2016商業(yè)照明“來勢洶洶” 看三雄、曼佳美等中外照企如何搶跑

　　商業(yè)照明，似乎成了2016年價格戰(zhàn)漩渦中的照明企業(yè)尋求突破的新切入點。

　　昭信LED就表示在2016年將以商業(yè)照明為主攻方向，經(jīng)過三年的準(zhǔn)備摸底，這家以戶外照明知名的品牌，希望將商業(yè)照明歸入拉動企業(yè)發(fā)展的幾駕主力馬車中。

　　與昭信LED不同的是，老牌照明企業(yè)三雄極光已經(jīng)商照這條跑道上收獲了佳績，當(dāng)然也看到了它更美好的光明前景。過去的一年，對所有企業(yè)來講，都是痛苦的一年。商場、酒店、店鋪的開店數(shù)量急劇萎縮，就在這樣的外部條件下，三雄極光的商業(yè)照明產(chǎn)品，卻處于爆炸性的增長階段，“這種增長，不是從無到有的變化，而是在基數(shù)較大情況下大幅度的增長，我們的部分產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了全年同期相比增長三倍多的情況。”三雄極光品牌推廣經(jīng)理李全向阿拉丁照明網(wǎng)表示。

　　數(shù)據(jù)：中國商業(yè)照明市場規(guī)模將達358億

　　其實，商業(yè)照明的發(fā)展空間早已被許多業(yè)內(nèi)看到。在城鎮(zhèn)化進程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動下，國內(nèi)的商業(yè)照明行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。

　　機構(gòu)研究數(shù)據(jù)表明，2012年我國商業(yè)照明(主要指零售終端照明和酒店照明)市場規(guī)模為275億元，預(yù)計2016年該市場規(guī)模將達到358億，期間復(fù)合增長率達6.82%。

　　其中，商品式商業(yè)照明包括品牌零售終端、購物中心、超級市場等各類以銷售商品為最終目的的商業(yè)場所內(nèi)照明的市場規(guī)模將達到208億元，較2012年增長41.50%。體驗式商業(yè)照明包括星級酒店、主題公園、娛樂會所等各類以提供服務(wù)為最終目的的商業(yè)場所內(nèi)照明的市場規(guī)模將達到150億元，較2012年增長17.19%。

　　拷問：商照的錢，并不好賺!

　　光從數(shù)據(jù)來看，商照是塊大蛋糕，但這塊蛋糕似乎并不好下手。

　　昭信從13年開始做準(zhǔn)備，14年他們走了一圈，接觸了不同類型的工程項目，15年精準(zhǔn)整個市場的定位后，才準(zhǔn)備在2016年大力發(fā)展。前后三年時間，昭信為何花如此功夫把脈市場?

　　“商業(yè)照明，對于整個品牌的敏感度比較高，對于產(chǎn)品特別是設(shè)計師的要求比較高，如果在這個領(lǐng)域有所突圍，一定要選定比較窄比較精的領(lǐng)域，選定之后我們一定要提煉幾款比較有競爭力的產(chǎn)品，和其他廠家有不一樣的東西，這樣我們提供工程服務(wù)，才能為業(yè)主帶來更多的價值?！闭研臠ED副總經(jīng)理潘秀芳這樣表示。

　　除了商照產(chǎn)品不同場所的適配度不同帶來的難度外，在采訪中一些業(yè)內(nèi)也對商照目前情況帶來的切入和發(fā)展難度“大吐苦水”。

　　福建融工智能照明有限公司銷售總監(jiān)鄒勇銘表示，商照市場上充斥著大部分都是中山，浙江的低端產(chǎn)品，出口的又以深圳和廈門的居多。國內(nèi)做的好的企業(yè)無非就是那幾個大企業(yè)，像歐普、雷士、三雄極光等等，依靠自己現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)進行拉網(wǎng)式的銷售。目前在該領(lǐng)域沒有什么強勢性的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少技術(shù)上的創(chuàng)新。

　　歐洲節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的前三品牌曼佳美，在國內(nèi)市場起步較晚。曼佳美(中國)照明電器有限公司總經(jīng)理關(guān)仲文表示，對于覆蓋面較為廣泛的LED產(chǎn)品，國內(nèi)目前沒有統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，作為設(shè)計師是按照環(huán)境的照明要求設(shè)計方案，他們要有可選擇的產(chǎn)品做依據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國的照明企業(yè)目前有2萬多家，眾多LED企業(yè)采用的芯片性能以及規(guī)格不同，導(dǎo)致LED產(chǎn)品參數(shù)參差不一，使得設(shè)計師無法選型，這也就大大阻礙了LED在商業(yè)新項目中的使用。

　　手段：搶跑2016商照，“八仙過海，各顯神通”

　　■深耕者

　　三雄極光：產(chǎn)品系列化，豐富產(chǎn)品線

　　三雄極光是商業(yè)照明道路上的先行者，三雄極光品牌推廣經(jīng)理李全表示，我們?nèi)詫诘赇?、商業(yè)綜合體以及酒店領(lǐng)域進行有針對性的開發(fā)，將產(chǎn)品系列化，豐富產(chǎn)品線，繼續(xù)深化產(chǎn)品的專業(yè)度，提高產(chǎn)品的整體性能。我們對今后市場充滿了極大的期待。

　　SAT照明(思雅特照明)：推出大師照明定制系統(tǒng)，滿足個性化需求

　　SAT照明一直專注于LED商業(yè)照明，致力于提供酒店、連鎖店鋪、辦公、百貨商場等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的照明解決方案，特別在酒店照明及連鎖店鋪照明開發(fā)出一系列專利產(chǎn)品以滿足個性化的燈光定制需求。

　　思雅特照明電器有限公司市場總監(jiān)歐陽永軍表示，進入2016年，SAT照明創(chuàng)造性提出商業(yè)照明領(lǐng)域的DASS大師照明定制系統(tǒng)，以解決進入LED時代后商業(yè)照明產(chǎn)品不能完全滿足空間設(shè)計師和用戶對燈光的個性化需求，通過模組化的“產(chǎn)品+”設(shè)計配合工廠高效的定制化生產(chǎn)，解決不同商業(yè)場所對燈光的個性化需求及一直困擾燈具經(jīng)銷商的LED產(chǎn)品的交期要求。

　　介入商業(yè)照明工程對初進入該領(lǐng)域的商業(yè)照明企業(yè)要求比較高，品牌、資質(zhì)、規(guī)模等一樣都不能少，但歸根結(jié)底還要是產(chǎn)品能滿足客戶的個性化需求，因此企業(yè)需要對所要涉足的商業(yè)照明領(lǐng)域進行充分的調(diào)研，通過與第三方設(shè)計機構(gòu)一起共同為目標(biāo)市場制定超預(yù)期的照明解決方案，最后與甲方達成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，才能逐步在商業(yè)照明工程領(lǐng)域站得一席之地。

　　廣州偉志：在超市生鮮燈產(chǎn)品系列方面加大研發(fā)力度

　　廣州偉志光電專業(yè)為百強連鎖商超客戶提供最合適的LED照明解決方案,廣州偉志副總經(jīng)理盧明接受阿拉丁照明網(wǎng)采訪時表示，2016年廣州偉志(vichi)將在超市生鮮燈產(chǎn)品系列方面加大研發(fā)力度，推出一系列更加專業(yè)的生鮮燈，會讓商超生鮮照明更加生動和新鮮，給顧客帶來超級體驗。

　　上海三本照明：借助獨一無二的光源芯片，做專業(yè)照明領(lǐng)域的領(lǐng)先者

　　同樣為商超提供一攬子照明解決方案的還有上海三本照明。三本照明副總經(jīng)理顧華表示，三本有很多專研的國內(nèi)獨一無二的芯片光源。別人在用Ra80,三本已在用Ra90,當(dāng)別人還在Ra90徘徊，三本已在使用專色芯片了。超市臘肉鮮肉我們分色照明，深色面包淺色蛋糕，我們的FAS光源讓服飾的輝度得到最大限度的色彩還原，色飽和度比一般光源的照明的表現(xiàn)力有很大提升。做精做深一切皆在于商品照明的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。2016我們將借此向?qū)Ｙu店拓展，就像攻玉之鉆，術(shù)有專攻，所以能雕琢出各種風(fēng)格的店鋪照明形象。三本人心里想的是商超，一切皆以商超是我家的想法去提高他的價值，所以深得商超朋友們喜歡，三本銷售每年都以30%的速度向上遞增就一點不奇怪了。

　　■新進者

　　福建融工智能照明：產(chǎn)品差異化，采用了ABS塑框側(cè)發(fā)光技術(shù)的產(chǎn)品

　　福建融工智能照明銷售總監(jiān)鄒勇銘表示，做為進入照明行業(yè)不足2年的我們來說，確實現(xiàn)在在商照行業(yè)競爭如此激烈的情況下怎么生存下去對我們來說是個大考驗。在同質(zhì)化嚴(yán)重的照明行業(yè)，價格競爭激烈的行業(yè)，拿出什么樣的產(chǎn)品去和人家PK了。我們?nèi)诠ぞ褪强粗辛诉@點，在沒進入這個市場時候我們就做了充分的調(diào)研。在看準(zhǔn)這個細(xì)分市場的不足的地方，利用自身產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢，果斷的采用了ABS塑框側(cè)發(fā)光技術(shù)的產(chǎn)品。使得我們的產(chǎn)品在市場上和其他產(chǎn)品存在很大的差異化，而且對工程渠道來說，差異化、唯一化，以及不可仿造的特點都是對其他牌子致命的。因此我們還是會堅持產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新，不斷的降低新技術(shù)的成本，不斷的去完善整條產(chǎn)品鏈的融合，生產(chǎn)出更加優(yōu)勢，具有競爭力的產(chǎn)品。

　　曼佳美(中國)照明：堅持穩(wěn)定不變的性能標(biāo)準(zhǔn)，方便設(shè)計師更好選用產(chǎn)品

　　曼佳美是歐洲節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的前三品牌，商業(yè)照明領(lǐng)域包括了博物館、商業(yè)綜合體、連鎖商鋪以及星級酒店等，在國內(nèi)市場起步較晚。曼佳美(中國)照明總經(jīng)理關(guān)仲文表示，面對國內(nèi)市場標(biāo)準(zhǔn)的滯后狀況，曼佳美采用“傳統(tǒng)+時尚”相結(jié)合的方法。就傳統(tǒng)而言，主要分兩個部分，一是光源，一是燈具。光源，我們堅持歐洲照明市場的準(zhǔn)則來規(guī)范和統(tǒng)一我們的產(chǎn)品，堅持穩(wěn)定不變的性能標(biāo)準(zhǔn)，有利于照明設(shè)計師更快更好的熟悉和應(yīng)用我的產(chǎn)品。在燈具方面，我們則保留分體式燈具的研發(fā)和生產(chǎn)。組件和接口堅持傳統(tǒng)照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣對于從傳統(tǒng)光源選型轉(zhuǎn)入LED選型的設(shè)計師而言，難度就大大的降低，甚至可以說完美的消除了。

　　對于LED領(lǐng)域的時尚動態(tài)曼佳美也非常關(guān)注。因為LED壽命長的特點，省去了傳統(tǒng)照明不停更換的弊端，所以一體化燈具也越來越受到設(shè)計師的喜愛，曼佳美在2016年也將同時加大了LED一體化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，力求為設(shè)計師提供更多實用的產(chǎn)品。

　　結(jié)語：科銳去年10月發(fā)布季度報曾表示，實現(xiàn)收入增長商業(yè)照明功不可沒，它正在穩(wěn)定增長驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。說到藍海，隨著法蘭克福展結(jié)束，智能照明和OLED備受關(guān)注。然而，說到實際增長點，智能照明、OLED或許還只能停留在畫餅充饑、望梅止渴的美好愿景階段，而商照卻是實實在在帶來經(jīng)濟效益的一皮悍馬，這或許正是當(dāng)下許多企業(yè)開始逐漸深入商照領(lǐng)域的一大原因。