桃紅柳綠，草木欣榮，又一季春暖花開。春節(jié)過后，中山億光照明有限公司總經理李建南的工作行程就如上了發(fā)條的指針一樣滿滿當當：業(yè)務會議、核心運營商會議、德國市場考察……今年是他接手億光集團大陸照明業(yè)務的第三年，2015年LED照明市場整體偏冷，億光照明的業(yè)績做得不好也不壞。而對于未來的發(fā)展，李建南也是充滿了自信和熱切的期待。
“LED是一場資本與技術的游戲，是一場比拼綜合體系的戰(zhàn)爭。贏得市場的最終將是那些資金實力雄厚、產業(yè)鏈健全、堅持品牌路線的企業(yè)，而億光無疑將是其中之一。”李建南說道，并向記者回顧了2015年的工作和新一年的部署規(guī)劃。
2015，億光都干了啥?
李建南為人低調，也不大喜歡在媒體、論壇等公眾場合拋頭露臉，更多的時候，他將自己丟在了市場前沿。而在他務實、嚴謹的工作作風之下，在過去的一年里，億光照明如大海里的蛟龍，雖然表面上平平靜靜，但實際上卻強有力地向著行業(yè)領軍品牌的目標不斷前行。采訪中，李建南將2015年的工作總結為以下幾點：
01渠道會戰(zhàn)：深耕細作，強化終端
渠道為王，終端制勝。在產品同質化、競爭白熱化的今天，誰擁有了渠道和終端，誰就擁有了做好市場的資本。據李總介紹，2015年億光照明在渠道方面的工作主要集中在三個方面：
持續(xù)的市場投入。2015年，億光在終端市場投入已超過1000萬元，包括專賣店、戶外廣告、店招櫥窗、物料等，同比增長達40%。
持續(xù)的推廣活動。2015年3-4月，億光照明在北京、湖南、山西、江蘇、浙江、山東、新疆等全國20多個省市展開了“億齊奔馳，光速前進”的大范圍新品推廣會議;而為了協(xié)助經銷商開拓縣市級分銷市場，億光照明還組織精兵強將，在廣西、河南、福建等重點區(qū)域進行集中作業(yè)，完善渠道網絡。
持續(xù)的溝通交流。兵法有云，知勝有五，上下同欲者勝。據悉，億光照明定期召開運營商會議和省區(qū)會議，及時采集經銷商對市場開發(fā)及產品改進的意見，增強商家與億光合作的信心。
“2015年，億光照明新增管道網點200家，啟動加新開分銷客戶1100家?！崩罱险f道。
02會戰(zhàn)：加強研發(fā)，精準定位
2015年，億光照明一方面加強LED產品的自主研發(fā)和創(chuàng)新力度，豐富完善產品線，準確定位產品系列;一方面則優(yōu)化整合供應鏈。
“從最開始的球泡到T5支架、COB天花燈等再到今天的全系列室內外產品，億光照明產品已涵蓋LED筒燈、LED射燈、LED吸頂燈、LED天花燈、LED燈管等各品類，特別是億光燈珠的導入，產品更加具備性能穩(wěn)定、顯色性和亮度高、高性價比等諸多優(yōu)勢?！崩罱险f道，“企業(yè)要有所為，有所不為，那些沒有利潤、低層次的競爭，并不是我們方向?！?/p>
據了解，億光照明目前的產品以商照類為主。2015年，公司還加強工程渠道開拓，增設技術支援部門，并在大型KA及品牌連鎖的合作方面邁了步伐。
03管理會戰(zhàn)：開源節(jié)流，降本增效
目前，LED技術日新月異，價格波動頻次快且繁，若不能快速感知供應鏈、市場的變化，沒有超強的庫存管控能力，則必限于萬分被動的困境。
據李總介紹，2015年，億光照明在內部管理上進行以下優(yōu)化和改進：
整合資源，減少虧損，提升盈利水平;
提高銷售反應速度，減少公司及經銷商庫存;
加強團隊建設，通過培訓等手段提高團隊效率。
04品牌會戰(zhàn)：擴大宣傳，強化影響
2015年，億光照明繼續(xù)與多家行業(yè)媒體保持良好的合作，并通過光亞展等大型展會、主流燈具市場的戶外廣告等多種形式保持品牌見面率，提高億光照明的品牌知名度和影響力。
2016，億光怎么干?
歷經前三四年的混戰(zhàn)廝殺，如今的LED照明市場品牌格局已逐漸走向明晰：消失抑或守得最后的勝利，各家的命運在未來一兩年內都將有定數。盡管當前的市場陰晴不定，競爭白熱化，李建南卻仍是信心篤定，而這信心的背后則是強大的資源支撐。據李總介紹，2016年，公司將從以下四大方面布局發(fā)展。
01全面導入高光效、高質量的億光燈珠
LED照明是產業(yè)鏈競爭的時代，需要企業(yè)靈敏地感知、預見上、中游的技術、成本變化，若不能有效地進行產業(yè)鏈的協(xié)同一致，那么勢必在競爭中處于被動、落后的境地。近年來，億光集團不斷地加強在芯片、燈珠和成品燈具等上中下游產業(yè)鏈的整合和布局。2016年，億光照明將全面導入億光燈珠，這不僅有利于改善質量，也可提升產品盈利水平。
02細化產品線，強化產品品質
目前，LED照明雖然廠家數量眾多，產能過剩，但產品同質化嚴重且質量參差不齊，市場上真正的好產品依然稀缺。產品始終是角逐市場最銳利的武器。2016年，億光照明將進一步加強產品品質控制，全系列產品均要求過3C認證，體現(xiàn)了一家國際大廠對行業(yè)、對社會的一份責任心。
03引進WOFI燈具，提升公司盈利能力
WOFI是德國的一家燈具老廠，成立于1959年，至今已有近60年的歷史。在歐洲，WOFI是新技術的代言和潮流設計的風向標。2013年，億光電子收購WOFI，今年，WOFI將納入億光照明旗下并在大陸銷售，這意味著征戰(zhàn)市場億光又多了一樣利器，而WOFI創(chuàng)造的利潤部分也將用于支持億光照明前期的發(fā)展。
04加強信息化，提升管理效率
借助信息化手段，不僅有利于企業(yè)資源的有效利用和分享，也可極大地提高企業(yè)的市場應變能力、決策能力。今年，億光照明將導入金碟系統(tǒng)，借助信息化手段簡化公司內部流程，提升效率。
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