土耳其建造業(yè)依然一片繁榮，而當(dāng)?shù)厝鄙侔l(fā)光二極體(LED)生產(chǎn)商，遂為海外供應(yīng)商帶來商機。不過，外商必須提供優(yōu)良的品質(zhì)控制及客戶服務(wù)，才可以在這個市場突圍而出。
土耳其的LED產(chǎn)業(yè)前景可期
土耳其的發(fā)光二極體(LED)市場能為中國公司帶來龐大商機。不過，中國公司仍然面對不少挑戰(zhàn)，包括價格競爭激烈，以及當(dāng)?shù)厥袌鰧χ袊a(chǎn)品的品質(zhì)和可靠程度存有戒心。另一方面，土耳其消費者及分銷商亦希望物色一些更加美觀節(jié)能并可釋放貼近自然光的照明產(chǎn)品。
現(xiàn)時，土耳其沒有能力生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。2012年，該國進口約161億美元的電子產(chǎn)品，主要來自中國。其中廣為人知的一個例子，是冠軍足球會加拉塔薩雷位于伊斯坦堡的全新球場，就由一家深圳公司安裝了一個面積達300平方米的LED顯示屏。
雖然如此，土耳其的建造業(yè)依然十分興旺。土耳其當(dāng)局推出一項兩年計劃，更換700萬支舊式街燈，以更先進的節(jié)能LED照明產(chǎn)品取而代之。
LED照明產(chǎn)品輕巧細小，而且價格較高，適合使用空運，快捷方便，經(jīng)濟實惠。相比之下，其他較笨重的照明產(chǎn)品必須使用緩慢但便宜的海路或陸路付運，才可以保持價格競爭力。
中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示，該公司的800流明A609-12瓦LED燈泡，售價僅為0.9美元，但土耳其同類產(chǎn)品的價格卻高出約50%。由此可見，縱使計入運費及進口關(guān)稅，土耳其公司采購中國制LED，仍然可以節(jié)省成本。
深圳源磊科技有限公司銷售經(jīng)理HalynJiang是首次出席這個展覽會。他表示：“土耳其是我們公司一個龐大的潛在市場。我們必須先向客戶保證，我們公司有高效能的生產(chǎn)線，并且充分掌握認(rèn)證程序。我們建議客戶到中國參觀我們的廠房。雖然我們公司已有一些土耳其客戶，但當(dāng)然希望獲得更多客戶?！?/p>
源磊科技有限公司于2006年創(chuàng)立，現(xiàn)有700名雇員，營業(yè)額達6，000萬美元。Halyn解釋該公司的經(jīng)營哲學(xué)，是不想?yún)⑴c價格戰(zhàn)。該公司銷售LED元件或整套印刷電路板，但利潤率較低，介乎5%至10%，這是保持競爭力的方法。
中國能否提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量?
雖然土耳其買家對低成本的中國產(chǎn)品甚感興趣，但依舊對中國產(chǎn)品的質(zhì)素及可靠性存疑。深圳卓越至高電子有限公司的銷售主任Biliam Xiong是第三次到土耳其參展，推銷電源部件。他說：“價格是最重要的因素，但品質(zhì)也是不容忽視。在照明業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)素可以有很大差別。土耳其有很多客戶，但我們必須向他們保證，我們的產(chǎn)品安全可靠。”
Selcuk Kemanci是一名土耳其品質(zhì)控制顧問，以香港為基地，客戶來自各行各業(yè)，包括美國國防部。他表示，歐洲品牌產(chǎn)品非常昂貴，因此買家紛紛轉(zhuǎn)向中國采購。
中國的工廠十分現(xiàn)代化，自動化程度很高。土耳其一些知名的電子產(chǎn)品品牌都是進口中國部件，然后在土耳其裝嵌，并標(biāo)為土耳其制造。當(dāng)?shù)毓咀钪匾俏锷煽康闹袊咒N商。
AGrup是土耳其大型電器生產(chǎn)商之一，旗下的YMB以伊斯坦布爾為基地。YMB的營銷主任Aynur Dumlupinar認(rèn)為，中國生產(chǎn)商的質(zhì)素正在提升。她說：“我們向中國采購大量原材料，用于各類產(chǎn)品，包括醫(yī)院手術(shù)室的照明系統(tǒng)。由于中國年輕一輩從過往的錯誤汲取經(jīng)驗，因此現(xiàn)時中國產(chǎn)品的可靠性正在不斷改善。”
不過，價格有時候會造成問題。即使是同類產(chǎn)品，但不同廠商的報價有時相差很大。究竟是產(chǎn)品規(guī)格不同，還是有些廠商想增加利潤?個中原因往往難以得知。
中國生產(chǎn)商必須時刻注意提升競爭力
很多土耳其買家并非只關(guān)注價格及產(chǎn)品可靠性。隨著LED照明技術(shù)日趨成熟，生產(chǎn)商必須為產(chǎn)品增值，才可在競爭激烈的市場中取得訂單，而強大的業(yè)務(wù)支援已是必不可少。Dumlupinar表示：“我們的客戶越來越精明，并要求照明產(chǎn)品的外形更加美觀，來自公共領(lǐng)域的客戶亦不例外。對中國制造商而言，關(guān)鍵是創(chuàng)新及靈活經(jīng)營。我們不少進口貨都因報關(guān)文件缺失而被扣查，因此，中國生產(chǎn)商必須了解所有海關(guān)程序及認(rèn)證要求?！?/p>
Ilker Electronics以伊斯坦布爾為基地，是土耳其的知名分銷商之一?？偨?jīng)理IlkerAracikan透露，該公司產(chǎn)品行銷20個國家，包括法國、德國、伊朗及伊拉克，已經(jīng)與中國公司合作逾25年。過往，他每年到中國約12次，但現(xiàn)時一年只去4次。
Ilker Aracikan說：“我們對中國伙伴感到滿意，但產(chǎn)品成本卻有增無減。今年的成本增加了約50%，當(dāng)中約20%是土耳其稅項。在這方面，中國公司必須保持競爭力。”
伊斯坦布爾Demsay Elekronik公司的代表Yunus Kayan對該公司現(xiàn)時的中國供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)感到滿意。2015年首九個月，該公司從中國進口了逾100萬美元的貨品。他稱，Demsay Elekronik向多家土耳其公司供應(yīng)產(chǎn)品，包括電梯制造商。若客戶急需零件，該公司可于一周內(nèi)供貨。
Vestel是土耳其最大的電子產(chǎn)品公司，其營業(yè)主任BerkTurgut采取不同策略。他說：“今后，業(yè)界焦點將是更高效能、更佳節(jié)能效果以及更好的顯色功能。”
Turgut認(rèn)為，全球LED產(chǎn)業(yè)仍要解決一些技術(shù)問題，包括炫光以及大面積照明時亮度不均。他說，只要投資有回報，市場就不會走回頭路。LED必定是業(yè)界日后的發(fā)展路向。
在展覽會方面，主辦機構(gòu)Marmara Fair Organisation的代表Dogukan Kose指出，越來越多中國公司到場參展，這種趨勢可能顯示土耳其能為中國電子產(chǎn)品制造商帶來龐大商機。不過，Dogukan Kose亦表示市場競爭日益激烈。
他稱，這項展覽會對中國生產(chǎn)商及分銷商都十分重要。假若中國生產(chǎn)商對市場一無所知，就十分危險。他們最好是前來參加這個展覽會，以物色伙伴及分銷商。
去年，有7家中國公司參展，今年則有16家，主辦機構(gòu)更為他們設(shè)立特別展館。
整體而言，Kose認(rèn)為，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)上需要推陳出新，才能保持競爭力。他稱，LED技術(shù)越見精細、先進及便宜。例如，LED的導(dǎo)熱金屬層提升了熱力控制能，毋須風(fēng)扇散熱。
總之，土耳其市場競爭激烈，但對于實力強大的中國公司而言，卻是商機處處。
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