從 2011年到現(xiàn)在,整整一個五年周期過去,照明應用市場容量越來越大,但真正成為中流砥柱的新生品牌乏善可陳。LED 照明應用“通天之路”到底有多難?
杜淑靜 聯(lián)浦照明營銷總監(jiān)
1、選擇:廠家甄別合適客戶難,客戶甄別合適廠家更難。要盡快收集有效信息后排查出一切干擾項而得出結論。不同的工具、不同的標準造就不同的選擇, “選擇大于努力”,現(xiàn)實就是這樣的。
2、努力:哪怕是天賦異稟之人都需要勤奮的汗水,更何況于我們蕓蕓眾生。一天改變一點點,也要有方向與行動,否則一切到頭皆是空。
3、經營模式與渠道變革:天天講創(chuàng)新、跨界,但尋找自己核心竟爭力與差別優(yōu)勢才是最重要的。每個廠家的生存癥狀是不一樣的,千萬不要“死搬硬套”。
4、大后方:內外的一致性, “外強內干”絕對是不可持續(xù)的,一個品牌外部勢力的拓展與牢固,長久來說肯定是公司內部循環(huán)通暢的外延?,F(xiàn)在是“打硬仗”的關鍵時刻,一定要記住上“戰(zhàn)場”前要掂量掂量自己的“糧草與彈藥”。
5、性價比與服務:性價比在照明行業(yè)是性能、形狀、型材、性質與價格之間的比值。它是一個浮動值,能不能跟得上,靠的是您對市場趨勢的洞察力、后臺開發(fā)以及整合能力。服務大的來說售前、售中、售后服務,小的來說產品品質、業(yè)務輸出、管理輸出等。分開來說有廠家對代理商的服務、代理商對渠道商和終端客戶的服務等??傊裉?,沒有服務的企業(yè)是沒有未來的。
6、文化與體制:這個是根植于心的,鑲嵌到公司內部從上至下的。有領導的文化、有體制的差異與流程的強弱、但最終的表現(xiàn)就是執(zhí)行力的強調、效率的高低、各種成本的控制能力、決策力、愿景格局、使命感的不同。
“路遙知馬力、日久見人心”,你能走多遠,關鍵看你與誰同行。思考、推理、實踐,不斷重復,做好一件事情就會有所聚焦,有聚焦就會有壓強,有壓強就會有井噴。