我們從來不否認(rèn)“差距的存在”，但這更是我們追尋與奮斗的動(dòng)力。又是一屆法蘭克福展，我們見證，中國企業(yè)魅力猶在、夢(mèng)想不滅。暖暖“中國風(fēng)”徐徐吹來……
木林森照明
進(jìn)行全球戰(zhàn)略布局
作為國內(nèi)唯一入選世界前十的LED照明企業(yè)，作為器件封裝全球照明市場占比排名第7位的中國企業(yè)，作為中國LED照明企業(yè)的一面旗幟，木林森出征德國法蘭克福照明展，展示了良好的中國品牌形象。
木林森在展館現(xiàn)場配置了廣告媒體液晶屏幕電子海報(bào)，旁白的聲音和廣告畫面相得益彰，同時(shí)木林森在法蘭克福展館外面展示了三面廣告塔，吸引了觀展商的注意。
據(jù)悉，木林森的展位面積一共144平方米，設(shè)計(jì)別出心裁，流暢時(shí)尚的弧線創(chuàng)意十足而不失親和。值得一提的是，此次產(chǎn)品展示頗具特色，體驗(yàn)區(qū)陳列了一系列吸引眼球的燈具，包括LED燈管、LED蠟燭燈泡、LED燈絲燈、LED面板燈、LED球泡燈、LED筒燈、LED家居吸頂燈等。此外，木林森展位體驗(yàn)區(qū)還分別布置了接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、精品區(qū)、儲(chǔ)物空間、家居體驗(yàn)區(qū)、洽談美食茶座區(qū)，為觀展商精心打造了舒適時(shí)尚又溫馨的體驗(yàn)環(huán)境。
木林森營銷中心總經(jīng)理周立宏：希望通過展會(huì)建立品牌知名度，并尋求代理合作，進(jìn)行全球性戰(zhàn)略布局。
國星光電
智能化概念新品亮相
本屆展會(huì)，國星光電位于10.1號(hào)館B51，其展位設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚，在藍(lán)白兩色中交映相輝，頗具時(shí)代感，再加上獨(dú)特的產(chǎn)品陳列、豐富的線條元素，展現(xiàn)出國星光電“科技、未來、創(chuàng)新”的展會(huì)主題。展位處，由國星經(jīng)典款面板燈、天花燈組合而成的方形造型，設(shè)計(jì)新穎，開展首日就吸引了不少中外朋友前來參觀。
本次展會(huì)，國星光電除了主推改良后的T8玻璃燈管、T8鋁塑燈管、T5燈管和側(cè)發(fā)光面板燈之外，更將全新的國星光電概念產(chǎn)品推向國際市場。國星光電全新的概念產(chǎn)品包括高光效面板燈、全系列調(diào)光面板燈、智能調(diào)光調(diào)色溫面板燈、無邊框面板燈。這四款面板燈可以說將“智能生活”和“照明”完美結(jié)合：高光效面板燈光效好、無頻閃，是理想的辦公、家庭照明的好選擇;全系列調(diào)光面板燈可根據(jù)場景需要，及時(shí)變換光效，讓調(diào)光變得更輕松;智能調(diào)光調(diào)色溫面板燈側(cè)重色溫、光效等方面，使用更智能方便，一燈無憂;而無邊框面板燈除了延續(xù)高光效、無頻閃等國星面板燈優(yōu)點(diǎn)外，無邊框設(shè)計(jì)更能滿足對(duì)設(shè)計(jì)有特殊要求的客人。據(jù)現(xiàn)場工作人員反映，國星光電的概念產(chǎn)品得到了觀展商的青睞，場面火爆。
一直以來，國星光電在節(jié)能環(huán)保的同時(shí)，通過改進(jìn)技術(shù)，加大研發(fā)力度，致力打造高品質(zhì)的LED及LED應(yīng)用產(chǎn)品，為全球更多的客戶提供更完美的光效體驗(yàn)。
國星光電照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉宗源博士：今年的展會(huì)告訴我們，雖然LED通用照明產(chǎn)品的價(jià)格在快速下降，但是更多的創(chuàng)新性照明產(chǎn)品正在不斷涌現(xiàn)。LED賦予光更多超乎想象的表現(xiàn)形式，將燈光與建筑融為一體的設(shè)計(jì)概念，智能感應(yīng)、無線控制、調(diào)光調(diào)色等技術(shù)，正引導(dǎo)照明步入新的發(fā)展空間。未來，照明行業(yè)競爭不再是“價(jià)格競爭”，更多是品牌力量、研發(fā)力量和核心技術(shù)的競爭。國際品牌紛紛拋售照明業(yè)務(wù)，這是中國企業(yè)在國際市場一展身手的好時(shí)機(jī)。
佛山照明
這次參展效果不錯(cuò)
今年，佛山照明在法蘭克福展上主要展出了光源、燈具等產(chǎn)品，與此同時(shí)，參展規(guī)格擴(kuò)大，產(chǎn)品品類增加。佛山照明總經(jīng)理劉醒明直言：“明顯感覺到，佛山照明此次參展效果不錯(cuò)?！绷硗?，據(jù)悉，佛山照明將進(jìn)一步調(diào)研新技術(shù)、新產(chǎn)品，以便緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
對(duì)于2016法蘭克福照明展，劉醒明表示，最直觀的感受是中國館面積比上一屆增加了一倍;與上一屆比，今年展會(huì)展出的LED技術(shù)更為成熟，產(chǎn)品更具穩(wěn)定性，展示智能化產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量更多。同時(shí)，國際品牌飛利浦、歐司朗等的照明產(chǎn)品做得更“接地氣”。
佛山照明總經(jīng)理劉醒明：照明行業(yè)未來趨勢(shì)：1、LED未來的應(yīng)用將更加廣泛，它將取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，并且繼續(xù)朝智能化方向發(fā)展;2、LED技術(shù)將更加成熟，生產(chǎn)也將更標(biāo)準(zhǔn)化;3、未來，智能化產(chǎn)品將與家電、家具等其它產(chǎn)品連結(jié)在一起。
我們看到，LED照明產(chǎn)業(yè)重心正逐漸轉(zhuǎn)向中國，為此，市場競爭由此將進(jìn)一步加劇，中小企業(yè)生存與發(fā)展的空間將越來越小。
中國照明企業(yè)未來應(yīng)當(dāng)做到：1、要掌握自主核心技術(shù);2、要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)出差異化產(chǎn)品;3、不要沉溺“價(jià)格戰(zhàn)”;4、減少市場惡性競爭。
亞示照明
國際客戶贊不絕口
亞示照明作為“中國戶外及公共照明的領(lǐng)軍品牌”，本屆展會(huì)攜戶外照明及公共照明全系列產(chǎn)品亮相，并帶來最新的智能路燈解決方案。開展當(dāng)天，亞示照明的展位就人頭攢動(dòng)，客戶絡(luò)繹不絕。
據(jù)了解，亞示照明所有的產(chǎn)品都是自有模具生產(chǎn)，擁有產(chǎn)品專利，為此，國際客戶對(duì)亞示照明的產(chǎn)品贊不絕口。如今，作為老牌出口照明企業(yè)，亞示照明在歐洲市場已具有較高知名度。此次展會(huì)，亞示照明采用特裝展臺(tái)，風(fēng)格大氣穩(wěn)重。
對(duì)于此次參展，亞示照明董事長殷金興表示，亞示照明已經(jīng)連續(xù)16年參加法蘭克福展，今年是第8次參展，由于亞示照明的客戶以歐美工程客戶為主，所以亞士照明對(duì)產(chǎn)品要求更高，也因此贏得了更大的市場份額。
亞示照明董事長殷金興：從今年的參展情況來看，我明顯感到國外觀展商對(duì)中國企業(yè)的印象正發(fā)生變化，同時(shí)通過法蘭克福展看到了這些年照明行業(yè)的起起伏伏。這期間，一批批的企業(yè)被淘汰，但又有一批批新的企業(yè)加入、崛起。
鴻雁電器
鴻雁智能產(chǎn)品引圍觀
杭州鴻雁電器作為“中國智慧照明領(lǐng)軍企業(yè)”亮相本屆法蘭克福展，為來自全球超過20萬專業(yè)觀眾帶來了“智慧、節(jié)能、低碳、舒適”的照明體驗(yàn)。
此次鴻雁電器展出的智能球泡燈、面板燈、智能吸頂燈以及智能路燈、智能開關(guān)等產(chǎn)品引得眾人圍觀。其中“火石”系列智能路燈和“智極”吸頂燈受到觀展商追捧，成為鴻雁電器的“明星產(chǎn)品”，鴻雁的產(chǎn)品品質(zhì)深受肯定。
現(xiàn)場，來自芬蘭的客戶對(duì)鴻雁電器的“火石”系列非常感興趣，當(dāng)從工作人員處得知鴻雁電器的“火石”路燈具有良好的防護(hù)性能和低溫啟動(dòng)特性后，這位北歐客戶更是大加贊賞，表示“終于在展會(huì)上找到了理想的產(chǎn)品”。
鴻雁電器照明事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱兆魁：今年，展會(huì)為中國企業(yè)開辟了一層新館，這是中國照明產(chǎn)品國際地位提升的有力見證，這有利于鴻雁等國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)更好地展示民族品牌和形象。
勤上光電
攜新品“天眼K1”參展
這次法蘭克福展，勤上光電除了傳統(tǒng)LED燈具，還首次攜帶2015最新發(fā)布的智慧照明新品“天眼K1”及其家族新品參展，吸引了國內(nèi)外客商參展咨詢。
據(jù)悉，勤上光電展位位于中國館10.1C51，攜帶了兩大類別產(chǎn)品亮相展會(huì)：一是阿波羅2LED路燈、MINI-2系列LED路燈、大型泛光燈、太陽能一體化路燈等傳統(tǒng)燈具;二是以“天眼K1”為代表的智慧照明新品家族，如“炫炫”、“耀耀”智慧型阿波羅3LED路燈。
開展首日，勤上光電智慧照明“天眼K1”即備受關(guān)注，接待了來自美國、智利、泰國、新加坡等世界各地的客商超200批次。其中，一批法國客人更是每個(gè)人都下載了天眼的視頻作進(jìn)一步了解，并當(dāng)場約定4月來訪勤上光電。此外，“炫炫”、“耀耀”兩款新品憑借燈光美容、驅(qū)蚊燈等有力征服客戶;泛光燈、投光燈也受到了大型場館燈光設(shè)計(jì)客戶的廣泛關(guān)注。
據(jù)悉，參會(huì)期間，美國cooper全球總裁來訪勤上展位，并表示未來將會(huì)進(jìn)一步聯(lián)系合作開發(fā)事宜;法國客戶某知名LED公司在中國地區(qū)已有十多家供應(yīng)商，并準(zhǔn)備與勤上合作成為其供應(yīng)商之一;勤上英國老牌合作客戶也來了，表示對(duì)“天眼K1”很有興趣，當(dāng)場下了訂單;與此同時(shí)，勤上還開發(fā)了來自各國如意大利、克羅地亞、羅馬尼亞等地的新客戶。
勤上光電副總裁孫偉華：隨著智慧照明的普及，光的跨界創(chuàng)新運(yùn)用日益成為LED行業(yè)的探索。勤上光電也從未停止探索，在2015年率先提出“智慧光生活”、“智慧光安居”的“光生活”理念，隨之發(fā)布的“天眼K1”創(chuàng)新融合當(dāng)下大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”精神：大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、智能運(yùn)算、物聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了智能照明、智能監(jiān)護(hù)、智慧交互等多元化功能。
歐曼照明
中國企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好
作為國內(nèi)LED照明行業(yè)燈帶知名品牌，今年，歐曼照明在法蘭克福世界館參展，展位號(hào)為6.2館D77，主要展示了燈帶產(chǎn)品、商照產(chǎn)品，深受全球觀展商喜愛。
歐曼照明LED室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理鄧超表示，明年，歐曼將申請(qǐng)一個(gè)特裝展位，幫助歐曼走向世界。中國企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，中國企業(yè)未來將會(huì)兼并或收購更多全球知名品牌。此次參加法蘭克福展，歐曼照明整裝出發(fā)，并且收到了較好的效果。
[NT:PAGE] 億光
高性價(jià)比征服客戶
據(jù)悉，目前仍有60%的歐洲照明廠商偏好采用5630系列產(chǎn)品，因此針對(duì)該市場類別，億光在法蘭克福照明展上推出了發(fā)光效率高達(dá)215LM/W的563 HE KK7D-ELB KK6D(34-36lm、65mA、2.8-2.9V)系列產(chǎn)品，色容差落在三個(gè)麥克亞當(dāng)橢圓。億光表示，2016年將會(huì)再推出發(fā)光效率高達(dá)220lm/W的5630 HE KK7D-ELB系列產(chǎn)品。
而針對(duì)應(yīng)用在路燈、Spot light等照明應(yīng)用，億光則以Shwo F-ELB(1-5W)來達(dá)成客戶要求，該系列產(chǎn)品是以陶瓷基板搭配大功率Flipchip技術(shù)的LED產(chǎn)品，具有高信賴性、高光通量等特性。
而針對(duì)部分以價(jià)格為導(dǎo)向的客戶，億光也有推出EMC系列的產(chǎn)品，從XI3030(1W)到XI9595(8W)都有布局。至于在消費(fèi)性的照明領(lǐng)域，如球泡燈、燈管之類的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，億光則是推出0.2W與0.5W的2825產(chǎn)品供客戶做更多設(shè)計(jì)。
伊戈?duì)栯姎?/strong>
針對(duì)歐美高端品牌客戶
近日，伊戈?duì)栯姎馐⒀b參加2016年法蘭克福照明展，展館號(hào)為10.1館D51，吸引了眾多觀展商。針對(duì)此次展會(huì)，伊戈?duì)栄邪l(fā)了一系列照明驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品，從應(yīng)用的終端看分成三類：1、商用照明;2、家居裝飾照明;3、戶外工程防水類照明。
事實(shí)上，一直以來，伊戈?duì)栯姎馐冀K堅(jiān)持全球化發(fā)展之路。全球具有極高影響力的法蘭克福展、香港燈飾展、廣州光亞展等展會(huì)上，均有伊戈?duì)栯姎獾纳碛俺霈F(xiàn)。
“這次伊戈?duì)柍鰮舻哪繕?biāo)明確，瞄準(zhǔn)國外歐美地區(qū)的高端品牌客戶群體。”伊戈?duì)栯姎怃N售總監(jiān)趙楠楠介紹，針對(duì)歐美高端品牌客戶，伊戈?duì)栐诋a(chǎn)品的功能性做了改變：一是“五年質(zhì)保期”;二是“雙極無頻閃”;三是“設(shè)計(jì)風(fēng)格歐美化”。
伊戈?duì)栯姎怃N售總監(jiān)趙楠楠：伊戈?duì)栯姎鈴?002年開始參加法蘭克福展至今，主要目的是推廣自己的產(chǎn)品及品牌，并且與老客戶進(jìn)行溝通交流，這次展會(huì)整體收效明顯。
德泓照明
智能、健康新品亮相
此次展會(huì)，德泓展館位于亞洲精品區(qū)10.1號(hào)館E49，一如既往地以草綠色作為整個(gè)展館的主背景色，給人以清新，潔凈的舒適感，勾勒了一幅溫馨、健康、環(huán)保的畫面。
據(jù)悉，德泓新近推出的新產(chǎn)品在法蘭克福展首度亮相，主推產(chǎn)品包括月亮燈、藍(lán)牙音樂面板燈、藍(lán)牙音箱小夜燈等，彰顯了智能技術(shù)與燈光控制的完美結(jié)合，其核心功能是通過控制燈光效果、創(chuàng)作與分享、光與音樂互動(dòng)等形式提供有利于身心健康的照明環(huán)境，提升人的幸福感。
趨勢(shì)·漸顯
從“光源標(biāo)準(zhǔn)化”到“燈具標(biāo)準(zhǔn)化”
佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林
從今年展會(huì)可以看出，LED展示變化已經(jīng)從“技術(shù)展示”上升到“精神展示”，中國企業(yè)也緊跟這種變化。對(duì)比前幾年參展情況，今年很多中國企業(yè)開始邀請(qǐng)德國員工來負(fù)責(zé)展會(huì)工作，主要看重的是他們的認(rèn)真、敬業(yè)以及對(duì)歐洲客戶有著天然的親切感。凱西歐以往參展的展柜都是從中國運(yùn)過來的，但是整體效果卻一般，此次將全部展柜交由德國公司負(fù)責(zé)裝修，雖然價(jià)格高了不少，但裝修效果更好。
回到中國館，今年中國館的面積比上一屆增加了一倍，以前只有10.1館，今年增加了10.2館。雖然這次法蘭克福展中國企業(yè)展位小、數(shù)量多，但各大品牌參展產(chǎn)品性能更凸顯“智能”、“健康”，市場也更為細(xì)化，“價(jià)格戰(zhàn)”較以往亦有減弱之趨勢(shì)。
2016法蘭克福照明展以國際大品牌為主導(dǎo)，且以“智慧照明”、“智能家居”為主題的參展企業(yè)多了很多，這進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)從“單一產(chǎn)品”向“系統(tǒng)產(chǎn)品”方向發(fā)展。依我預(yù)測(cè)，未來照明行業(yè)的產(chǎn)品品類會(huì)減少、產(chǎn)品的性能會(huì)增加，并慢慢向標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，之前是“光源標(biāo)準(zhǔn)化”，之后燈具也將隨之標(biāo)準(zhǔn)化。
中外企業(yè)差距在哪里?
廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司
總經(jīng)理朱云波
本屆展會(huì)，中國企業(yè)有一些可喜的變化：第一是加強(qiáng)了國際市場的宣傳意識(shí)與宣傳能力，木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點(diǎn);第二是今年中國館面積增加一倍，從一層增加到兩層，參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍，這說明中國照明企業(yè)的影響力在國際市場有所提升，但也有一些隱憂：一方面是絕大多數(shù)中國企業(yè)在展示產(chǎn)品本身，如出光量、工藝等，很難體現(xiàn)產(chǎn)品附加值;另一方面是展示手段單一，無論是上墻還是柜臺(tái)展示，現(xiàn)場并不生動(dòng);第三是10號(hào)館本身層高過低，低矮的空間難做表現(xiàn)，這說明中國企業(yè)還沒有得到高度重視。
再看1號(hào)館歐司朗與2號(hào)館飛利浦，有諸多地方值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)：第一是它們展示的“光”，所謂“見光不見燈”，你所見之處一定是對(duì)光的感知，不是產(chǎn)品本身;第二它們展示的是“系統(tǒng)”，幾乎每盞燈都有后臺(tái)控制系統(tǒng)，我們常說的“智能照明”在這里以最低調(diào)方式表現(xiàn);第三它們展示的是“生活方式”，照明是為人類服務(wù)的，在這里，體驗(yàn)式營銷、場景表現(xiàn)淋漓盡致。透過國際品牌的表現(xiàn)，可以預(yù)見未來兩年照明行業(yè)發(fā)展會(huì)有以下四個(gè)表現(xiàn)：
1、國內(nèi)照明行業(yè)競爭激烈，但未來的照明產(chǎn)品將會(huì)價(jià)值回歸，其中之一就是要把產(chǎn)品本身做好，這是一切的基礎(chǔ);
2、能夠創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才有生命力與價(jià)值。不管我們?nèi)绾芜\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、如何運(yùn)營O2O、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞如以人為本、安全健康等方面展開價(jià)值創(chuàng)新;
3、企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)是未來競爭的焦點(diǎn)。做一家賺錢的公司是做生意的想法，做一家有價(jià)值的公司是做品牌的想法;
4、資本運(yùn)營的基礎(chǔ)依舊是價(jià)值。未來不管誰并購誰，公司都要有價(jià)值。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，小微企業(yè)愈發(fā)困難，“活下去”是第一要?jiǎng)?wù);大企業(yè)則是低成本擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。
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