yè)模式的時(shí)代里，那些可疑的“網(wǎng)紅”們，有的連商品都還沒(méi)夠著，更勿談模式了。

　　這里面究竟有什么問(wèn)題，在你做決策與研發(fā)的周圍，會(huì)有這種曾經(jīng)讓你趨之若鶩的“成功趨勢(shì)”嗎?

　　兩年一度的全球照明行業(yè)盛宴“法蘭克福展”過(guò)去將近一個(gè)月，米蘭家具燈飾展也來(lái)了，這種頂級(jí)的行業(yè)盛宴，必定會(huì)有鋪天蓋地的資訊亮瞎眼，耀眼的“眩光”會(huì)一時(shí)讓很多人產(chǎn)生幻覺(jué)，仿佛朝圣了一回，便有了很多的啟發(fā)，看到了一堆的機(jī)會(huì)，回國(guó)之后立馬就有捋起袖子大干一場(chǎng)追英趕美的氣勢(shì)。

　　更多的情況，是兩個(gè)極端：

　　一種是：?jiǎn)l(fā)倒是有，一百幾十個(gè)，要?jiǎng)由砥鹦袇s不知從哪走起;

　　另一種是：大家都挺忙的，該咋地還是咋地吧。

　　下面淺淺總結(jié)一下我認(rèn)為的那些可疑的“趨勢(shì)”都具備什么樣的特征，我們應(yīng)該如何去甄別真正有價(jià)值的趨勢(shì)：

　　一、 學(xué)不來(lái)的體系

　　你看到的好，的確是好，但往往只是一個(gè)切面，就像這樣：

　　你看到的只是浮在海平面上的冰山，而如果你想著要成為冰山的樣子，僅僅打扮成為上面那一截，是浮不起來(lái)的。

　　圖：ERCO、ZUMTOBEL 這種教父級(jí)別的品牌一定是最高瀏覽量的，是“專業(yè)被模仿一個(gè)世紀(jì)”的品牌，開(kāi)放到整個(gè)燈都放那、剖開(kāi)了給你看，透鏡啥的直接攤開(kāi)愛(ài)看看去，隨便拍照隨便問(wèn)，不僅如此，目錄冊(cè)擺著隨便拿，網(wǎng)上還有 3D 模型、IES 曲線一應(yīng)俱全，有本事3D打印直接抄走。

　　這是一言蔽之以“揍是這么自信”就可以概括的嗎?

　　非也，你看到的只是它表現(xiàn)為產(chǎn)品的一個(gè)片面，而背后支撐的是一系列的品牌價(jià)值、銷售支持隊(duì)伍、解決方案水準(zhǔn)等等一個(gè)系統(tǒng)，這些 know how，才是你抄不來(lái)的，高聳入云的壁壘。

　　隨便舉例，要說(shuō)生產(chǎn)，iPhone都能生產(chǎn)出來(lái)的土地，應(yīng)該沒(méi)什么不行吧。

　　但就拿透鏡來(lái)說(shuō)，我就親眼見(jiàn)過(guò)一款優(yōu)秀的，模型和樣本都拿到而無(wú)法被仿制出來(lái)的透鏡，為什么?模具精度決定了良品率，況且還有生產(chǎn)工藝、流程設(shè)計(jì)都會(huì)讓成本居高不下。

　　而現(xiàn)有的市場(chǎng)體系，這樣的成本結(jié)構(gòu)，能賣出去嗎?

　　圖：位于德國(guó)呂登沙伊徳的 ERCO 工廠 P3 倉(cāng)庫(kù)，京東讓人嘆為觀止的巨大無(wú)人倉(cāng)庫(kù)，機(jī)械人迅速響應(yīng)，而在 ERCO，這已經(jīng)使用了將近十年。

　　所謂高山仰止，仰望是對(duì)的，不過(guò)別忘了，生產(chǎn)關(guān)系永遠(yuǎn)需要適應(yīng)生產(chǎn)力，遇見(jiàn)這些表面上看來(lái)異常優(yōu)秀的“趨勢(shì)”，先問(wèn)問(wèn)自己：

　　1、 目前我所面臨的市場(chǎng)，有這種產(chǎn)品或技術(shù)的容身之地嗎?

　　2、 我的企業(yè)，目前有能力和條件去升級(jí)整套完整的體系而不僅是升級(jí)產(chǎn)品嗎?

　　如果回答是否定的，那么追這個(gè)趨勢(shì)對(duì)于您或許鐵定是條彎路。

　　二、 閉不上的環(huán)

　　古語(yǔ)同志曾經(jīng)云了：管中窺豹，可見(jiàn)一斑;

　　但是古語(yǔ)同志他還云了：“瞎子摸象，一葉障目不見(jiàn)泰山”。

　　作為曾經(jīng)是學(xué)好數(shù)理化走遍天下也不怕的后裔，對(duì)于有些技術(shù)的表現(xiàn)，肯定實(shí)現(xiàn)能讓人眼前一“wow!”的效果。

　　然而，這真的就足夠了嗎?

　　圖：OLED 軌道燈和織物面料鑲嵌的“燈布”，吸引眼球是做到了

　　薄如火腿片的 OLED、LiFi(可見(jiàn)光通信)、照明物聯(lián)網(wǎng)等等，都是熱火朝天的關(guān)注對(duì)象，但從技術(shù)上講，從實(shí)驗(yàn)室到展會(huì)再到大規(guī)模應(yīng)用，其實(shí)會(huì)有非常長(zhǎng)的距離，而中間需要緊扣的，是規(guī)模生產(chǎn)的可能性、規(guī)模應(yīng)用的可能性、商業(yè)模式的嵌入，以及最后端的——生活方式的演變。

　　而這些，缺一不可閉環(huán)。

　　圖：飛利浦的“地毯媒體”，同樣是前年就展示過(guò)的技術(shù)，問(wèn)題是除了“wow，Cool!居然能把地毯和 LED 想到一起去了!”之外，很難想到市場(chǎng)究竟在哪?

　　電影院引導(dǎo)?成本幾何?能 PK 掉現(xiàn)有的指示燈帶市場(chǎng)份額嘛?

　　屠龍術(shù)倒是好，可惜無(wú)用武之地，別忘了，LG 的 OLED，前年的法蘭克福展，已經(jīng)是這樣展示了，兩年期間，似乎并沒(méi)有別的變化。

　　三、 虛假的需求

　　這一點(diǎn)算不上是法蘭克福展上的可疑趨勢(shì)，本屆展會(huì)在這方面回歸了很多。

　　但這點(diǎn)在我們周邊發(fā)生特別多，其中最著名的虛假需求莫過(guò)于“智能化”了，以為智能化就是把遙控器變到手機(jī)上，ipad上。變一個(gè)還不算，恨不得所有都變，于是手機(jī)能控制所有東西，變成一個(gè)超級(jí)遙控器，這是一種退步吧?

　　在中國(guó)，把高級(jí)的客房設(shè)計(jì)成客人入住之后第一件事情就是要聯(lián)系樓層經(jīng)理學(xué)習(xí)使用 ipad 控制，否則窗簾關(guān)不上，澡都洗不了的，不乏世界知名的酒店品牌。

　　圖：當(dāng)年很火的場(chǎng)景圖，就是“智能”照明能在手機(jī)定義場(chǎng)景，可是大家別被偷換了概念，這場(chǎng)景看起來(lái)很棒，真正原因不是那手機(jī)，而是由于燈光設(shè)計(jì)做得好。可變色溫也不是什么高大上的事兒，更換場(chǎng)景，只要家里不是特別大，普通的回路搞定更實(shí)際。

　　更多的情況是，很少很少人會(huì)在家里固定的地方，時(shí)常改變色溫啥的。

　　照明的虛假需求也類似于此，誰(shuí)會(huì)愿意沒(méi)事在家整天玩一個(gè)燈泡?

　　圖：當(dāng)年的可變色智能燈泡演示情景中，出現(xiàn)得比較多的是家庭秒變 home party 模式，問(wèn)題是，在你周遭的人里面，真的有時(shí)常開(kāi) home party 的嗎?

　　有些需求，只存在于演示中;

　　有些需求，只存在于“別人的國(guó)家”。

　　所以，我們回頭再看，《法蘭克福為什么只發(fā)布了設(shè)計(jì)趨勢(shì)而不是技術(shù)趨勢(shì)?》(點(diǎn)擊查看原文)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)解決真實(shí)的需求，只有設(shè)計(jì)表達(dá)的才是生活方式的變化，而生活方式，才是人與光的關(guān)系的總結(jié)。

　　趨勢(shì)可疑要避免，那么怎么去搜索到那些有價(jià)值的趨勢(shì)為我所用呢?