3月26日，由歐司朗光電半導(dǎo)體獨(dú)家贊助某高峰論壇舉行。尤其主題討論部分，受到廣泛的歡迎。為此，小編特別精選了高峰論壇討論的精彩對(duì)話內(nèi)容，一起分享行業(yè)大咖們是如何看待目前行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題。
討論主題：芯片與封裝技術(shù)主題
參與嘉賓：
華燦光電股份有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 施松剛
杭州士蘭明芯科技有限公司 副總經(jīng)理 楊濤
歐司朗光電半導(dǎo)體(中國(guó))有限公司可見光-工業(yè)部 應(yīng)用經(jīng)理Foo Say Swan
億光電子工業(yè)股份有限公司 副總經(jīng)理 李家豪
佛山市國(guó)星光電股份有限公司 RGB事業(yè)部總經(jīng)理 歐陽(yáng)小波
木林森股份有限公司深圳木林森 總經(jīng)理 谷林
深圳市晶臺(tái)股份有限公司營(yíng)銷中心 總經(jīng)理 湛治軍
深圳市新光臺(tái)電子科技股份有限公司 董事長(zhǎng) 陳輝
廣東佳博電子科技有限公司 廠長(zhǎng) 周鋼
主持人張強(qiáng)：第一個(gè)問(wèn)題是大家最關(guān)心的，封裝廠都在擴(kuò)產(chǎn)，他們到底會(huì)擴(kuò)多少?擴(kuò)產(chǎn)的結(jié)果會(huì)怎樣?是否會(huì)引起價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)?
主持人洪震：華燦施總，你們?cè)趶埣腋圪I了很多機(jī)器擴(kuò)產(chǎn)，微信圈子也發(fā)了不少的照片，您先說(shuō)說(shuō)你們?cè)趺椿厥掳伞?/p>
華燦施松剛：我們發(fā)現(xiàn)16年年初開始，各個(gè)封裝廠都在擴(kuò)產(chǎn)了，我們芯片也在擴(kuò)。我們看到是市場(chǎng)需求量在增長(zhǎng)，因此，目前我們的感覺是擴(kuò)產(chǎn)還擴(kuò)的不夠快!從市場(chǎng)需求看，第一，戶內(nèi)和戶外小間距更密了，因此市場(chǎng)對(duì)燈珠的需求數(shù)量在增加。因此我們認(rèn)為放量是正常的、真實(shí)地市場(chǎng)需求在放大。
主持人張強(qiáng)：芯片廠家認(rèn)為是市場(chǎng)放量引發(fā)的擴(kuò)產(chǎn)。那么我們現(xiàn)在聽聽國(guó)內(nèi)市場(chǎng)歷史最悠久的國(guó)星光電談一談他們的狀況。
國(guó)星歐陽(yáng)小波：去年十一月，國(guó)星從國(guó)資委拿到了4個(gè)億進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。同時(shí)，我再小小透漏一下，就是我們國(guó)星近期還會(huì)再進(jìn)行一次擴(kuò)產(chǎn)。準(zhǔn)確信息大家還是看具體上市公司的公報(bào)。從我們國(guó)星的角度看擴(kuò)產(chǎn)有兩個(gè)方面的因素，第一是價(jià)格的下降，2015年以P3.9舉例來(lái)說(shuō)，半年內(nèi)價(jià)格下降了四成，如果要保持業(yè)績(jī)不變的話，就需要增加50%的產(chǎn)能來(lái)支撐這個(gè)業(yè)績(jī)。第二，小間距使用的燈珠越來(lái)越密，市場(chǎng)放大預(yù)計(jì)也在30%-50%。 因此兩個(gè)因素綜合來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)燈的需求量可能是翻番的。所以，我們的擴(kuò)產(chǎn)是為了滿足客戶的市場(chǎng)需求量。
說(shuō)道擴(kuò)產(chǎn)以后的價(jià)格，剛才施總沒(méi)有講的。我覺得擴(kuò)產(chǎn)是市場(chǎng)需求的結(jié)果，是求大于供。按道理來(lái)說(shuō)，擴(kuò)產(chǎn)不會(huì)引起價(jià)格下降。但實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)，不管是否擴(kuò)產(chǎn)，價(jià)格都會(huì)下降。我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格下降是同質(zhì)化太嚴(yán)重了，在一個(gè)很小的區(qū)間內(nèi)，供大于求，產(chǎn)能過(guò)剩。幾年前國(guó)星做3535的時(shí)候，價(jià)格保持的很好，對(duì)行業(yè)對(duì)我們的客戶都比較好。但是現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品做的人越來(lái)越多，同質(zhì)化嚴(yán)重，造成了價(jià)格的快速下跌。我認(rèn)為，如果一個(gè)廠做3535，一個(gè)廠做2727，另外再進(jìn)來(lái)的做2121，這個(gè)價(jià)格就不會(huì)下降這么快了。
因此我認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格下降不是擴(kuò)產(chǎn)引起的，而是我們的同質(zhì)化太嚴(yán)重造成的后果。
主持人張強(qiáng)：下面我要替大家問(wèn)一個(gè)問(wèn)題給木林森的谷總。去年我們知道，木林森做2121，把市場(chǎng)的價(jià)格迅速打下來(lái)。那么我想問(wèn)一下，也是大家最關(guān)心的，木林森今年到底想要做哪個(gè)產(chǎn)品呢?
木林森谷林： 我們木林森在市場(chǎng)的市占率是很大的，我么也有信心做的更大。我們?nèi)ツ晟鲜心技馁Y金大部分用于擴(kuò)產(chǎn)，最近又增資擴(kuò)產(chǎn)。顯示屏這里，我們準(zhǔn)備今年把2121擴(kuò)產(chǎn)到1萬(wàn)KK。
價(jià)格方面，大家都知道木林森的價(jià)格是最低的，但這個(gè)是基于我們公司的毛利需求定出來(lái)，不是惡性的競(jìng)爭(zhēng)。
主持人洪震：我們知道臺(tái)灣億光公司在這一次的小間距浪潮中起到了非常大的貢獻(xiàn)，下面請(qǐng)億光李總跟我們分享一下億光的見解。
億光李總：我們億光公司掌握了一次機(jī)會(huì)，在小間距領(lǐng)域占有一席之地，感謝大家。我這一兩年一直在國(guó)外市場(chǎng)拜訪客戶，我比較認(rèn)同剛才業(yè)績(jī)榜張總的看法，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)屏的需求也是越來(lái)越大。剛才各位前輩也說(shuō)求大于供引起的擴(kuò)產(chǎn)，同時(shí)價(jià)格的下跌也會(huì)引起需求的增長(zhǎng)。所以，億光公司是樂(lè)觀的看待價(jià)格的持續(xù)下降。我們也做好準(zhǔn)備來(lái)因應(yīng)。
億光公司一直在控制成本、增加產(chǎn)能、提高品質(zhì)方面在努力。但是臺(tái)灣的股票市場(chǎng)沒(méi)有大陸的活躍，也沒(méi)有政府的補(bǔ)貼可以拿到。所以，我們億光公司融資沒(méi)有大陸企業(yè)這么方便。所以我們擴(kuò)產(chǎn)全部要靠自己企業(yè)的實(shí)力。億光公司也是非常看好顯示市場(chǎng)，因此我們今年也會(huì)在0808和1010兩個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充。
另外，我想說(shuō)小間距的應(yīng)用，并不僅只是在看板這一個(gè)方面，我們看到了很多室內(nèi)顯示其他產(chǎn)品線的需求，因此，億光公司會(huì)持續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域投入。
價(jià)格是市場(chǎng)決定的，我們臺(tái)灣億光要在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們也一定會(huì)持續(xù)保持我們的競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝各位!
主持人洪震： 今天上午行業(yè)協(xié)會(huì)在開會(huì)的時(shí)候，關(guān)理事長(zhǎng)也問(wèn)到了各個(gè)顯示屏廠商目前的狀況。大家都反映說(shuō)目前屏廠的產(chǎn)能也是跟不上市場(chǎng)需求，給客戶的交期都成為問(wèn)題。下面我們請(qǐng)這次會(huì)議的贊助商歐司朗光電半導(dǎo)體的FOO先生談?wù)剬?duì)產(chǎn)能和價(jià)格的看法。
歐司朗FOO先生;歐司朗認(rèn)為理性的競(jìng)爭(zhēng)是一定的。歐司朗對(duì)中國(guó)顯示屏市場(chǎng)很有信心，兩年前2014我們?cè)跓o(wú)錫也建了一個(gè)廠。我們認(rèn)為這是大家所說(shuō)的，是求大于供，不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。品質(zhì)始終是歐司朗認(rèn)為最重要的，就像剛才梁經(jīng)理所說(shuō)，高品質(zhì)、中價(jià)格、低姿態(tài)是歐司朗追求的東西。謝謝!
主持人洪震：下面我們請(qǐng)來(lái)自深圳的東道主新光臺(tái)董事長(zhǎng)陳輝給我們介紹一下他的情況。
新光臺(tái)陳輝：我從事封裝這個(gè)行業(yè)有十幾年的時(shí)間了，但新光臺(tái)是2013年才成立的一家新的公司。所以是個(gè)老人新兵。新光臺(tái)也擴(kuò)產(chǎn)了，但是跟在座的各位大佬比，我們的擴(kuò)產(chǎn)只是各位冰山一角。我們公司目前定位的是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。目前在深圳有一千多KK，我們?cè)诎吧降墓S也有一千多，我們年底前會(huì)做到3千KK。
關(guān)于價(jià)格，目前芯片跟我說(shuō)已經(jīng)到底了，原材料也說(shuō)到底了。但是客戶說(shuō)你還是沒(méi)有給我最低的價(jià)格。因此，我認(rèn)為，價(jià)格是沒(méi)有最低的，關(guān)鍵看你的品質(zhì)是否滿足了客戶的需求。
對(duì)于小間距，我從十幾年前來(lái)深圳打工的第一天，在臺(tái)灣光臺(tái)公司開始就做小間距了，后來(lái)在銳拓做P4的發(fā)明人也是我，所以，我跟小間距已經(jīng)有多年的交道了。我認(rèn)為，市場(chǎng)需求很大，也很多樣，不是只有一家公司就可以滿足這個(gè)需求的。今天耕創(chuàng)給出P1.875的價(jià)格是26888元，這也不會(huì)是最低的價(jià)格。所以，我認(rèn)為沒(méi)有高價(jià)和低價(jià)，滿足客戶的需求的價(jià)格就是合適的價(jià)格。
主持人張強(qiáng)：接著大家的話題，今天在座的有6家封裝企業(yè)，我們一起來(lái)做一個(gè)游戲。我給他們每人發(fā)一張紙一個(gè)筆。請(qǐng)?jiān)谧牧患钨e預(yù)測(cè)一下，現(xiàn)在小間距主流1010燈珠，到2016年底，會(huì)降到什么價(jià)格?
主持人洪震：歐司朗可以寫德文!
主持人洪震：趁他們做功課的機(jī)會(huì)，我們邀請(qǐng)杭州士蘭的楊總回答下一個(gè)問(wèn)題，芯片與封裝材料的選擇方案對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的影響究竟如何評(píng)估?如：金線、銅線之爭(zhēng)，鐵支架與銅支架之爭(zhēng)該如何評(píng)估?
士蘭楊剛：這個(gè)問(wèn)題我想說(shuō)我是個(gè)做面粉的，至于你們用面粉再去做餃子還是面包，這個(gè)不是我的范圍。我理解金線、銅線應(yīng)該都能做好，但是具體好不好也不是靠說(shuō)，應(yīng)該用具體的測(cè)試數(shù)據(jù)驗(yàn)證。這是我的理解。
主持人洪震：我們用的這個(gè)倒逼的策略好像不管用，芯片楊總說(shuō)這個(gè)跟他沒(méi)關(guān)系，都能做好，誰(shuí)也不得罪。那么我們把這個(gè)問(wèn)題給一個(gè)做線的來(lái)回答吧。我們請(qǐng)廣東佳博電子科技有限公司廠長(zhǎng)周鋼來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)線的事情。這是揭露行業(yè)內(nèi)幕的時(shí)候啦。
[NT:PAGE] 佳博周鋼：我們佳博電子就是專業(yè)做線的，臺(tái)上這些大部分都是我的客戶。歐司朗沒(méi)有，其他都是我的客戶。我是從90年開始做線材，到現(xiàn)在已經(jīng)有26年了。我們剛開始都是做金線，95年開始做銅線，2005年開始出現(xiàn)了合金線，這些線材材料的發(fā)展我都經(jīng)歷了。
線材金線、銅線都是用在顯示屏上的，其他合金線用的不多。說(shuō)到金線和銅線的好壞之爭(zhēng)，我今天給大家來(lái)揭個(gè)底。
佳博周鋼：金線從70年代開始用，用到現(xiàn)在，只有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是：貴!太貴了!
主持洪震：我不能同意您，大家說(shuō)金線用到封裝上只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，真的有那么貴嗎?在1010燈上面，金線和銅線到底能差多少錢呢?
佳博周鋼：我告訴大家，一卷金線可以換30-40卷銅線。
主持洪震：那到底一個(gè)燈珠的價(jià)格能差多少?我們請(qǐng)新光臺(tái)陳總回答一下吧。
新光臺(tái)陳輝：既然主持人交給我這個(gè)任務(wù)，那么我就來(lái)解密吧。
新光臺(tái)陳輝：?jiǎn)挝粩?shù)量用金線大概15-18塊之間，用銅線便宜的是8毛錢，貴的不會(huì)超過(guò)1.5塊錢。反正我也是做封裝的，我今天就兜底出來(lái)啦。
主持洪震救場(chǎng)：好了好了，這個(gè)問(wèn)題就不再說(shuō)了，我們還是進(jìn)行下一個(gè)問(wèn)題吧。
過(guò)去兩年來(lái)SMD封裝對(duì)直插燈封裝市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的沖擊，未來(lái)會(huì)有哪些新的技術(shù)可能會(huì)沖擊SMD封裝方式。
我們把這個(gè)問(wèn)題還是首先給歐司朗和億光的兩位老總，用國(guó)際的視野來(lái)看。
歐司朗FOO先生：歐司朗目前還是非?？春肧MD，認(rèn)為這是目前和未來(lái)的方向，接下來(lái)會(huì)有什么技術(shù)，我們注意到很多論壇上大家都在討論的COB、CSP技術(shù)，但是現(xiàn)在看這些技術(shù)的本身的發(fā)展速度，以及是否有維修的方案。
億光李家豪：我想從另外一個(gè)角度來(lái)談這個(gè)問(wèn)題。目前我認(rèn)為DLP、液晶和LED看板這個(gè)三大類產(chǎn)品瓜分這個(gè)市場(chǎng)。張總的報(bào)告中也有數(shù)字說(shuō)明國(guó)外市場(chǎng)LED的使用數(shù)據(jù)，是非常低的。那么我們認(rèn)為L(zhǎng)ED本身還是有非常大的增長(zhǎng)空間，但是要跟其他技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為L(zhǎng)ED還是需要更低的價(jià)格，更高的良率和品質(zhì)。小間距在國(guó)外市場(chǎng)為什么起步較晚，因?yàn)閲?guó)外人工的成本非常高，需要顯示屏有非常好的品質(zhì)和穩(wěn)定性。
主持洪震：我們現(xiàn)在進(jìn)入第四個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在芯片尺寸越做越小，是芯片性能已經(jīng)提升到足夠滿足應(yīng)用需求，還是封裝廠商因?yàn)槌杀緣毫Χ贡频慕Y(jié)果?是否會(huì)帶來(lái)品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)? 這個(gè)問(wèn)題我們先問(wèn)問(wèn)華燦施總，芯片您為什么越切越小?沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?
華燦施松剛：我先講講LED芯片比較怕的幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是怕熱，第二個(gè)是怕漏電。第一個(gè)熱的問(wèn)題，華燦芯片藍(lán)綠光的光效每年可以提升10%，顯示屏的電流比較小，相應(yīng)的面積可以減少30%。我們?nèi)A燦每年尺寸在改變，但是我們的頻率和面積都是低于這個(gè)數(shù)字。再?gòu)牧炼瓤矗庋b的技術(shù)在進(jìn)步，燈的亮度也是在提升。芯片的技術(shù)也一直在進(jìn)步，穩(wěn)定性和可靠性都在提升。所以，芯片面積減小，我們無(wú)論從理論研究上，還是在測(cè)試驗(yàn)證方面都做了大量的工作，都是得到認(rèn)可。另外，對(duì)價(jià)格比較敏感的需求，我們也是在順應(yīng)市場(chǎng)的需求，推出更適合的芯片出來(lái)。
主持洪震：芯片說(shuō)出來(lái)他的觀點(diǎn)，那么我們沖得很猛的晶臺(tái)光電又是怎么看這個(gè)問(wèn)題的?我們問(wèn)問(wèn)晶臺(tái)的營(yíng)銷總監(jiān)，他怕不怕風(fēng)險(xiǎn)?
晶臺(tái)湛治軍：芯片尺寸的變小，是芯片廠和封裝廠技術(shù)的提升，這是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果。但是，我們同時(shí)認(rèn)為芯片的縮小應(yīng)該是有底線的，我們反對(duì)犧牲品質(zhì)一味追求低價(jià)的縮小。
主持洪震：您是不是具體有所指?
晶臺(tái)湛治軍：我只是表達(dá)一下觀點(diǎn)，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的芯片縮小是可以接受的。我們產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)很多的老化試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證可靠性和穩(wěn)定性的。
主持洪震 ：那么您認(rèn)為如果出了問(wèn)題，是芯片的問(wèn)題還是封裝的問(wèn)題?
晶臺(tái)湛治軍：無(wú)語(yǔ)。
主持洪震：我們還是聽聽億光是怎么看的吧
億光李家豪：謝謝主持人把這個(gè)難啃的骨頭交給了我。這個(gè)問(wèn)題的確是非常難回答。因?yàn)楹茈y有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)到底芯片多小才到盡頭。億光認(rèn)為新產(chǎn)品的推出，都是經(jīng)過(guò)廠商們千錘百煉的測(cè)試，是值得信任的。芯片的大小，還是應(yīng)該由芯片廠商來(lái)主導(dǎo)。
主持洪震：本來(lái)我們這個(gè)環(huán)節(jié)討論要結(jié)束了，但是我發(fā)現(xiàn)歐陽(yáng)好像比較郁悶，有話要說(shuō)，我們請(qǐng)他再來(lái)談?wù)劙?。歐陽(yáng)總，芯片真的能決定這個(gè)事嗎，如果他們小到連線都打不上的話，您怎么辦?
國(guó)星歐陽(yáng)小波：
這是個(gè)敏感的問(wèn)題，就像剛才金線銅線之爭(zhēng)，大芯片也是只有一個(gè)缺點(diǎn)：貴!其他都好。但是芯片廠為什么一直要切的越來(lái)越小，當(dāng)然最真實(shí)的情況只有他們自己最清楚。我們只能猜啊。
芯片切小最大的動(dòng)力就是為了獲得更大的利潤(rùn)，以現(xiàn)在這樣的發(fā)展速度，我覺得可能都沒(méi)有很多時(shí)間去進(jìn)行各種測(cè)試。一年就會(huì)切小兩次甚至三次，你認(rèn)為這到了一個(gè)什么樣的程度。
所以我這里也是代表封裝和顯示屏廠，向上游做一個(gè)呼喚，我們不要被下游的需求，只用切小芯片這一個(gè)方式來(lái)解決。我同意業(yè)績(jī)榜張總的觀點(diǎn)，市場(chǎng)是精準(zhǔn)細(xì)分的，市場(chǎng)需求是非常多樣的。國(guó)星對(duì)我們下游廠商，我會(huì)有8種方案去應(yīng)對(duì)，但是我面對(duì)我上游芯片廠時(shí)，我很痛苦，就一種。
主持洪震過(guò)來(lái)?yè)屧捦擦耍?不能再說(shuō)了，歐陽(yáng)老大。百家講壇第二場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)俾犂m(xù)集。否則，今天真有人從這出不去的。
主持人張強(qiáng)：下面有人在說(shuō)，不能結(jié)束啊，這里還有六張紙六個(gè)價(jià)格呢?，F(xiàn)在我來(lái)揭曉謎底，大家對(duì)今年年底1010燈價(jià)格的預(yù)測(cè)，今天的最低價(jià)格是3分錢，最高的是5分錢，平均價(jià)格4.13分。這就是到今年年底，我們六位主流的封裝廠給出來(lái)的價(jià)格預(yù)測(cè)。
主持人張強(qiáng)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，你們滿意嗎?觀眾回應(yīng)：不滿意!主持人張強(qiáng)揮手指向臺(tái)上嘉賓說(shuō)：你們需要繼續(xù)努力啊!
主持洪震：沒(méi)關(guān)系，華燦施總他們會(huì)接著切的!
主持人張強(qiáng)：今天第一個(gè)版塊的討論就進(jìn)行到這里，感謝各位嘉賓的分享!
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