照明產(chǎn)品虛擬展示銷售平臺——2016神燈獎申報技術(shù)

項目名稱：

照明產(chǎn)品虛擬展示銷售平臺

申報單位：

上海虛幻之光數(shù)字科技有限公司

綜合介紹或申報理由：

照明產(chǎn)品的虛擬展示銷售平臺。 由于照明行業(yè)的電子商務(wù)和照明體驗店體驗式營銷的需要，公司利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，將燈具產(chǎn)品的照明效果通過計算機模擬逼真的展示在計算機屏幕或頭盔顯示器上，讓客戶實時體驗到燈具產(chǎn)品以及智能照明控制在其應(yīng)用場景中的展示效果。該技術(shù)可以填補現(xiàn)在照明產(chǎn)業(yè)3D虛擬化展示的市場空白以及網(wǎng)絡(luò)3D商城的市場空白，改變消費者購買燈具的體驗?zāi)Ｊ?；可以依賴平臺銷售的大數(shù)據(jù)趨勢來指導(dǎo)未來照明產(chǎn)品的研發(fā)，為消費者定制化燈具服務(wù)提供依據(jù)?？尚械漠a(chǎn)品有虛擬照明展示廳，虛擬照明案例集等 照明設(shè)計輔助 傳統(tǒng)的照明設(shè)計主要依賴于Dialux的數(shù)值計算和3dsMax+PhotoShop的效果圖呈現(xiàn)，在最終照明效果的呈現(xiàn)上距離現(xiàn)實較遠(yuǎn)，公司結(jié)合最新的實時渲染引擎配合自行開發(fā)的照明插件，可以讓照明設(shè)計師立刻觀察到不同燈具及其安裝位和建筑材質(zhì)之間的相互作用和效果，極大程度減少了設(shè)計后期現(xiàn)場調(diào)試工作，對照明設(shè)計實現(xiàn)及落地有著很強的指導(dǎo)意義。目前已有成功案例。

主要技術(shù)參數(shù)：

因本產(chǎn)品為軟件類產(chǎn)品，性能指標(biāo)包括效果逼真度、圖像空間分辨率、時間分辨率（每幀圖像刷新率），速度（操作延時）、場景物體結(jié)構(gòu)三角面數(shù)

逼真度是計算機模擬結(jié)合和實際相機效果之間相關(guān)度。逼真度越高證明計算機模擬效果越好，一般≥70% 為較好的水平；≥95%為人眼無法分辨的范圍。

圖像空間分辨率體現(xiàn)計算機模擬的精細(xì)程度?！?20p，畫面效果良好；≥1080p則為效果精良。

時間分辨率體現(xiàn)動態(tài)變化的反應(yīng)速度，24Hz 為一般可接受標(biāo)準(zhǔn)；30-50Hz為良好的時間分辨率，人眼一般感受不到延遲；≥60Hz為高精度時間辨率。

渲染速度為調(diào)整3D場景內(nèi)容或?qū)胄碌?D場景所需時間，越短用戶體驗越好。≤1s 在行業(yè)內(nèi)被認(rèn)為無延時；1-5秒之間為明顯停頓延時；5-10s 為等待延時；10s-20s為長等待延時；≥20s被認(rèn)為破壞用戶體驗，缺乏可用性。

場景物體結(jié)構(gòu)三角面數(shù)體現(xiàn)場景物理制作水平，三角面數(shù)對后期渲染計算量有很大影響，面數(shù)越少，越節(jié)省計算資源。≤5萬面為輕量級模型，適合在網(wǎng)絡(luò)端在線運行和移動端運行；5-10萬面為中等量級模型，適合在PC端運營；10-20 萬面是復(fù)雜模型，推薦在工作站級電腦運行；≥20萬面則需要優(yōu)化。

我們的項目平衡考慮系統(tǒng)性能，使用環(huán)境和用戶體驗，具備以下性能指標(biāo)。

電腦平臺

實時渲染效果與單反相機(基于Conan 550D或同級別相機)相似度>90%

圖像空間分辨率≥1080p

每幀圖像刷新率≥60Hz(基于Novida GTX 970或同級別顯卡)

添加刪除燈具重新渲染所需時間延時≤1s (基于Hp Z420或同級別電腦)

切換房間和場景等待時間≤5s(基于Hp Z420或同級別電腦)

場景房間三角面數(shù)≤10萬三角面(鏡頭內(nèi))

手機平臺

實時渲染效果與單反相機(基于Conan 550D或同級別相機)相似度>80%

圖像空間分辨率≥720p

每幀圖像刷新率≥30Hz(基于iphone5s或同級別手機)

添加刪除燈具重新渲染所需時間延時≤2s (基于iphone5s或同級別手機)

切換房間和場景等待時間≤10s(基于iphone5s或同級別手機)

場景房間三角面數(shù)≤5萬三角面(鏡頭內(nèi))

Web平臺

實時渲染效果與單反相機(基于Conan 550D或同級別相機)相似度>75%

圖像分辨率≥1080p

每幀圖像刷新率≥30Hz

添加刪除燈具重新渲染所需時間延時≤2s (基于Hp Z420或同級別電腦 + 10M下行帶寬)

切換房間和場景等待時間≤10s(基于Hp Z420或同級別電腦 + 10M下行帶寬)

場景房間三角面數(shù)≤5萬三角面(鏡頭內(nèi))

與國內(nèi)外同類產(chǎn)品或同類技術(shù)的比較情況：

目前市場上尚無一家為照明行業(yè)提供產(chǎn)品虛擬化專業(yè)服務(wù)的公司?？偟膩碚f，該領(lǐng)域處于市場起步階段。在行業(yè)中我們可以預(yù)見三種主要的參與者和競爭者。首先行業(yè)中領(lǐng)先的照明公司已經(jīng)針對這一方向開始技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用的探索。例如飛利浦在最近推出了新的網(wǎng)上銷售輔助平臺，利用計算機渲染技術(shù)產(chǎn)生燈具渲染效果圖，然后通過網(wǎng)頁交互設(shè)計展現(xiàn)給客戶。同時，歐普在官方網(wǎng)站利用渲染的技術(shù)產(chǎn)生2D圖片來模擬家中場景來推廣新的照明概念。從產(chǎn)品虛擬化大的行業(yè)來看，目前市場兩個主要高端公司中視典、曼恒科技在高端制造、國防軍工、教育的行業(yè)虛擬化服務(wù)占據(jù)了主要的份額。這些公司會進(jìn)一步拓展其技術(shù)框架在不同行業(yè)的應(yīng)用。照明行業(yè)會是其中一個可能的應(yīng)用領(lǐng)域。同時市場上有一批中小設(shè)計公司為地產(chǎn)商提供諸如虛擬看房一類的銷售展示類服務(wù)，隨著行業(yè)競爭的加劇，這些公司可能開發(fā)拓展到照明行業(yè)的虛擬化服務(wù)。但照明行業(yè)技術(shù)壁壘較高，目前公司具有較大的技術(shù)優(yōu)勢。

公司目前優(yōu)勢如下：

1）和大的照明企業(yè)開發(fā)虛擬化平臺相比：照明龍頭企業(yè)內(nèi)部建立的虛擬化平臺，由于系統(tǒng)封閉性和照明企業(yè)同行之間競爭排斥性不太可能成為行業(yè)通用的平臺。他們推出系統(tǒng)不但不會成為我們的競爭者，反而因為其行業(yè)地位的示范作用對我們系統(tǒng)的推廣和宣傳起到推動作用。

2）和大的虛擬現(xiàn)實公司相比：從目前虛擬現(xiàn)實應(yīng)用市場來看，照明行業(yè)不是市場容量最大的幾個領(lǐng)域，因此大的虛擬現(xiàn)實企業(yè)在現(xiàn)階段進(jìn)入照明領(lǐng)域的概率不大。即使進(jìn)入，也不會對該行業(yè)有太多的關(guān)注度。此外，由于照明行業(yè)燈光渲染的特殊要求，一般通用的虛擬現(xiàn)實技術(shù)平臺需要相當(dāng)?shù)恼{(diào)整才能適應(yīng)照明行業(yè)，是否值得為照明行業(yè)對其技術(shù)平臺改造也是大虛擬現(xiàn)實服務(wù)商面臨的問題。

3）和虛擬現(xiàn)實應(yīng)用領(lǐng)域中小公司相比：從房產(chǎn)和家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的公司可能是項目初期我們面臨的最主要的競爭對手。我們和其相比各有優(yōu)劣，他們的優(yōu)勢在于已有其它行業(yè)成功的經(jīng)驗，在商務(wù)上有一定的積累。我們的優(yōu)點是照明行業(yè)的經(jīng)驗，我們技術(shù)框架也是針對照明行業(yè)的需求量身定做的。在商務(wù)上，我們也更加專注，更有希望在照明行業(yè)中做出深度，從而在領(lǐng)域中占據(jù)優(yōu)勢。

4）和潛在國外競爭對手相比：和國外潛在競爭對手相比，我們在技術(shù)能力并不遜色，在人力資源成本占有優(yōu)勢。此外，因為主要照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向中國，我們擁有本土行業(yè)成長的優(yōu)勢。

經(jīng)濟評價分析：

照明行業(yè)市場概況

從總體照明市場來看，隨著LED技術(shù)的革命性發(fā)展，在近些年迅猛增長。2015年，大中華區(qū)的照明市場容量預(yù)計在千億人民幣，全球接近萬億級別。這個數(shù)字還會在快速的增長。其中新型LED燈具市場滲透率這幾年快速增長，預(yù)計在2016達(dá)到42%。

隨著LED照明發(fā)展，體驗式銷售將成為行業(yè)營銷新的趨勢。各大照明公司為應(yīng)對這一趨勢，紛紛升級品牌體驗店并大力發(fā)展電子商務(wù)。

實體品牌店改造

僅歐普一家，在歐普披露出的IPO招股說明書中，會在未來三年每年投入3億6千萬的經(jīng)費來建設(shè)和改造3000家品牌專賣店，另有8千萬投入展示中心建設(shè)和3500萬用于銷售信息系統(tǒng)的升級。從行業(yè)分析上看，整個行業(yè)在未來三年會在品牌專賣改造中按保守的估計預(yù)計達(dá)到200億的投資。如果虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)預(yù)計的市場滲透率達(dá)到10%，會在擁有20億潛在市場。隨著虛擬化技術(shù)滲透率的進(jìn)一步增加，在5年時間會達(dá)到15億市場/每年。如果考慮到海外市場，這一數(shù)據(jù)將會擴大到150億。

電子商務(wù)投入

作為第二個重要的營銷渠道，電子商務(wù)成為燈具銷售的主要方式。在剛剛過去的雙11，排名第一歐普在當(dāng)日獲得超過1億的銷售。排名前四企業(yè)日銷售額均超過千萬。基于這樣的背景，各大照明公司紛紛加大對電子商務(wù)的投資力度。例如，陽光照明在宣布，在本年度投資2000萬到電子商務(wù)渠道。目前照明行業(yè)電子商務(wù)滲透率在9%左右，銷售額突破百億。按照電子商務(wù)行業(yè)5.5% 服務(wù)費抽成，會有5.5億市場，加上廣告位推廣，店鋪排名，O2O服務(wù)。目前照明電子商務(wù)服務(wù)市場在7-8億人民幣。隨著電子商務(wù)在照明行業(yè)市場滲透率的增加，預(yù)計在5年后，形成30億人民幣/每年上下的市場。通過虛擬化技術(shù)建立3D網(wǎng)絡(luò)商城，有可能成為主要的垂直電商和平臺電商淘寶、京東共存，其市場占有率預(yù)計在33%上下。

虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)增值服務(wù)

LED豐富多彩特性將燈具產(chǎn)品已經(jīng)從一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品變成個性化的產(chǎn)品。通過虛擬現(xiàn)實平臺，我們可以給用戶提供一個可交互的虛擬現(xiàn)實環(huán)境，并且通過分析用戶交互數(shù)據(jù)，用戶對不同照明場景的喜好，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計。依此信息，我們將會一定程度上改變現(xiàn)有照明產(chǎn)業(yè)模式

和燈具廠商合作，建立定制化燈具產(chǎn)業(yè)鏈條。通過提供可組裝標(biāo)準(zhǔn)模塊，由用戶選擇組裝或由設(shè)計師設(shè)計，供應(yīng)商按照客戶定制來進(jìn)行生產(chǎn)。把生產(chǎn)到銷售業(yè)務(wù)模式改變成從訂購到生產(chǎn)的零庫存模式。

設(shè)計師和用戶對接。由于多數(shù)用戶缺乏照明設(shè)計的知識，一對一設(shè)計服務(wù)價格昂貴，不適用于普消費者。通過平臺讓照明設(shè)計師和客戶互動利用虛擬化技術(shù)快速制作出設(shè)計案例提供給客戶，可將成本降到普通消費者可接受范圍。

通過大數(shù)據(jù)分析來獲得用戶對燈具產(chǎn)品的喜好，按年度來發(fā)布研究報告。給行業(yè)相關(guān)公司提供信息咨詢。

根據(jù)具體要求，利用虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)獲得用戶反饋信息。例如，對一款新的設(shè)計產(chǎn)品，在實際定型和量產(chǎn)前，可以將其放入到虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，測試用戶喜好度。依此信息可以及時改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計提高產(chǎn)品設(shè)計的成功率。

這部分增值服務(wù)市場上沒有相似服務(wù)提供商，我們預(yù)計如果平臺獲得一定規(guī)?；A(chǔ)上，增值服務(wù)在未來將有2000萬上下收入。

1、市場可接受的容量

從照明實體店來看，以專業(yè)燈具城的品牌店為例，國內(nèi)大約20萬家，而銷售多個品牌的大的經(jīng)銷商店面約100萬家。這些將是項目潛在市場。如果全部加入虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)，以每家平均10萬投資，將會有1200億市場總額，以25%改造率，分10年期改造，預(yù)計會有30億每年市場總額。除去一次性投資，每年維護(hù)和燈具場景更新服務(wù)會有10億市場總額。

從電子商務(wù)角度來看，照明行業(yè)現(xiàn)在電子商務(wù)滲透率在10%，5年后電子商務(wù)滲透率預(yù)計達(dá)到40%以上總銷售額預(yù)計在800億人民幣每年。按5.5%銷售抽頭，4.5% 虛擬現(xiàn)實增值服務(wù)來計算，每年會有80億市場總額。

全部海外市場是這一數(shù)字的10倍，為1200億人民幣每年左右。

2、主要目標(biāo)市場

我們主要客戶為照明行業(yè)的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。分為大的品牌照明企業(yè)，中小企業(yè)和照明行業(yè)大的經(jīng)銷商。

國內(nèi)部分，中國現(xiàn)有照明企業(yè)約有1萬家左右。其中年銷售過億有100家左右，其中排名前十是：雷士、歐普、佛山照明，陽光、三極雄光，TCL照明本土企業(yè)和飛利浦照明，松下照明，歐司朗、GE照明四個跨國公司。

除了大型照明企業(yè)，行業(yè)有500家照明左右銷售過千萬，還有眾多百萬銷售小型照明企業(yè)和針對海外市場代工企業(yè)。照明企業(yè)主要分布在長三角經(jīng)濟區(qū)（蘇州、常州等）和珠三角經(jīng)濟區(qū)（東莞、佛山等）。中國國內(nèi)照明市場約占全球10%-15%左右。

從全球照明市場看，四個巨頭飛利浦照明，歐司朗、松下照明， GE照明。他們分別在歐洲、日本、北美市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著中國企業(yè)的發(fā)展，海外市場份額逐漸增加。

3、市場特點和對本項目認(rèn)可度：

通過對照明行業(yè)的分析，我們發(fā)現(xiàn)是照明行業(yè)企業(yè)眾多，市場占有率十分分散，未來很長一段時間仍然會保持這樣的市場格局。任何一個企業(yè)獨立開發(fā)一個虛擬化系統(tǒng)在經(jīng)濟上不劃算，可行性也有問題。一個第三方專業(yè)公司來提供技術(shù)解決方案，或建立一個公共的技術(shù)平臺來為整個行業(yè)服務(wù)是最好的選擇。本項目就針對這一需求來提供建立技術(shù)服務(wù)平臺。

技術(shù)及工藝創(chuàng)新要點：

項目主要創(chuàng)新點：項目在技術(shù)平臺和應(yīng)用兩個方面形成影響行業(yè)的創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新點：針對照明產(chǎn)業(yè)特點的虛擬化技術(shù)框架

通過3D空間函數(shù)準(zhǔn)確的模擬各類燈具發(fā)光分布圖

利用人眼亮度來矯正計算機模擬亮度與實際亮度知覺的差別

應(yīng)用創(chuàng)新點：

現(xiàn)有的虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用主要在產(chǎn)品展示層次。我們深度挖掘了虛擬現(xiàn)實在照明產(chǎn)業(yè)各個鏈條潛在商業(yè)價值。通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)平臺在產(chǎn)品設(shè)計，產(chǎn)品宣傳照明設(shè)計、用戶研究數(shù)據(jù)收集方式上形成了創(chuàng)新。

通過云端數(shù)據(jù)庫，實體店的PC端應(yīng)用，移動端應(yīng)用和Web端數(shù)據(jù)整合，形成線上線下銷售O2O閉環(huán)。

照明產(chǎn)業(yè)的通過用戶在虛擬現(xiàn)實環(huán)境下對燈具的操作和在社交網(wǎng)絡(luò)的分享，分析用戶對燈光配置的喜好，通過大數(shù)據(jù)的分析，獲得諸如不同區(qū)域和季節(jié)用戶對燈具喜好。指導(dǎo)新產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)。

通過虛擬現(xiàn)實平臺，提供友好易用的交互界面，可根據(jù)用戶制作個性化的燈具，形成定制化燈具的商業(yè)模式。

實際運用案例和用戶評價意見：

已完成照明設(shè)計案例，照明虛擬展示廳案例合計50萬元左右?？蛻羝毡榉从沉己?，極大程度上降低了客戶的設(shè)計成本和展示成本。

獲獎、專利情況：

暫無

目前軟件正在申請軟件著作權(quán)中

申報單位介紹：

上海虛幻之光數(shù)字科技有限公司匯集了來自復(fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)諸多虛擬現(xiàn)實行業(yè)和照明行業(yè)的博士碩士，籍借虛擬現(xiàn)實的技術(shù)優(yōu)勢和對照明行業(yè)的深刻理解，公司著力為燈具產(chǎn)品和照明設(shè)計提供次世代的效果呈現(xiàn)方案及銷售方案，為客戶提供身臨其境的感受和更高的營銷價值。 公司主營業(yè)務(wù)一：照明產(chǎn)品的虛擬展示銷售平臺。 由于照明行業(yè)的電子商務(wù)和照明體驗店體驗式營銷的需要，公司利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，將燈具產(chǎn)品的照明效果通過計算機模擬逼真的展示在計算機屏幕或頭盔顯示器上，讓客戶實時體驗到燈具產(chǎn)品以及智能照明控制在其應(yīng)用場景中的展示效果。該技術(shù)可以填補現(xiàn)在照明產(chǎn)業(yè)3D虛擬化展示的市場空白以及網(wǎng)絡(luò)3D商城的市場空白，改變消費者購買燈具的體驗?zāi)Ｊ?；可以依賴平臺銷售的大數(shù)據(jù)趨勢來指導(dǎo)未來照明產(chǎn)品的研發(fā)，為消費者定制化燈具服務(wù)提供依據(jù)?？尚械漠a(chǎn)品有虛擬照明展示廳，虛擬照明案例集等 公司主營業(yè)務(wù)二：照明設(shè)計輔助 傳統(tǒng)的照明設(shè)計主要依賴于Dialux的數(shù)值計算和3dsMax+PhotoShop的效果圖呈現(xiàn)，在最終照明效果的呈現(xiàn)上距離現(xiàn)實較遠(yuǎn)，公司結(jié)合最新的實時渲染引擎配合自行開發(fā)的照明插件，可以讓照明設(shè)計師立刻觀察到不同燈具及其安裝位和建筑材質(zhì)之間的相互作用和效果，極大程度減少了設(shè)計后期現(xiàn)場調(diào)試工作，對照明設(shè)計實現(xiàn)及落地有著很強的指導(dǎo)意義。目前已有成功案例。

產(chǎn)品圖片：