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              透過2016法蘭克福展看中國LED企業(yè)的戰(zhàn)略布局及行業(yè)發(fā)展趨勢

              2016/3/25 10:01:25 作者: 來源:大照明
              摘要:我們從來不否認“差距的存在”,但這更是我們追尋與奮斗的動力。又是一屆法蘭克福展,我們見證,中國企業(yè)魅力猶在、夢想不滅。暖暖“中國風(fēng)”徐徐吹來……

                我們從來不否認“差距的存在”,但這更是我們追尋與奮斗的動力。又是一屆法蘭克福展,我們見證,中國企業(yè)魅力猶在、夢想不滅。暖暖“中國風(fēng)”徐徐吹來……

                木林森照明

                進行全球戰(zhàn)略布局

                作為國內(nèi)唯一入選世界前十的LED照明企業(yè),作為器件封裝全球照明市場占比排名第7位的中國企業(yè),作為中國LED照明企業(yè)的一面旗幟,木林森出征德國法蘭克福照明展,展示了良好的中國品牌形象。

                木林森在展館現(xiàn)場配置了廣告媒體液晶屏幕電子海報,旁白的聲音和廣告畫面相得益彰,同時木林森在法蘭克福展館外面展示了三面廣告塔,吸引了觀展商的注意。

                據(jù)悉,木林森的展位面積一共144平方米,設(shè)計別出心裁,流暢時尚的弧線創(chuàng)意十足而不失親和。值得一提的是,此次產(chǎn)品展示頗具特色,體驗區(qū)陳列了一系列吸引眼球的燈具,包括LED燈管、LED蠟燭燈泡、LED燈絲燈、LED面板燈、LED球泡燈、LED筒燈、LED家居吸頂燈等。此外,木林森展位體驗區(qū)還分別布置了接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、精品區(qū)、儲物空間、家居體驗區(qū)、洽談美食茶座區(qū),為觀展商精心打造了舒適時尚又溫馨的體驗環(huán)境。

                木林森營銷中心總經(jīng)理周立宏:希望通過展會建立品牌知名度,并尋求代理合作,進行全球性戰(zhàn)略布局。

                國星光電

                智能化概念新品亮相

                本屆展會,國星光電位于10.1號館B51,其展位設(shè)計簡約時尚,在藍白兩色中交映相輝,頗具時代感,再加上獨特的產(chǎn)品陳列、豐富的線條元素,展現(xiàn)出國星光電“科技、未來、創(chuàng)新”的展會主題。展位處,由國星經(jīng)典款面板燈、天花燈組合而成的方形造型,設(shè)計新穎,開展首日就吸引了不少中外朋友前來參觀。

                本次展會,國星光電除了主推改良后的T8玻璃燈管、T8鋁塑燈管、T5燈管和側(cè)發(fā)光面板燈之外,更將全新的國星光電概念產(chǎn)品推向國際市場。國星光電全新的概念產(chǎn)品包括高光效面板燈、全系列調(diào)光面板燈、智能調(diào)光調(diào)色溫面板燈、無邊框面板燈。這四款面板燈可以說將“智能生活”和“照明”完美結(jié)合:高光效面板燈光效好、無頻閃,是理想的辦公、家庭照明的好選擇;全系列調(diào)光面板燈可根據(jù)場景需要,及時變換光效,讓調(diào)光變得更輕松;智能調(diào)光調(diào)色溫面板燈側(cè)重色溫、光效等方面,使用更智能方便,一燈無憂;而無邊框面板燈除了延續(xù)高光效、無頻閃等國星面板燈優(yōu)點外,無邊框設(shè)計更能滿足對設(shè)計有特殊要求的客人。據(jù)現(xiàn)場工作人員反映,國星光電的概念產(chǎn)品得到了觀展商的青睞,場面火爆。

                一直以來,國星光電在節(jié)能環(huán)保的同時,通過改進技術(shù),加大研發(fā)力度,致力打造高品質(zhì)的LED及LED應(yīng)用產(chǎn)品,為全球更多的客戶提供更完美的光效體驗。

                國星光電照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉宗源博士:今年的展會告訴我們,雖然LED通用照明產(chǎn)品的價格在快速下降,但是更多的創(chuàng)新性照明產(chǎn)品正在不斷涌現(xiàn)。LED賦予光更多超乎想象的表現(xiàn)形式,將燈光與建筑融為一體的設(shè)計概念,智能感應(yīng)、無線控制、調(diào)光調(diào)色等技術(shù),正引導(dǎo)照明步入新的發(fā)展空間。未來,照明行業(yè)競爭不再是“價格競爭”,更多是品牌力量、研發(fā)力量和核心技術(shù)的競爭。國際品牌紛紛拋售照明業(yè)務(wù),這是中國企業(yè)在國際市場一展身手的好時機。

                佛山照明

                這次參展效果不錯

                今年,佛山照明在法蘭克福展上主要展出了光源、燈具等產(chǎn)品,與此同時,參展規(guī)格擴大,產(chǎn)品品類增加。佛山照明總經(jīng)理劉醒明直言:“明顯感覺到,佛山照明此次參展效果不錯。”另外,據(jù)悉,佛山照明將進一步調(diào)研新技術(shù)、新產(chǎn)品,以便緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢。

                對于2016法蘭克福照明展,劉醒明表示,最直觀的感受是中國館面積比上一屆增加了一倍;與上一屆比,今年展會展出的LED技術(shù)更為成熟,產(chǎn)品更具穩(wěn)定性,展示智能化產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量更多。同時,國際品牌飛利浦、歐司朗等的照明產(chǎn)品做得更“接地氣”。

                佛山照明總經(jīng)理劉醒明:照明行業(yè)未來趨勢:1、LED未來的應(yīng)用將更加廣泛,它將取代傳統(tǒng)產(chǎn)品,并且繼續(xù)朝智能化方向發(fā)展;2、LED技術(shù)將更加成熟,生產(chǎn)也將更標準化;3、未來,智能化產(chǎn)品將與家電、家具等其它產(chǎn)品連結(jié)在一起。

                我們看到,LED照明產(chǎn)業(yè)重心正逐漸轉(zhuǎn)向中國,為此,市場競爭由此將進一步加劇,中小企業(yè)生存與發(fā)展的空間將越來越小。

                中國照明企業(yè)未來應(yīng)當做到:1、要掌握自主核心技術(shù);2、要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新產(chǎn)品,開發(fā)出差異化產(chǎn)品;3、不要沉溺“價格戰(zhàn)”;4、減少市場惡性競爭。

                亞示照明

                國際客戶贊不絕口

                亞示照明作為“中國戶外及公共照明的領(lǐng)軍品牌”,本屆展會攜戶外照明及公共照明全系列產(chǎn)品亮相,并帶來最新的智能路燈解決方案。開展當天,亞示照明的展位就人頭攢動,客戶絡(luò)繹不絕。

                據(jù)了解,亞示照明所有的產(chǎn)品都是自有模具生產(chǎn),擁有產(chǎn)品專利,為此,國際客戶對亞示照明的產(chǎn)品贊不絕口。如今,作為老牌出口照明企業(yè),亞示照明在歐洲市場已具有較高知名度。此次展會,亞示照明采用特裝展臺,風(fēng)格大氣穩(wěn)重。

                對于此次參展,亞示照明董事長殷金興表示,亞示照明已經(jīng)連續(xù)16年參加法蘭克福展,今年是第8次參展,由于亞示照明的客戶以歐美工程客戶為主,所以亞士照明對產(chǎn)品要求更高,也因此贏得了更大的市場份額。

                亞示照明董事長殷金興:從今年的參展情況來看,我明顯感到國外觀展商對中國企業(yè)的印象正發(fā)生變化,同時通過法蘭克福展看到了這些年照明行業(yè)的起起伏伏。這期間,一批批的企業(yè)被淘汰,但又有一批批新的企業(yè)加入、崛起。

                鴻雁電器

                鴻雁智能產(chǎn)品引圍觀

                杭州鴻雁電器作為“中國智慧照明領(lǐng)軍企業(yè)”亮相本屆法蘭克福展,為來自全球超過20萬專業(yè)觀眾帶來了“智慧、節(jié)能、低碳、舒適”的照明體驗。

                此次鴻雁電器展出的智能球泡燈、面板燈、智能吸頂燈以及智能路燈、智能開關(guān)等產(chǎn)品引得眾人圍觀。其中“火石”系列智能路燈和“智極”吸頂燈受到觀展商追捧,成為鴻雁電器的“明星產(chǎn)品”,鴻雁的產(chǎn)品品質(zhì)深受肯定。

                現(xiàn)場,來自芬蘭的客戶對鴻雁電器的“火石”系列非常感興趣,當從工作人員處得知鴻雁電器的“火石”路燈具有良好的防護性能和低溫啟動特性后,這位北歐客戶更是大加贊賞,表示“終于在展會上找到了理想的產(chǎn)品”。

                鴻雁電器照明事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱兆魁:今年,展會為中國企業(yè)開辟了一層新館,這是中國照明產(chǎn)品國際地位提升的有力見證,這有利于鴻雁等國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)更好地展示民族品牌和形象。

                勤上光電

                攜新品“天眼K1”參展

                這次法蘭克福展,勤上光電除了傳統(tǒng)LED燈具,還首次攜帶2015最新發(fā)布的智慧照明新品“天眼K1”及其家族新品參展,吸引了國內(nèi)外客商參展咨詢。

                據(jù)悉,勤上光電展位位于中國館10.1C51,攜帶了兩大類別產(chǎn)品亮相展會:一是阿波羅2LED路燈、MINI-2系列LED路燈、大型泛光燈、太陽能一體化路燈等傳統(tǒng)燈具;二是以“天眼K1”為代表的智慧照明新品家族,如“炫炫”、“耀耀”智慧型阿波羅3LED路燈。

                開展首日,勤上光電智慧照明“天眼K1”即備受關(guān)注,接待了來自美國、智利、泰國、新加坡等世界各地的客商超200批次。其中,一批法國客人更是每個人都下載了天眼的視頻作進一步了解,并當場約定4月來訪勤上光電。此外,“炫炫”、“耀耀”兩款新品憑借燈光美容、驅(qū)蚊燈等有力征服客戶;泛光燈、投光燈也受到了大型場館燈光設(shè)計客戶的廣泛關(guān)注。

                據(jù)悉,參會期間,美國cooper全球總裁來訪勤上展位,并表示未來將會進一步聯(lián)系合作開發(fā)事宜;法國客戶某知名LED公司在中國地區(qū)已有十多家供應(yīng)商,并準備與勤上合作成為其供應(yīng)商之一;勤上英國老牌合作客戶也來了,表示對“天眼K1”很有興趣,當場下了訂單;與此同時,勤上還開發(fā)了來自各國如意大利、克羅地亞、羅馬尼亞等地的新客戶。

                勤上光電副總裁孫偉華:隨著智慧照明的普及,光的跨界創(chuàng)新運用日益成為LED行業(yè)的探索。勤上光電也從未停止探索,在2015年率先提出“智慧光生活”、“智慧光安居”的“光生活”理念,隨之發(fā)布的“天眼K1”創(chuàng)新融合當下大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”精神:大數(shù)據(jù)、云平臺、智能運算、物聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)了智能照明、智能監(jiān)護、智慧交互等多元化功能。

                歐曼照明

                中國企業(yè)發(fā)展勢頭好

                作為國內(nèi)LED照明行業(yè)燈帶知名品牌,今年,歐曼照明在法蘭克福世界館參展,展位號為6.2館D77,主要展示了燈帶產(chǎn)品、商照產(chǎn)品,深受全球觀展商喜愛。

                歐曼照明LED室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理鄧超表示,明年,歐曼將申請一個特裝展位,幫助歐曼走向世界。中國企業(yè)發(fā)展勢頭良好,中國企業(yè)未來將會兼并或收購更多全球知名品牌。此次參加法蘭克福展,歐曼照明整裝出發(fā),并且收到了較好的效果。

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                億光

                高性價比征服客戶

                據(jù)悉,目前仍有60%的歐洲照明廠商偏好采用5630系列產(chǎn)品,因此針對該市場類別,億光在法蘭克福照明展上推出了發(fā)光效率高達215LM/W的563 HE KK7D-ELB KK6D(34-36lm、65mA、2.8-2.9V)系列產(chǎn)品,色容差落在三個麥克亞當橢圓。億光表示,2016年將會再推出發(fā)光效率高達220lm/W的5630 HE KK7D-ELB系列產(chǎn)品。

                而針對應(yīng)用在路燈、Spot light等照明應(yīng)用,億光則以Shwo F-ELB(1-5W)來達成客戶要求,該系列產(chǎn)品是以陶瓷基板搭配大功率Flipchip技術(shù)的LED產(chǎn)品,具有高信賴性、高光通量等特性。

                而針對部分以價格為導(dǎo)向的客戶,億光也有推出EMC系列的產(chǎn)品,從XI3030(1W)到XI9595(8W)都有布局。至于在消費性的照明領(lǐng)域,如球泡燈、燈管之類的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品,億光則是推出0.2W與0.5W的2825產(chǎn)品供客戶做更多設(shè)計。

                伊戈爾電氣

                針對歐美高端品牌客戶

                近日,伊戈爾電氣盛裝參加2016年法蘭克福照明展,展館號為10.1館D51,吸引了眾多觀展商。針對此次展會,伊戈爾研發(fā)了一系列照明驅(qū)動電源產(chǎn)品,從應(yīng)用的終端看分成三類:1、商用照明;2、家居裝飾照明;3、戶外工程防水類照明。

                事實上,一直以來,伊戈爾電氣始終堅持全球化發(fā)展之路。全球具有極高影響力的法蘭克福展、香港燈飾展、廣州光亞展等展會上,均有伊戈爾電氣的身影出現(xiàn)。

                “這次伊戈爾出擊的目標明確,瞄準國外歐美地區(qū)的高端品牌客戶群體?!币粮隊栯姎怃N售總監(jiān)趙楠楠介紹,針對歐美高端品牌客戶,伊戈爾在產(chǎn)品的功能性做了改變:一是“五年質(zhì)保期”;二是“雙極無頻閃”;三是“設(shè)計風(fēng)格歐美化”。

                伊戈爾電氣銷售總監(jiān)趙楠楠:伊戈爾電氣從2002年開始參加法蘭克福展至今,主要目的是推廣自己的產(chǎn)品及品牌,并且與老客戶進行溝通交流,這次展會整體收效明顯。

                德泓照明

                智能、健康新品亮相

                此次展會,德泓展館位于亞洲精品區(qū)10.1號館E49,一如既往地以草綠色作為整個展館的主背景色,給人以清新,潔凈的舒適感,勾勒了一幅溫馨、健康、環(huán)保的畫面。

                據(jù)悉,德泓新近推出的新產(chǎn)品在法蘭克福展首度亮相,主推產(chǎn)品包括月亮燈、藍牙音樂面板燈、藍牙音箱小夜燈等,彰顯了智能技術(shù)與燈光控制的完美結(jié)合,其核心功能是通過控制燈光效果、創(chuàng)作與分享、光與音樂互動等形式提供有利于身心健康的照明環(huán)境,提升人的幸福感。

                趨勢·漸顯

                從“光源標準化”到“燈具標準化”

                佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林

                從今年展會可以看出,LED展示變化已經(jīng)從“技術(shù)展示”上升到“精神展示”,中國企業(yè)也緊跟這種變化。對比前幾年參展情況,今年很多中國企業(yè)開始邀請德國員工來負責(zé)展會工作,主要看重的是他們的認真、敬業(yè)以及對歐洲客戶有著天然的親切感。凱西歐以往參展的展柜都是從中國運過來的,但是整體效果卻一般,此次將全部展柜交由德國公司負責(zé)裝修,雖然價格高了不少,但裝修效果更好。

                回到中國館,今年中國館的面積比上一屆增加了一倍,以前只有10.1館,今年增加了10.2館。雖然這次法蘭克福展中國企業(yè)展位小、數(shù)量多,但各大品牌參展產(chǎn)品性能更凸顯“智能”、“健康”,市場也更為細化,“價格戰(zhàn)”較以往亦有減弱之趨勢。

                2016法蘭克福照明展以國際大品牌為主導(dǎo),且以“智慧照明”、“智能家居”為主題的參展企業(yè)多了很多,這進一步促進企業(yè)從“單一產(chǎn)品”向“系統(tǒng)產(chǎn)品”方向發(fā)展。依我預(yù)測,未來照明行業(yè)的產(chǎn)品品類會減少、產(chǎn)品的性能會增加,并慢慢向標準化轉(zhuǎn)變,之前是“光源標準化”,之后燈具也將隨之標準化。

                中外企業(yè)差距在哪里?

                廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司

                總經(jīng)理朱云波

                本屆展會,中國企業(yè)有一些可喜的變化:第一是加強了國際市場的宣傳意識與宣傳能力,木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點;第二是今年中國館面積增加一倍,從一層增加到兩層,參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍,這說明中國照明企業(yè)的影響力在國際市場有所提升,但也有一些隱憂:一方面是絕大多數(shù)中國企業(yè)在展示產(chǎn)品本身,如出光量、工藝等,很難體現(xiàn)產(chǎn)品附加值;另一方面是展示手段單一,無論是上墻還是柜臺展示,現(xiàn)場并不生動;第三是10號館本身層高過低,低矮的空間難做表現(xiàn),這說明中國企業(yè)還沒有得到高度重視。

                再看1號館歐司朗與2號館飛利浦,有諸多地方值得中國企業(yè)學(xué)習(xí):第一是它們展示的“光”,所謂“見光不見燈”,你所見之處一定是對光的感知,不是產(chǎn)品本身;第二它們展示的是“系統(tǒng)”,幾乎每盞燈都有后臺控制系統(tǒng),我們常說的“智能照明”在這里以最低調(diào)方式表現(xiàn);第三它們展示的是“生活方式”,照明是為人類服務(wù)的,在這里,體驗式營銷、場景表現(xiàn)淋漓盡致。透過國際品牌的表現(xiàn),可以預(yù)見未來兩年照明行業(yè)發(fā)展會有以下四個表現(xiàn):

                1、國內(nèi)照明行業(yè)競爭激烈,但未來的照明產(chǎn)品將會價值回歸,其中之一就是要把產(chǎn)品本身做好,這是一切的基礎(chǔ);

                2、能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)才有生命力與價值。不管我們?nèi)绾芜\用互聯(lián)網(wǎng)+、如何運營O2O、如何引入最新概念,歸根到底,照明企業(yè)應(yīng)當圍繞如以人為本、安全健康等方面展開價值創(chuàng)新;

                3、企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)是未來競爭的焦點。做一家賺錢的公司是做生意的想法,做一家有價值的公司是做品牌的想法;

                4、資本運營的基礎(chǔ)依舊是價值。未來不管誰并購誰,公司都要有價值。經(jīng)濟低迷時期,小微企業(yè)愈發(fā)困難,“活下去”是第一要務(wù);大企業(yè)則是低成本擴張的好時機。


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