商業(yè)照明，似乎成了2016年價(jià)格戰(zhàn)漩渦中的照明企業(yè)尋求突破的新切入點(diǎn)。
昭信LED就表示在2016年將以商業(yè)照明為主攻方向，經(jīng)過(guò)三年的準(zhǔn)備摸底，這家以戶外照明知名的品牌，希望將商業(yè)照明歸入拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的幾駕主力馬車中。
與昭信LED不同的是，老牌照明企業(yè)三雄極光已經(jīng)商照這條跑道上收獲了佳績(jī)，當(dāng)然也看到了它更美好的光明前景。過(guò)去的一年，對(duì)所有企業(yè)來(lái)講，都是痛苦的一年。商場(chǎng)、酒店、店鋪的開店數(shù)量急劇萎縮，就在這樣的外部條件下，三雄極光的商業(yè)照明產(chǎn)品，卻處于爆炸性的增長(zhǎng)階段，“這種增長(zhǎng)，不是從無(wú)到有的變化，而是在基數(shù)較大情況下大幅度的增長(zhǎng)，我們的部分產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了全年同期相比增長(zhǎng)三倍多的情況。”三雄極光品牌推廣經(jīng)理李全向阿拉丁照明網(wǎng)表示。
數(shù)據(jù)：中國(guó)商業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)358億
其實(shí)，商業(yè)照明的發(fā)展空間早已被許多業(yè)內(nèi)看到。在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的商業(yè)照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)表明，2012年我國(guó)商業(yè)照明(主要指零售終端照明和酒店照明)市場(chǎng)規(guī)模為275億元，預(yù)計(jì)2016年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到358億，期間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.82%。
其中，商品式商業(yè)照明包括品牌零售終端、購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)等各類以銷售商品為最終目的的商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)照明的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到208億元，較2012年增長(zhǎng)41.50%。體驗(yàn)式商業(yè)照明包括星級(jí)酒店、主題公園、娛樂會(huì)所等各類以提供服務(wù)為最終目的的商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)照明的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元，較2012年增長(zhǎng)17.19%。
拷問(wèn)：商照的錢，并不好賺!
光從數(shù)據(jù)來(lái)看，商照是塊大蛋糕，但這塊蛋糕似乎并不好下手。
昭信從13年開始做準(zhǔn)備，14年他們走了一圈，接觸了不同類型的工程項(xiàng)目，15年精準(zhǔn)整個(gè)市場(chǎng)的定位后，才準(zhǔn)備在2016年大力發(fā)展。前后三年時(shí)間，昭信為何花如此功夫把脈市場(chǎng)?
“商業(yè)照明，對(duì)于整個(gè)品牌的敏感度比較高，對(duì)于產(chǎn)品特別是設(shè)計(jì)師的要求比較高，如果在這個(gè)領(lǐng)域有所突圍，一定要選定比較窄比較精的領(lǐng)域，選定之后我們一定要提煉幾款比較有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和其他廠家有不一樣的東西，這樣我們提供工程服務(wù)，才能為業(yè)主帶來(lái)更多的價(jià)值?！闭研臠ED副總經(jīng)理潘秀芳這樣表示。
除了商照產(chǎn)品不同場(chǎng)所的適配度不同帶來(lái)的難度外，在采訪中一些業(yè)內(nèi)也對(duì)商照目前情況帶來(lái)的切入和發(fā)展難度“大吐苦水”。
福建融工智能照明有限公司銷售總監(jiān)鄒勇銘表示，商照市場(chǎng)上充斥著大部分都是中山，浙江的低端產(chǎn)品，出口的又以深圳和廈門的居多。國(guó)內(nèi)做的好的企業(yè)無(wú)非就是那幾個(gè)大企業(yè)，像歐普、雷士、三雄極光等等，依靠自己現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行拉網(wǎng)式的銷售。目前在該領(lǐng)域沒有什么強(qiáng)勢(shì)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少技術(shù)上的創(chuàng)新。
歐洲節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的前三品牌曼佳美，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚。曼佳美(中國(guó))照明電器有限公司總經(jīng)理關(guān)仲文表示，對(duì)于覆蓋面較為廣泛的LED產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)目前沒有統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，作為設(shè)計(jì)師是按照環(huán)境的照明要求設(shè)計(jì)方案，他們要有可選擇的產(chǎn)品做依據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的照明企業(yè)目前有2萬(wàn)多家，眾多LED企業(yè)采用的芯片性能以及規(guī)格不同，導(dǎo)致LED產(chǎn)品參數(shù)參差不一，使得設(shè)計(jì)師無(wú)法選型，這也就大大阻礙了LED在商業(yè)新項(xiàng)目中的使用。
手段：搶跑2016商照，“八仙過(guò)海，各顯神通”
■深耕者
三雄極光：產(chǎn)品系列化，豐富產(chǎn)品線
三雄極光是商業(yè)照明道路上的先行者，三雄極光品牌推廣經(jīng)理李全表示，我們?nèi)詫?huì)在店鋪、商業(yè)綜合體以及酒店領(lǐng)域進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，將產(chǎn)品系列化，豐富產(chǎn)品線，繼續(xù)深化產(chǎn)品的專業(yè)度，提高產(chǎn)品的整體性能。我們對(duì)今后市場(chǎng)充滿了極大的期待。
[NT:PAGE] SAT照明(思雅特照明)：推出大師照明定制系統(tǒng)，滿足個(gè)性化需求
SAT照明一直專注于LED商業(yè)照明，致力于提供酒店、連鎖店鋪、辦公、百貨商場(chǎng)等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的照明解決方案，特別在酒店照明及連鎖店鋪照明開發(fā)出一系列專利產(chǎn)品以滿足個(gè)性化的燈光定制需求。
思雅特照明電器有限公司市場(chǎng)總監(jiān)歐陽(yáng)永軍表示，進(jìn)入2016年，SAT照明創(chuàng)造性提出商業(yè)照明領(lǐng)域的DASS大師照明定制系統(tǒng)，以解決進(jìn)入LED時(shí)代后商業(yè)照明產(chǎn)品不能完全滿足空間設(shè)計(jì)師和用戶對(duì)燈光的個(gè)性化需求，通過(guò)模組化的“產(chǎn)品+”設(shè)計(jì)配合工廠高效的定制化生產(chǎn)，解決不同商業(yè)場(chǎng)所對(duì)燈光的個(gè)性化需求及一直困擾燈具經(jīng)銷商的LED產(chǎn)品的交期要求。
介入商業(yè)照明工程對(duì)初進(jìn)入該領(lǐng)域的商業(yè)照明企業(yè)要求比較高，品牌、資質(zhì)、規(guī)模等一樣都不能少，但歸根結(jié)底還要是產(chǎn)品能滿足客戶的個(gè)性化需求，因此企業(yè)需要對(duì)所要涉足的商業(yè)照明領(lǐng)域進(jìn)行充分的調(diào)研，通過(guò)與第三方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一起共同為目標(biāo)市場(chǎng)制定超預(yù)期的照明解決方案，最后與甲方達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能逐步在商業(yè)照明工程領(lǐng)域站得一席之地。
廣州偉志：在超市生鮮燈產(chǎn)品系列方面加大研發(fā)力度
廣州偉志光電專業(yè)為百?gòu)?qiáng)連鎖商超客戶提供最合適的LED照明解決方案,廣州偉志副總經(jīng)理盧明接受阿拉丁照明網(wǎng)采訪時(shí)表示，2016年廣州偉志(vichi)將在超市生鮮燈產(chǎn)品系列方面加大研發(fā)力度，推出一系列更加專業(yè)的生鮮燈，會(huì)讓商超生鮮照明更加生動(dòng)和新鮮，給顧客帶來(lái)超級(jí)體驗(yàn)。
上海三本照明：借助獨(dú)一無(wú)二的光源芯片，做專業(yè)照明領(lǐng)域的領(lǐng)先者
同樣為商超提供一攬子照明解決方案的還有上海三本照明。三本照明副總經(jīng)理顧華表示，三本有很多專研的國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的芯片光源。別人在用Ra80,三本已在用Ra90,當(dāng)別人還在Ra90徘徊，三本已在使用專色芯片了。超市臘肉鮮肉我們分色照明，深色面包淺色蛋糕，我們的FAS光源讓服飾的輝度得到最大限度的色彩還原，色飽和度比一般光源的照明的表現(xiàn)力有很大提升。做精做深一切皆在于商品照明的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。2016我們將借此向?qū)Ｙu店拓展，就像攻玉之鉆，術(shù)有專攻，所以能雕琢出各種風(fēng)格的店鋪照明形象。三本人心里想的是商超，一切皆以商超是我家的想法去提高他的價(jià)值，所以深得商超朋友們喜歡，三本銷售每年都以30%的速度向上遞增就一點(diǎn)不奇怪了。
■新進(jìn)者
福建融工智能照明：產(chǎn)品差異化，采用了ABS塑框側(cè)發(fā)光技術(shù)的產(chǎn)品
福建融工智能照明銷售總監(jiān)鄒勇銘表示，做為進(jìn)入照明行業(yè)不足2年的我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)現(xiàn)在在商照行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下怎么生存下去對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)大考驗(yàn)。在同質(zhì)化嚴(yán)重的照明行業(yè)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，拿出什么樣的產(chǎn)品去和人家PK了。我們?nèi)诠ぞ褪强粗辛诉@點(diǎn)，在沒進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)候我們就做了充分的調(diào)研。在看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不足的地方，利用自身產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢(shì)，果斷的采用了ABS塑框側(cè)發(fā)光技術(shù)的產(chǎn)品。使得我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和其他產(chǎn)品存在很大的差異化，而且對(duì)工程渠道來(lái)說(shuō)，差異化、唯一化，以及不可仿造的特點(diǎn)都是對(duì)其他牌子致命的。因此我們還是會(huì)堅(jiān)持產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新，不斷的降低新技術(shù)的成本，不斷的去完善整條產(chǎn)品鏈的融合，生產(chǎn)出更加優(yōu)勢(shì)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
曼佳美(中國(guó))照明：堅(jiān)持穩(wěn)定不變的性能標(biāo)準(zhǔn)，方便設(shè)計(jì)師更好選用產(chǎn)品
曼佳美是歐洲節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的前三品牌，商業(yè)照明領(lǐng)域包括了博物館、商業(yè)綜合體、連鎖商鋪以及星級(jí)酒店等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步較晚。曼佳美(中國(guó))照明總經(jīng)理關(guān)仲文表示，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的滯后狀況，曼佳美采用“傳統(tǒng)+時(shí)尚”相結(jié)合的方法。就傳統(tǒng)而言，主要分兩個(gè)部分，一是光源，一是燈具。光源，我們堅(jiān)持歐洲照明市場(chǎng)的準(zhǔn)則來(lái)規(guī)范和統(tǒng)一我們的產(chǎn)品，堅(jiān)持穩(wěn)定不變的性能標(biāo)準(zhǔn)，有利于照明設(shè)計(jì)師更快更好的熟悉和應(yīng)用我的產(chǎn)品。在燈具方面，我們則保留分體式燈具的研發(fā)和生產(chǎn)。組件和接口堅(jiān)持傳統(tǒng)照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣對(duì)于從傳統(tǒng)光源選型轉(zhuǎn)入LED選型的設(shè)計(jì)師而言，難度就大大的降低，甚至可以說(shuō)完美的消除了。
對(duì)于LED領(lǐng)域的時(shí)尚動(dòng)態(tài)曼佳美也非常關(guān)注。因?yàn)長(zhǎng)ED壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，省去了傳統(tǒng)照明不停更換的弊端，所以一體化燈具也越來(lái)越受到設(shè)計(jì)師的喜愛，曼佳美在2016年也將同時(shí)加大了LED一體化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，力求為設(shè)計(jì)師提供更多實(shí)用的產(chǎn)品。
結(jié)語(yǔ)：科銳去年10月發(fā)布季度報(bào)曾表示，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)商業(yè)照明功不可沒，它正在穩(wěn)定增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。說(shuō)到藍(lán)海，隨著法蘭克福展結(jié)束，智能照明和OLED備受關(guān)注。然而，說(shuō)到實(shí)際增長(zhǎng)點(diǎn)，智能照明、OLED或許還只能停留在畫餅充饑、望梅止渴的美好愿景階段，而商照卻是實(shí)實(shí)在在帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的一皮悍馬，這或許正是當(dāng)下許多企業(yè)開始逐漸深入商照領(lǐng)域的一大原因。
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