酒店哥哥引入戰(zhàn)略投資，攜手利亞德開拓LED行業(yè)資源端

　　3月29日晚間消息，免費(fèi)訂會(huì)場(chǎng)平臺(tái)酒店哥哥日前宣布引入戰(zhàn)略投資方“利亞德光電”，雙方將在LED屏幕資源及會(huì)議客戶資源方面展開合作，進(jìn)軍酒店會(huì)務(wù)LED設(shè)備租賃市場(chǎng)。

　　酒店哥哥成立于2012年5月，專注酒店會(huì)場(chǎng)的搜索和預(yù)訂業(yè)務(wù)，切入模式類似于滴滴和Uber，將有會(huì)務(wù)需求的人和會(huì)場(chǎng)供給的檔期和價(jià)格通過移動(dòng)APP方式進(jìn)行對(duì)接。酒店哥哥已經(jīng)完成數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資以及2000萬(wàn)美元的B輪融資，投資方為經(jīng)緯創(chuàng)投，海納亞洲、成為資本等。

　　利亞德光電為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市公司，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的LED顯示屏和LED發(fā)光產(chǎn)品應(yīng)用的專業(yè)公司，市值近200億元。在互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略和大文旅戰(zhàn)略下，利亞德光電一直在尋找優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司產(chǎn)生協(xié)同的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，在接觸業(yè)內(nèi)數(shù)家公司后最后敲定酒店哥哥。

　　據(jù)酒店哥哥創(chuàng)始人湯新滿介紹，雙方將成立一個(gè)合資公司來經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。雙方希望把合資公司打造成中國(guó)最大的酒店會(huì)務(wù)LED屏幕租賃服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。利亞德光電方面表示，這是其利用互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)模式的一種嘗試，將充分發(fā)揮小間距LED產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，結(jié)合酒店哥哥會(huì)場(chǎng)預(yù)訂平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，開拓小間距產(chǎn)品業(yè)務(wù)的新藍(lán)海。

　　酒店哥哥是新合資公司的大股東及實(shí)際運(yùn)營(yíng)方，這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人湯新滿復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后曾在埃森哲做過多年供應(yīng)鏈管理，酒店哥哥是其第二次創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)有多名專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司背景的骨干，酒店業(yè)務(wù)板塊有近10位專業(yè)品牌酒店背景的骨干力量。

　　據(jù)公開資料顯示，整個(gè)會(huì)議行業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈總體產(chǎn)值達(dá)上萬(wàn)億元，全國(guó)有四千多萬(wàn)的中小企業(yè)，人數(shù)低于100人的會(huì)議占據(jù)全國(guó)會(huì)議總量的47.1%，其中75%是簡(jiǎn)單的訂個(gè)會(huì)場(chǎng)和要個(gè)投影和茶歇以及若干客房的生意

　　湯新滿還發(fā)現(xiàn)酒店負(fù)責(zé)會(huì)議業(yè)務(wù)的銷售群體整體的銷售效率不高，而且人才流動(dòng)率高。而國(guó)外的情況則是銷售員比較少，大部分會(huì)議活動(dòng)的咨詢訂單都來自網(wǎng)絡(luò)渠道。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域也沒有特別成規(guī)模的公司，即使是已經(jīng)在新三板掛牌的中青旅會(huì)展，也年均銷售額10多億人民幣。反倒是在資源端，例如租車公司、搭建和設(shè)備租賃領(lǐng)域有些不錯(cuò)規(guī)模的企業(yè)。

　　如何用互聯(lián)網(wǎng)思維和模式重新改造這一行業(yè)、并做出一家具有超大規(guī)模的公司?在摸索了一段時(shí)間后，湯新滿心中有了明確方向——“建免費(fèi)高速路、做服務(wù)區(qū)生意”。

　　“中國(guó)的會(huì)議預(yù)訂也可以做一條在線高速公路，讓所有客戶從這個(gè)高速公路上找到各種會(huì)場(chǎng)，堅(jiān)決不收過路費(fèi)，但是在服務(wù)區(qū)開加油站和賣盒飯有機(jī)會(huì)賺錢。過去這幾年里，我們實(shí)際上只做了一件事，就是不停拉更多的車到這條路上來?！睖聺M說。

　　小企業(yè)客戶最愛免費(fèi)高速路

　　引流最好的方式毫無(wú)疑問是免費(fèi)。酒店哥哥提供的平臺(tái)有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是用戶可以看到酒店的最詳細(xì)的信息，包括酒店銷售的手機(jī)號(hào)和酒店官網(wǎng)鏈接。很多客戶使用這個(gè)APP自行完成交易(傳統(tǒng)中介不會(huì)給客戶如此透明的信息，僅會(huì)引導(dǎo)客戶去自己利益最大的那個(gè)會(huì)場(chǎng)和酒店)，第二是整個(gè)過程完全不收取任何費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，當(dāng)很多用戶真的發(fā)現(xiàn)酒店哥哥是不收費(fèi)的，就逐漸希望酒店哥哥免費(fèi)幫他做會(huì)場(chǎng)預(yù)訂的事情。

　　目前酒店哥哥平臺(tái)已經(jīng)上線運(yùn)營(yíng)3年，每天有數(shù)萬(wàn)企業(yè)用戶在使用酒店哥哥找場(chǎng)地，其中要求酒店哥哥來幫助預(yù)訂場(chǎng)地的訂單數(shù)超過2萬(wàn)單，遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)會(huì)議公司能服務(wù)的會(huì)議場(chǎng)次。這條“免費(fèi)高速公路”已經(jīng)逐步形成規(guī)模，

　　同時(shí)，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)里面細(xì)分領(lǐng)域非常多，而且需求各異。針對(duì)高頻優(yōu)質(zhì)的大客戶酒店哥哥推出Meeting Best全套解決方案，針對(duì)低頻中質(zhì)的一些初具規(guī)模的客戶提供DMC(地接服務(wù)及會(huì)務(wù)配套)擔(dān)保解決方案，針對(duì)低頻低價(jià)的中小企業(yè)需求提供免費(fèi)幫訂場(chǎng)地的服務(wù)，另外還為專業(yè)的社團(tuán)會(huì)議市場(chǎng)提供PCO解決方案。

　　這些針對(duì)需求端的不同產(chǎn)品和解決方案有效的匯聚了更多的車來到這條高速公路上，公開渠道的數(shù)據(jù)顯示，從2014年Q3到現(xiàn)在連續(xù)7個(gè)季度，在全國(guó)所有發(fā)達(dá)省份酒店哥哥的品牌的市占率始終是最高的，APP下載總量也排名第一。

　　湯新滿表示，修高速路的本質(zhì)是做客戶分發(fā)，對(duì)于資源方來說只要覺得這是一個(gè)有效的渠道，其實(shí)非常愿意付費(fèi)，因?yàn)檫@些比銷售員自己出門跑客戶拿生意更加高效，而且特別是酒店哥哥覆蓋了市場(chǎng)上各種類型的客戶訂單。

　　500強(qiáng)企業(yè)通過定制系統(tǒng)連接上路

　　湯新滿同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在會(huì)務(wù)市場(chǎng)上真正的高價(jià)值客戶基本都還是傳統(tǒng)的線下的那些500強(qiáng)企業(yè)客戶，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期被伺候習(xí)慣，所以酒店哥哥組建了一批業(yè)務(wù)拓展人員，每天幫助這些優(yōu)質(zhì)客戶做會(huì)議選址服務(wù)，這部分訂單量的月增速達(dá)到30%以上，有非常大的可挖掘空間。

　　接觸了幾家大企業(yè)采購(gòu)后得知，湯新滿說的Meeting Best系統(tǒng)是目前國(guó)內(nèi)唯一能在2周內(nèi)幫客戶快速定制和部署的專業(yè)級(jí)會(huì)務(wù)預(yù)訂全流程產(chǎn)品。目前已經(jīng)有多家500強(qiáng)企業(yè)客戶，包括大型跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，大型金融企業(yè)，大型快消和能源公司已經(jīng)在使用，為資源端帶去年均數(shù)十億的會(huì)務(wù)采購(gòu)量。

　　與此同時(shí)，平臺(tái)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用也幫助酒店哥哥更高效的開發(fā)和服務(wù)客戶：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)一些參數(shù)判斷平臺(tái)上的會(huì)議訂單屬于A類訂單，還是B類訂單，分別提供不同細(xì)致程度的服務(wù)，如尋找各種資源和談判議價(jià)等，確保整體服務(wù)水平和客戶期望之間是均衡的。

　　湯新滿認(rèn)為，只有打造多種產(chǎn)品來全方位滿足不同企業(yè)群體的需求，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈里面切入剛需的資源，才有機(jī)會(huì)真正做出一個(gè)極具規(guī)?；矣芰?qiáng)的公司。本次引入利亞德光電，將幫助酒店哥哥建立資源型產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為會(huì)務(wù)綜合生態(tài)做更周全的布局。