日前，木林森與華燦光電價值15億的戰(zhàn)略協(xié)議刷爆了LED業(yè)界的眼球。協(xié)議約定，木林森將在同等條件下優(yōu)先采購華燦光電的產(chǎn)品，木林森在未來3年內從華燦光電采購的LED芯片產(chǎn)品價值金額將不少于15億元人民幣;華燦光電將在同等條件下優(yōu)先保障對木林森的供貨。
熟知木林森與晶元光電交情的業(yè)界人士對木林森與華燦的牽手不免感到疑惑，木林森與晶元的友誼小船會翻么?
然而，你只知道晶元、華燦，忘記了開發(fā)晶么?你不知道木林森在硅襯底LED重鎮(zhèn)江西也有"留情"么?
臺灣：晶元光電
去年年底，木林森董事會決議將營銷部門總經(jīng)理林紀良升任為執(zhí)行總經(jīng)理。林紀良成為大陸LED上市公司中，第一個被拔擢任命為總經(jīng)理的臺灣人士。傳聞林紀良并非LED技術出身，而是中文系畢業(yè)，早期曾在誠品書店擔任企劃，爾后任職于臺灣LED封裝廠東貝，并于2000年被東貝外派至大陸擔任廠長。后來林紀良自行創(chuàng)業(yè)，期間曾代理臺系LED芯片廠晶元與光磊的芯片賣給木林森。2011年林紀良被木林森董事長孫清煥延攬，而在這期間，晶電與木林森的合作關系也迅速升溫，雙方進入蜜月期，晶元成為木林森上游芯片的最大供應商。
2015年，隨著臺灣芯片廠商數(shù)量不斷集中，臺灣封裝大廠億光宣布出于成本策略及供應商多元化的考慮采用大陸三安光電芯片，雖然隨后表示只是很小的一部分采用，但是，億光此舉不可避免令同為臺系的晶元心有戚戚，從而使晶元更加重視大陸封裝巨頭木林森的"戰(zhàn)略伙伴"地位，晶元與木林森的關系由此拉得更近。去年年底，臺灣新世紀光電爆出內鬼泄密案，稱LED芯片專利技術被內部人員泄露給大陸的三安光電，一向霸氣側漏的三安光電不屑回應，然而，此事件以及多個事件表明，一個"對決"三安光電的陣營似乎初見端倪。
木林森與晶元的友誼小船幾乎不可能翻船。作為上游芯片廠商，晶元要想在與三安光電的競爭中保持地位，不得不借助木林森在封裝市場的巨大份額。最近，木林森與晶元密鑼緊鼓推行印度合資廠與LED燈絲燈兩大項目。木林森希望借助晶元的市場經(jīng)驗推行國際化戰(zhàn)略，而晶元希望由此開拓海外市場和釋放產(chǎn)能，擺脫目前的困境;木林森希望借助晶元的LED燈絲燈技術占領市場，而晶元也希望自己的專利技術轉化成更大的商業(yè)利益，為營收另辟新路。
然而，晶元與木林森是否情比金堅，值得考量。業(yè)界一度盛傳木林森收購晶元股權，雙方均予以否認。不過，無風不起浪，也許此事曾有過"火花"，只是雙方后來沒走到一起。顯然，對于木林森，晶元有自己的認識。
福建：開發(fā)晶
去年9月10日晚上，木林森參股開發(fā)晶的消息也曾令業(yè)界一片愕然。參股開發(fā)晶是木林森去年上市后的第一次收購動作，此后不到半年時間，木林森篤信資本的力量，耍出收購連環(huán)拳，先是競購歐司朗傳統(tǒng)燈具業(yè)務，又于前不久收購超時代光源，搶占LED燈絲燈市場。
資料顯示，開發(fā)晶是中國電子集團打造超百億LED產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺，是福建省政府確認的LED行業(yè)龍頭企業(yè)之一，業(yè)務范圍涵蓋LED外延片、芯片、封裝模組、照明應用等所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
木林森入股開發(fā)晶，一是看中其與晶元的關系(晶元是開發(fā)晶的股東之一)，其次則是在一些新的工藝上需要芯片供應商的支持和配合，也是為了防止出現(xiàn)芯片供應不及時的情況。
木林森看中開發(fā)晶，更重要的原因是開發(fā)晶控股子公司普華瑞以1.3億美元收購了美國BridgeLux(普瑞)100%股權，由此獲得普瑞的專利使用權。作為全球規(guī)模前十的LED企業(yè)，木林森很多產(chǎn)品也在海外銷售。對于推行國際化戰(zhàn)略的木林森而言，專利布局也是日益重要的一環(huán)。而正由于開發(fā)晶收購了普瑞，后者在美國的專利對木林森的重要性不言而喻。
湖北：華燦光電
木林森與華燦價值15億協(xié)議的消息出自華燦公告。對于這15億，華燦自然是樂開懷。因為，今年年初，華燦披露，2015年凈利潤預計虧損9200-9700萬元，而2014年同期凈利潤為9091萬元。華燦稱，雖然產(chǎn)能和銷售規(guī)模比去年同期有大幅的增長，公司規(guī)模化效益逐漸體現(xiàn)，成本有所降低，但市場競爭加劇導致產(chǎn)品價格大幅下跌，毛利空間收窄。
而木林森為什么選擇華燦呢?國內LED芯片前幾強有三安光電、德豪潤達、同方、華燦等。鑒于木林森與晶元目前的情誼，三安光電就不必說了。德豪潤達有雷士照明作為自己的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，與木林森沒有太多的交集。同方背后靠山大，不好下手。華燦在這個時候是最需要雪中送炭了。
有著11年LED芯片研發(fā)經(jīng)驗的華燦，實力不一般，擁有一批中小型封裝廠客戶。根據(jù)協(xié)議，華燦將在同等條件下優(yōu)先保障對木林森的供貨，與木林森結成了一種準戰(zhàn)略合作伙伴關系，對木林森來說多了一個忠誠可靠的穩(wěn)固供應商，對華燦也是解決了繼續(xù)在義烏擴張產(chǎn)能的后顧之憂
江西：晶能光電
雖然目前沒有消息指向木林森直接與晶能光電有深度合作，但是，木林森是江西光谷計劃的積極響應者。去年年底，江西省印發(fā)《關于打造南昌光谷建設江西LED產(chǎn)業(yè)基地實施方案》，以打造南昌光谷、建設江西LED產(chǎn)業(yè)基地。江西省將大力扶持硅基LED技術全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并將采取以硅基LED技術合作換產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，推動硅基LED技術向外輻射。
上述方案的重點項目顯示，在上游芯片領域的重點項目包括晶能光電(順風清潔能源子公司)年產(chǎn)10億顆硅基紫光芯片生產(chǎn)線項目(南昌);中游封裝領域則包括江西省木林森照明有限公司(木林森子公司)年產(chǎn)1000億只LED發(fā)光二極管項目(吉安);下游應用領域則有江西省木林森光電科技有限公司(木林森子公司)年產(chǎn)2億套LED高效節(jié)能照明產(chǎn)品項目(新余);配套領域還包括江西省木林森光電科技有限公司年產(chǎn)800萬平方米LED燈具線路板項目(新余)。
雖然，目前硅襯底LED技術尚未大規(guī)模實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，但是，該技術作為中國完全自主的知識產(chǎn)權，獲得國家技術獎唯一的一等獎，受到國家和省部級政治力量的大力支持;并且該技術作為新興技術，其優(yōu)勢也是業(yè)界認可的。所以，對于硅襯底LED技術，木林森大可以通過在江西的投資，參與江西省全力打造的產(chǎn)業(yè)集群，儲備一個有潛在競爭力的技術路徑選項。
木林森：兩只手操控市場
由于產(chǎn)能持續(xù)擴張造成過剩，LED芯片企業(yè)競爭激烈，彼此之間互相搶奪市場。加之LED照明需求增速明顯放緩，行業(yè)競爭不斷加劇，作為LED照明產(chǎn)業(yè)鏈最上游的芯片環(huán)節(jié)面臨的壓力劇增。
在這樣的局面下，封裝大廠木林森成為LED芯片企業(yè)爭相交好的對象。然而，縱觀木林森對LED芯片企業(yè)的多方布局，可以預見，未來木林森在LED芯片價格上有壓價的主動權。
正如業(yè)界所周知，木林森操控市場的兩只手是規(guī)?；c價格戰(zhàn)。以規(guī)模化大幅度降低成本，然后以價格戰(zhàn)迅速占領市場。
由于擅長藉由大規(guī)模生產(chǎn)而降低制造成本，木林森于2012年曾首度以1美元的超低價銷售LED燈泡，并迅速占領市場，并于2014年正式進軍美國、臺灣照明市場。在2015中國照明論壇上，木林森國內營銷總經(jīng)理周立宏宣稱，隨著技術逐漸透明化，LED照明封裝產(chǎn)業(yè)已逐漸步入拼資金、拼規(guī)模的時代，提升產(chǎn)業(yè)集中度勢在必行。
去年10月，木林森發(fā)布非公開發(fā)行股票預案，擬募集資金凈額不超過23.16億元，分別用于"小欖SMDLED封裝技改項目"、"吉安SMDLED封裝一期建設項目"和"新余LED應用照明一期建設項目"。據(jù)報道，目前木林森在江西新余一期廠房建設已完成，部分已投入使用，江西吉安一期廠房正在建設當中。木林森目前的年產(chǎn)能大概是年產(chǎn)2035億只LAMP/SMD。木林森表示，將加快江西新余、吉安兩個生產(chǎn)基地的建設，提高產(chǎn)品的市場占有率。
不僅是國內生產(chǎn)基地產(chǎn)能擴張，還包括國際化戰(zhàn)略。木林森看好全球LED產(chǎn)業(yè)，認為，由于LED產(chǎn)品的節(jié)能特性、產(chǎn)品成本的下降及其兼容現(xiàn)有的照明燈具，全球LED的使用預計將出現(xiàn)快速增長的勢頭。木林森印度子公司目前主要是將封裝元件供應給印度當?shù)氐脴藦S商，產(chǎn)品也已進入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲、美國、歐洲等國家和地區(qū)。據(jù)估計，印度政府照明標案約有單月6-7億顆SMDLED的市場規(guī)模，預計2年后可能達到單月10-20億顆，木林森的目標是希望在2-3年內達成單月出貨6-7億顆的規(guī)模。
木林森對于競購歐司朗勝券在握，多次向媒體描繪未來的藍圖。此事一旦確定，木林森將又是新的一輪產(chǎn)能擴張。
木林森在LED芯片領域的動作頻頻，印證了其產(chǎn)能擴張的規(guī)劃。而這可能只是木林森打造LED行業(yè)全球前三宏圖霸業(yè)的第一步。
對于木林森，業(yè)界內有人贊賞，也有人痛恨。無論是褒還是貶，市場競爭的結果說明木林森是近年來LED市場上的一段傳奇。并且，從目前來看，木林森的發(fā)展趨勢似乎已經(jīng)不可阻擋。
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