桃紅柳綠，草木欣榮，又一季春暖花開(kāi)。春節(jié)過(guò)后，中山億光照明有限公司總經(jīng)理李建南的工作行程就如上了發(fā)條的指針一樣滿滿當(dāng)當(dāng)：業(yè)務(wù)會(huì)議、核心運(yùn)營(yíng)商會(huì)議、德國(guó)市場(chǎng)考察……今年是他接手億光集團(tuán)大陸照明業(yè)務(wù)的第三年，2015年LED照明市場(chǎng)整體偏冷，億光照明的業(yè)績(jī)做得不好也不壞。而對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，李建南也是充滿了自信和熱切的期待。
“LED是一場(chǎng)資本與技術(shù)的游戲，是一場(chǎng)比拼綜合體系的戰(zhàn)爭(zhēng)。贏得市場(chǎng)的最終將是那些資金實(shí)力雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈健全、堅(jiān)持品牌路線的企業(yè)，而億光無(wú)疑將是其中之一?！崩罱险f(shuō)道，并向記者回顧了2015年的工作和新一年的部署規(guī)劃。
2015，億光都干了啥?
李建南為人低調(diào)，也不大喜歡在媒體、論壇等公眾場(chǎng)合拋頭露臉，更多的時(shí)候，他將自己丟在了市場(chǎng)前沿。而在他務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)之下，在過(guò)去的一年里，億光照明如大海里的蛟龍，雖然表面上平平靜靜，但實(shí)際上卻強(qiáng)有力地向著行業(yè)領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)不斷前行。采訪中，李建南將2015年的工作總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
01渠道會(huì)戰(zhàn)：深耕細(xì)作，強(qiáng)化終端
渠道為王，終端制勝。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，誰(shuí)擁有了渠道和終端，誰(shuí)就擁有了做好市場(chǎng)的資本。據(jù)李總介紹，2015年億光照明在渠道方面的工作主要集中在三個(gè)方面：
持續(xù)的市場(chǎng)投入。2015年，億光在終端市場(chǎng)投入已超過(guò)1000萬(wàn)元，包括專賣店、戶外廣告、店招櫥窗、物料等，同比增長(zhǎng)達(dá)40%。
持續(xù)的推廣活動(dòng)。2015年3-4月，億光照明在北京、湖南、山西、江蘇、浙江、山東、新疆等全國(guó)20多個(gè)省市展開(kāi)了“億齊奔馳，光速前進(jìn)”的大范圍新品推廣會(huì)議;而為了協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓縣市級(jí)分銷市場(chǎng)，億光照明還組織精兵強(qiáng)將，在廣西、河南、福建等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行集中作業(yè)，完善渠道網(wǎng)絡(luò)。
持續(xù)的溝通交流。兵法有云，知?jiǎng)儆形?，上下同欲者勝。?jù)悉，億光照明定期召開(kāi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)議和省區(qū)會(huì)議，及時(shí)采集經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品改進(jìn)的意見(jiàn)，增強(qiáng)商家與億光合作的信心。
“2015年，億光照明新增管道網(wǎng)點(diǎn)200家，啟動(dòng)加新開(kāi)分銷客戶1100家?！崩罱险f(shuō)道。
02會(huì)戰(zhàn)：加強(qiáng)研發(fā)，精準(zhǔn)定位
2015年，億光照明一方面加強(qiáng)LED產(chǎn)品的自主研發(fā)和創(chuàng)新力度，豐富完善產(chǎn)品線，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品系列;一方面則優(yōu)化整合供應(yīng)鏈。
“從最開(kāi)始的球泡到T5支架、COB天花燈等再到今天的全系列室內(nèi)外產(chǎn)品，億光照明產(chǎn)品已涵蓋LED筒燈、LED射燈、LED吸頂燈、LED天花燈、LED燈管等各品類，特別是億光燈珠的導(dǎo)入，產(chǎn)品更加具備性能穩(wěn)定、顯色性和亮度高、高性價(jià)比等諸多優(yōu)勢(shì)。”李建南說(shuō)道，“企業(yè)要有所為，有所不為，那些沒(méi)有利潤(rùn)、低層次的競(jìng)爭(zhēng)，并不是我們方向?！?/p>
據(jù)了解，億光照明目前的產(chǎn)品以商照類為主。2015年，公司還加強(qiáng)工程渠道開(kāi)拓，增設(shè)技術(shù)支援部門，并在大型KA及品牌連鎖的合作方面邁了步伐。
03管理會(huì)戰(zhàn)：開(kāi)源節(jié)流，降本增效
目前，LED技術(shù)日新月異，價(jià)格波動(dòng)頻次快且繁，若不能快速感知供應(yīng)鏈、市場(chǎng)的變化，沒(méi)有超強(qiáng)的庫(kù)存管控能力，則必限于萬(wàn)分被動(dòng)的困境。
據(jù)李總介紹，2015年，億光照明在內(nèi)部管理上進(jìn)行以下優(yōu)化和改進(jìn)：
整合資源，減少虧損，提升盈利水平;
提高銷售反應(yīng)速度，減少公司及經(jīng)銷商庫(kù)存;
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)等手段提高團(tuán)隊(duì)效率。
04品牌會(huì)戰(zhàn)：擴(kuò)大宣傳，強(qiáng)化影響
2015年，億光照明繼續(xù)與多家行業(yè)媒體保持良好的合作，并通過(guò)光亞展等大型展會(huì)、主流燈具市場(chǎng)的戶外廣告等多種形式保持品牌見(jiàn)面率，提高億光照明的品牌知名度和影響力。
2016，億光怎么干?
歷經(jīng)前三四年的混戰(zhàn)廝殺，如今的LED照明市場(chǎng)品牌格局已逐漸走向明晰：消失抑或守得最后的勝利，各家的命運(yùn)在未來(lái)一兩年內(nèi)都將有定數(shù)。盡管當(dāng)前的市場(chǎng)陰晴不定，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，李建南卻仍是信心篤定，而這信心的背后則是強(qiáng)大的資源支撐。據(jù)李總介紹，2016年，公司將從以下四大方面布局發(fā)展。
01全面導(dǎo)入高光效、高質(zhì)量的億光燈珠
LED照明是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，需要企業(yè)靈敏地感知、預(yù)見(jiàn)上、中游的技術(shù)、成本變化，若不能有效地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同一致，那么勢(shì)必在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)、落后的境地。近年來(lái)，億光集團(tuán)不斷地加強(qiáng)在芯片、燈珠和成品燈具等上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合和布局。2016年，億光照明將全面導(dǎo)入億光燈珠，這不僅有利于改善質(zhì)量，也可提升產(chǎn)品盈利水平。
02細(xì)化產(chǎn)品線，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)
目前，LED照明雖然廠家數(shù)量眾多，產(chǎn)能過(guò)剩，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)上真正的好產(chǎn)品依然稀缺。產(chǎn)品始終是角逐市場(chǎng)最銳利的武器。2016年，億光照明將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)控制，全系列產(chǎn)品均要求過(guò)3C認(rèn)證，體現(xiàn)了一家國(guó)際大廠對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任心。
03引進(jìn)WOFI燈具，提升公司盈利能力
WOFI是德國(guó)的一家燈具老廠，成立于1959年，至今已有近60年的歷史。在歐洲，WOFI是新技術(shù)的代言和潮流設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。2013年，億光電子收購(gòu)WOFI，今年，WOFI將納入億光照明旗下并在大陸銷售，這意味著征戰(zhàn)市場(chǎng)億光又多了一樣利器，而WOFI創(chuàng)造的利潤(rùn)部分也將用于支持億光照明前期的發(fā)展。
04加強(qiáng)信息化，提升管理效率
借助信息化手段，不僅有利于企業(yè)資源的有效利用和分享，也可極大地提高企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力、決策能力。今年，億光照明將導(dǎo)入金碟系統(tǒng)，借助信息化手段簡(jiǎn)化公司內(nèi)部流程，提升效率。
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