LED企業(yè)應(yīng)該怎樣做好自己的產(chǎn)品鏈？

　　如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會往下跌。加之市場洗牌越發(fā)殘酷，2016年價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)不斷，市場競爭的戰(zhàn)火從未熄滅。對于燈飾經(jīng)銷商而言，以往換品牌或選廠家在如今無異于小米步槍對陣坦克大炮，其結(jié)果不言而喻。經(jīng)銷商也需積極應(yīng)對，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時，還要優(yōu)化旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，巧妙設(shè)計出產(chǎn)品組合、消化營銷費用成本，架構(gòu)起適銷未來發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架，從而避免出局。

　　1、謹(jǐn)慎看待，走量清庫存

　　在經(jīng)營過程中遇到最大的困難是，市場產(chǎn)品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。在產(chǎn)品倉儲上，庫存已成為經(jīng)銷商最大擔(dān)憂，庫存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時代快速變化節(jié)奏，也讓商家?guī)齑嬉恢痹谫H值，甚至成了“垃圾貨”。

　　對于終端實體店，店中店，賣場獨立店鋪等商戶，建議先找準(zhǔn)品牌定位，堅定不移地走品牌發(fā)展路線，擴大品牌經(jīng)營規(guī)模、精減產(chǎn)品、增加暢銷品數(shù)量，減少滯銷品囤貨、適當(dāng)縮減店面面積以降低經(jīng)營成本壓力等，抓住新機遇。

　　2、架構(gòu)適銷發(fā)展框架

　　經(jīng)銷商走產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博，這可從企業(yè)實力、產(chǎn)品和知名度、經(jīng)銷政策、管理和服務(wù)等方面進行選擇，在考察這些數(shù)據(jù)時，最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進行比較，這樣才能更準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實力。

　　正所謂“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”，為適應(yīng)大眾消費者，各大燈飾經(jīng)銷商都在調(diào)整適合自身發(fā)展之路，重點發(fā)力“腰部”產(chǎn)品。如：主推拳頭產(chǎn)品、巧妙設(shè)計產(chǎn)品組合、關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”“O2O”風(fēng)潮等“革命”正如火如荼地進行著。高端和次高端燈飾經(jīng)銷商為了生存和發(fā)展，必須對自身的產(chǎn)品線進行向下延伸。

　　3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成關(guān)鍵

　　燈飾照明行業(yè)也是一個發(fā)展較為分散的行業(yè)，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中集中以下幾方面：1、做好選擇，選擇一個好廠家，選擇一個好產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時應(yīng)考慮自身所處商圈規(guī)模;2、合理的產(chǎn)品體系。沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系;3、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用，斷貨則會損失銷量和利潤，失去機會。4、砍掉資源浪費型單品，重點扶植大單品。從銷售好的產(chǎn)品中，選出更具潛力單品，集中資源，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。

　　數(shù)據(jù)話事　　

　　2015年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資中增長平穩(wěn)，較去年增長1%。其中，住宅類為64595億元，同比增長0.4%，辦公類為6210億元，同比增長10.1%，商業(yè)營業(yè)用房為14607億元，同比增長1.8%。

　　2015年全國各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資中，東部地區(qū)占據(jù)半壁江山，達(dá)到49673億元，增速為4.3%;中部地區(qū)增速最快，達(dá)到19122億元，增速為4.4%;西部地區(qū)增長平穩(wěn)，達(dá)到21709億元，增速為1.3%;而東北地區(qū)跌幅最大，投資額僅為5475億元，增速為-28.5%。

　　觀點連線

　　不進新品跟不上時代 進了則有庫存壓力

　　寧波華爾盛燈飾董事長 汪碩磊

　　新燈如果不進就跟不上時代，如果進則有庫存壓力。今年行情對我們來說相對好一點，面對未來還是比較期待的。一方面自己做好相應(yīng)的產(chǎn)品庫存，另外做好相應(yīng)的配送服務(wù)，如今在進產(chǎn)品時會更多考慮庫存這塊，合理的調(diào)整盈利模式，沒有100個人只有一個人賺到錢的道理，更好地把“人、貨、場”高度融合。

　　搭配好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　三雄極光湖南家居代理商 袁彩雄

　　作為三雄極光湖南省家居產(chǎn)品代理商，在深耕客情維護上做得比較到位。說實話，并不是所有客戶都使用三雄的產(chǎn)品，而層次高低決定著費用。我們確實要豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理搭配好產(chǎn)品。這次來古鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)新出的品牌更多了，在產(chǎn)品系列方面也做得十分齊全，對于一些新秀企業(yè)，在挑選時還需更加謹(jǐn)慎，特別是產(chǎn)品質(zhì)量這塊尤為關(guān)鍵。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營

　　松偉照明代理商 彭麗

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”興起，電商占了部分市場份額。目前我打算以穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式來做市場，用最具品質(zhì)和創(chuàng)意的產(chǎn)品來吸引消費者，未來還會考慮多和賣場方及其它載體合作，多與其他商家間形成互相穩(wěn)固的合作關(guān)系，借力打力從而擴大業(yè)績。