近日,筆者走進中國燈飾發(fā)源地——溫州,對溫州燈飾市場進行地毯式大數(shù)據(jù)采集及深層入調(diào)研,并對“大牌時代”簽約客戶進行匹配度地推。
溫州目前有三個比較大的專業(yè)燈飾市場:東方燈具大市場、燈海城、十里河燈飾石材城。
這三個市場幾乎覆蓋了溫州所有燈飾消費群體,并且有效輻射到周邊城市瑞安、平陽、永嘉、樂清等。
其中,東方燈具大市場是三個市場中面積最大、創(chuàng)建最早的燈飾市場,位于矮凳橋,總面積40000平米,迄今已有23年歷史。
走訪中筆者了解到,美式燈在溫州絕對是一大亮點,90%的大小門店都有銷售。一語以蔽之,美式燈席卷了溫州市場。
這讓筆者非常驚奇。
美式燈為什么風(fēng)靡溫州?筆者與經(jīng)銷商深入交談方才解除疑惑:
1、與溫州住房戶型有關(guān)
溫州多以小套型為主,搭配線條明朗的美式燈,讓人體驗到一種時尚簡約,截然不同的意境,身處其中,恬靜悠遠,別有一番韻味;
2、與溫州人生活品味有關(guān)
溫州是一個時尚的城市,越來越多的80、90后成為消費主體,生活品質(zhì)低調(diào)內(nèi)斂,消費趨于理性,相對流光溢彩的水晶燈,他們更偏愛簡約時尚。美式燈低調(diào)奢華的格調(diào)正好迎合他們的品位。
3、美式燈的燈光效果
它比現(xiàn)代燈更加柔和,比新中式更加溫馨,用于小套型,能更好地營造一種家的氛圍。
升平燈飾和帝尚國際是溫州燈飾市場的“元老”
升平燈飾主營基汀尼、儒思、伊莎貝爾、銘豪等,兩個門市,總面積4000多平??偨?jīng)理潘小平,從事燈飾行業(yè)已有29年之久。
帝尚國際主營寶輝、環(huán)宇、諾克、法蘭帝、SWAROVSKI(施華洛世奇)、SCHONBEK(美國頌貝可)等,總面積4000多平。
名歐國際、美嘉、蒂凡萊是溫州燈飾市場的“后起之秀”,分別經(jīng)營臻品、美瑞帝斯、米蘇等品牌。
蒂凡萊燈飾總經(jīng)理林劍表示,美式燈現(xiàn)已占溫州中高端燈飾市場近40%的份額,接下來,蒂凡萊將進一步擴大美式燈展廳面積,把門市870平用來做米蘇專賣。
觀察
溫州人被國人譽為“東方猶太人”,經(jīng)商人很多,圈子效應(yīng)很重。比如一個溫州人要買燈,首先會考慮有沒有親戚朋友在賣,一來照顧生意,二是自己也放心。如果沒有,就會去門市選燈,有中意的燈就會拍照托朋友親戚尋找,有沒有認識的經(jīng)銷商有同款,有的話,即使再遠,也會買來。所以溫州燈飾經(jīng)銷商壓力也比較大,很大一部分人都做熟人的生意。