酷藍(lán)科技：燈具企業(yè)貼身的一體化模組提供者

　　作為目前唯一一家既擁有核心驅(qū)動(dòng)芯片又能夠大批量提供模組設(shè)計(jì)與制造的高科技公司，酷藍(lán)科技整合LED上下游行業(yè)資源，致力于成為燈具企業(yè)貼身的一體化模組提供者。那么，在日新月異的LED市場(chǎng)，酷藍(lán)科技將如何跨步前進(jìn)?將為行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜?如何看待市場(chǎng)熱點(diǎn)現(xiàn)象?帶著以上疑問(wèn)，阿拉丁新聞中心記者走近酷藍(lán)科技，對(duì)話上?？崴{(lán)電子科技有限公司總經(jīng)理王欽恒。

　　上?？崴{(lán)電子科技有限公司總經(jīng)理王欽恒

　　王欽恒：中歐國(guó)際工商EMBA，上海交通大學(xué)自控專(zhuān)業(yè)碩士，高級(jí)工程師職稱(chēng)。曾擔(dān)任美國(guó)ATMEL,MOSYS總經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)，擁有20年以上的芯片與系統(tǒng)工作經(jīng)歷。在芯片設(shè)計(jì)和AC LED技術(shù)和項(xiàng)目管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn).創(chuàng)造性地解決了ACLED在大功率應(yīng)用的穩(wěn)定性問(wèn)題。帶領(lǐng)具備很強(qiáng)的系統(tǒng)和客戶服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)，在ACLED領(lǐng)域領(lǐng)軍人物。

　　專(zhuān)注設(shè)計(jì)ACLED芯片以及模組產(chǎn)品

　　筆者了解到，酷藍(lán)電子總部位于有成熟芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的上海市，在美國(guó)硅谷設(shè)有芯片研發(fā)中心，上海公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持與銷(xiāo)售，在昆山工廠設(shè)有十條SMT高速貼片線。主營(yíng)方向?yàn)榻涣髦苯域?qū)動(dòng)方案，其業(yè)務(wù)模式包括核心驅(qū)動(dòng)芯片和光源驅(qū)動(dòng)一體化模組的銷(xiāo)售。產(chǎn)品覆蓋從室內(nèi)小功率到室外大功率的廣泛應(yīng)用，主要客戶為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)如亞明、勤上、海洋王等，以及出口美國(guó)市場(chǎng)，采用ACDrv模組的筒燈、吸頂燈、射燈已在homedepot批量發(fā)售。

筒燈系列220W

45W路燈模組

　　“今年，在芯片方面主要推出面向室外應(yīng)用的ACDrv2.1以及面向室內(nèi)應(yīng)用的ACDrv3.0產(chǎn)品。比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，ACDrv2.1具有更高的浪涌抑制能力，輸入高達(dá)300伏更寬的輸入電壓，足以應(yīng)對(duì)惡劣的室外大功率應(yīng)用場(chǎng)合。ACDrv3.0內(nèi)置集成封裝高電壓MOS管，單片可以支持25W的更大功率，以及兼容度更好的可控硅調(diào)光，也因此獲得了行業(yè)巨頭三星的批量訂單;在一體化模組方面，推出了0-10v調(diào)光接口的模組，可以無(wú)縫接入智能調(diào)光網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)發(fā)了從30瓦至500瓦的室外模組系列，以及從2W的燈絲燈到60瓦的吸頂燈的室內(nèi)應(yīng)用。產(chǎn)品線日漸豐富，足以覆蓋燈具廠家的個(gè)性化需求?！闭劶敖衲晷缕芳捌涮厣?，王欽恒如是介紹。

ACDrv3.0

ACDrv2.1

　　他還指出，能夠支持全電壓輸入(90V-270V)的一體化模組已經(jīng)完成，年產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)方向?yàn)橥黄埔惑w化模組的頻閃問(wèn)題，以期打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

　　“酷藍(lán)科技的產(chǎn)品定位為驅(qū)動(dòng)芯片與模組，為客戶提供批量定制化服務(wù)，以降低客戶整體成本，實(shí)現(xiàn)燈具產(chǎn)品高效率、高質(zhì)量、高品味的目標(biāo)，以提高客戶在燈具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為燈具企業(yè)貼身的一體化模組提供者?！痹诳崴{(lán)科技的產(chǎn)品定位及愿景上，王欽恒心中目標(biāo)明確、信心十足。

　　技術(shù)領(lǐng)先，促進(jìn)市場(chǎng)對(duì)ACDrv方案的認(rèn)知

　　值得一提的是，酷藍(lán)科技大功率產(chǎn)品的應(yīng)用在市場(chǎng)上技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)單片驅(qū)動(dòng)最大可驅(qū)動(dòng)50W的LED，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年應(yīng)用市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)積累，總結(jié)出最為穩(wěn)定、性價(jià)比高的應(yīng)用方案增加了應(yīng)對(duì)電壓變化的恒功率功能、應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境的抗浪涌功能、以及大批量的量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使ACDrv方案在具有一定技術(shù)門(mén)檻的應(yīng)用，如室外路燈、投光燈、防爆燈的領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　那么，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，酷藍(lán)科技的最大優(yōu)勢(shì)是什么呢? 王欽恒回應(yīng)稱(chēng)：“酷藍(lán)科技是目前唯一的一家既擁有核心驅(qū)動(dòng)芯片，又能夠大批量提供模組設(shè)計(jì)與制造的高科技公司。但同時(shí)對(duì)于客戶我們并沒(méi)有設(shè)置限制條件，用戶可以自主選擇在芯片層面或者模組方式與酷藍(lán)合作，酷藍(lán)的產(chǎn)品也不會(huì)延伸到最終燈具產(chǎn)品領(lǐng)域，與我們的用戶是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的互補(bǔ)關(guān)系?？崴{(lán)能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值為以批量化的采購(gòu)降低成本，以豐富的認(rèn)證與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)加快客戶市場(chǎng)導(dǎo)入，以高效可控的生產(chǎn)管理消除質(zhì)量隱患?！?/p>

　　不過(guò)，在采訪中王欽恒也提到，發(fā)展中最大的瓶頸在于市場(chǎng)對(duì)于交流直接驅(qū)動(dòng)(ACDrv)方案的認(rèn)知以及對(duì)模組方式合作的預(yù)期接受度，酷藍(lán)愿意敞開(kāi)心扉的交流，在技術(shù)層面和商務(wù)層面減少客戶的顧慮。

　　而對(duì)于今年的工作重點(diǎn)，王欽恒直言，“2016年，我們將加強(qiáng)行業(yè)上下游合作，整合內(nèi)部流程，布局海外技術(shù)支持網(wǎng)點(diǎn)等。重點(diǎn)支持行業(yè)龍頭企業(yè)，帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)ACDrv技術(shù)方案的認(rèn)知?！?/p>

　　展望未來(lái)，定制化發(fā)展成方向

　　在王欽恒看來(lái)，做好光電引擎產(chǎn)品并不容易，需要上下游資源的強(qiáng)力整合?！袄缃涣髦苯域?qū)動(dòng)需要HVLED，需要和我們的上游廠家LED芯片以及封裝進(jìn)行從工藝技術(shù)、成本、可生產(chǎn)性的密切溝通，我們和晶元光電、葳天科技、亞明一起設(shè)立的專(zhuān)門(mén)的跨企業(yè)攻關(guān)小組，深入討論，幾經(jīng)改版，形成了穩(wěn)定出貨并可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)路線。和三星的合作也是如此，對(duì)于CSP在一體化模組上的應(yīng)用，沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，取得成功需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚、技術(shù)層面的密切配合?！?/p>

　　王欽恒進(jìn)一步說(shuō)道，光引擎產(chǎn)品由于集成了光源與驅(qū)動(dòng)，在標(biāo)準(zhǔn)化的方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但標(biāo)準(zhǔn)化之路走得并不一帆風(fēng)順，原因在于燈具廠家的結(jié)構(gòu)以及配光具有個(gè)性化的需求，很難以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化模組來(lái)應(yīng)對(duì)所有的需求。談及酷藍(lán)科技的應(yīng)對(duì)策略，王欽恒如是說(shuō)：提高快速反應(yīng)能力，整合流程，以批量化定制應(yīng)對(duì)不同的客戶需求，最終以市場(chǎng)選擇形成事實(shí)上的光引擎模組標(biāo)準(zhǔn)。

　　當(dāng)被問(wèn)及如何看待ACLED未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展及當(dāng)前面臨的難點(diǎn)時(shí)，王欽恒表達(dá)了他個(gè)人的看法，“ACLED的市場(chǎng)份額一定會(huì)逐漸提高，因?yàn)槠浞狭巳菀讬C(jī)器化大生產(chǎn)、更長(zhǎng)的壽命、更有輕薄特點(diǎn)的外形趨勢(shì)，成本的降低只是促進(jìn)其市場(chǎng)滲透的一個(gè)因素。但目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多低價(jià)格的、不能通過(guò)認(rèn)證的模組產(chǎn)品，對(duì)客戶的選型和認(rèn)知形成了困擾?？崴{(lán)的模組產(chǎn)品的基本保證為能通過(guò)CEUL能源之星的認(rèn)證，同時(shí)在出口市場(chǎng)上沒(méi)有專(zhuān)利隱患。”

　　而對(duì)于目前LED照明行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，王欽恒則表示，“在同等的技術(shù)水平下，各個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率近似的情況下，最終的趨勢(shì)必然是各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格趨于相同，并且趨于邊際成本，在這種情況下，打價(jià)格戰(zhàn)變成了被動(dòng)的選擇，企業(yè)被裹挾在完全競(jìng)爭(zhēng)之中，欲罷不能。破解這一問(wèn)題的方法為差異化，以技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)成本的顯著降低。差異化與批量復(fù)制并不矛盾，差異化的途徑很多，例如飛利浦的整體解決方案，是從應(yīng)用層面、產(chǎn)品覆蓋方面的差異化;歐司朗是從特殊應(yīng)用如汽車(chē)照明的差異化;歐洲品牌ERCO以服務(wù)設(shè)計(jì)師為差異化?？崴{(lán)擁有的核心技術(shù)和快速定制化服務(wù)可以為我們客戶的差異化競(jìng)爭(zhēng)保駕護(hù)航?！?/p>

　　在采訪最后，王欽恒強(qiáng)調(diào)，“酷藍(lán)電子去年一體化模組取得了很好的市場(chǎng)成績(jī)，銷(xiāo)售額已經(jīng)大于驅(qū)動(dòng)芯片。今后的發(fā)展方向是繼續(xù)保持在驅(qū)動(dòng)芯片核心技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加大一體化模組的布局，能夠以高效的響應(yīng)、定制化的設(shè)計(jì)服務(wù)于更廣闊的市場(chǎng)?！?/p>