照明產(chǎn)品虛擬展示銷售平臺——2016神燈獎申報技術(shù)

項目名稱：

照明產(chǎn)品虛擬展示銷售平臺

申報單位：

上海虛幻之光數(shù)字科技有限公司

綜合介紹或申報理由：

照明產(chǎn)品的虛擬展示銷售平臺。 由于照明行業(yè)的電子商務(wù)和照明體驗店體驗式營銷的需要，公司利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，將燈具產(chǎn)品的照明效果通過計算機(jī)模擬逼真的展示在計算機(jī)屏幕或頭盔顯示器上，讓客戶實時體驗到燈具產(chǎn)品以及智能照明控制在其應(yīng)用場景中的展示效果。該技術(shù)可以填補(bǔ)現(xiàn)在照明產(chǎn)業(yè)3D虛擬化展示的市場空白以及網(wǎng)絡(luò)3D商城的市場空白，改變消費(fèi)者購買燈具的體驗?zāi)Ｊ?；可以依賴平臺銷售的大數(shù)據(jù)趨勢來指導(dǎo)未來照明產(chǎn)品的研發(fā)，為消費(fèi)者定制化燈具服務(wù)提供依據(jù)?？尚械漠a(chǎn)品有虛擬照明展示廳，虛擬照明案例集等 照明設(shè)計輔助 傳統(tǒng)的照明設(shè)計主要依賴于Dialux的數(shù)值計算和3dsMax+PhotoShop的效果圖呈現(xiàn)，在最終照明效果的呈現(xiàn)上距離現(xiàn)實較遠(yuǎn)，公司結(jié)合最新的實時渲染引擎配合自行開發(fā)的照明插件，可以讓照明設(shè)計師立刻觀察到不同燈具及其安裝位和建筑材質(zhì)之間的相互作用和效果，極大程度減少了設(shè)計后期現(xiàn)場調(diào)試工作，對照明設(shè)計實現(xiàn)及落地有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。目前已有成功案例。

主要技術(shù)參數(shù)：

因本產(chǎn)品為軟件類產(chǎn)品，性能指標(biāo)包括效果逼真度、圖像空間分辨率、時間分辨率（每幀圖像刷新率），速度（操作延時）、場景物體結(jié)構(gòu)三角面數(shù)

逼真度是計算機(jī)模擬結(jié)合和實際相機(jī)效果之間相關(guān)度。逼真度越高證明計算機(jī)模擬效果越好，一般≥70% 為較好的水平；≥95%為人眼無法分辨的范圍。

圖像空間分辨率體現(xiàn)計算機(jī)模擬的精細(xì)程度?！?20p，畫面效果良好；≥1080p則為效果精良。

時間分辨率體現(xiàn)動態(tài)變化的反應(yīng)速度，24Hz 為一般可接受標(biāo)準(zhǔn)；30-50Hz為良好的時間分辨率，人眼一般感受不到延遲；≥60Hz為高精度時間辨率。

渲染速度為調(diào)整3D場景內(nèi)容或?qū)胄碌?D場景所需時間，越短用戶體驗越好?！?s 在行業(yè)內(nèi)被認(rèn)為無延時；1-5秒之間為明顯停頓延時；5-10s 為等待延時；10s-20s為長等待延時；≥20s被認(rèn)為破壞用戶體驗，缺乏可用性。

場景物體結(jié)構(gòu)三角面數(shù)體現(xiàn)場景物理制作水平，三角面數(shù)對后期渲染計算量有很大影響，面數(shù)越少，越節(jié)省計算資源?！?萬面為輕量級模型，適合在網(wǎng)絡(luò)端在線運(yùn)行和移動端運(yùn)行；5-10萬面為中等量級模型，適合在PC端運(yùn)營；10-20 萬面是復(fù)雜模型，推薦在工作站級電腦運(yùn)行；≥20萬面則需要優(yōu)化。

我們的項目平衡考慮系統(tǒng)性能，使用環(huán)境和用戶體驗，具備以下性能指標(biāo)。

電腦平臺

實時渲染效果與單反相機(jī)(基于Conan 550D或同級別相機(jī))相似度>90%

圖像空間分辨率≥1080p

每幀圖像刷新率≥60Hz(基于Novida GTX 970或同級別顯卡)

添加刪除燈具重新渲染所需時間延時≤1s (基于Hp Z420或同級別電腦)

切換房間和場景等待時間≤5s(基于Hp Z420或同級別電腦)

場景房間三角面數(shù)≤10萬三角面(鏡頭內(nèi))

手機(jī)平臺

實時渲染效果與單反相機(jī)(基于Conan 550D或同級別相機(jī))相似度>80%

圖像空間分辨率≥720p

每幀圖像刷新率≥30Hz(基于iphone5s或同級別手機(jī))

添加刪除燈具重新渲染所需時間延時≤2s (基于iphone5s或同級別手機(jī))

切換房間和場景等待時間≤10s(基于iphone5s或同級別手機(jī))

場景房間三角面數(shù)≤5萬三角面(鏡頭內(nèi))

Web平臺

實時渲染效果與單反相機(jī)(基于Conan 550D或同級別相機(jī))相似度>75%

圖像分辨率≥1080p

每幀圖像刷新率≥30Hz

添加刪除燈具重新渲染所需時間延時≤2s (基于Hp Z420或同級別電腦 + 10M下行帶寬)

切換房間和場景等待時間≤10s(基于Hp Z420或同級別電腦 + 10M下行帶寬)

場景房間三角面數(shù)≤5萬三角面(鏡頭內(nèi))

與國內(nèi)外同類產(chǎn)品或同類技術(shù)的比較情況：

目前市場上尚無一家為照明行業(yè)提供產(chǎn)品虛擬化專業(yè)服務(wù)的公司?？偟膩碚f，該領(lǐng)域處于市場起步階段。在行業(yè)中我們可以預(yù)見三種主要的參與者和競爭者。首先行業(yè)中領(lǐng)先的照明公司已經(jīng)針對這一方向開始技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用的探索。例如飛利浦在最近推出了新的網(wǎng)上銷售輔助平臺，利用計算機(jī)渲染技術(shù)產(chǎn)生燈具渲染效果圖，然后通過網(wǎng)頁交互設(shè)計展現(xiàn)給客戶。同時，歐普在官方網(wǎng)站利用渲染的技術(shù)產(chǎn)生2D圖片來模擬家中場景來推廣新的照明概念。從產(chǎn)品虛擬化大的行業(yè)來看，目前市場兩個主要高端公司中視典、曼恒科技在高端制造、國防軍工、教育的行業(yè)虛擬化服務(wù)占據(jù)了主要的份額。這些公司會進(jìn)一步拓展其技術(shù)框架在不同行業(yè)的應(yīng)用。照明行業(yè)會是其中一個可能的應(yīng)用領(lǐng)域。同時市場上有一批中小設(shè)計公司為地產(chǎn)商提供諸如虛擬看房一類的銷售展示類服務(wù)，隨著行業(yè)競爭的加劇，這些公司可能開發(fā)拓展到照明行業(yè)的虛擬化服務(wù)。但照明行業(yè)技術(shù)壁壘較高，目前公司具有較大的技術(shù)優(yōu)勢。

公司目前優(yōu)勢如下：

1）和大的照明企業(yè)開發(fā)虛擬化平臺相比：照明龍頭企業(yè)內(nèi)部建立的虛擬化平臺，由于系統(tǒng)封閉性和照明企業(yè)同行之間競爭排斥性不太可能成為行業(yè)通用的平臺。他們推出系統(tǒng)不但不會成為我們的競爭者，反而因為其行業(yè)地位的示范作用對我們系統(tǒng)的推廣和宣傳起到推動作用。

2）和大的虛擬現(xiàn)實公司相比：從目前虛擬現(xiàn)實應(yīng)用市場來看，照明行業(yè)不是市場容量最大的幾個領(lǐng)域，因此大的虛擬現(xiàn)實企業(yè)在現(xiàn)階段進(jìn)入照明領(lǐng)域的概率不大。即使進(jìn)入，也不會對該行業(yè)有太多的關(guān)注度。此外，由于照明行業(yè)燈光渲染的特殊要求，一般通用的虛擬現(xiàn)實技術(shù)平臺需要相當(dāng)?shù)恼{(diào)整才能適應(yīng)照明行業(yè)，是否值得為照明行業(yè)對其技術(shù)平臺改造也是大虛擬現(xiàn)實服務(wù)商面臨的問題。

3）和虛擬現(xiàn)實應(yīng)用領(lǐng)域中小公司相比：從房產(chǎn)和家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的公司可能是項目初期我們面臨的最主要的競爭對手。我們和其相比各有優(yōu)劣，他們的優(yōu)勢在于已有其它行業(yè)成功的經(jīng)驗，在商務(wù)上有一定的積累。我們的優(yōu)點(diǎn)是照明行業(yè)的經(jīng)驗，我們技術(shù)框架也是針對照明行業(yè)的需求量身定做的。在商務(wù)上，我們也更加專注，更有希望在照明行業(yè)中做出深度，從而在領(lǐng)域中占據(jù)優(yōu)勢。

4）和潛在國外競爭對手相比：和國外潛在競爭對手相比，我們在技術(shù)能力并不遜色，在人力資源成本占有優(yōu)勢。此外，因為主要照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向中國，我們擁有本土行業(yè)成長的優(yōu)勢。

經(jīng)濟(jì)評價分析：

照明行業(yè)市場概況

從總體照明市場來看，隨著LED技術(shù)的革命性發(fā)展，在近些年迅猛增長。2015年，大中華區(qū)的照明市場容量預(yù)計在千億人民幣，全球接近萬億級別。這個數(shù)字還會在快速的增長。其中新型LED燈具市場滲透率這幾年快速增長，預(yù)計在2016達(dá)到42%。

隨著LED照明發(fā)展，體驗式銷售將成為行業(yè)營銷新的趨勢。各大照明公司為應(yīng)對這一趨勢，紛紛升級品牌體驗店并大力發(fā)展電子商務(wù)。

實體品牌店改造

僅歐普一家，在歐普披露出的IPO招股說明書中，會在未來三年每年投入3億6千萬的經(jīng)費(fèi)來建設(shè)和改造3000家品牌專賣店，另有8千萬投入展示中心建設(shè)和3500萬用于銷售信息系統(tǒng)的升級。從行業(yè)分析上看，整個行業(yè)在未來三年會在品牌專賣改造中按保守的估計預(yù)計達(dá)到200億的投資。如果虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)預(yù)計的市場滲透率達(dá)到10%，會在擁有20億潛在市場。隨著虛擬化技術(shù)滲透率的進(jìn)一步增加，在5年時間會達(dá)到15億市場/每年。如果考慮到海外市場，這一數(shù)據(jù)將會擴(kuò)大到150億。

電子商務(wù)投入

作為第二個重要的營銷渠道，電子商務(wù)成為燈具銷售的主要方式。在剛剛過去的雙11，排名第一歐普在當(dāng)日獲得超過1億的銷售。排名前四企業(yè)日銷售額均超過千萬。基于這樣的背景，各大照明公司紛紛加大對電子商務(wù)的投資力度。例如，陽光照明在宣布，在本年度投資2000萬到電子商務(wù)渠道。目前照明行業(yè)電子商務(wù)滲透率在9%左右，銷售額突破百億。按照電子商務(wù)行業(yè)5.5% 服務(wù)費(fèi)抽成，會有5.5億市場，加上廣告位推廣，店鋪排名，O2O服務(wù)。目前照明電子商務(wù)服務(wù)市場在7-8億人民幣。隨著電子商務(wù)在照明行業(yè)市場滲透率的增加，預(yù)計在5年后，形成30億人民幣/每年上下的市場。通過虛擬化技術(shù)建立3D網(wǎng)絡(luò)商城，有可能成為主要的垂直電商和平臺電商淘寶、京東共存，其市場占有率預(yù)計在33%上下。

虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)增值服務(wù)

LED豐富多彩特性將燈具產(chǎn)品已經(jīng)從一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品變成個性化的產(chǎn)品。通過虛擬現(xiàn)實平臺，我們可以給用戶提供一個可交互的虛擬現(xiàn)實環(huán)境，并且通過分析用戶交互數(shù)據(jù)，用戶對不同照明場景的喜好，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計。依此信息，我們將會一定程度上改變現(xiàn)有照明產(chǎn)業(yè)模式

和燈具廠商合作，建立定制化燈具產(chǎn)業(yè)鏈條。通過提供可組裝標(biāo)準(zhǔn)模塊，由用戶選擇組裝或由設(shè)計師設(shè)計，供應(yīng)商按照客戶定制來進(jìn)行生產(chǎn)。把生產(chǎn)到銷售業(yè)務(wù)模式改變成從訂購到生產(chǎn)的零庫存模式。

設(shè)計師和用戶對接。由于多數(shù)用戶缺乏照明設(shè)計的知識，一對一設(shè)計服務(wù)價格昂貴，不適用于普消費(fèi)者。通過平臺讓照明設(shè)計師和客戶互動利用虛擬化技術(shù)快速制作出設(shè)計案例提供給客戶，可將成本降到普通消費(fèi)者可接受范圍。

通過大數(shù)據(jù)分析來獲得用戶對燈具產(chǎn)品的喜好，按年度來發(fā)布研究報告。給行業(yè)相關(guān)公司提供信息咨詢。

根據(jù)具體要求，利用虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)獲得用戶反饋信息。例如，對一款新的設(shè)計產(chǎn)品，在實際定型和量產(chǎn)前，可以將其放入到虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，測試用戶喜好度。依此信息可以及時改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計提高產(chǎn)品設(shè)計的成功率。

這部分增值服務(wù)市場上沒有相似服務(wù)提供商，我們預(yù)計如果平臺獲得一定規(guī)?；A(chǔ)上，增值服務(wù)在未來將有2000萬上下收入。

1、市場可接受的容量

從照明實體店來看，以專業(yè)燈具城的品牌店為例，國內(nèi)大約20萬家，而銷售多個品牌的大的經(jīng)銷商店面約100萬家。這些將是項目潛在市場。如果全部加入虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，以每家平均10萬投資，將會有1200億市場總額，以25%改造率，分10年期改造，預(yù)計會有30億每年市場總額。除去一次性投資，每年維護(hù)和燈具場景更新服務(wù)會有10億市場總額。

從電子商務(wù)角度來看，照明行業(yè)現(xiàn)在電子商務(wù)滲透率在10%，5年后電子商務(wù)滲透率預(yù)計達(dá)到40%以上總銷售額預(yù)計在800億人民幣每年。按5.5%銷售抽頭，4.5% 虛擬現(xiàn)實增值服務(wù)來計算，每年會有80億市場總額。

全部海外市場是這一數(shù)字的10倍，為1200億人民幣每年左右。

2、主要目標(biāo)市場

我們主要客戶為照明行業(yè)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。分為大的品牌照明企業(yè)，中小企業(yè)和照明行業(yè)大的經(jīng)銷商。

國內(nèi)部分，中國現(xiàn)有照明企業(yè)約有1萬家左右。其中年銷售過億有100家左右，其中排名前十是：雷士、歐普、佛山照明，陽光、三極雄光，TCL照明本土企業(yè)和飛利浦照明，松下照明，歐司朗、GE照明四個跨國公司。

除了大型照明企業(yè)，行業(yè)有500家照明左右銷售過千萬，還有眾多百萬銷售小型照明企業(yè)和針對海外市場代工企業(yè)。照明企業(yè)主要分布在長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)（蘇州、常州等）和珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)（東莞、佛山等）。中國國內(nèi)照明市場約占全球10%-15%左右。

從全球照明市場看，四個巨頭飛利浦照明，歐司朗、松下照明， GE照明。他們分別在歐洲、日本、北美市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著中國企業(yè)的發(fā)展，海外市場份額逐漸增加。

3、市場特點(diǎn)和對本項目認(rèn)可度：

通過對照明行業(yè)的分析，我們發(fā)現(xiàn)是照明行業(yè)企業(yè)眾多，市場占有率十分分散，未來很長一段時間仍然會保持這樣的市場格局。任何一個企業(yè)獨(dú)立開發(fā)一個虛擬化系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)上不劃算，可行性也有問題。一個第三方專業(yè)公司來提供技術(shù)解決方案，或建立一個公共的技術(shù)平臺來為整個行業(yè)服務(wù)是最好的選擇。本項目就針對這一需求來提供建立技術(shù)服務(wù)平臺。

技術(shù)及工藝創(chuàng)新要點(diǎn)：

項目主要創(chuàng)新點(diǎn)：項目在技術(shù)平臺和應(yīng)用兩個方面形成影響行業(yè)的創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：針對照明產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的虛擬化技術(shù)框架

通過3D空間函數(shù)準(zhǔn)確的模擬各類燈具發(fā)光分布圖

利用人眼亮度來矯正計算機(jī)模擬亮度與實際亮度知覺的差別

應(yīng)用創(chuàng)新點(diǎn)：

現(xiàn)有的虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用主要在產(chǎn)品展示層次。我們深度挖掘了虛擬現(xiàn)實在照明產(chǎn)業(yè)各個鏈條潛在商業(yè)價值。通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)平臺在產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品宣傳照明設(shè)計、用戶研究數(shù)據(jù)收集方式上形成了創(chuàng)新。

通過云端數(shù)據(jù)庫，實體店的PC端應(yīng)用，移動端應(yīng)用和Web端數(shù)據(jù)整合，形成線上線下銷售O2O閉環(huán)。

照明產(chǎn)業(yè)的通過用戶在虛擬現(xiàn)實環(huán)境下對燈具的操作和在社交網(wǎng)絡(luò)的分享，分析用戶對燈光配置的喜好，通過大數(shù)據(jù)的分析，獲得諸如不同區(qū)域和季節(jié)用戶對燈具喜好。指導(dǎo)新產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)。

通過虛擬現(xiàn)實平臺，提供友好易用的交互界面，可根據(jù)用戶制作個性化的燈具，形成定制化燈具的商業(yè)模式。

實際運(yùn)用案例和用戶評價意見：

已完成照明設(shè)計案例，照明虛擬展示廳案例合計50萬元左右?？蛻羝毡榉从沉己?，極大程度上降低了客戶的設(shè)計成本和展示成本。

獲獎、專利情況：

暫無

目前軟件正在申請軟件著作權(quán)中

申報單位介紹：

上海虛幻之光數(shù)字科技有限公司匯集了來自復(fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)諸多虛擬現(xiàn)實行業(yè)和照明行業(yè)的博士碩士，籍借虛擬現(xiàn)實的技術(shù)優(yōu)勢和對照明行業(yè)的深刻理解，公司著力為燈具產(chǎn)品和照明設(shè)計提供次世代的效果呈現(xiàn)方案及銷售方案，為客戶提供身臨其境的感受和更高的營銷價值。 公司主營業(yè)務(wù)一：照明產(chǎn)品的虛擬展示銷售平臺。 由于照明行業(yè)的電子商務(wù)和照明體驗店體驗式營銷的需要，公司利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，將燈具產(chǎn)品的照明效果通過計算機(jī)模擬逼真的展示在計算機(jī)屏幕或頭盔顯示器上，讓客戶實時體驗到燈具產(chǎn)品以及智能照明控制在其應(yīng)用場景中的展示效果。該技術(shù)可以填補(bǔ)現(xiàn)在照明產(chǎn)業(yè)3D虛擬化展示的市場空白以及網(wǎng)絡(luò)3D商城的市場空白，改變消費(fèi)者購買燈具的體驗?zāi)Ｊ?；可以依賴平臺銷售的大數(shù)據(jù)趨勢來指導(dǎo)未來照明產(chǎn)品的研發(fā)，為消費(fèi)者定制化燈具服務(wù)提供依據(jù)?？尚械漠a(chǎn)品有虛擬照明展示廳，虛擬照明案例集等 公司主營業(yè)務(wù)二：照明設(shè)計輔助 傳統(tǒng)的照明設(shè)計主要依賴于Dialux的數(shù)值計算和3dsMax+PhotoShop的效果圖呈現(xiàn)，在最終照明效果的呈現(xiàn)上距離現(xiàn)實較遠(yuǎn)，公司結(jié)合最新的實時渲染引擎配合自行開發(fā)的照明插件，可以讓照明設(shè)計師立刻觀察到不同燈具及其安裝位和建筑材質(zhì)之間的相互作用和效果，極大程度減少了設(shè)計后期現(xiàn)場調(diào)試工作，對照明設(shè)計實現(xiàn)及落地有著很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。目前已有成功案例。

產(chǎn)品圖片：