反芻法蘭克福，警惕那些可疑的“趨勢”

　　記得6年前的2010年，那時我還在南方一個旅游酒店集團做研究開發(fā)，春夏之交的一天下午，有位做商業(yè)策劃的老朋友來拜訪，興奮洋溢于表，還沒落座就表明來意：

　　“嘿，我有一哥們，拿到憤怒的小鳥中國區(qū)的實體游樂場授權(quán)許可了，怎么樣有興趣嗎?”

　　后來結(jié)果大家都能猜到了。

　　今天，在網(wǎng)上搜索“憤怒的小鳥樂園”，只能找到最新的消息是2013年在浙江海寧據(jù)說首日接待5000游客的主題樂園消息，以及芬蘭南部城市坦佩雷2014年“即將”開放的一個憤怒的小鳥主題樂園，而這個兩年前即將開放的主題樂園，只有一張小小的圖被孤零零放在詞條中。

　　據(jù)說最徹底的分手，就是你都忘了究竟是什么時候不在一起的。

　　這個曾經(jīng)風(fēng)靡全球數(shù)億人的手機小游戲，你都記不清楚它確切的轉(zhuǎn)身離開是什么時候了，app 最新的版本，也只顯示更新到2013年3月28日，掐指一算，已經(jīng)三年過去了。

　　可惜憤怒是魔鬼，鳥的壽命也有限得緊，如果這只鳥能熬到去年，神州大地有錢的地方就談 IP(“知識財產(chǎn)”的簡稱 Intellectual Property)經(jīng)營的時候，或許能迎來它更好的可能性?或許根本就不行。

　　有些潮流經(jīng)不起經(jīng)營考驗;有些趨勢不過是一場高燒。

　　想起來，是不是曾經(jīng)也有些讓你拍案叫絕的點子或者產(chǎn)品，甚至沒有曇花一現(xiàn)就再也不見?

　　切勿

　　“聽過很多道理，依舊過不好一生;

　　看過各種趨勢，依舊做不好一盞燈 ”

　　周圍都是可疑的“成功”與“趨勢”

　　除了憤怒的小鳥，還記得已經(jīng)化作塵土的開心網(wǎng)偷菜、占車位嗎?

　　不久之前的圍住神經(jīng)貓?

　　那你畫我猜呢?臉萌呢?魔漫相機呢?

　　隨便哪一樣，當(dāng)時都是擁有數(shù)以億計的全民“現(xiàn)象級產(chǎn)品”，然后，以比火起來更快的速度消失，再也沒有然后。

　　更重要的是，在這個言必稱商業(yè)模式的時代里，那些可疑的“網(wǎng)紅”們，有的連商品都還沒夠著，更勿談模式了。

　　這里面究竟有什么問題，在你做決策與研發(fā)的周圍，會有這種曾經(jīng)讓你趨之若鶩的“成功趨勢”嗎?

　　兩年一度的全球照明行業(yè)盛宴“法蘭克福展”過去將近一個月，米蘭家具燈飾展也來了，這種頂級的行業(yè)盛宴，必定會有鋪天蓋地的資訊亮瞎眼，耀眼的“眩光”會一時讓很多人產(chǎn)生幻覺，仿佛朝圣了一回，便有了很多的啟發(fā)，看到了一堆的機會，回國之后立馬就有捋起袖子大干一場追英趕美的氣勢。

　　更多的情況，是兩個極端：

　　一種是：啟發(fā)倒是有，一百幾十個，要動身起行卻不知從哪走起;

　　另一種是：大家都挺忙的，該咋地還是咋地吧。

　　下面淺淺總結(jié)一下我認(rèn)為的那些可疑的“趨勢”都具備什么樣的特征，我們應(yīng)該如何去甄別真正有價值的趨勢：

　　一、 學(xué)不來的體系

　　你看到的好，的確是好，但往往只是一個切面，就像這樣：

　　你看到的只是浮在海平面上的冰山，而如果你想著要成為冰山的樣子，僅僅打扮成為上面那一截，是浮不起來的。

　　圖：ERCO、ZUMTOBEL 這種教父級別的品牌一定是最高瀏覽量的，是“專業(yè)被模仿一個世紀(jì)”的品牌，開放到整個燈都放那、剖開了給你看，透鏡啥的直接攤開愛看看去，隨便拍照隨便問，不僅如此，目錄冊擺著隨便拿，網(wǎng)上還有 3D 模型、IES 曲線一應(yīng)俱全，有本事3D打印直接抄走。

　　這是一言蔽之以“揍是這么自信”就可以概括的嗎?

　　非也，你看到的只是它表現(xiàn)為產(chǎn)品的一個片面，而背后支撐的是一系列的品牌價值、銷售支持隊伍、解決方案水準(zhǔn)等等一個系統(tǒng)，這些 know how，才是你抄不來的，高聳入云的壁壘。

　　隨便舉例，要說生產(chǎn)，iPhone都能生產(chǎn)出來的土地，應(yīng)該沒什么不行吧。

　　但就拿透鏡來說，我就親眼見過一款優(yōu)秀的，模型和樣本都拿到而無法被仿制出來的透鏡，為什么?模具精度決定了良品率，況且還有生產(chǎn)工藝、流程設(shè)計都會讓成本居高不下。

　　而現(xiàn)有的市場體系，這樣的成本結(jié)構(gòu)，能賣出去嗎?

　　圖：位于德國呂登沙伊徳的 ERCO 工廠 P3 倉庫，京東讓人嘆為觀止的巨大無人倉庫，機械人迅速響應(yīng)，而在 ERCO，這已經(jīng)使用了將近十年。

　　所謂高山仰止，仰望是對的，不過別忘了，生產(chǎn)關(guān)系永遠(yuǎn)需要適應(yīng)生產(chǎn)力，遇見這些表面上看來異常優(yōu)秀的“趨勢”，先問問自己：

　　1、 目前我所面臨的市場，有這種產(chǎn)品或技術(shù)的容身之地嗎?

　　2、 我的企業(yè)，目前有能力和條件去升級整套完整的體系而不僅是升級產(chǎn)品嗎?

　　如果回答是否定的，那么追這個趨勢對于您或許鐵定是條彎路。

　　二、 閉不上的環(huán)

　　古語同志曾經(jīng)云了：管中窺豹，可見一斑;

　　但是古語同志他還云了：“瞎子摸象，一葉障目不見泰山”。

　　作為曾經(jīng)是學(xué)好數(shù)理化走遍天下也不怕的后裔，對于有些技術(shù)的表現(xiàn)，肯定實現(xiàn)能讓人眼前一“wow!”的效果。

　　然而，這真的就足夠了嗎?

　　圖：OLED 軌道燈和織物面料鑲嵌的“燈布”，吸引眼球是做到了

　　薄如火腿片的 OLED、LiFi(可見光通信)、照明物聯(lián)網(wǎng)等等，都是熱火朝天的關(guān)注對象，但從技術(shù)上講，從實驗室到展會再到大規(guī)模應(yīng)用，其實會有非常長的距離，而中間需要緊扣的，是規(guī)模生產(chǎn)的可能性、規(guī)模應(yīng)用的可能性、商業(yè)模式的嵌入，以及最后端的——生活方式的演變。

　　而這些，缺一不可閉環(huán)。

　　圖：飛利浦的“地毯媒體”，同樣是前年就展示過的技術(shù)，問題是除了“wow，Cool!居然能把地毯和 LED 想到一起去了!”之外，很難想到市場究竟在哪?

　　電影院引導(dǎo)?成本幾何?能 PK 掉現(xiàn)有的指示燈帶市場份額嘛?

　　屠龍術(shù)倒是好，可惜無用武之地，別忘了，LG 的 OLED，前年的法蘭克福展，已經(jīng)是這樣展示了，兩年期間，似乎并沒有別的變化。

　　三、 虛假的需求

　　這一點算不上是法蘭克福展上的可疑趨勢，本屆展會在這方面回歸了很多。

　　但這點在我們周邊發(fā)生特別多，其中最著名的虛假需求莫過于“智能化”了，以為智能化就是把遙控器變到手機上，ipad上。變一個還不算，恨不得所有都變，于是手機能控制所有東西，變成一個超級遙控器，這是一種退步吧?

　　在中國，把高級的客房設(shè)計成客人入住之后第一件事情就是要聯(lián)系樓層經(jīng)理學(xué)習(xí)使用 ipad 控制，否則窗簾關(guān)不上，澡都洗不了的，不乏世界知名的酒店品牌。

　　圖：當(dāng)年很火的場景圖，就是“智能”照明能在手機定義場景，可是大家別被偷換了概念，這場景看起來很棒，真正原因不是那手機，而是由于燈光設(shè)計做得好?？勺兩珳匾膊皇鞘裁锤叽笊系氖聝?，更換場景，只要家里不是特別大，普通的回路搞定更實際。

　　更多的情況是，很少很少人會在家里固定的地方，時常改變色溫啥的。

　　照明的虛假需求也類似于此，誰會愿意沒事在家整天玩一個燈泡?

　　圖：當(dāng)年的可變色智能燈泡演示情景中，出現(xiàn)得比較多的是家庭秒變 home party 模式，問題是，在你周遭的人里面，真的有時常開 home party 的嗎?

　　有些需求，只存在于演示中;

　　有些需求，只存在于“別人的國家”。

　　所以，我們回頭再看，《法蘭克福為什么只發(fā)布了設(shè)計趨勢而不是技術(shù)趨勢?》(點擊查看原文)，因為設(shè)計解決真實的需求，只有設(shè)計表達(dá)的才是生活方式的變化，而生活方式，才是人與光的關(guān)系的總結(jié)。

　　趨勢可疑要避免，那么怎么去搜索到那些有價值的趨勢為我所用呢?