不止華燦，木林森早已“腳踏4只船”

　　日前，木林森與華燦光電價(jià)值15億的戰(zhàn)略協(xié)議刷爆了LED業(yè)界的眼球。協(xié)議約定，木林森將在同等條件下優(yōu)先采購(gòu)華燦光電的產(chǎn)品，木林森在未來(lái)3年內(nèi)從華燦光電采購(gòu)的LED芯片產(chǎn)品價(jià)值金額將不少于15億元人民幣;華燦光電將在同等條件下優(yōu)先保障對(duì)木林森的供貨。

　　熟知木林森與晶元光電交情的業(yè)界人士對(duì)木林森與華燦的牽手不免感到疑惑，木林森與晶元的友誼小船會(huì)翻么?

　　然而，你只知道晶元、華燦，忘記了開(kāi)發(fā)晶么?你不知道木林森在硅襯底LED重鎮(zhèn)江西也有"留情"么?

　　臺(tái)灣：晶元光電

　　去年年底，木林森董事會(huì)決議將營(yíng)銷部門總經(jīng)理林紀(jì)良升任為執(zhí)行總經(jīng)理。林紀(jì)良成為大陸LED上市公司中，第一個(gè)被拔擢任命為總經(jīng)理的臺(tái)灣人士。傳聞林紀(jì)良并非LED技術(shù)出身，而是中文系畢業(yè)，早期曾在誠(chéng)品書店擔(dān)任企劃，爾后任職于臺(tái)灣LED封裝廠東貝，并于2000年被東貝外派至大陸擔(dān)任廠長(zhǎng)。后來(lái)林紀(jì)良自行創(chuàng)業(yè)，期間曾代理臺(tái)系LED芯片廠晶元與光磊的芯片賣給木林森。2011年林紀(jì)良被木林森董事長(zhǎng)孫清煥延攬，而在這期間，晶電與木林森的合作關(guān)系也迅速升溫，雙方進(jìn)入蜜月期，晶元成為木林森上游芯片的最大供應(yīng)商。

　　2015年，隨著臺(tái)灣芯片廠商數(shù)量不斷集中，臺(tái)灣封裝大廠億光宣布出于成本策略及供應(yīng)商多元化的考慮采用大陸三安光電芯片，雖然隨后表示只是很小的一部分采用，但是，億光此舉不可避免令同為臺(tái)系的晶元心有戚戚，從而使晶元更加重視大陸封裝巨頭木林森的"戰(zhàn)略伙伴"地位，晶元與木林森的關(guān)系由此拉得更近。去年年底，臺(tái)灣新世紀(jì)光電爆出內(nèi)鬼泄密案，稱LED芯片專利技術(shù)被內(nèi)部人員泄露給大陸的三安光電，一向霸氣側(cè)漏的三安光電不屑回應(yīng)，然而，此事件以及多個(gè)事件表明，一個(gè)"對(duì)決"三安光電的陣營(yíng)似乎初見(jiàn)端倪。

　　木林森與晶元的友誼小船幾乎不可能翻船。作為上游芯片廠商，晶元要想在與三安光電的競(jìng)爭(zhēng)中保持地位，不得不借助木林森在封裝市場(chǎng)的巨大份額。最近，木林森與晶元密鑼緊鼓推行印度合資廠與LED燈絲燈兩大項(xiàng)目。木林森希望借助晶元的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推行國(guó)際化戰(zhàn)略，而晶元希望由此開(kāi)拓海外市場(chǎng)和釋放產(chǎn)能，擺脫目前的困境;木林森希望借助晶元的LED燈絲燈技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，而晶元也希望自己的專利技術(shù)轉(zhuǎn)化成更大的商業(yè)利益，為營(yíng)收另辟新路。

　　然而，晶元與木林森是否情比金堅(jiān)，值得考量。業(yè)界一度盛傳木林森收購(gòu)晶元股權(quán)，雙方均予以否認(rèn)。不過(guò)，無(wú)風(fēng)不起浪，也許此事曾有過(guò)"火花"，只是雙方后來(lái)沒(méi)走到一起。顯然，對(duì)于木林森，晶元有自己的認(rèn)識(shí)。

　　福建：開(kāi)發(fā)晶

　　去年9月10日晚上，木林森參股開(kāi)發(fā)晶的消息也曾令業(yè)界一片愕然。參股開(kāi)發(fā)晶是木林森去年上市后的第一次收購(gòu)動(dòng)作，此后不到半年時(shí)間，木林森篤信資本的力量，耍出收購(gòu)連環(huán)拳，先是競(jìng)購(gòu)歐司朗傳統(tǒng)燈具業(yè)務(wù)，又于前不久收購(gòu)超時(shí)代光源，搶占LED燈絲燈市場(chǎng)。

　　資料顯示，開(kāi)發(fā)晶是中國(guó)電子集團(tuán)打造超百億LED產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺(tái)，是福建省政府確認(rèn)的LED行業(yè)龍頭企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍涵蓋LED外延片、芯片、封裝模組、照明應(yīng)用等所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

　　木林森入股開(kāi)發(fā)晶，一是看中其與晶元的關(guān)系(晶元是開(kāi)發(fā)晶的股東之一)，其次則是在一些新的工藝上需要芯片供應(yīng)商的支持和配合，也是為了防止出現(xiàn)芯片供應(yīng)不及時(shí)的情況。

　　木林森看中開(kāi)發(fā)晶，更重要的原因是開(kāi)發(fā)晶控股子公司普華瑞以1.3億美元收購(gòu)了美國(guó)BridgeLux(普瑞)100%股權(quán)，由此獲得普瑞的專利使用權(quán)。作為全球規(guī)模前十的LED企業(yè)，木林森很多產(chǎn)品也在海外銷售。對(duì)于推行國(guó)際化戰(zhàn)略的木林森而言，專利布局也是日益重要的一環(huán)。而正由于開(kāi)發(fā)晶收購(gòu)了普瑞，后者在美國(guó)的專利對(duì)木林森的重要性不言而喻。

　　湖北：華燦光電

　　木林森與華燦價(jià)值15億協(xié)議的消息出自華燦公告。對(duì)于這15億，華燦自然是樂(lè)開(kāi)懷。因?yàn)?，今年年初，華燦披露，2015年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損9200-9700萬(wàn)元，而2014年同期凈利潤(rùn)為9091萬(wàn)元。華燦稱，雖然產(chǎn)能和銷售規(guī)模比去年同期有大幅的增長(zhǎng)，公司規(guī)?；б嬷饾u體現(xiàn)，成本有所降低，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，毛利空間收窄。

　　而木林森為什么選擇華燦呢?國(guó)內(nèi)LED芯片前幾強(qiáng)有三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)、同方、華燦等。鑒于木林森與晶元目前的情誼，三安光電就不必說(shuō)了。德豪潤(rùn)達(dá)有雷士照明作為自己的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，與木林森沒(méi)有太多的交集。同方背后靠山大，不好下手。華燦在這個(gè)時(shí)候是最需要雪中送炭了。

　　有著11年LED芯片研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的華燦，實(shí)力不一般，擁有一批中小型封裝廠客戶。根據(jù)協(xié)議，華燦將在同等條件下優(yōu)先保障對(duì)木林森的供貨，與木林森結(jié)成了一種準(zhǔn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)木林森來(lái)說(shuō)多了一個(gè)忠誠(chéng)可靠的穩(wěn)固供應(yīng)商，對(duì)華燦也是解決了繼續(xù)在義烏擴(kuò)張產(chǎn)能的后顧之憂

　　江西：晶能光電

　　雖然目前沒(méi)有消息指向木林森直接與晶能光電有深度合作，但是，木林森是江西光谷計(jì)劃的積極響應(yīng)者。去年年底，江西省印發(fā)《關(guān)于打造南昌光谷建設(shè)江西LED產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施方案》，以打造南昌光谷、建設(shè)江西LED產(chǎn)業(yè)基地。江西省將大力扶持硅基LED技術(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并將采取以硅基LED技術(shù)合作換產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，推動(dòng)硅基LED技術(shù)向外輻射。

　　上述方案的重點(diǎn)項(xiàng)目顯示，在上游芯片領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目包括晶能光電(順風(fēng)清潔能源子公司)年產(chǎn)10億顆硅基紫光芯片生產(chǎn)線項(xiàng)目(南昌);中游封裝領(lǐng)域則包括江西省木林森照明有限公司(木林森子公司)年產(chǎn)1000億只LED發(fā)光二極管項(xiàng)目(吉安);下游應(yīng)用領(lǐng)域則有江西省木林森光電科技有限公司(木林森子公司)年產(chǎn)2億套LED高效節(jié)能照明產(chǎn)品項(xiàng)目(新余);配套領(lǐng)域還包括江西省木林森光電科技有限公司年產(chǎn)800萬(wàn)平方米LED燈具線路板項(xiàng)目(新余)。

　　雖然，目前硅襯底LED技術(shù)尚未大規(guī)模實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，但是，該技術(shù)作為中國(guó)完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲得國(guó)家技術(shù)獎(jiǎng)唯一的一等獎(jiǎng)，受到國(guó)家和省部級(jí)政治力量的大力支持;并且該技術(shù)作為新興技術(shù)，其優(yōu)勢(shì)也是業(yè)界認(rèn)可的。所以，對(duì)于硅襯底LED技術(shù)，木林森大可以通過(guò)在江西的投資，參與江西省全力打造的產(chǎn)業(yè)集群，儲(chǔ)備一個(gè)有潛在競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)路徑選項(xiàng)。

　　木林森：兩只手操控市場(chǎng)

　　由于產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張?jiān)斐蛇^(guò)剩，LED芯片企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，彼此之間互相搶奪市場(chǎng)。加之LED照明需求增速明顯放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，作為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)鏈最上游的芯片環(huán)節(jié)面臨的壓力劇增。

　　在這樣的局面下，封裝大廠木林森成為L(zhǎng)ED芯片企業(yè)爭(zhēng)相交好的對(duì)象。然而，縱觀木林森對(duì)LED芯片企業(yè)的多方布局，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)木林森在LED芯片價(jià)格上有壓價(jià)的主動(dòng)權(quán)。

　　正如業(yè)界所周知，木林森操控市場(chǎng)的兩只手是規(guī)模化與價(jià)格戰(zhàn)。以規(guī)?；蠓冉档统杀?，然后以價(jià)格戰(zhàn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　由于擅長(zhǎng)藉由大規(guī)模生產(chǎn)而降低制造成本，木林森于2012年曾首度以1美元的超低價(jià)銷售LED燈泡，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并于2014年正式進(jìn)軍美國(guó)、臺(tái)灣照明市場(chǎng)。在2015中國(guó)照明論壇上，木林森國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理周立宏宣稱，隨著技術(shù)逐漸透明化，LED照明封裝產(chǎn)業(yè)已逐漸步入拼資金、拼規(guī)模的時(shí)代，提升產(chǎn)業(yè)集中度勢(shì)在必行。

　　去年10月，木林森發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案，擬募集資金凈額不超過(guò)23.16億元，分別用于"小欖SMDLED封裝技改項(xiàng)目"、"吉安SMDLED封裝一期建設(shè)項(xiàng)目"和"新余LED應(yīng)用照明一期建設(shè)項(xiàng)目"。據(jù)報(bào)道，目前木林森在江西新余一期廠房建設(shè)已完成，部分已投入使用，江西吉安一期廠房正在建設(shè)當(dāng)中。木林森目前的年產(chǎn)能大概是年產(chǎn)2035億只LAMP/SMD。木林森表示，將加快江西新余、吉安兩個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　不僅是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地產(chǎn)能擴(kuò)張，還包括國(guó)際化戰(zhàn)略。木林森看好全球LED產(chǎn)業(yè)，認(rèn)為，由于LED產(chǎn)品的節(jié)能特性、產(chǎn)品成本的下降及其兼容現(xiàn)有的照明燈具，全球LED的使用預(yù)計(jì)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。木林森印度子公司目前主要是將封裝元件供應(yīng)給印度當(dāng)?shù)氐脴?biāo)廠商，產(chǎn)品也已進(jìn)入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲、美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。據(jù)估計(jì)，印度政府照明標(biāo)案約有單月6-7億顆SMDLED的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2年后可能達(dá)到單月10-20億顆，木林森的目標(biāo)是希望在2-3年內(nèi)達(dá)成單月出貨6-7億顆的規(guī)模。

　　木林森對(duì)于競(jìng)購(gòu)歐司朗勝券在握，多次向媒體描繪未來(lái)的藍(lán)圖。此事一旦確定，木林森將又是新的一輪產(chǎn)能擴(kuò)張。

　　木林森在LED芯片領(lǐng)域的動(dòng)作頻頻，印證了其產(chǎn)能擴(kuò)張的規(guī)劃。而這可能只是木林森打造LED行業(yè)全球前三宏圖霸業(yè)的第一步。

　　對(duì)于木林森，業(yè)界內(nèi)有人贊賞，也有人痛恨。無(wú)論是褒還是貶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果說(shuō)明木林森是近年來(lái)LED市場(chǎng)上的一段傳奇。并且，從目前來(lái)看，木林森的發(fā)展趨勢(shì)似乎已經(jīng)不可阻擋。