從 2011年到現(xiàn)在,整整一個五年周期過去,照明應(yīng)用市場容量越來越大,但真正成為中流砥柱的新生品牌乏善可陳。LED 照明應(yīng)用“通天之路”到底有多難?
杜淑靜 聯(lián)浦照明營銷總監(jiān)
1、選擇:廠家甄別合適客戶難,客戶甄別合適廠家更難。要盡快收集有效信息后排查出一切干擾項(xiàng)而得出結(jié)論。不同的工具、不同的標(biāo)準(zhǔn)造就不同的選擇, “選擇大于努力”,現(xiàn)實(shí)就是這樣的。
2、努力:哪怕是天賦異稟之人都需要勤奮的汗水,更何況于我們蕓蕓眾生。一天改變一點(diǎn)點(diǎn),也要有方向與行動,否則一切到頭皆是空。
3、經(jīng)營模式與渠道變革:天天講創(chuàng)新、跨界,但尋找自己核心竟?fàn)幜εc差別優(yōu)勢才是最重要的。每個廠家的生存癥狀是不一樣的,千萬不要“死搬硬套”。
4、大后方:內(nèi)外的一致性, “外強(qiáng)內(nèi)干”絕對是不可持續(xù)的,一個品牌外部勢力的拓展與牢固,長久來說肯定是公司內(nèi)部循環(huán)通暢的外延。現(xiàn)在是“打硬仗”的關(guān)鍵時刻,一定要記住上“戰(zhàn)場”前要掂量掂量自己的“糧草與彈藥”。
5、性價比與服務(wù):性價比在照明行業(yè)是性能、形狀、型材、性質(zhì)與價格之間的比值。它是一個浮動值,能不能跟得上,靠的是您對市場趨勢的洞察力、后臺開發(fā)以及整合能力。服務(wù)大的來說售前、售中、售后服務(wù),小的來說產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)輸出、管理輸出等。分開來說有廠家對代理商的服務(wù)、代理商對渠道商和終端客戶的服務(wù)等??傊裉?,沒有服務(wù)的企業(yè)是沒有未來的。
6、文化與體制:這個是根植于心的,鑲嵌到公司內(nèi)部從上至下的。有領(lǐng)導(dǎo)的文化、有體制的差異與流程的強(qiáng)弱、但最終的表現(xiàn)就是執(zhí)行力的強(qiáng)調(diào)、效率的高低、各種成本的控制能力、決策力、愿景格局、使命感的不同。
“路遙知馬力、日久見人心”,你能走多遠(yuǎn),關(guān)鍵看你與誰同行。思考、推理、實(shí)踐,不斷重復(fù),做好一件事情就會有所聚焦,有聚焦就會有壓強(qiáng),有壓強(qiáng)就會有井噴。