雷曼董事長(zhǎng)李漫鐵：體育與高科技LED互哺

　　雷曼股份深耕足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，依托廣泛覆蓋中國(guó)足球賽場(chǎng)的高科技LED球場(chǎng)廣告電子顯示屏及相關(guān)服務(wù)，加大足球領(lǐng)域的商務(wù)權(quán)益開發(fā)，提高了體育資源營(yíng)銷收入，同時(shí)深入考慮外延式發(fā)展策略，使得體育與高科技LED互哺，雙雙獲得高速發(fā)展的養(yǎng)料。

　　體育產(chǎn)業(yè)將在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期迎來高速增長(zhǎng)，體育板塊作為2016年策略重點(diǎn)關(guān)注的相關(guān)消費(fèi)板塊，也是相關(guān)上市公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要方向。

　　雷曼股份從成立起，一直致力于LED行業(yè)中游技術(shù)的發(fā)展，并逐步拓展到LED下游，在顯示屏和照明領(lǐng)域節(jié)節(jié)開花，并實(shí)現(xiàn)了“墻外開花”：其產(chǎn)品90%出口北美、歐洲地區(qū)。

　　近年來，雷曼股份緊密跟隨國(guó)家體育政策變化，通過產(chǎn)業(yè)鏈布局、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作等方式，積極應(yīng)對(duì)政策環(huán)境變化、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照公司戰(zhàn)略，雷曼股份一方面繼續(xù)夯實(shí)LED主營(yíng)業(yè)務(wù)，鞏固并擴(kuò)大其在LED行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時(shí)廣泛布局足球業(yè)務(wù)，加大足球領(lǐng)域的商務(wù)權(quán)益開發(fā)與營(yíng)銷，完善足球生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。并充分運(yùn)用資本市場(chǎng)的力量，圍繞LED及體育業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，推動(dòng)公司快速發(fā)展。

　　2015年，雷曼股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁李漫鐵，在體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了多項(xiàng)布局。該年，雷曼股份成為了2011~2016年中超足球聯(lián)賽官方贊助商和2011~2016年中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也是中甲足球聯(lián)賽俱樂部官方贊助商，現(xiàn)已成為中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽和中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)為足協(xié)杯、中國(guó)之隊(duì)、國(guó)際冠軍杯等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事提供LED廣告及商務(wù)服務(wù)。

　　2016年1月25日雷曼股份宣布，冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽暨中國(guó)球員留洋計(jì)劃。

　　其實(shí)，雷曼股份與體育的淵源可以追溯到2011年。

　　2011年，雷曼股份發(fā)生了兩件大事。第一件眾所周知，即深圳雷曼光電科技股份有限公司，作為中國(guó)LED光電產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為深圳首家上市LED企業(yè)。

　　而事實(shí)上，在2011年，雷曼股份董事長(zhǎng)李漫鐵還做了一件大事，只是這件事在當(dāng)時(shí)帶有太多的冒險(xiǎn)成分—與中國(guó)足協(xié)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。由此，雷曼股份成為了中國(guó)上市企業(yè)中最早介入足球產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。

　　五年時(shí)間過去，歷經(jīng)多年的投入與經(jīng)營(yíng)，雷曼股份終于成功實(shí)現(xiàn)高科技與體育的跨界，正式以高科技LED產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)業(yè)的雙主業(yè)進(jìn)行布局發(fā)展。

　　長(zhǎng)線布局體育界

　　2011年6月17日，雷曼股份發(fā)出公告，稱與中超公司簽訂了長(zhǎng)達(dá)5年半的合作協(xié)議。其中，14個(gè)中超聯(lián)賽俱樂部賽場(chǎng)上的LED全彩顯示屏，都將由雷曼股份提供，作為置換資源，雷曼股份將獲得相應(yīng)的廣告時(shí)間和權(quán)益。由此，雷曼股份成為中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，中超足球聯(lián)賽官方合作伙伴。

　　有專家說這是一個(gè)“美差”，甚至社會(huì)各界出現(xiàn)了質(zhì)疑中超將自己“賤賣”、雷曼股份或賺上億元的說法。更多的人卻潑冷水：千萬別跟中國(guó)足球沾邊，一沾邊就說不清了。不管外界有何聲音，雷曼股份按協(xié)議為中超聯(lián)賽投資了6000萬元與國(guó)外重大賽事同等標(biāo)準(zhǔn)的高科技LED顯示屏設(shè)備?；叵氘?dāng)年的舉動(dòng)，李漫鐵認(rèn)為這是商機(jī)。

　　在國(guó)外，體育消費(fèi)市場(chǎng)已成熟，足球產(chǎn)業(yè)已開發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值，很多大型LED顯示屏被應(yīng)用在體育賽事，包括歐洲五大聯(lián)賽賽場(chǎng)。相比之下，中國(guó)足球市場(chǎng)具有巨大的挖掘潛力。李漫鐵認(rèn)識(shí)到雷曼股份的產(chǎn)品可以在體育領(lǐng)域大有作為。

　　目前，中國(guó)在體育方面的GDP占比只有0.6%，但發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到2.3%，作為人均GDP超過7000美元以上的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，逐步邁入小康社會(huì)的中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)潛力是巨大的。同時(shí)，現(xiàn)有國(guó)家政策對(duì)中國(guó)足球也給予了大力的關(guān)注和支持。在市場(chǎng)成熟之前加入，是雷曼股份放的長(zhǎng)線。因此，適合足球領(lǐng)域的LED大屏顯示產(chǎn)品，成為李漫鐵帶領(lǐng)公司進(jìn)軍體育、實(shí)現(xiàn)跨界的重大武器。

　　2011年初期投資沒有絲毫回報(bào)的時(shí)候，李漫鐵承受著巨大壓力，但他依然堅(jiān)定地看好未來幾年的前景。現(xiàn)實(shí)的發(fā)展給了李漫鐵最好的回報(bào)，第四年，雷曼股份在體育領(lǐng)域扭虧為盈。當(dāng)初的“冒進(jìn)”之舉，成為如今備受表揚(yáng)的成功“抄底”。

　　2015年，雷曼股份通過優(yōu)化與整合LED業(yè)務(wù)，保持LED業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)加大體育資源的開發(fā)營(yíng)銷力度，體育業(yè)務(wù)收入顯著增長(zhǎng)，公司前三季度共實(shí)現(xiàn)體育商務(wù)營(yíng)運(yùn)收入3341.78萬元，同比增長(zhǎng)93.75%，經(jīng)濟(jì)效益逐步顯現(xiàn)。截至2015年9月30日，公司前三季度歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)為 2894.85萬元，較上年同期增長(zhǎng)15.19%。

　　多角色演進(jìn)

　　2015年3月，李漫鐵發(fā)起并投資成立的深圳人人足球俱樂部在深圳注冊(cè)，成為深圳這座特大創(chuàng)新城市的第二支職業(yè)足球俱樂部。雷曼股份利用上市公司的品牌、資金、管理等優(yōu)勢(shì)來配合深圳文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　2015年7月13日，雷曼股份成立了雷曼凱興體育文化基金。這個(gè)基金由雷曼股份、李漫鐵個(gè)人以及北京雷曼凱興投資管理公司三方共同投資，總出資規(guī)模達(dá)5億元。未來，雷曼凱興體育文化基金將專注投資符合雷曼股份發(fā)展戰(zhàn)略的體育文化、體育科技、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域投資項(xiàng)目，同時(shí)兼顧其他領(lǐng)域的投資機(jī)遇。設(shè)立體育基金，代表雷曼股份在體育領(lǐng)域做了又一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。

　　2015年10月28日，雷曼體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的另一個(gè)重要里程碑事件發(fā)生：雷曼球場(chǎng)建成并舉行落成儀式，標(biāo)志著該足球場(chǎng)正式投入使用。此球場(chǎng)具有半公益性質(zhì)，坐落于廣東惠州仲愷高新區(qū)，根據(jù)國(guó)際足聯(lián)11人場(chǎng)的105米×68米標(biāo)準(zhǔn)尺寸建設(shè)，鋪設(shè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的PE單絲加筋人工草皮，四周安裝專業(yè)球場(chǎng)LED投光燈，并配備中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽同等標(biāo)準(zhǔn)的球場(chǎng)廣告顯示屏。作為L(zhǎng)ED技術(shù)服務(wù)商，雷曼股份可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

　　隨著雷曼股份在體育領(lǐng)域布局的深入，為了順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“第12人”移動(dòng)客戶商APP正式出爐。該移動(dòng)客戶端具備資訊、社交等功能，未來還將拓展出電商、競(jìng)彩和游戲等功能，雷曼股份意欲將“第12人”APP打造成為中國(guó)領(lǐng)先的足球迷服務(wù)平臺(tái)、資訊平臺(tái)、社交平臺(tái)、工具平臺(tái)以及互動(dòng)平臺(tái)，成為實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展的數(shù)據(jù)大后方，搶占流量入口。

　　為完美轉(zhuǎn)化成為國(guó)內(nèi)體育賽事運(yùn)營(yíng)商，高效運(yùn)營(yíng)體育商務(wù)資源，李漫鐵把眼光鎖定在國(guó)際體育市場(chǎng)營(yíng)銷公司瑞士盈方上。2015年7月30日，李漫鐵通過在香港設(shè)立的控股公司與其他投資者共同參與世界第二大體育營(yíng)銷公司瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)的股權(quán)投資。

　　現(xiàn)在，雷曼股份每年成功地為中國(guó)600余場(chǎng)次的頂級(jí)足球賽事提供服務(wù)，主要包括硬件服務(wù)、軟件服務(wù)、播出服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。并以卓越品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)持續(xù)贏得中國(guó)足協(xié)、中超公司以及各俱樂部的高度肯定。現(xiàn)在，雷曼股份通過創(chuàng)新商務(wù)模式，積極參與足球聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)中國(guó)足球競(jìng)技水平和商務(wù)水平的提升。目前，雷曼股份已完成由產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品服務(wù)商再到資源運(yùn)營(yíng)商的升級(jí)。

　　對(duì)于雷曼股份，現(xiàn)在最重要的是進(jìn)行其在足球產(chǎn)業(yè)鏈上的商業(yè)價(jià)值開發(fā)和轉(zhuǎn)化?！斑@是雷曼股份在足球產(chǎn)業(yè)鏈上的角色扮演，也是雷曼股份在中國(guó)足球市場(chǎng)走向輝煌的過程中必須要做的事。”李漫鐵說。

　　李漫鐵所指的角色，已經(jīng)不再是原來的產(chǎn)品服務(wù)商，而是完成三級(jí)跳后的資源運(yùn)營(yíng)商。因此，為了更好地將產(chǎn)業(yè)及品牌延伸到足球產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)鏈，雷曼股份逐步開始利用上市公司的優(yōu)勢(shì)，采用資本運(yùn)作、投資并購的方式，并依托于互聯(lián)網(wǎng)，開啟多元化布局。

　　體育+LED協(xié)同發(fā)展

　　對(duì)比起風(fēng)了才開始追風(fēng)的其他企業(yè)，雷曼股份將其與中國(guó)足球的近五年的深度合作與專業(yè)運(yùn)作，積累成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，鋪墊出了其特色的跨界之路，現(xiàn)在也已自然地走到了風(fēng)口。

　　雷曼股份發(fā)展到今天，與李漫鐵的關(guān)鍵性戰(zhàn)略決策分不開。首先表現(xiàn)在他堅(jiān)持LED技術(shù)發(fā)展為核心。目前，雷曼股份通過自主創(chuàng)新，掌握國(guó)際最新封裝技術(shù)，共擁有科技專利198項(xiàng)，其中發(fā)明專利67項(xiàng)，實(shí)用新型專利90項(xiàng)，外觀專利41項(xiàng)和投資2.9億元、占地50046m2的大型產(chǎn)業(yè)制造基地。

　　作為深圳首家上市的LED企業(yè)，雷曼股份除了在封裝領(lǐng)域有著相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)，還積極補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈的下游，目前已經(jīng)發(fā)展出較為成熟的LED產(chǎn)業(yè)中、下游完整產(chǎn)業(yè)鏈。如在中游有LED封裝產(chǎn)業(yè)，在下游有顯示屏、照明等LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要涵蓋高端LED顯示屏、LED照明、LED封裝器件三大領(lǐng)域。

　　雷曼股份致力于向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，創(chuàng)造了很多經(jīng)典項(xiàng)目：深圳證券交易所新大廈證券LED顯示屏工程項(xiàng)目、中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽LED球場(chǎng)顯示屏、俄羅斯莫斯科S50 3880平米的顯示屏項(xiàng)目、廣州地鐵LED照明改造示范工程、人民大會(huì)堂LED照明改造工程、深圳大亞灣核電站磁冷路燈工程、60周年國(guó)慶天安門廣場(chǎng)超大顯示指定LED國(guó)產(chǎn)封裝品牌

　　當(dāng)前，雷曼股份還以資本的方式進(jìn)一步夯實(shí)高科技LED主業(yè)，已經(jīng)并購了康碩展電子和拓享科技，進(jìn)一步完善LED產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)渠道和市場(chǎng)互補(bǔ)，挺進(jìn)高毛利細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　同時(shí)，雷曼股份在足球產(chǎn)業(yè)上的布局，給LED主業(yè)帶來了更好的品牌傳播。“這幾年央視體育頻道和全國(guó)的很多衛(wèi)星頻道都在直播或轉(zhuǎn)播中超聯(lián)賽，而在中超聯(lián)賽球場(chǎng)廣告屏上投放的雷曼股份的品牌廣告，使得80%的球迷都知道了雷曼股份，得到了非常好的廣告效應(yīng)?！蓖瑫r(shí)，為L(zhǎng)ED主業(yè)帶來了更多的商機(jī)，“良好的品牌知名度，為我們投資并購提供了更好的談判地位?！?/p>

　　對(duì)于未來，雷曼股份一方面將繼續(xù)優(yōu)化與整合LED業(yè)務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)管理工作，著重加大海外及高毛利市場(chǎng)的開拓力度;另一方面充分把握體育產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)化發(fā)展空間，借助足球聯(lián)賽平臺(tái)加大體育資源的商務(wù)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，加速足球體育產(chǎn)業(yè)鏈布局，拓寬盈利渠道。

　　同時(shí)雷曼股份堅(jiān)持內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式并購雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展策略，充分運(yùn)用資本市場(chǎng)的力量做大做強(qiáng)，圍繞LED與體育兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，緊密結(jié)合戰(zhàn)略發(fā)展需要及各業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)發(fā)展需求，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈資源整合工作，通過資本運(yùn)作方式獲取與現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)資源。